Стартапы должны сосредоточиться на удержании клиентов, а не на сборе средств: Раджат Тандон, президент IVCA
Опубликовано: 2016-11-30[Примечание: эта статья является частью серии The Junction Series. Раджат Тандон выступит на « The Junction » в Джайпуре в январе 2017 года. Вместе с ним вы подробно узнаете о государственных инициативах, инвестициях и экосистеме индийских стартапов. Узнайте больше о The Junction здесь !]
В октябре 2016 года Индийская ассоциация прямых и венчурных инвестиций (IVCA) назначила Раджата Тандона своим новым президентом. В его новой роли его ключевыми приоритетами будут дальнейшее продвижение реформы регулирования и активное взаимодействие с расширяющейся базой членов IVCA.
До IVCA Тандон был частью руководящей команды Nasscom. В качестве вице-президента он руководил инициативой Nasscom 10,000 Startups , поддерживающей технологические стартапы в Индии. Раджат рано начал работать предпринимателем и имел обширный корпоративный опыт в сфере ИТ, телекоммуникаций и услуг определения местоположения.
За последние 25 лет он работал на различных должностях, начиная от технической поддержки, руководства продажами, предоставления услуг и заканчивая стратегическими инициативами в Siemens, Nortel, Nokia (NAVTEQ). Раджат имеет обширные связи в секторе стартапов, работая с большинством лидеров отрасли.
В откровенной беседе с Inc42 он рассказывает о развивающейся экосистеме стартапов, о том, как меняется интерес инвесторов с изменением времени, и о дорожной карте IVCA для более яркой, развивающейся цифровой Индии.
Это интервью было отредактировано для увеличения длины и ясности.
Inc42: Оглядываясь назад на прошедшие годы, назовите несколько способов изменения/развития стартап-экосистемы?
Раджат: В 2013 году было немного статей, связанных со стартапами, а в 2014 году стартапы получили специальные страницы в большинстве национальных ежедневных газет. Это само по себе показывает появление и процветание стартап-экосистемы.
В 2014 году возникла лига стартапов — это люди, вернувшиеся из США, Кремниевой долины. Они начали работать над моделями Amazon, моделями Uber, теми, которые быстро развертывались. Интерес начал расти, но предприниматели все еще размышляли, должен ли я прыгнуть и совершить прыжок в предпринимательское путешествие или я должен придерживаться своей корпоративной жизни.
В то же время студенты, которые искали работу и не могли найти вариант, также были заинтересованы в том, чтобы попробовать свои силы в предпринимательстве. Успех, достигнутый несколькими людьми в то время, стал движущей силой для этих подающих надежды предпринимателей.
Что нужно этим стартапам, какие есть идеи, как их реализовать! Они начали думать об идеях, если 20 человек захотят создать стартап в области пищевых технологий, это не имеет большого значения. Если бы один делал это в Южном Дели, другой предпочел бы другой гиперлокальный рынок в NCR. Люди в основном копировали модели. Доставка «последней мили» была важна, и люди взялись за это. Они взяли офлайн-модели и превратили их в онлайн-бизнес.
Inc42: Какую синергию мы наблюдаем между стартапами, инвесторами и правительством в отношении финансирования?
Раджат: Люди начали думать нестандартно, чтобы воспроизвести модель, в 2014 году. Людям нужно было только прийти, чтобы собрать финансирование, потому что все говорили о стартапах или пытались стать частью мира стартапов. Некоторое время спустя, если инвесторы обнаруживали недостаток или не находили продукт липким, без приличного UI/UX, они думали, что пользователи удалят приложение. Они больше воздерживались от инвестиций в такие предприятия.
Было разочарование, но это было из-за недостаточного внимания к качеству. Все было связано со стартапами программного обеспечения. Именно тогда люди настаивали на инкубации стартапов, чтобы получить базовое представление о том, как все работает, получить возможность увидеть, как работает бизнес, как получить поддержку или как разработать продукт в соответствии с потребностями пользователя, получить поддержку. на выручку.
Все начали говорить, что инвестиции падают! Но это не так. Так что теперь изменилось? Ситуация изменилась после 2016 года, когда правительство объявило о своих инициативах для стартапов. Startup India Action Plan, там сидели все секретари и совместные секретари, и их проблемы были услышаны.
Создан фонд средств в размере 10 000 крор индийских рупий . На SIDBI была возложена ответственность за выявление и создание фондов. Сейчас происходит масштабирование, то есть формируются фонды, определения стартапов, государственная сертификация, налоговые льготы. Правительство определило, что стартапы должны внедрять инновации, чтобы их можно было рассматривать в соответствии с определением для получения преимуществ.
Когда дело доходит до инкубации, Нити Аайог сказал: «Миссия Атал, выходите, распространяйте, давайте вовлечем колледжи в процесс инкубации. Давайте создадим лаборатории Tinker, окажем поддержку существующим лабораториям. Чтобы стартапы могли масштабироваться». Люди также начали сосредотачиваться на аппаратных стартапах. Все стало тематическим. Сейчас есть сектора, агротех, диптех, финтех. Поэтому правительство заинтересовано в стартапах и берет на себя инициативы по их продвижению.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
(В результате) сегодня мы вторые или третьи по количеству стартапов в мире, а скоро и Китай опередим.
Inc42: Какие отрасли могут заинтересовать инвесторов?
Раджат: Финтех, кажется, будет тем сектором, который будет на подъеме. Традиционное время тоже будет продолжать процветать, как и торговля, поскольку они продолжают проникать на более глубокие рынки. Это приведет к всплеску логистических стартапов, которые обеспечат доставку «последней мили». ИИ также выглядит многообещающе, робототехника — в аппаратном секторе, Интернет вещей — в сфере здравоохранения.
Inc42: Много говорят о кризисе финансирования в 2016 году. Как инвесторы относятся к этому?
Раджат: Помимо объявлений правительства, создается много фондов для инвестирования в стартапы на ранней стадии. Но дело в том, что эти средства даже не используются.
Потому что инвесторы отказываются финансировать идеи, которые могут быть подражателями или не имеют жизнеспособных пользователей. Если у них нет тяги или загрузки, они не финансируют такие стартапы. Они ищут инновации. Итак, это восходит к началу, когда вы ищете подлинное решение реальных проблем. Это должно быть надолго!
У Индии много своих проблем — у нас проблемы с инфраструктурой, нам нужны продукты в области банковского дела и страхования! У нас около 230 миллионов банковских счетов, поэтому нам нужны решения для этого. Постройте что-то вокруг медицинских технологий, поскольку медицинские учреждения не так уж хороши. Еще один сектор - мастерство, доступный набор навыков меньше.
Это секторы, в которых стартапы говорят: «Хорошо, отлично, мы, вероятно, можем попытаться изменить ситуацию».
Интернет вещей, искусственный интеллект, геймификация набрали силу. Итак, теперь основное внимание уделяется разработке идей, созданию продукта и удовлетворению потребностей клиентов . Количество фондов, которые попались в 2016 финансовом году, составляет 253 по состоянию на июнь 2016 года. Недостатка в деньгах нет.
Inc42: Каковы некоторые из мер, предпринятых IVCA для поощрения финансирования PE и VC, в частности?
Раджат: Целью IVCA является поддержка предпринимательской деятельности и инноваций, а также развитие и поддержание индустрии прямых и венчурных инвестиций, которая обеспечивает долгосрочный акционерный капитал.
Как организация, ее основная цель состоит в том, чтобы средства, поступающие в страну, и внутренние средства, существующие в экосистеме, использовались должным образом. Получение этих средств для открытия своих магазинов требует понимания тенденций, правовой базы, аспектов налогообложения. Итак, IVCA как ассоциация высказывает свое мнение по поводу внешних инвестиционных фондов. Мы озвучиваем это министерствам, правительству и людям, которые действительно могут изменить ситуацию.
Опять же, мы предоставляем возможность сети между этими сторонами. У стартапов есть свои встречи, здесь мы получаем возможность заставить венчурных капиталистов взаимодействовать и общаться с частными фирмами, крупными LP и т. д. Существует обмен информацией и создание сетей. IVCA также собирает, распространяет и распространяет коммерческую статистику и информацию, связанную с индустрией прямых и венчурных инвестиций.
Он также участвует в образовательной фазе. Если людям нужно руководство по таким мелочам, как составление перечня условий, до создания отличного продукта. Так что люди, которые инвестируют в такие крупные стартапы, приносят много пользы, они также обеспечивают адекватное наставничество. У них есть стратегическое финансовое руководство, какова правильная оценка, что нужно сделать, весь необходимый опыт для стартапов — мы делаем эти факторы доступными для стартапов.
Inc42: Произошло много изменений в политике. Какой план у IVCA для стимулирования инвестиций в стартап?
Раджат: Мы определили четыре отраслевых совета, чтобы сосредоточить наши усилия на роли правительства в развитии экосистемы.
Совет по венчурному капиталу возглавит управляющий партнер Kalaari Capital Вани Кола , а сопредседателем будет Рави Гурурай. Совет по недвижимости и инфраструктуре возглавит М. К. Синха из IDFC . Б.В. Криснан, управляющий директор KKR Capital Markets LLC , возглавит кредитный совет. А Викрам Десаи из Канадского пенсионного фонда возглавит совет LP (Limited Partner).
Предстоящий совет под названием «Управление в Индии» был создан для внутренних фондов. Это больше будет касаться оншоринга, а председательствовать будет Гопал Джейн.
Inc42: Какой совет вы хотели бы дать тем, кто хочет начать?
Раджат: План игры должен заключаться в удержании клиентов . План игры не должен быть сосредоточен только на сборе средств. Итак, для удержания клиентов вам нужно хорошее предложение продукта.
Inc42: Какими будут следующие год-два для IVCA?
Раджат: Чтобы экосистема стала восприимчивой к рискованному капиталу и увеличила внутренний пул.
Люди продолжают говорить о пузыре стартапов, который вот-вот лопнет, и в то же время все больше людей приходит с новыми идеями и привлекает приличное финансирование.
Burst применяется только к подражателям. У каждой семьи есть план ведения бизнеса. Нужно вкладывать деньги, не все идеи могут стать великим бизнесом. Если не будет инноваций, они не получат финансирования. Команда становится очень важной. Люди, составляющие основную команду, преданную делу перемен, легко выживут.