スタートアップは資金調達ではなく、顧客維持に注力すべき: Rajat Tandon、IVCA 社長
公開: 2016-11-30[注: この記事はジャンクション シリーズの一部です。 Rajat Tandon は、2017 年 1 月にジャイプールで開催される「 The Junction 」で講演します。彼と一緒に、政府のイニシアチブ、投資、インドのスタートアップ エコシステムについて深く掘り下げてください。 ザ・ジャンクションの詳細はこちら!]
2016 年 10 月、Indian Private Equity & Venture Capital Association (IVCA) は Rajat Tandon を新しい会長に任命しました。 彼の新しい役職では、彼の重要な優先事項は、規制改革の継続的な推進と、IVCA の拡大する会員基盤との深い関与です。
IVCA に参加する前は、Tandon は Nasscom のリーダーシップ チームの一員でした。 副社長として、彼は Nasscom 10,000 Startups イニシアチブを率い、インドの技術スタートアップを支援しました。 Rajat は、起業家としての初期の仕事と、IT、テレコム、およびロケーション サービスでの広範な企業経験を持っていました。
過去 25 年間、シーメンス、ノーテル、ノキア (NAVTEQ) でのテクニカル サポート、セールス リーダーシップ、サービス提供から戦略的イニシアチブまで、さまざまな役職に就いていました。 Rajat は、業界のほとんどのリーダーと協力してきたスタートアップ部門で広くネットワーク化されています。
Inc42 との率直な会話の中で、彼は進化するスタートアップ エコシステム、時代の変化に伴う投資家の関心の変化、そしてより明るく新興のデジタル インディアに向けた IVCA ロードマップについて語っています。
このインタビューは、長さと明確さのために編集されています。
Inc42: 数年を振り返って、スタートアップのエコシステムが変化/進化した方法をいくつか挙げてください?
Rajat: 2013 年には、スタートアップに関する記事はほとんどありませんでした。2014 年になると、ほとんどの全国紙にスタートアップ専用のページが掲載されました。 これ自体が、スタートアップ エコシステムの出現と繁栄のシーンを示しています。
2014 年に、スタートアップのリーグが登場しました。これらは、米国のシリコン バレーから戻ってきた人々でした。 彼らは、Amazon モデル、Uber モデルなど、急速に展開されていたモデルに取り組み始めました。 関心が高まり始めましたが、起業家たちは、私が起業家としてのキャリアに飛び込むべきか、それとも会社生活に固執するべきか、まだ考えていました。
同時に、仕事を探していて選択肢を見つけることができなかった学生も、起業に挑戦することに興味を持っていました。 当時、少数の人々が得た成功は、これらの新進の起業家の原動力となりました。
これらのスタートアップは何を必要としているのか、アイデアは何なのか、それらをどのように実装するのか! 彼らはアイデアを考え始めました.20人がフードテックのスタートアップをやりたいと思っても、実際には違いはありませんでした. 一方がサウス デリーで行っていた場合、もう一方は NCR の別のハイパーローカル マーケットを選ぶでしょう。 人々は主にモデルを複製していました。 ラストマイル配送のフルフィルメントは重要であり、人々はそれを取り上げました。 彼らはオフライン モデルをオンライン ビジネスに変えました。
Inc42: 資金調達に関して、スタートアップ、投資家、政府の間でどのような相乗効果が見られますか?
Rajat: 2014 年に、人々はモデルを複製するという既成概念にとらわれない考え方を始めました。誰もがスタートアップについて話したり、スタートアップの世界の一員になろうとしたりしていたので、資金調達のためだけに参加する必要がありました。 しばらくして、投資家が欠陥を見つけた場合、または適切な UI/UX がなければ、製品に魅力を感じなかった場合、ユーザーはアプリをアンインストールするだろうと考えました。 彼らはもはやそのようなベンチャーへの投資を控えました。
フラストレーションがありましたが、それは品質へのフォーカスが不十分だったからです。 すべてがソフトウェアのスタートアップに関するものでした。 それは、物事がどのように機能するか、ビジネスがどのように機能するか、どのように牽引力を得るか、またはユーザーのニーズに応じて製品を開発するかについての基本的な考えを理解する機会を得るため、人々が新興企業をインキュベートすることを主張したときです。収益について。
誰もが投資が落ち込んでいると言い始めました！ しかし、そうではありません。 では、今は何が違うのですか？ 2016 年に政府がスタートアップ向けのイニシアチブを発表した後、状況は変わりました。 Startup India Action Plan、すべての秘書と共同秘書がそこに座っていて、彼らの問題が聞かれました。
INR 10,000 Crのファンド オブ ファンズが作成されました。 SIDBI には、資金を特定して作成する責任が与えられました。 現在、規模が拡大しています。つまり、ファンドが形成され、スタートアップの定義、政府の認証、税金の払い戻しが行われています。 政府は、スタートアップが利益を得るために定義の範囲内で検討されるためには革新する必要があると定義しています。
インキュベーションに関しては、Niti Aayog 氏は、「アタル ミッション、外に出て、拡散し、インキュベーション プロセスに大学を関与させましょう」と述べました。 Tinker ラボを取得して、既存のラボをサポートしましょう。 スタートアップがスケールできるように。 人々はハードウェアのスタートアップにも注目し始めました。 それはすべてテーマになり始めました。 現在、アグリテック、ディープテック、フィンテックなどのセクターがあります。 そのため、政府はスタートアップに関心を持ち、それらを促進するためのイニシアチブを取っています。
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（結果として）今日、私たちは世界のスタートアップの数で 2 番目か 3 番目であり、間もなく中国にも追いつくでしょう。
Inc42: 投資家が関心を持つ可能性のあるセクターは何ですか?
Rajat:フィンテックは、今後増加するセクターのようです。 より深い市場に浸透し続ける商業のように、伝統的なものも繁栄し続けるでしょう. これは、ラストマイル配送を提供する物流スタートアップの急増につながります。 AI も有望視されており、ハードウェア セクターではロボティクス、医療分野では IoT が有望視されています。
Inc42: 2016 年の資金不足について多くの話がありますが、これについての投資家の感情はどうですか?
Rajat:政府の発表以外にも、アーリー ステージのスタートアップに投資するために、多くのファンドが設立されています。 しかし、実際には、これらの資金は活用されていません。
投資家は、模倣の可能性があるアイデアや実行可能なユーザーがいないアイデアへの資金提供を拒否しているからです。 牽引力やダウンロードがない場合、そのようなスタートアップに資金を提供していません。 彼らはイノベーションを求めています。 つまり、これは、現実の問題に対する真の解決策を探す最初の段階に戻ります。 それは長持ちする必要があります！
インドには独自の問題がたくさんあります。インフラの問題があり、銀行や保険に関する商品が必要です。 約 2 億 3000 万の銀行口座があるため、そのためのソリューションが必要です。 医療施設はそれほど良くないので、ヘルステックを中心に何かを構築してください。 別のセクターはスキルであり、利用可能なスキルセットは少なくなります。
これらは、スタートアップが言っているセクターです。私たちはおそらく違いを生み出すことができるでしょう。
IoT、AI、ゲーミフィケーションが台頭。 そのため、現在の焦点は、アイデアを考え、製品を構築し、顧客満足度を探すことです. 2016 年度に出くわしたファンド数は 2016 年 6 月現在で 253 である。資金不足はない。
Inc42: 具体的には、PE および VC の資金調達を促進するために IVCA が実施した措置にはどのようなものがありますか?
Rajat: IVCA の目的は、起業家活動とイノベーション、および長期的な株式資本を提供するプライベート エクイティおよびベンチャー キャピタル産業の開発と維持を支援することです。
組織として、国内に流入する資金とエコシステムに存在する国内資金を適切に活用することを第一の目的としています。 これらの資金を手に入れてショップを立ち上げるには、トレンド、法的枠組み、税の側面を理解する必要があります。 そのため、IVCA は協会として、外部の投資ファンドに対して意見を表明します。 私たちは、省庁、政府、そして実際に変化をもたらすことができる人々に対して、このことを表明しています。
繰り返しますが、これらの当事者間のネットワークを形成する機会を提供します。 スタートアップには独自の集まりがあり、ここで VC が交流し、PE ファームや大規模な LP などとネットワークを構築する機会が得られます。情報共有とネットワーキングがあります。 IVCA はまた、プライベート エクイティおよびベンチャー キャピタル業界に関連する商業統計および情報を収集、配布、配布しています。
また、教育段階にも関与しています。 優れた製品を作るために、タームシートを作成するような小さな要因についてのガイダンスが必要な場合。 そのような大規模なスタートアップに投資する人々は、多くのことをテーブルにもたらし、適切なメンターシップも提供します。 彼らは、戦略的な財務ガイダンス、正しい評価とは何か、何をする必要があるか、スタートアップに必要なすべての専門知識を持っています。これらの要因をスタートアップが利用できるようにします。
Inc42: 多くのポリシー変更が行われています。 スタートアップへの投資を促進するため、IVCA はどのような計画を立てていますか?
Rajat:私たちは、エコシステムを後押しする政府の役割に私たちの努力を集中させるために、4 つのセクター評議会を特定しました。
ベンチャーキャピタル評議会は、Kalaari Capital のマネージングパートナーであるVani Kolaが議長を務め、Ravi Gururaj が共同議長を務めます。 不動産およびインフラ評議会は、IDFC の MK Sinhaが議長を務めます。 KKR Capital Markets LLC の MD である BV Krisnan は、信用評議会の議長を務めます。 また、Canadian Pension Fund のVikram Desai氏が LP (Limited Partner) Council の議長を務めます。
Manage in Indiaと呼ばれる今後の評議会が、国内資金のために設立されました。 それはオンショアリングに関するもので、Gopal Jain が議長を務めます。
Inc42：これから起業したい人に一言アドバイスをお願いします。
Rajat:ゲーム プランは、顧客維持であるべきです。 ゲームプランは、資金調達のみに焦点を合わせるべきではありません。 したがって、顧客を維持するには、優れた製品を提供する必要があります。
Inc42: IVCA の次の 1 ～ 2 年間はどのようになっていますか?
Rajat:エコシステムがリスク資本を受け入れ、国内プールを拡大できるようにすることです。
人々はスタートアップ バブルがはじけようとしていると話し続けていますが、同時に、新しいアイデアを持って参入し、かなりの額の資金を集めている人が増えています。
バーストはコピーキャットにのみ適用されます。 どの家庭にも事業を行うための計画があります。 すべてのアイデアが素晴らしいビジネスになるわけではありません。 イノベーションがなければ、資金は得られません。 チームがとても重要になります。 変化を起こすことに専念しているコアチームを構成する人々は、簡単に生き残ることができます。