Jak uaktualnić swoją strategię marketingową na LinkedIn

Jeśli chodzi o komunikację B2B, LinkedIn stał się numerem jeden. 1 sieć społecznościowa do nawiązywania kontaktów i tworzenia partnerstw biznesowych.

Platforma oferuje wiele opcji, jeśli chodzi o rozwój Twojego biznesu. Możesz go używać do pozyskiwania potencjalnych perspektyw sprzedaży, przydatnych kontaktów i nowych możliwości biznesowych, żeby wymienić tylko kilka.

Jednak najciekawszą funkcją LinkedIn jest potencjał biznesowy, który możesz odblokować, jeśli masz odpowiednią strategię marketingową. Musisz skoncentrować swoje wysiłki na tym, co przyniesie Ci największy zysk, ale najpierw musisz określić swoją niszę i sposób komunikowania się z potencjalnymi klientami.

To powiedziawszy, wiedza, czego potrzebujesz, a dotarcie do mety to dwie różne rzeczy, ale jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc! Jeśli Twoja strategia LinkedIn nie działa tak dobrze, jak się spodziewałeś, oto lista 6 najważniejszych wskazówek, które pomogą Ci zmienić sytuację.

1 — Użyj narzędzi do automatyzacji LinkedIn

Ten powinien być oczywisty dla każdego, kto chce zoptymalizować swoją strategię marketingową. Wykorzystanie pełnego potencjału narzędzi do automatyzacji LinkedIn może zdziałać cuda dla Twojej firmy. Większość narzędzi, z którymi się spotkasz, ma swoje specjalne funkcje, co oznacza, że ​​najlepiej można ich użyć do określonego działania.

Jednym z takich narzędzi jest Expandi – narzędzie do automatyzacji oparte na chmurze, które może pomóc w generowaniu leadów i nawiązywaniu efektywnych połączeń. Niektóre z jego najbardziej godnych uwagi funkcji obejmują webhooki, które mogą pomóc Ci połączyć Expandi z innymi narzędziami marketingowymi, oraz dynamiczną personalizację – która przydaje się podczas prowadzenia dokładnej kampanii informacyjnej.

Inne przydatne narzędzia to Phantombuster (którego można użyć do ekstrakcji danych), Wiza.co (którego można użyć do eksportu danych) i LinkedIn Sales Navigator (korzystając z zaawansowanych funkcji LinkedIn).

2 - Zrozum swoją publiczność

Doświadczeni marketerzy wiedzą, że wszystko zaczyna się i kończy na Twoich odbiorcach. Ta grupa wyselekcjonowanych osób może zrobić lub złamać każdy biznes – niezależnie od pomysłu.

W rzeczywistości istnieje wiele badań udowadniających, że ludzie faktycznie lubią spersonalizowane treści, podczas gdy z drugiej strony uważają, że ogólne i bezosobowe treści są irytujące.

Tak więc, oczywiście, jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz, potencjalni klienci nie uznają Twojej oferty za interesującą, a Twoja usługa pozostanie niezauważona. Na przykład, jeśli próbujesz sprzedać narzędzie marketingowe, które pomoże w publikowaniu na LinkedIn, twoją docelową grupą odbiorców powinny być osoby, które pracują w zarządzaniu mediami społecznościowymi B2B.

Najpierw zdefiniuj grupę docelową, a następnie zbuduj program treści skierowany bezpośrednio do tych osób. Dostosuj swoją strategię LinkedIn do potrzeb odbiorców, a przyniesie to korzyści.

3 - Utwórz atrakcyjną stronę firmową

Strona Twojej firmy jest prawdopodobnie największym atutem, jaki masz na LinkedIn, po prostu dlatego, że jest to pierwszy punkt interakcji, jaki większość potencjalnych klientów B2B będzie miała z Twoją marką.

Dobra strona firmowa musi zawierać wszystkie niezbędne informacje, w tym pracowników, centralę i wszystkie niezbędne informacje dotyczące Twoich produktów i usług.

Dodatkowo dodanie informacji o wielkości firmy i stronie internetowej jest również plusem. Kolejną szybką wygraną jest połączenie go ze wszystkimi innymi kanałami mediów społecznościowych; pomaga to wzmocnić wiarygodność Twojej marki.

Jednym z kroków, które marketerzy często pomijają, jest optymalizacja sekcji „O nas”. Najlepszą praktyką w tej sekcji jest wyświetlanie informacji o firmie w jasny i interesujący sposób. Poza tym możesz go również zoptymalizować za pomocą docelowych słów kluczowych. W ten sposób potencjalni pracownicy lub partnerzy będą znacznie bardziej skłonni znaleźć Twój biznes w morzu firm oferujących podobne usługi.

4 - Opublikuj odpowiednią treść

Treści wysokiej jakości są koniecznością! Odgrywa kluczową rolę w Twojej zdolności do budowania publiczności i jest niezbędnym krokiem, który musisz podjąć, aby rozwijać swoją firmę dzięki marketingowi w mediach społecznościowych.

Tworząc i publikując odpowiednie treści w sposób spójny, zapewnisz sobie pozycję ważnej postaci w swojej branży. Na dłuższą metę może to być niezwykle ważne. Tworzenie własnych treści jest ogromnym plusem, ponieważ pozwala pochwalić się swoją wiedzą i zbudować bazę obserwujących.

Znaczące treści, które przemawiają do odbiorców docelowych, mogą przejść długą drogę. Zazwyczaj dobra treść na LinkedIn to wszystko, co może edukować potencjalnych klientów. Ta treść często dotyczy artykułów instruktażowych i trendów branżowych, które są przydatne same w sobie.

Oczywiście im więcej wysiłku włożysz – tym większy sukces odniesiesz!

Oto kilka przydatnych tematów na początek. Jak pokazują dane LinkedIn, są to najbardziej angażujące tematy w 2020 roku – możesz spróbować je naśladować i uzyskać lepsze wyniki.

5 — Utwórz dobrą stronę marki

Korzystając z tej stosunkowo nowej funkcji na LinkedIn, masz prawie gwarancję, że zwiększysz swój zasięg i wpływ na całej platformie!

Strony z prezentacją pozwalają firmom jeszcze bardziej promować swoje towary i usługi, tworząc dodatkową stronę dla swojej firmy.

Te strony to spersonalizowane kanały informacyjne, które koncentrują się na określonym aspekcie Twojej firmy. Tutaj możesz zamieszczać treści o swoich produktach, poszczególnych markach, kampaniach CSR czy wydarzeniach, które organizuje Twoja firma.

Najlepsze w przypadku stron Showcase jest to, że rzadko się z nich korzysta! Możesz więc zrobić ważny krok, aby wyprzedzić konkurencję.

6 - Bądź aktywny w grupach LinkedIn

Udział w dyskusjach, zwłaszcza jeśli dotyczą tematu, który dobrze znasz, jest absolutną koniecznością. Może to nie tylko prowadzić do jeszcze większych możliwości nawiązywania kontaktów na LinkedIn, ale pomoże Ci rozwinąć Twoją markę i reputację w branży. Już niedługo Twoje leady zaczną same do Ciebie przychodzić!

Więc śmiało dołącz do różnych odpowiednich grup, a jeszcze lepiej – stwórz własną. Jednak moderowanie grupy nie jest łatwym zadaniem; musisz poświęcić cenny czas na to, aby rozmowa była wartościowa i przyciągnęła idealną publiczność.

Marketing LinkedIn: ostatnie przemyślenia

Dobrze zorganizowana, oparta na danych strategia marketingowa dla LinkedIn to coś, czego każda marka B2B musi mieć. Korzyści z dobrej strategii są oczywiste – budowanie świadomości marki, zwiększanie ruchu i pozyskiwanie wysokiej jakości leadów to tylko niektóre z najważniejszych jej aspektów.

Zacznij od jasnego określenia swoich celów. Następnie, gdy wprowadzasz zmiany, aby ulepszyć swoją strategię LinkedIn, śledź swoje postępy. Ilu obserwujących zdobywasz miesięcznie? Jakie są Twoje najpopularniejsze posty? Jak duże zaangażowanie (polubienia, udostępnienia, komentarze) widzisz na całej tablicy?

Skoncentruj się na danych i analizach B2B; jeśli coś działa dobrze, rób więcej! Jeśli coś nie działa, rzuć to. Skoncentruj swoją energię na bardziej udanej części swojej strategii.

Rozwijanie silnej obecności na LinkedIn wymaga głębokiego zrozumienia wszystkich drobiazgów, które sprawiają, że Twoi odbiorcy, firma i marka są wyjątkowe. Zanim rozpoczniesz tę misję optymalizacji swojej strategii marketingowej, musisz dowiedzieć się o tych podstawach.

Kiedy skończysz, po prostu wykonaj powyższe kroki i po drodze wprowadź drobne poprawki!

Wyjaśnienie marketingu przychodzącego

Cognism opublikował niedawno kompleksowy przewodnik marketingowy B2B - The No Fluff Guide to Inbound Marketing !

W środku znajdziesz:

• Przewodnik po płatnych reklamach dla LinkedIn, Google i Facebook.
• Wskazówki dotyczące content marketingu, jak poprawić rankingi Google.
• Hacki do marketingu e-mailowego w celu poprawy dostarczalności.
• Porady dotyczące lead nurturingu dla optymalnego marketingu kampanii.

Kliknij poniżej, aby otrzymać kopię!

biografia autora

Stefan Smulders jest przedsiębiorcą SaaS | Założyciel najbezpieczniejszego oprogramowania na świecie dla LinkedIn Automation / Expandi.io | od ponad 5 lat założyciel LeadExpress.nl