LinkedInのマーケティング戦略をアップグレードする方法
公開: 2020-10-05B2Bコミュニケーションに関しては、LinkedInはノーになっています。 接続を確立し、ビジネスパートナーシップを作成するための1つのソーシャルメディアネットワーク。
プラットフォームは、ビジネス開発に関して多くのオプションを提供します。 ほんの数例を挙げると、潜在的な販売の見通し、有用なつながり、新しいビジネスチャンスを調達するために使用できます。
ただし、LinkedInの最も興味深い機能は、適切なマーケティング戦略があれば、ビジネスの可能性を解き放つことができることです。 あなたはあなたに最大の利益をもたらすものにあなたの努力を集中する必要があります、しかし最初にあなたはあなたのニッチとあなたが見込み客とどのようにコミュニケーションすることができるかを特定する必要があります。
とはいえ、必要なものを知ることと実際にフィニッシュラインに到達することは、2つの異なることですが、私たちがお手伝いします！ LinkedInの戦略が期待どおりに機能しない場合は、状況を好転させるのに役立つ6つのヒントのリストを以下に示します。
1-LinkedIn自動化ツールを使用する
これは、マーケティング戦略を最適化しようとしている人にとっては簡単なことです。 LinkedIn自動化ツールの可能性を最大限に活用することで、ビジネスに驚異的な効果をもたらすことができます。 遭遇するツールのほとんどには独自の特別な機能があります。つまり、特定のアクションに最適に使用できます。
そのようなツールの1つがExpandiです。これは、リードを生成して効果的な接続を確立するのに役立つクラウドベースの自動化ツールです。 その最も注目すべき機能には、Expandiを他のマーケティングツールにリンクするのに役立つWebhookや、徹底的なアウトリーチキャンペーンを実施するときに便利な動的なパーソナライズが含まれます。
その他の便利なツールには、Phantombuster（データ抽出に使用できます）、Wiza.co（データエクスポートに使用できます）、LinkedIn Sales Navigator（LinkedInの高度な機能を利用）があります。
2-あなたの聴衆を理解する
経験豊富なマーケターは、すべてがあなたの聴衆から始まり、終わることを知っています。 選ばれた個人のこのグループは、アイデアに関係なく、あらゆるビジネスを成し遂げたり壊したりすることができます。
実際、人々が実際にパーソナライズされたコンテンツを好むことを証明する多くの研究がありますが、逆に、彼らは一般的で非個人的なコンテンツを迷惑だと感じています。
したがって、当然のことながら、誰に販売しているのかわからない場合、見込み客はあなたのオファーを面白く感じることができず、あなたのサービスは見過ごされてしまいます。 たとえば、LinkedInの投稿に役立つマーケティングツールを販売しようとしている場合、ターゲットオーディエンスはB2Bソーシャルメディア管理で働く人々である必要があります。
最初にターゲットオーディエンスを定義してから、それらの人々を直接対象としたコンテンツのプログラムを構築します。 LinkedInの戦略を調整して、視聴者のニーズに応えれば、配当が得られます。
3-魅力的な会社のページを作成する
あなたの会社のページは、LinkedInでおそらく最大の資産です。これは、ほとんどのB2Bリードがあなたのブランドと最初にやり取りするポイントだからです。
優れた会社のページには、従業員、本社、および製品やサービスに関するすべての必需品を含むすべての重要な情報が含まれている必要があります。
さらに、会社の規模やWebサイトに関する詳細を追加することもプラスです。 もう1つの簡単なメリットは、他のすべてのソーシャルメディアチャネルにリンクすることです。 これは、ブランドの信頼性を強化するのに役立ちます。
マーケターがしばしばスキップする1つのステップは、「Aboutus」セクションを最適化することです。 このセクションのベストプラクティスは、会社の情報を明確で魅力的な方法で表示することです。 さらに、ターゲットキーワードを使用して最適化することもできます。 そうすれば、潜在的な従業員やパートナーは、同様のサービスを提供している企業の海であなたのビジネスを見つける可能性がはるかに高くなります。
4-関連コンテンツを投稿する
質の高いコンテンツは必須です！ これは、オーディエンスを構築する能力において重要な役割を果たし、ソーシャルメディアマーケティングでビジネスを成長させるために必要な重要なステップです。
関連するコンテンツを一貫して作成および公開することにより、業界で重要な人物としての地位を確立できます。 これは、長期的には非常に重要になる可能性があります。 独自のコンテンツを開発することは、専門知識を誇示してフォロワーベースを構築できるため、大きなプラスになります。
ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ意味のあるコンテンツは、大いに役立つ可能性があります。 通常、LinkedInの優れたコンテンツは、潜在的な顧客を教育できるものです。 このコンテンツは、ハウツー記事と業界のトレンドを中心に展開することが多く、どちらもそれ自体で役立ちます。
当然、あなたが与える努力が多ければ多いほど、あなたはより多くの成功を収めることができます！
ここにあなたが始めるのに役立ついくつかのトピックがあります。 LinkedInのデータが示すように、これらは2020年に最も魅力的なトピックです。これらをエミュレートして、より良い結果を得ることができます。
5-優れたショーケースページを作成する
LinkedInでこの比較的新しい機能を使用することで、プラットフォーム全体でリーチと影響力を拡大できることがほぼ保証されます。
ショーケースページを使用すると、企業はビジネス用の追加ページを作成することで、商品やサービスをさらに宣伝できます。
これらのページは、会社の特定の側面に焦点を当てたカスタマイズされたニュースフィードです。 ここでは、製品、個々のブランド、CSRキャンペーン、または会社が主催するイベントに関するコンテンツを投稿できます。
ショーケースページの最も良い点は、ほとんど使用されていないことです。 したがって、競争に勝つために重要な一歩を踏み出すことができます。
6-LinkedInグループで積極的に活動する
ディスカッションに参加することは、特にあなたが精通している主題に関連している場合は、絶対に必要です。 これにより、LinkedInでのネットワーキングの機会がさらに増えるだけでなく、業界でのブランドと評判を高めるのに役立ちます。 すぐに、あなたのリードが自分であなたのところにやってくるでしょう！
ですから、先に進んでさまざまな関連グループに参加するか、さらに良いことに、独自のグループを作成してください。 ただし、グループのモデレートは簡単な作業ではありません。 あなたは会話を価値のあるものにし、あなたの理想的な聴衆を引き付けることに貴重な時間を費やさなければなりません。
LinkedInマーケティング：最終的な考え
LinkedInの適切に編成されたデータ駆動型のマーケティング戦略は、すべてのB2Bブランドが持つ必要のあるものです。 優れた戦略のメリットは明らかです。ブランド認知度の向上、トラフィックの増加、質の高いリードの獲得は、戦略の最も重要な側面のほんの一部です。
目標を明確に定義することから始めます。 次に、LinkedIn戦略をアップグレードするための調整を行うときに、進捗状況を追跡します。 月に何人のフォロワーを獲得していますか？ あなたの最も人気のある投稿は何ですか？ 全体的にどのくらいのエンゲージメント（いいね、シェア、コメント）が見られますか？
B2Bデータと分析に集中してください。 何かがうまく機能している場合は、それをもっとやりましょう！ 何かが機能していない場合は、それをドロップします。 あなたの戦略のより成功した部分にあなたのエネルギーを再び集中させてください。
LinkedInの強力なプレゼンスを確立するには、オーディエンス、会社、ブランドを特別なものにするすべての小さなことを深く理解する必要があります。 あなたのマーケティング戦略を最適化するためにこの探求に着手する前に、あなたはこれらの本質を理解する必要があるでしょう。
それが終わったら、上記の手順に従って、途中で小さな修正を加えてください。
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著者の経歴
StefanSmuldersはSaaS起業家です| LinkedIn Automation/Expandi.io向けの世界で最も安全なソフトウェアの創設者| 5年以上LeadExpress.nlの創設者