Startupy powinny koncentrować się na utrzymaniu klientów, a nie na zbieraniu funduszy: Rajat Tandon, prezes IVCA
Opublikowany: 2016-11-30[Uwaga: ten artykuł jest częścią serii The Junction. Rajat Tandon będzie przemawiał na „ The Junction ” w Jaipur w styczniu 2017 roku. Poznaj z nim inicjatywy rządowe, inwestycje i indyjski ekosystem startupów. Dowiedz się więcej o The Junction tutaj !]
W październiku 2016 r. Indian Private Equity & Venture Capital Association (IVCA) wyznaczył Rajata Tandona na nowego prezesa. W swojej nowej roli jego kluczowymi priorytetami będzie ciągłe promowanie reformy regulacyjnej i głębokie zaangażowanie w poszerzanie bazy członków IVCA.
Przed IVCA Tandon był członkiem zespołu kierowniczego w Nasscom. Jako wiceprezes kierował inicjatywą Nasscom 10,000 Startups , wspierającą start-upy technologiczne w Indiach. Rajat był przedsiębiorcą i miał bogate doświadczenie korporacyjne w usługach IT, telekomunikacyjnych i lokalizacyjnych.
W ciągu ostatnich 25 lat pracował na różnych stanowiskach, począwszy od wsparcia technicznego, kierownictwa sprzedaży, dostarczania usług po inicjatywy strategiczne w Siemens, Nortel, Nokia (NAVTEQ). Rajat jest silnie połączony w sieci w sektorze startupów, współpracując z większością liderów w branży.
W szczerej rozmowie z Inc42 mówi o ewoluującym ekosystemie startupów, sposobie, w jaki zainteresowanie inwestorów zmienia się wraz ze zmieniającymi się czasami, oraz o mapie drogowej IVCA dla jaśniejszych, wschodzących Cyfrowych Indii.
Ten wywiad został zredagowany pod kątem długości i przejrzystości.
Inc42: Patrząc wstecz na przestrzeni lat, wymień kilka sposobów, w jakie ekosystem startupowy się zmienił/ewoluował?
Rajat: W 2013 roku niewiele było artykułów związanych ze startupami, w 2014 roku startupy dostały dedykowane strony w większości ogólnopolskich dzienników. To samo pokazuje powstawanie i kwitnącą scenę ekosystemu startupowego.
W 2014 roku pojawiła się liga startupów – byli to ludzie, którzy wrócili z USA, Doliny Krzemowej. Zaczęli pracować nad modelami Amazona, Ubera, tymi, które były szybko wdrażane. Zainteresowanie zaczęło się rozwijać, ale przedsiębiorcy wciąż zastanawiali się, czy powinienem skoczyć i zrobić skok w przedsiębiorczą podróż, czy powinienem pozostać przy życiu korporacyjnym.
Jednocześnie studenci, którzy szukali pracy i nie mogli znaleźć opcji, również byli zainteresowani spróbowaniem swoich sił w przedsiębiorczości. Sukces odniesiony w tamtym czasie przez kilka osób stał się siłą napędową tych obiecujących przedsiębiorców.
Czego te startupy potrzebują, jakie są pomysły, jak je wdrożyć! Zaczęli myśleć o pomysłach, jeśli 20 osób chce zrobić startup foodtech, to tak naprawdę nie ma różnicy. Gdyby jeden robił to w południowym Delhi, drugi wybrałby inny hiperlokalny rynek w NCR. Ludzie głównie replikowali modele. Realizacja dostawy na ostatniej mili była ważna i ludzie się nią zajęli. Wzięli modele offline i przekształcili je w firmy internetowe.
Inc42: Jaki rodzaj synergii widzimy między startupami, inwestorami i rządem – a finansowanie?
Rajat: , Ludzie zaczęli myśleć nieszablonowo, by replikować model w 2014 roku. Ludzie musieli pojawić się tylko po to, aby zebrać fundusze, ponieważ wszyscy mówili o startupach lub próbowali być częścią startupowego świata. Chwilę później, jeśli inwestorzy znaleźli usterkę lub nie stwierdzili, że produkt jest lepki, bez przyzwoitego UI/UX, myśleli, że użytkownicy odinstalują aplikację. Wstrzymywali się już od inwestowania w takie przedsięwzięcia.
Pojawiła się frustracja – ale to dlatego, że skupienie na jakości było ograniczone. Wszystko sprowadzało się do uruchamiania oprogramowania. To wtedy ludzie nalegali na inkubację startupów, aby mieć podstawowe pojęcie o tym, jak działają rzeczy, mieć szansę zobaczyć, jak działa biznes, jak uzyskać przyczepność lub jak opracować produkt zgodnie z potrzebami użytkownika, uzyskać przyczepność od dochodów.
Wszyscy zaczęli mówić, że inwestycje spadają! Ale tak nie jest. Więc co się teraz zmieniło? Sytuacja zmieniła się po 2016 roku, kiedy rząd ogłosił swoje inicjatywy na rzecz startupów. Startup India Action Plan, wszyscy sekretarze i wspólni sekretarze siedzieli tam i ich problemy zostały wysłuchane.
Utworzono fundusz funduszy na kwotę 10.000 INR Cr . SIDBI powierzono odpowiedzialność za identyfikację i tworzenie funduszy. Teraz dzieje się skala, czyli powstają fundusze, definicje startupów, certyfikaty rządowe, ulgi podatkowe. Rząd określił, że startupy muszą wprowadzać innowacje, aby mogły zostać uwzględnione w ramach definicji, aby czerpać korzyści.
Jeśli chodzi o inkubację, Niti Aayog powiedział: „Atal Mission, wyjdź, rozprzestrzenij się, włączmy uczelnie w proces inkubacji. Zdobądźmy laboratoria Tinker, wesprzyjmy istniejące laboratoria. Aby startupy mogły się skalować”. Ludzie zaczęli również koncentrować się na start-upach sprzętowych. Wszystko zaczęło być tematyczne. Teraz są sektory agritech, deeptech, fintech. Dlatego rząd interesuje się startupami i podejmuje inicjatywy, aby je promować.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
(W rezultacie) jesteśmy dziś drugim lub trzecim pod względem liczby startupów na świecie, a niedługo wyprzedzimy również Chiny.
Inc42: Jakimi sektorami mogą zainteresować się inwestorzy?
Rajat: Fintech wydaje się być sektorem, który będzie rósł. Tradycyjne niegdyś również będą się rozwijać, podobnie jak handel, w miarę jak wkraczają na głębsze rynki. Doprowadzi to do wzrostu liczby start-upów logistycznych, które zapewnią dostawy na ostatniej mili. Sztuczna inteligencja również wygląda obiecująco, robotyka w sektorze sprzętu, IoT w przestrzeni zdrowia.
Inc42: Dużo się mówi o kryzysie finansowania w 2016 r. – Jaki jest sentyment inwestorów do tego?
Rajat: Oprócz zapowiedzi rządowych, tworzonych jest wiele funduszy, które mają inwestować we wczesne start-upy. Ale faktem jest, że fundusze te nie są nawet wykorzystywane.
Ponieważ inwestorzy odmawiają finansowania pomysłów, które mogą być naśladownictwem lub takich, które nie mają żadnych realnych użytkowników. Jeśli nie mają żadnej przyczepności lub pobierania, to nie finansują takich startupów. Szukają innowacji. Wracamy więc do początku, w którym szukasz prawdziwego rozwiązania rzeczywistych problemów. To musi być trwałe!
Indie mają wiele własnych problemów – mamy problemy z infrastrukturą, potrzebujemy produktów związanych z bankowością i ubezpieczeniami! Mamy około 230 mln kont bankowych, więc musimy mieć na to rozwiązania. Zbuduj coś wokół technologii healthtech, ponieważ ośrodki zdrowia nie są tak dobre. Kolejny sektor to umiejętności, dostępny zestaw umiejętności jest mniejszy.
To są sektory, w których startupy mówią, ok, świetnie, prawdopodobnie możemy spróbować coś zmienić.
IoT, sztuczna inteligencja, grywalizacja zyskały na popularności. Dlatego teraz skupiamy się na tworzeniu pomysłów, budowaniu produktu i poszukiwaniu satysfakcji klienta . Liczba funduszy, które znalazły się w FY16 to 253, według stanu na czerwiec 2016. Nie brakuje pieniędzy.
Inc42: Jakie są konkretnie niektóre środki podjęte przez IVCA w celu promowania finansowania PE i VC?
Rajat: IVCA ma na celu wspieranie przedsiębiorczości i innowacji, a także rozwój i utrzymanie sektora private equity i venture capital, który zapewnia długoterminowy kapitał własny.
Jako organizacja ma nadrzędny cel, aby fundusze napływające z kraju i fundusze krajowe, które istnieją w ekosystemie, były odpowiednio lewarowane. Uzyskanie tych funduszy na założenie sklepów wymaga zrozumienia trendów, ram prawnych, aspektów podatkowych. Tak więc IVCA jako stowarzyszenie wypowiada się na temat zewnętrznych funduszy inwestycyjnych. Głosimy to w ministerstwach, rządzie i ludziach, którzy rzeczywiście mogą coś zmienić.
Ponownie zapewniamy możliwość nawiązania kontaktów między tymi stronami. Startupy mają swoje własne spotkania, tutaj mamy możliwość nakłonienia VC do interakcji i sieci z firmami PE, dużymi LP itp. Jest wymiana informacji i networking. IVCA gromadzi również, rozpowszechnia i rozpowszechnia statystyki handlowe i informacje związane z sektorem private equity i venture capital.
Angażuje się również w fazę edukacyjną. Jeśli ludzie potrzebują wskazówek na temat tak małych czynników, jak przygotowanie arkusza terminologicznego, po stworzenie świetnego produktu. Czyli ludzie, którzy inwestują w tak duże startupy, dużo wnoszą do stołu, dają też odpowiednią opiekę mentorską. Mają strategiczne wytyczne finansowe, jaka jest prawidłowa wycena, co należy zrobić, całą tę niezbędną wiedzę dla startupów – my udostępniamy te czynniki startupom.
Inc42: Pojawiło się wiele zmian w polityce. Jaki plan ma IVCA, aby wspierać inwestycje w startup?
Rajat: Zidentyfikowaliśmy cztery rady sektorowe, aby skoncentrować nasze wysiłki na roli rządu we wzmacnianiu ekosystemu.
Radzie ds. kapitału wysokiego ryzyka przewodniczy partner zarządzający Kalaari Capital Vani Kola , a współprzewodniczy Ravi Gururaj. Radzie ds. nieruchomości i infrastruktury będzie przewodniczył MK Sinha z IDFC . BV Krisnan, który jest dyrektorem generalnym KKR Capital Markets LLC , będzie przewodniczył radzie kredytowej. Vikram Desai z kanadyjskiego funduszu emerytalnego będzie przewodniczył Radzie LP (Limited Partner).
Zbliżająca się rada o nazwie Zarządzaj w Indiach została ustanowiona dla funduszy krajowych. Będzie on bardziej związany z onshoringiem i będzie przewodniczył Gopal Jain.
Inc42: Jedyna rada, którą chciałbyś udzielić tym, którzy chcą rozpocząć działalność?
Rajat: Plan gry powinien opierać się na utrzymaniu klientów . Plan gry nie powinien skupiać się wyłącznie na zbieraniu funduszy. Tak więc, aby utrzymać klientów, potrzebujesz dobrej oferty produktowej.
Inc42: Jak wyglądają następne dwa lata dla IVCA?
Rajat: Aby upewnić się, że ekosystem jest podatny na ryzyko związane z kapitałem i powiększać pulę krajową.
Ludzie wciąż mówią o bańce startupów, która ma pęknąć, a jednocześnie coraz więcej ludzi przychodzi z nowymi pomysłami i zbiera przyzwoite fundusze.
Burst dotyczy tylko naśladowców. Każde gospodarstwo domowe ma plan na biznes. Trzeba zainwestować, nie wszystkie pomysły mogą stać się świetnym biznesem. Dopóki nie będzie innowacji, nie otrzymają finansowania. Zespół staje się tak ważny. Ludzie, którzy tworzą trzon zespołu, którzy są oddani wprowadzaniu zmian, z łatwością przetrwają.