EdTech 부문의 수익 창출; 우리는 어디에 있습니까?
게시 됨: 2016-01-18인도는 인구, 시장 시장 우위, 사회 경제적 구조의 차이를 감안할 때 숫자의 땅입니다. 교육 – 일출 부문에 대해 이야기할 때 현재 상태는 고무적입니다.
인도에 140만 개의 학교, 2억 2700만 명의 학생, 36,000개 이상의 고등 교육 기관이 있다는 점을 고려할 때, 약 1000억 달러에 달하는 인도의 현재 교육 시장은 교육 기술 회사에 분명한 잠재력과 전례 없는 기회가 있음이 분명합니다.
교육의 엄청난 기회 중 e-Education 시장은 2017년까지 17%의 CAGR로 400억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 인도는 현재 미국 다음으로 가장 큰 e-Learning 시장입니다. 교육 부문은 정부의 '디지털 인디아(Digital India)' 이니셔티브와 함께 INR 1.13 Tn($ 17.07 Bn)을 받을 예정입니다.
그러나 컵과 입술 사이에는 많은 미끄러짐이 남아 있습니다. 기술과 멀티미디어 측면에서 많은 일이 일어나고 있습니다. 그러나 이점은 전체 교육 시장 규모의 1% 미만을 차지합니다. 그리고 문제의 핵심은 합리적인 기간 내에 수익을 창출할 수 있는 선두주자의 제한된 능력입니다.
기회의 시장
오프라인 강의실은 가상 및 디지털 학습 방식으로 자리를 내주고 있습니다. 퍼스널 컴퓨팅과 일대일 학습을 위한 '클라우드 개념'으로 언제 어디서나 교육에 접근할 수 있게 되었습니다. BYOD와 통신 업그레이드는 한계를 더욱 확장했습니다. 게임화, m-Learning 및 최신 SMAC 기술은 생태계에 훨씬 더 많은 재미를 제공합니다.
실제로 잠재력이 잘 실현되었습니다. 지난 2~3년 동안 이 분야에서 많은 스타트업이 등장했습니다. 이러한 신흥 비즈니스는 해당 부문이 오랫동안 자신을 괴롭혀온 문제를 매우 면밀히 살펴보고 있는 시기에 도착했습니다. 그 안에 기회의 꽃다발이 있습니다.
교육 부문은 엄청난 기회를 제공하지만 고유한 도전 과제로 가득 차 있습니다. 여러 이해 관계자 및 의사 결정자, 더 긴 투자 – 수익 주기, 수익화 및 규모의 도전, 디지털 격차 등
- 비용, 품질 및 액세스: 물리적이든 디지털이든 양질의 교육 자료를 최상의 가격에 액세스할 수 있도록 합니다.
- 혁신적인 전달 시스템: MOOC, 게임화 등을 통해 교육 콘텐츠를 전달하는 고정 관념을 깨는 것은 여전히 주요 이해 관계자에게 도입 초기 단계에 있습니다.
- 학습 분석: 개인화되고 결과 기반 적응형 학습 솔루션 및 인증이 도착했지만 여전히 적절한 자본화를 제공합니다.
- 기술 격차: 얻은 교육을 기반으로 직업을 제공하는 교육과 고용 사이의 격차를 해소하는 것이 여전히 중요한 요구 사항입니다.
- 교육 콘텐츠에 대한 필요성: 인터넷과 스마트 장치 보급이 증가함에 따라 Young India의 온라인 존재는 도시 및 준도시 지역 모두에서 기하급수적으로 증가하고 있습니다. 2015년 10월 기준 인도의 3억 7,500만 인터넷 사용자 중 74% 이상이 모바일 인터넷 사용자였습니다. 이 중 28% 이상이 인도 시골 지역 출신입니다. 전문가들은 농촌 모바일 인터넷 사용자가 훨씬 더 빠른 속도로 성장할 것이라고 말합니다. 이러한 모든 요소는 거대한 e-Education 기회를 제공합니다.
- 해외 교육: 한때 많이 추구했던 오랜 열망이 오늘날에는 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다. e-Learning과 전 세계 대학에 등록하는 간소화된 프로세스 덕분에 학생-교사 인구와 스타트업이 잠재력을 갖게 되었습니다.
인도의 온라인 교육 부문에서 매우 성공적인 "유니콘 스타트업"의 부족으로 인해 투자자들은 이 부문의 수익화 및 확장성 측면에 회의적입니다.
컵과 입술 사이의 슬립
교육 부문이 제시하는 엄청난 기회에도 불구하고 여러 이해 관계자와 의사 결정권자, 먼 수익 창출 전망, 무분별한 확장, 그리고 물론 디지털 격차와 같은 이 부문 고유의 과제를 무시할 수 없습니다.
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온라인 교육에 대한 다양한 초기 단계의 투자는 투자자들이 이 분야에 대해 워밍업하고 있음을 보여줍니다. 그럼에도 불구하고, 공간 내에서 매우 성공적인 "유니콘 스타트업"이 부족하면 앞서 언급한 도전 과제로 인해 투자자들이 회의적입니다.
교육 기술에서 단기 및 중기 수익 창출이 거의 없다는 것은 표준보다 더 많은 일탈입니다. 평균 투자 수익 주기는 5~10년 사이입니다.
생태계 변화
교육, 특히 K-12 부문은 기술 채택이 최소 공통 분모에 의해 주도되는 고전적인 다중 이해 관계자 환경입니다. 즉, 기술 도구의 채택은 기술의 최신 채택자가 주도합니다. 학생들이 더 빠른 속도로 인터넷에 익숙해지는 동안 학교 교사는 학습 결과를 개선하기 위해 기술을 채택하고 기꺼이 기술을 채택해야 합니다.
지각 변화
기술은 무료가 아닌 경우 비용 효율적일 것으로 예상됩니다. 그러나 이러한 인식은 혁신을 촉진하기 위해 제공된 가치에 대한 패러다임 전환이 필요합니다.
대부분의 교육 스타트업은 다음을 통해 B2B(Business-to-Business) 측면에서 수익을 창출하고 있습니다.
- 학교 및 기관에 제품 판매(학습 관리 시스템, CMS 등)
- 사립 및 간주 대학 입학 및 등록 유도
- 콘텐츠 플랫폼에 광고 제휴
B2C에 관한 한 온라인 학습은 보충 교육에서 여전히 우세하며 주류가 되기까지는 시간이 걸릴 것입니다.
인터넷 인식, 인터넷 채택 및 유료 서비스 구매를 위한 인터넷 사용 사이에는 항상 시차가 있습니다.
인식 및 채택
인터넷 보급률은 증가할 것으로 예상되지만 최적화와는 거리가 멀다. 이와 함께 유료 서비스를 구매하기 위한 인터넷 인식, 채택 및 사용이 부족합니다. 농촌 인구가 온라인 서비스와 콘텐츠에 대해 지불할 수단과 의향으로 무장해야 하는 만큼 인터넷을 채택하기까지는 시간이 걸릴 것입니다.
빠르게 변하는 기본 설정 및 사용 패턴
교육 기술 플레이어가 여전히 온라인 설정에서 오프라인 학습 측면을 시뮬레이션하는 데 어려움을 겪고 있는 현재 시나리오에서 사용자는 온라인이 오프라인 학습 설정보다 훨씬 더 개인적이면서도 협업적이며 더 나은 것을 기대합니다. 학습자의 요구를 충족시키기 위해 기술을 활용하는 것은 끊임없이 증가하고 변화하는 요구에 불안하게 안주하고 있습니다.
이것은 해결될 경우 스타트업을 위한 막대한 수익 창출 기회를 제공할 핵심 기술 과제입니다.
온라인 교육은 여전히 핵심이 아닙니다.
E-Education은 여전히 핵심이 아닌 보완적인 것으로 간주됩니다. 온라인 학위와 자격증에 비해 오프라인 학위와 자격증을 선호하는 내재적 편견이 있습니다. 오프라인과 마찬가지로 온라인은 여전히 대중에게 진정한 것으로 간주되지 않습니다.
이 문제는 수백 개의 가짜 불법 교육 기관이 존재하는 인도에서 매우 독특하고 당혹스러운 성격을 띠고 있습니다. 종종 이러한 기관 중 하나의 가짜 학위가 진정한 온라인 학위보다 선호됩니다.
칠판 뿐만 아니라
오늘날 교육 기술 스타트업은 기술 주입 시장에서 입지를 구축해야 하는 힘든 과제를 안고 있습니다. 온라인과 오프라인 중 어느 하나의 문제가 아니라 e-Education이 여기에서 정당한 위치를 개척할 수 있는지 여부입니다. 스타트업은 이미 믿음의 도약을 시작했습니다. 이들의 통합과 동거는 이 부문이 간절히 기다리는 응집력 있는 성장의 다음 단계입니다. 칠판뿐만 아니라 교육용 스마트 기기도 마찬가지입니다. 연결이 있어야 합니다.