Cómo actualizar tu estrategia de marketing de LinkedIn

En lo que respecta a la comunicación B2B, LinkedIn se ha convertido en el no. 1 red de medios sociales para hacer conexiones y crear asociaciones comerciales.

La plataforma ofrece muchas opciones en lo que respecta al desarrollo de su negocio. Puede usarlo para obtener posibles clientes potenciales de ventas, conexiones útiles y nuevas oportunidades comerciales, solo por nombrar algunas.

Sin embargo, la característica más interesante de LinkedIn es el potencial comercial que puede desbloquear si tiene la estrategia de marketing adecuada. Debe concentrar sus esfuerzos en lo que le traerá la mayor ganancia, pero primero debe identificar su nicho y cómo puede comunicarse con los posibles clientes.

Dicho esto, saber lo que necesitas y llegar a la meta son dos cosas diferentes, ¡pero estamos aquí para ayudarte! Si su estrategia de LinkedIn no está funcionando tan bien como esperaba, aquí hay una lista de 6 consejos principales para ayudarlo a cambiar las cosas.

1 - Usa las herramientas de automatización de LinkedIn

Esta debería ser una obviedad para cualquiera que busque optimizar su estrategia de marketing. Utilizar todo el potencial de las herramientas de automatización de LinkedIn puede hacer maravillas para su empresa. La mayoría de las herramientas con las que se encontrará tienen sus propias características especiales, lo que significa que se pueden usar mejor para una acción específica.

Una de esas herramientas es Expandi, una herramienta de automatización basada en la nube que puede ayudarlo a generar clientes potenciales y establecer conexiones efectivas. Algunas de sus características más notables incluyen webhooks, que pueden ayudarlo a vincular Expandi con otras herramientas de marketing, y personalización dinámica, que es útil cuando realiza una campaña de divulgación exhaustiva.

Otras herramientas útiles incluyen Phantombuster (que puede usar para la extracción de datos), Wiza.co (que puede usar para exportar datos) y LinkedIn Sales Navigator (que aprovecha las funciones avanzadas de LinkedIn).

2 - Comprende a tu audiencia

Los especialistas en marketing experimentados saben que todo comienza y termina con su audiencia. Este grupo de personas selectas puede hacer o deshacer cualquier negocio, independientemente de la idea.

De hecho, hay muchas investigaciones que demuestran que a las personas realmente les gusta el contenido personalizado, mientras que, por el contrario, encuentran molesto el contenido genérico e impersonal.

Entonces, naturalmente, si no sabe a quién le está vendiendo, los prospectos no encontrarán su oferta interesante y su servicio pasará desapercibido. Por ejemplo, si está tratando de vender una herramienta de marketing que lo ayudará con las publicaciones en LinkedIn, su público objetivo debe ser gente que trabaje en la administración de redes sociales B2B.

Defina primero su público objetivo, luego desarrolle un programa de contenido dirigido directamente a esas personas. Adapta tu estrategia de LinkedIn para satisfacer las necesidades de tu audiencia y obtendrás dividendos.

3 - Crea una página de empresa cautivadora

La página de su empresa es probablemente el mayor activo que tiene en LinkedIn, simplemente porque es el primer punto de interacción que la mayoría de sus clientes potenciales B2B tendrán con su marca.

Una buena página de empresa debe tener toda la información esencial, incluidos los empleados, la sede y todas las necesidades relacionadas con sus productos y servicios.

Además, agregar detalles sobre el tamaño de su empresa y el sitio web también es una ventaja. Otra ganancia rápida es vincularlo a todos sus otros canales de redes sociales; esto ayuda a fortalecer la credibilidad de su marca.

Un paso que los especialistas en marketing suelen omitir es optimizar la sección "Acerca de nosotros". La mejor práctica para esta sección es mostrar la información de su empresa de una manera clara y atractiva. Más allá de eso, también puede optimizarlo usando sus palabras clave de destino. De esa manera, será mucho más probable que los empleados o socios potenciales encuentren su negocio en un mar de empresas que ofrecen servicios similares.

4 - Publicar contenido relevante

¡El contenido de calidad es imprescindible! Desempeña un papel clave en su capacidad para crear una audiencia y es un paso esencial que debe tomar para hacer crecer su negocio con el marketing en redes sociales.

Al crear y publicar contenido relevante de manera constante, se posicionará como una figura importante en su industria. Esto puede ser extremadamente importante a largo plazo. Desarrollar su propio contenido es una gran ventaja porque le permite mostrar su experiencia y crear una base de seguidores.

El contenido significativo que resuena con su público objetivo puede ser muy útil. Por lo general, un buen contenido en LinkedIn es cualquier cosa que pueda educar a sus clientes potenciales. Este contenido a menudo gira en torno a artículos de procedimientos y tendencias de la industria, ambos útiles por derecho propio.

Naturalmente, cuanto más esfuerzo hagas, ¡más éxito tendrás!

Aquí hay algunos temas útiles para empezar. Como muestran los datos de LinkedIn, estos son los temas más interesantes en 2020: puede intentar emularlos y obtener mejores resultados.

5 - Crea una buena página de Showcase

Al utilizar esta característica relativamente nueva en LinkedIn, ¡es casi seguro que aumente su alcance e impacto en toda la plataforma!

Las páginas de exhibición permiten a las empresas promocionar aún más sus productos y servicios mediante la creación de una página adicional para su negocio.

Estas páginas son fuentes de noticias personalizadas que se centran en un aspecto particular de su empresa. Aquí puede publicar contenido sobre sus productos, marca individual, campañas de RSE o los eventos que organiza su empresa.

¡Lo mejor de las páginas Showcase es que casi no se usan! Así puedes dar un paso importante para ponerte por delante de la competencia.

6 - Sé activo en los grupos de LinkedIn

Participar en discusiones, especialmente si están relacionadas con un tema en el que está bien versado, es una necesidad absoluta. Esto no solo puede generar aún más oportunidades de establecer contactos en LinkedIn, sino que también lo ayudará a hacer crecer su marca y su reputación en la industria. ¡Muy pronto, sus clientes potenciales comenzarán a llegar a usted por su cuenta!

Entonces, adelante, únase a varios grupos relevantes, o mejor aún, cree el suyo propio. Sin embargo, moderar un grupo no es tarea fácil; debe dedicar un tiempo valioso a hacer que la conversación valga la pena y a atraer a su audiencia ideal.

Marketing de LinkedIn: pensamientos finales

Una estrategia de marketing bien organizada y basada en datos para LinkedIn es algo que toda marca B2B debe tener. Los beneficios de una buena estrategia son obvios: generar conciencia de marca, aumentar el tráfico y obtener clientes potenciales de calidad son solo algunos de los aspectos más importantes.

Comience por definir claramente sus objetivos. Luego, a medida que realiza ajustes para actualizar su estrategia de LinkedIn, realice un seguimiento de su progreso. ¿Cuántos seguidores estás ganando por mes? ¿Cuáles son tus publicaciones más populares? ¿Cuánto compromiso (me gusta, compartir, comentarios) está viendo en todos los ámbitos?

Manténgase enfocado en sus datos y análisis B2B; si algo está funcionando bien, ¡haz más! Si algo no funciona, déjalo. Vuelva a centrar sus energías en una parte más exitosa de su estrategia.

Desarrollar una fuerte presencia en LinkedIn requiere una comprensión profunda de todas las pequeñas cosas que hacen que su audiencia, empresa y marca sean especiales. Antes de embarcarse en esta búsqueda para optimizar su estrategia de marketing, deberá descubrir estos elementos esenciales.

Cuando haya terminado con eso, simplemente siga los pasos anteriores y haga pequeñas correcciones en el camino.

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Biografía del autor

Stefan Smulders es un emprendedor de SaaS | Fundador del software más seguro del mundo para LinkedIn Automation / Expandi.io | durante más de 5 años Fundador de LeadExpress.nl