Startup-urile ar trebui să se concentreze pe reținerea clienților, nu pe strângerea de fonduri: Rajat Tandon, președinte, IVCA
Publicat: 2016-11-30[Notă: acest articol face parte din seria The Junction. Rajat Tandon va vorbi la „ The Junction ” din Jaipur în ianuarie 2017. Află cu el în profunzime inițiativele guvernamentale, investițiile și ecosistemul startup-urilor din India. Aflați mai multe despre The Junction aici !]
În octombrie 2016, Indian Private Equity & Venture Capital Association (IVCA) l-a numit pe Rajat Tandon ca noul său președinte. În noul său rol, prioritățile sale cheie vor fi promovarea continuă a reformei de reglementare și angajamentul profund cu lărgirea bazei de membri ai IVCA.
Înainte de IVCA, Tandon a făcut parte din echipa de conducere la Nasscom. În calitate de vicepreședinte, a condus inițiativa Nasscom 10.000 Startup -uri, susținând startup-urile tehnologice din India. Rajat a avut o perioadă timpurie ca antreprenor și o vastă experiență corporativă în domeniul IT, telecomunicații și servicii de localizare.
În ultimii 25 de ani, a lucrat în diferite poziții, de la suport tehnic, conducere de vânzări, livrare de servicii până la inițiative strategice la Siemens, Nortel, Nokia (NAVTEQ). Rajat are o rețea extinsă în sectorul startup-urilor, după ce a lucrat cu majoritatea liderilor din industrie.
Într-o conversație sinceră cu Inc42, el vorbește despre ecosistemul startup-urilor în evoluție, despre modul în care interesul investitorilor se schimbă odată cu vremurile în schimbare și despre foaia de parcurs IVCA pentru o Indie digitală mai strălucitoare și emergentă.
Acest interviu a fost editat pentru lungime și claritate.
Inc42: Privind înapoi de-a lungul anilor, numiți câteva moduri în care ecosistemul startup-urilor s-a schimbat/a evoluat?
Rajat: În 2013, abia au existat câteva articole legate de startup-uri, în 2014 și startup-urile au primit pagini dedicate în majoritatea cotidianelor naționale. Acest lucru în sine arată apariția și scena înfloritoare a ecosistemului startup-urilor.
În 2014, a apărut o ligă de startup-uri – aceștia erau oamenii care s-au întors din SUA, Silicon Valley. Au început să lucreze la modelele Amazon, modelele Uber, cele care se implementau rapid. Interesul a început să se dezvolte, dar antreprenorii încă se gândeau dacă ar trebui să sar și să fac un salt către călătoria antreprenorială sau ar trebui să mă țin de viața mea corporativă.
În același timp, studenții care își căutau un loc de muncă și nu găseau o opțiune au fost și ei interesați să-și încerce mâna la antreprenoriat. Succesul dobândit de câțiva oameni la acel moment a venit ca forță motrice pentru acești antreprenori în devenire.
De ce au nevoie aceste startup-uri, care sunt ideile, cum să le implementeze! Au început să se gândească la idei, dacă 20 de oameni vor să facă un startup foodtech, nu prea a făcut diferența. Dacă unul ar fi făcut-o în sudul Delhi, celălalt ar opta pentru o altă piață hiperlocală în NCR. Oamenii reproduceau în mare parte modele. Livrarea ultimului mile a fost importantă, iar oamenii au preluat-o. Au luat modelele offline și le-au transformat în afaceri online.
Inc42: Ce fel de sinergie vedem între startup-uri, investitori și guvern – față de finanțare?
Rajat: , Oamenii au început să gândească în afara cutiei, să reproducă un model, în 2014. Oamenii au trebuit să apară doar pentru a strânge fonduri pentru că toată lumea vorbea despre startup-uri sau încerca să facă parte din lumea startup-urilor. Un timp mai târziu, dacă investitorii au găsit un defect sau nu au găsit produsul lipicios, fără o UI/UX decentă, s-au gândit că utilizatorii vor dezinstala aplicația. S-au abținut să mai investească în astfel de întreprinderi.
A existat o frustrare – dar asta s-a datorat faptului că concentrarea asupra calității era redusă. Totul era legat de startup-uri de software. Atunci oamenii au insistat să incubeze startup-urile pentru a avea o idee de bază despre cum funcționează lucrurile, să aibă șansa de a vedea cum funcționează afacerile, cum să câștige tracțiune sau cum să dezvolte un produs conform nevoilor utilizatorului, să obțină o tracțiune. asupra veniturilor.
Toată lumea a început să spună că investițiile scad! Dar nu este cazul. Deci, ce este diferit acum? Lucrurile s-au schimbat după 2016, când guvernul și-a anunțat inițiativele pentru startup-uri. Startup India Action Plan, toți secretarii și secretarii comune stăteau acolo și problemele lor au fost auzite.
A fost creat fondul de fonduri în valoare de 10.000 INR . SIDBI a primit responsabilitatea de a identifica și crea fondurile. Acum se întâmplă amploare, adică se formează fonduri, definiții de pornire, certificare guvernamentală, reduceri de taxe. Guvernul a definit că startup-urile trebuie să inoveze pentru a fi luate în considerare în sfera definiției pentru a beneficia de beneficii.
Când vine vorba de incubație, Niti Aayog a spus: „Misiunea Atal, ieșiți, răspândiți-vă, să implicăm colegiile în procesul de incubație. Să obținem laboratoare Tinker, să oferim sprijin laboratoarelor existente. Pentru ca startup-urile să se extindă. Oamenii au început să se concentreze și pe startup-urile hardware. Totul a început să devină tematic. Acum sunt sectoare, agritech, deeptech, fintech. Deci, guvernul este interesat de startup-uri și ia inițiative pentru a le promova.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
(Ca urmare), astăzi suntem al doilea sau al treilea ca număr de startup-uri din lume și, în curând, vom fi înaintea Chinei.
Inc42: Care sunt sectoarele de care ar putea fi interesați investitorii?
Rajat: Fintech pare să fie sectorul care va fi în creștere. Tradiționalul de altădată va continua să înflorească și el, ca și comerțul, pe măsură ce continuă să pătrundă pe piețe mai profunde. Acest lucru va duce la o creștere a startup-urilor de logistică, care vor oferi livrarea pe ultimul kilometru. AI arată și ea promițătoare, robotica în sectorul hardware, IoT în spațiul sănătății.
Inc42: Se vorbește mult despre o criză de finanțare în 2016 – Care este sentimentul investitorilor în acest sens?
Rajat: Există o mulțime de fonduri în curs de înființare, pentru a investi în startup-uri aflate în stadiu incipient, pe lângă anunțurile guvernamentale. Dar adevărul este că aceste fonduri nici măcar nu sunt utilizate.
Pentru că investitorii refuză să finanțeze idei care ar putea fi o imitație sau cele fără utilizatori viabile. Dacă nu au nicio tracțiune sau descărcare, atunci nu finanțează astfel de startup-uri. Ei caută inovație. Deci, aceasta se întoarce la început, în care cauți o soluție reală la problemele din viața reală. Trebuie să fie de lungă durată!
India are multe probleme proprii – avem probleme de infrastructură, avem nevoie de produse în jurul băncilor și asigurărilor! Avem aproximativ 230 de milioane de conturi bancare, așa că trebuie să avem soluții pentru asta. Construiți ceva în jurul tehnologiei medicale, deoarece unitățile de sănătate nu sunt atât de bune. Un alt sector este abilitățile, setul de abilități disponibil este mai mic.
Acestea sunt sectoarele în care startup-urile spun că, bine, probabil că putem încerca să facem o diferență.
IoT, AI, gamification au crescut. Așa că acum accentul este de a crea, de a construi un produs și de a căuta satisfacția clienților . Numărul de fonduri găsite în FY16 este de 253, în iunie 2016. Nu există lipsă de bani.
Inc42: Care sunt unele dintre măsurile întreprinse de IVCA pentru a promova finanțarea PE și VC, în special?
Rajat: IVCA își propune să sprijine activitatea antreprenorială și inovația, precum și dezvoltarea și menținerea unei industrie de capital privat și capital de risc care oferă capital de capital pe termen lung.
Ca organizație, are un obiectiv primordial ca fondurile care vin în țară și fondurile interne care există în ecosistem să fie valorificate corespunzător. Obținerea acestor fonduri pentru a-și înființa magazinele necesită înțelegerea tendințelor, cadrul legal, aspectele fiscale. Deci IVCA, ca asociație, își exprimă opinia cu privire la fondurile externe de investiții. Exprimăm acest lucru în ministere, guvern și oameni care pot face cu adevărat diferența.
Oferim din nou posibilitatea de a crea o rețea între aceste părți. Startup-urile au propriile lor întâlniri, aici avem o oportunitate de a face VC să interacționeze și să facă rețea cu firme de PE, LP-uri mari etc. Există schimbul de informații și crearea de rețele. De asemenea, IVCA colectează, difuzează și diseminează statistici comerciale și informații legate de industria de capital privat și capital de risc.
Este implicat și în faza de educație. Dacă oamenii au nevoie de îndrumare cu privire la factori la fel de mici precum realizarea unei fișe de termeni, pentru a crea un produs grozav. Așa că oamenii care investesc în startup-uri atât de mari, aduc multe la masă, oferă și un mentorat adecvat. Au o îndrumare financiară strategică, care este evaluarea corectă, ce trebuie făcut, toată acea expertiză necesară startup-urilor – noi punem acești factori la dispoziția startup-urilor.
Inc42: Au apărut o mulțime de schimbări de politică. Ce plan are IVCA pentru a stimula investițiile într-un startup?
Rajat: Am identificat patru consilii sectoriale pentru a ne concentra eforturile asupra rolului guvernului în stimularea ecosistemului.
Consiliul pentru capital de risc va fi prezidat de partenerul de conducere al Kalaari Capital, Vani Kola , și co-prezidat de Ravi Gururaj. Consiliul pentru imobiliare și infrastructură va fi prezidat de deputatul Sinha de la IDFC . BV Krisnan, care este directorul general al KKR Capital Markets LLC , va prezida consiliul de credit. Și Vikram Desai de la Fondul de pensii canadian va prezida Consiliul LP (Limited Partner).
Un viitor consiliu numit Manage in India a fost instituit pentru fonduri interne. Va fi mai mult despre onshoring și va fi prezidat de Gopal Jain.
Inc42: Singurul sfat pe care ai vrea să-l dai celor care vor să înceapă?
Rajat: Planul de joc ar trebui să fie reținerea clienților . Planul de joc nu ar trebui să se concentreze doar pe strângerea de fonduri. Deci, pentru reținerea clienților aveți nevoie de o ofertă bună de produse.
Inc42: Cum arată următorii unu-doi ani pentru IVCA?
Rajat: Pentru a ne asigura că ecosistemul devine receptiv la capitalul de risc și pentru a crește fondul intern.
Oamenii continuă să vorbească despre bula de start-up care este pe cale să izbucnească și, în același timp, sunt mai mulți oameni care vin cu idei noi și strâng o sumă decentă de finanțare.
Burst se aplică numai imitatorilor. Fiecare gospodărie are un plan pentru a face o afacere. Trebuie să punem bani, nu toate ideile pot deveni afaceri grozave. Dacă nu există inovație, ei nu vor primi finanțare. Echipa devine atât de importantă. Oamenii care constituie echipa de bază care sunt dedicați să facă o schimbare vor supraviețui cu ușurință.