Startups sollten sich auf Kundenbindung konzentrieren, nicht auf Fundraising: Rajat Tandon, Präsident, IVCA
Veröffentlicht: 2016-11-30[Hinweis: Dieser Artikel ist Teil der Junction-Reihe. Rajat Tandon wird im Januar 2017 bei „ The Junction “ in Jaipur sprechen. Tauchen Sie mit ihm tief in Regierungsinitiativen, Investitionen und das indische Startup-Ökosystem ein. Erfahren Sie hier mehr über The Junction !]
Im Oktober 2016 ernannte die Indian Private Equity & Venture Capital Association (IVCA) Rajat Tandon zu ihrem neuen Präsidenten. In seiner neuen Rolle werden seine Hauptprioritäten die kontinuierliche Förderung der Regulierungsreform und ein intensives Engagement für die wachsende Mitgliederbasis von IVCA sein.
Vor dem IVCA war Tandon Teil des Führungsteams bei Nasscom. Als Vizepräsident leitete er die Nasscom 10.000 Startups-Initiative zur Unterstützung von Tech-Startups in Indien. Rajat war schon früh als Unternehmer tätig und verfügt über umfangreiche Unternehmenserfahrung in den Bereichen IT & Telekommunikation und Ortungsdienste.
In den letzten 25 Jahren war er in verschiedenen Positionen tätig, von technischem Support, Vertriebsleitung, Servicebereitstellung bis hin zu strategischen Initiativen bei Siemens, Nortel, Nokia (NAVTEQ). Rajat ist im Startup-Sektor umfassend vernetzt, da er mit den meisten führenden Unternehmen der Branche zusammengearbeitet hat.
In einem offenen Gespräch mit Inc42 spricht er über das sich entwickelnde Startup-Ökosystem, die Art und Weise, wie sich das Investoreninteresse mit den sich ändernden Zeiten ändert, und die IVCA-Roadmap für ein strahlenderes, aufstrebendes digitales Indien.
Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.
Inc42: Nennen Sie im Rückblick einige Möglichkeiten, wie sich das Startup-Ökosystem verändert/weiterentwickelt hat?
Rajat: 2013 gab es kaum Artikel über Startups, 2014 bekamen Startups eigene Seiten in den meisten nationalen Tageszeitungen. Dies selbst zeigt die Entstehung und blühende Szene des Startup-Ökosystems.
2014 entstand eine Liga von Startups – das waren die Leute, die aus den USA, dem Silicon Valley, zurückgekehrt waren. Sie begannen mit der Arbeit an Amazon-Modellen, Uber-Modellen, die schnell eingesetzt wurden. Das Interesse begann sich zu entwickeln, aber die Unternehmer überlegten immer noch, ob ich aufspringen und einen Sprung in die unternehmerische Reise wagen oder an meinem Unternehmensleben festhalten sollte.
Gleichzeitig waren auch Studenten, die nach Jobs suchten und keine Option fanden, daran interessiert, sich als Unternehmer zu versuchen. Der damalige Erfolg einiger weniger Menschen war die treibende Kraft für diese angehenden Unternehmer.
Was brauchen diese Startups, was sind die Ideen, wie man sie umsetzt! Sie fingen an, über Ideen nachzudenken, wenn 20 Leute ein Foodtech-Startup gründen wollten, machte das keinen wirklichen Unterschied. Wenn einer es in Süd-Delhi tun würde, würde sich der andere für einen anderen hyperlokalen Markt in NCR entscheiden. Die Leute replizierten hauptsächlich Modelle. Die Erfüllung der letzten Meile war wichtig, und die Leute nahmen sie auf. Sie nahmen die Offline-Modelle und machten sie zu Online-Unternehmen.
Inc42: Welche Art von Synergie sehen wir zwischen Startups, Investoren und der Regierung – im Hinblick auf die Finanzierung?
Rajat: Die Leute begannen 2014, über den Tellerrand hinauszuschauen, um ein Modell zu replizieren. Die Leute mussten nur auftauchen, um Geld zu sammeln, weil alle über Startups sprachen oder versuchten, Teil der Startup-Welt zu sein. Wenn die Investoren eine Weile später einen Fehler fanden oder das Produkt ohne eine anständige UI/UX nicht klebrig fanden, dachten sie, dass die Benutzer die App deinstallieren würden. Sie verzichteten mehr darauf, in solche Unternehmungen zu investieren.
Es gab eine Frustration – aber das lag daran, dass der Fokus auf Qualität knapp war. Alles drehte sich um Software-Startups. Das war, als die Leute darauf bestanden, dass die Startups inkubiert wurden, um eine grundlegende Vorstellung davon zu bekommen, wie die Dinge funktionieren, um zu sehen, wie das Geschäft funktioniert, wie man an Boden gewinnt oder wie man ein Produkt gemäß den Bedürfnissen des Benutzers entwickelt, um an Boden zu gewinnen auf Einnahmen.
Alle fingen an zu sagen, dass die Investitionen zurückgehen! Aber das ist nicht der Fall. Also was ist jetzt anders? Die Dinge änderten sich nach 2016, als die Regierung ihre Initiativen für Startups ankündigte. Startup India Action Plan, alle Sekretärinnen und gemeinsamen Sekretärinnen saßen dort und ihre Probleme wurden gehört.
Der Dachfonds für INR 10.000 Cr wurde geschaffen . SIDBI wurde die Verantwortung übertragen, die Fonds zu identifizieren und zu erstellen. Jetzt findet eine Skalierung statt, das heißt, es werden Fonds gebildet, Startup-Definitionen, staatliche Zertifizierungen, Steuerrückerstattungen. Die Regierung hat festgelegt, dass Startups innovativ sein müssen, um im Rahmen der Definition zur Inanspruchnahme von Vorteilen berücksichtigt zu werden.
In Bezug auf die Inkubation sagte Niti Aayog: „Atal Mission, geht raus, verbreitet, lasst uns Colleges in den Inkubationsprozess einbeziehen. Holen wir uns Tinker Labs, unterstützen wir bestehende Labs. Damit die Startups skalieren können.“ Die Leute begannen sich auch auf Hardware-Startups zu konzentrieren. Es begann alles thematisch zu werden. Jetzt gibt es Sektoren, Agritech, Deeptech, Fintech. Die Regierung interessiert sich also für Startups und ergreift Initiativen zu ihrer Förderung.
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(Infolgedessen) sind wir heute das zweite oder dritte in Bezug auf die Anzahl der Startups weltweit, und wir werden auch bald vor China sein.
Inc42: An welchen Sektoren könnten die Investoren interessiert sein?
Rajat: Fintech scheint der Sektor zu sein, der auf dem Vormarsch sein wird. Auch die traditionelle Vergangenheit wird weiter florieren, ebenso wie der Handel, da sie immer weiter in tiefere Märkte vordringen. Dies wird zu einem Aufschwung von Logistik-Startups führen, die eine Zustellung auf der letzten Meile ermöglichen. KI sieht auch vielversprechend aus, Robotik im Hardwarebereich, IoT im Gesundheitsbereich.
Inc42: Es wird viel über eine Finanzierungskrise im Jahr 2016 gesprochen – Wie ist die Anlegerstimmung darüber?
Rajat: Abgesehen von Regierungsankündigungen werden viele Fonds eingerichtet, um in Startups in der Frühphase zu investieren. Aber Tatsache ist, dass diese Mittel nicht einmal verwendet werden.
Weil Investoren sich weigern, Ideen zu finanzieren, die Nachahmer sein könnten oder solche ohne brauchbare Nutzer. Wenn sie keine Zugkraft oder keinen Download haben, dann finanzieren sie solche Startups nicht. Sie suchen nach Innovationen. Das geht also zurück zum Anfang, wo Sie nach einer echten Lösung für reale Probleme suchen. Langlebig muss es sein!
Indien hat viele eigene Probleme – wir haben Infrastrukturprobleme, wir brauchen Produkte rund um Banken und Versicherungen! Wir haben etwa 230 Millionen Bankkonten, also brauchen wir Lösungen dafür. Bauen Sie etwas rund um die Gesundheitstechnologie auf, da die Gesundheitseinrichtungen nicht so gut sind. Ein weiterer Sektor ist Geschicklichkeit, die verfügbaren Fähigkeiten sind geringer.
Dies sind die Sektoren, in denen Startups sagen, ok, großartig, wir können wahrscheinlich versuchen, etwas zu bewegen.
IoT, KI, Gamification hat zugenommen. Jetzt liegt der Fokus darauf, Ideen zu entwickeln, ein Produkt zu entwickeln und nach Kundenzufriedenheit zu suchen . Die Zahl der Fonds, die im Geschäftsjahr 2016 aufgekommen sind, beträgt 253, Stand Juni 2016. Es gibt keinen Mangel an Geld.
Inc42: Was sind einige der Maßnahmen, die von der IVCA ergriffen werden, um PE- und VC-Finanzierung speziell zu fördern?
Rajat: Die IVCA zielt darauf ab, unternehmerische Aktivitäten und Innovationen sowie die Entwicklung und Aufrechterhaltung einer Private-Equity- und Risikokapitalbranche zu unterstützen, die langfristiges Eigenkapital bereitstellt.
Als Organisation hat sie ein vorrangiges Ziel, dass die in das Land eingehenden Gelder und die im Ökosystem vorhandenen inländischen Gelder richtig genutzt werden. Um diese Fonds dazu zu bringen, ihre Geschäfte einzurichten, müssen die Trends, die rechtlichen Rahmenbedingungen und die steuerlichen Aspekte verstanden werden. So äußert sich IVCA als Verband zu den äußeren Investmentfonds. Wir äußern dies in Ministerien, der Regierung und den Menschen, die tatsächlich etwas bewirken können.
Auch hier bieten wir die Möglichkeit, sich zwischen diesen Parteien zu vernetzen. Startups haben ihre eigenen Treffen, hier haben wir die Möglichkeit, VCs dazu zu bringen, mit PE-Firmen, großen LPs usw. zu interagieren und sich zu vernetzen. Es gibt Informationsaustausch und Networking. IVCA sammelt, zirkuliert und verbreitet auch Handelsstatistiken und Informationen in Bezug auf die Private-Equity- und Risikokapitalbranche.
Es ist auch in die Ausbildungsphase eingebunden. Wenn Menschen Anleitung zu so kleinen Faktoren wie der Erstellung eines Term Sheets benötigen, bis hin zur Herstellung eines großartigen Produkts. Leute, die in so große Startups investieren, bringen also viel mit, sie geben auch eine angemessene Betreuung. Sie haben eine strategische finanzielle Anleitung, was die richtige Bewertung ist, was getan werden muss, all das notwendige Fachwissen für Startups – wir stellen diese Faktoren den Startups zur Verfügung.
Inc42: Es sind viele Richtlinienänderungen aufgekommen. Welchen Plan hat die IVCA, um Investitionen in ein Startup zu fördern?
Rajat: Wir haben vier Sektorräte identifiziert, um unsere Bemühungen auf die Rolle der Regierung bei der Förderung des Ökosystems zu konzentrieren.
Der Rat für Risikokapital wird von Vani Kola , Managing Partner von Kalaari Capital, und Ravi Gururaj als Co-Vorsitzender geleitet. Der Immobilien- und Infrastrukturrat wird von MK Sinha von IDFC geleitet . BV Krisnan, Geschäftsführer von KKR Capital Markets LLC , wird den Vorsitz im Kreditrat übernehmen. Und Vikram Desai von Canadian Pension Fund wird den LP (Limited Partner) Council leiten.
Ein zukünftiger Rat namens Manage in India wurde für inländische Gelder eingesetzt. Es wird sich mehr um Onshoring handeln und wird von Gopal Jain geleitet.
Inc42: Den einen Ratschlag, den Sie Gründern geben möchten?
Rajat: Der Spielplan sollte Kundenbindung sein . Der Spielplan sollte sich nicht nur auf die Beschaffung von Finanzmitteln konzentrieren. Für die Kundenbindung benötigen Sie also ein gutes Produktangebot.
Inc42: Wie sehen die nächsten ein bis zwei Jahre für die IVCA aus?
Rajat: Um sicherzustellen, dass das Ökosystem für Risikokapital empfänglich wird, und um den inländischen Pool zu vergrößern.
Die Leute sprechen immer wieder von der Startup-Blase, die kurz vor dem Platzen steht, und gleichzeitig kommen immer mehr Leute mit neuen Ideen und sammeln eine anständige Summe an Finanzmitteln.
Burst gilt nur für Nachahmer. Jeder Haushalt hat einen Plan, um ein Geschäft zu führen. Man muss Geld investieren, nicht alle Ideen können ein großartiges Geschäft werden. Wenn es keine Innovation gibt, werden sie keine Finanzierung erhalten. Das Team wird so wichtig. Die Menschen, die das Kernteam bilden und sich der Veränderung verschrieben haben, werden leicht überleben.