Girişimler Fon Yaratmaya Değil Müşteriyi Elde Tutmaya Odaklanmalı: Rajat Tandon, Başkan, IVCA
Yayınlanan: 2016-11-30[Not: Bu makale The Junction Series'in bir parçasıdır. Rajat Tandon Ocak 2017'de Jaipur'daki “ The Junction ” da konuşacak . Onunla birlikte hükümet girişimleri, yatırım ve Hindistan startup ekosistemi hakkında derinlemesine bilgi edinin. Burada Kavşak hakkında daha fazla bilgi edinin !]
Ekim 2016'da Hindistan Özel Sermaye ve Girişim Sermayesi Birliği (IVCA), Rajat Tandon'u yeni Başkanı olarak atadı. Yeni görevinde, kilit öncelikleri, düzenleyici reformun sürekli teşviki ve IVCA'nın genişleyen üye tabanıyla derin ilişkiler olacaktır.
IVCA'dan önce Tandon, Nasscom'daki liderlik ekibinin bir parçasıydı. Başkan Yardımcısı olarak, Hindistan'daki teknoloji girişimlerini destekleyen Nasscom 10.000 Startups girişimine liderlik etti . Rajat, girişimci olarak erken bir göreve ve BT ve telekom ve konum hizmetlerinde kapsamlı bir kurumsal deneyime sahipti.
Geçtiğimiz 25 yıl boyunca Siemens, Nortel, Nokia (NAVTEQ) şirketlerinde teknik destek, satış liderliği, hizmet sunumundan stratejik girişimlere kadar çeşitli pozisyonlarda çalıştı. Rajat, sektördeki çoğu liderle çalışmış olan, başlangıç sektöründe kapsamlı bir ağa sahiptir.
Inc42 ile yaptığı samimi bir konuşmada, gelişen startup ekosistemi, değişen zamanlarla yatırımcı ilgisinin değişme şekli ve daha parlak, gelişmekte olan bir Dijital Hindistan için IVCA yol haritası hakkında konuşuyor.
Bu röportaj uzunluk ve netlik için düzenlendi.
Inc42: Yıllara dönüp baktığımızda, başlangıç ekosisteminin değiştiği/geliştiği birkaç yolu sayın?
Rajat: 2013'te, 2014'e gelindiğinde startup'larla ilgili pek az makale vardı ve ulusal gazetelerin çoğunda startup'ların özel sayfaları vardı. Bu, başlangıç ekosisteminin ortaya çıkışını ve gelişen sahnesini gösteriyor.
2014'te bir startuplar ligi ortaya çıktı - bunlar ABD'den Silikon Vadisi'nden dönen insanlardı. Hızlı bir şekilde dağıtılan Amazon modelleri, Uber modelleri üzerinde çalışmaya başladılar. İlgi gelişmeye başladı ama girişimciler hala atlayıp girişimcilik yolculuğuna mı atsam yoksa kurumsal hayatıma mı devam edeyim diye düşünüyorlardı.
Aynı zamanda iş arayan ve bir seçenek bulamayan öğrenciler de girişimcilik konusunda ellerinden geleni yapmakla ilgilendiler. O zamanlar birkaç kişinin kazandığı başarı, bu tomurcuklanan girişimcilere itici bir güç olarak geldi.
Bu girişimlerin neye ihtiyacı var, fikirler neler, nasıl hayata geçirilecek! Fikirler üzerinde düşünmeye başladılar, eğer 20 kişi bir foodtech startup'ı kurmak isterse, bu gerçekten bir fark yaratmadı. Biri Güney Delhi'de yapıyorsa, diğeri NCR'de başka bir hiper yerel pazarı tercih ederdi. İnsanlar büyük ölçüde modelleri kopyalıyordu. Son kilometre teslimatının gerçekleşmesi önemliydi ve insanlar bunu üstlendi. Çevrimdışı modelleri alıp çevrimiçi işletmelere dönüştürdüler.
Inc42: Yeni başlayanlar, yatırımcılar ve hükümet arasında finansman karşısında ne tür bir sinerji görüyoruz?
Rajat: , İnsanlar 2014'te bir modeli kopyalamak için kalıpların dışında düşünmeye başladılar. İnsanlar sadece fon toplamak için ortaya çıkmak zorunda kaldı çünkü herkes startup'lardan bahsediyordu veya startup dünyasının bir parçası olmaya çalışıyordu. Bir süre sonra, yatırımcılar iyi bir UI/UX olmadan bir kusur bulurlarsa veya ürünü yapışkan bulamazlarsa, kullanıcıların uygulamayı kaldıracağını düşündüler. Artık bu tür girişimlere yatırım yapmaktan kaçındılar.
Bir hayal kırıklığı oldu - ama bunun nedeni kalite odağının az olmasıydı. Her şey yazılım girişimleriyle ilgiliydi. İşte o zaman insanlar, işlerin nasıl yürüdüğü hakkında temel bir fikre sahip olmak, işin nasıl yürüdüğünü, nasıl çekiş kazanılacağını ya da kullanıcının ihtiyacına göre bir ürünün nasıl geliştirileceğini görme şansı elde etmek için yeni girişimleri kuluçkaya yatırmakta ısrar etti. gelir üzerine.
Herkes yatırımların düştüğünü söylemeye başladı! Ama durum böyle değil. Peki şimdi farklı olan ne? Hükümetin yeni başlayanlar için girişimlerini açıkladığı 2016'dan sonra işler değişti. Startup Hindistan Eylem Planı, tüm sekreterler ve ortak sekreterler orada oturuyordu ve sorunları duyuldu.
10.000 INR için fon fonu oluşturuldu. SIDBI'ya fonları belirleme ve yaratma sorumluluğu verildi. Şimdi ölçek oluşuyor, yani fonlar oluşuyor, başlangıç tanımları, devlet sertifikaları, vergi indirimleri. Hükümet, yeni başlayanların faydalardan yararlanmak için tanım kapsamında değerlendirilmek üzere yenilik yapması gerektiğini tanımladı.
Kuluçka söz konusu olduğunda, Niti Aayog, 'Atal Mission, dışarı çıkın, yayılın, hadi kolejleri kuluçka sürecine dahil edelim. Tinker laboratuvarlarını alalım, mevcut laboratuvarlara destek verelim. Böylece girişimler ölçeklenebilir.' İnsanlar ayrıca donanım girişimlerine de odaklanmaya başladı. Her şey tematik olmaya başladı. Şimdi sektörler var, agritech, deeptech, fintech. Bu yüzden hükümet yeni başlayanlarla ilgileniyor ve onları tanıtmak için girişimlerde bulunuyor.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
(Sonuç olarak) bugün dünyada startup sayısı açısından ikinci veya üçüncüyüz ve yakında Çin'in de önüne geçeceğiz.
Inc42: Yatırımcıların ilgi duyabileceği sektörler nelerdir?
Rajat: Fintech yükselişte olacak sektör gibi görünüyor. Bir zamanlar geleneksel olan, ticaret gibi daha derin pazarlara girmeye devam ettikçe gelişmeye devam edecek. Bu, son kilometre teslimatını sağlayacak lojistik girişimlerinde bir artışa yol açacaktır. Yapay zeka ayrıca donanım sektöründe robotik, sağlık alanında IoT umut verici görünüyor.
Inc42: 2016'da bir finansman sıkıntısı hakkında çok fazla konuşma var - Bu konuda yatırımcı duyarlılığı nedir?
Rajat: Hükümet duyurularının yanı sıra erken aşamadaki girişimlere yatırım yapmak için kurulmakta olan çok sayıda fon var. Ama işin gerçeği, bu fonlar bile kullanılmamaktadır.
Çünkü yatırımcılar, taklitçi olabilecek veya uygun kullanıcıları olmayan fikirleri finanse etmeyi reddediyorlar. Herhangi bir çekişleri veya indirmeleri yoksa, bu tür girişimleri finanse etmiyorlar. Yenilik arıyorlar. Yani bu, gerçek hayattaki sorunlara gerçek bir çözüm aradığınız başlangıca geri dönüyor. Uzun ömürlü olmalı!
Hindistan'ın birçok sorunu var - altyapı sorunlarımız var, bankacılık ve sigorta ile ilgili ürünlere ihtiyacımız var! Yaklaşık 230 milyon banka hesabımız var, buna da çözüm bulmamız gerekiyor. Sağlık tesisleri o kadar iyi olmadığından, sağlık teknolojisi etrafında bir şeyler inşa edin. Bir diğer sektör beceridir, mevcut beceri seti azdır.
Bunlar, girişimlerin "tamam harika, muhtemelen deneyebilir ve bir fark yaratabiliriz" dediği sektörlerdir.
IoT, AI, oyunlaştırma hız kazandı. Şimdi odak noktası, bir ürün tasarlamak ve müşteri memnuniyetini aramaktır . 2016 mali yılında karşılaşılan fon sayısı Haziran 2016 itibariyle 253'tür. Para sıkıntısı yoktur.
Inc42: IVCA tarafından özellikle PE ve VC finansmanını teşvik etmek için alınan önlemlerden bazıları nelerdir?
Rajat: IVCA, uzun vadeli öz sermaye sağlayan bir özel sermaye ve risk sermayesi endüstrisinin geliştirilmesi ve sürdürülmesinin yanı sıra girişimcilik faaliyetini ve yeniliği desteklemeyi amaçlıyor.
Bir kuruluş olarak, ülkeye gelen fonların ve ekosistemde bulunan yerli fonların doğru bir şekilde değerlendirilmesi öncelikli bir amacı vardır. Mağazalarını kurmak için bu fonları almak, eğilimleri, yasal çerçeveyi ve vergilendirme konularını anlamayı gerektirir. Yani bir dernek olarak IVCA, dış yatırım fonları konusunda görüşlerini dile getiriyor. Bunu bakanlıklar, hükümet ve gerçekten bir fark yaratabilecek insanlar arasında dile getiriyoruz.
Yine bu taraflar arasında ağ kurma fırsatı sağlıyoruz. Girişimlerin kendi toplantıları vardır, burada VC'lerin PE Firmaları, büyük LP'ler vb. ile etkileşim kurmasını ve ağ kurmasını sağlama fırsatı elde ederiz. Bilgi paylaşımı ve ağ oluşturma vardır. IVCA ayrıca özel sermaye ve risk sermayesi sektörüyle ilgili ticari istatistikler ve bilgiler toplar, dağıtır ve yayar.
Aynı zamanda eğitim aşamasına da katılmaktadır. İnsanlar, harika bir ürün yapmak için bir terim sayfası hazırlamak kadar küçük faktörler hakkında rehberliğe ihtiyaç duyarlarsa. Yani bu kadar büyük girişimlere yatırım yapan insanlar, masaya çok şey getiriyor, yeterli mentorluk da veriyorlar. Stratejik bir finansal rehberliğe sahipler, doğru değerlemenin ne olduğu, ne yapılması gerektiği, yeni başlayanlar için gerekli tüm uzmanlık – bu faktörleri yeni başlayanların kullanımına sunuyoruz.
Inc42: Ortaya çıkan birçok politika değişikliği var. IVCA'nın bir girişime yatırımları teşvik etmek için ne planı var?
Rajat: Çabalarımızı hükümetin ekosistemi güçlendirmedeki rolüne yoğunlaştırmak için dört sektör konseyi belirledik.
Risk sermayesi konseyine Kalaari Capital Yönetici Ortağı Vani Kola başkanlık edecek ve Ravi Gururaj eşbaşkanlığını yapacak. Emlak ve altyapı konseyine IDFC'den MK Sinha başkanlık edecek. KKR Capital Markets LLC'nin MD'si olan BV Krisnan , kredi konseyine başkanlık edecek. Ve Kanada Emeklilik Fonu'ndan Vikram Desai , LP (Limited Partner) Konseyine başkanlık edecek.
Yerel fonlar için Hindistan'da Yönet adlı yeni bir konsey kuruldu. Daha çok onshoring ile ilgili olacak ve Gopal Jain tarafından yönetilecek.
Inc42: Başlamak isteyenlere vermek istediğiniz tek tavsiye?
Rajat: Oyun planı müşteriyi elde tutma olmalıdır . Oyun planı sadece finansman sağlamaya odaklanmamalıdır. Bu nedenle, müşteriyi elde tutmak için iyi bir ürün teklifine ihtiyacınız var.
Inc42: IVCA için önümüzdeki 1-2 yıl nasıl görünüyor?
Rajat: Ekosistemin risk sermayesine açık olmasını ve yerel havuzu büyütmesini sağlamak.
İnsanlar patlamak üzere olan başlangıç balonundan bahsetmeye devam ediyor ve aynı zamanda yeni fikirlerle gelen ve makul miktarda fon toplayan daha fazla insan var.
Burst yalnızca taklitçiler için geçerlidir. Her hanenin bir iş yapma planı vardır. Gidip para yatırmak gerekir, her fikir büyük iş olamaz. İnovasyon olmadığı sürece fon alamayacaklar. Takım çok önemli hale geliyor. Kendini değişime adamış çekirdek ekibi oluşturan kişiler kolaylıkla hayatta kalacaklardır.