LinkedIn pazarlama stratejinizi nasıl yükseltirsiniz?

B2B iletişimi söz konusu olduğunda, LinkedIn hayır oldu. Bağlantı kurmak ve iş ortaklıkları oluşturmak için 1 sosyal medya ağı.

Platform, iş geliştirmeniz söz konusu olduğunda birçok seçenek sunar. Birkaçını saymak gerekirse, potansiyel satış fırsatları, faydalı bağlantılar ve yeni iş fırsatları sağlamak için kullanabilirsiniz.

Bununla birlikte, LinkedIn'in en ilginç özelliği, doğru pazarlama stratejisine sahipseniz kilidini açabileceğiniz iş potansiyelidir. Çabalarınızı size en fazla karı getirecek şeye odaklamalısınız, ancak önce nişinizi ve potansiyel müşterilerle nasıl iletişim kurabileceğinizi belirlemelisiniz.

Bununla birlikte, neye ihtiyacınız olduğunu bilmek ve aslında bitiş çizgisine ulaşmak iki farklı şeydir, ancak yardım etmek için buradayız! LinkedIn stratejiniz umduğunuz kadar iyi çalışmıyorsa, işleri tersine çevirmenize yardımcı olacak en önemli 6 ipucunun bir listesini burada bulabilirsiniz.

1 - LinkedIn otomasyon araçlarını kullanın

Bu, pazarlama stratejilerini optimize etmek isteyen herkes için çok kolay olmalı. LinkedIn otomasyon araçlarının tüm potansiyelini kullanmak, işletmeniz için harikalar yaratabilir. Karşılaşacağınız araçların çoğu kendi özel özelliklerine sahiptir, yani belirli bir eylem için en iyi şekilde kullanılabilirler.

Böyle bir araç, olası satışlar oluşturmanıza ve etkili bağlantılar kurmanıza yardımcı olabilecek bulut tabanlı bir otomasyon aracı olan Expandi'dir. En dikkate değer özelliklerinden bazıları, Expandi'yi diğer pazarlama araçlarına bağlamanıza yardımcı olabilecek web kancalarını ve kapsamlı bir sosyal yardım kampanyası yürütürken kullanışlı olan dinamik kişiselleştirmeyi içerir.

Diğer kullanışlı araçlar arasında Phantombuster (veri çıkarmak için kullanabileceğiniz), Wiza.co (veri dışa aktarmak için kullanabileceğiniz) ve LinkedIn Sales Navigator (LinkedIn'in gelişmiş özelliklerinden faydalanmak) bulunur.

2 - Kitlenizi anlayın

Deneyimli pazarlamacılar, her şeyin hedef kitlenizle başlayıp bittiğini bilir. Bu seçkin bireyler grubu, fikir ne olursa olsun herhangi bir işi yapabilir veya bozabilir.

Aslında, insanların kişiselleştirilmiş içeriği gerçekten sevdiğini kanıtlayan çok sayıda araştırma var, buna karşılık genel ve kişisel olmayan içeriği sinir bozucu buluyorlar.

Bu nedenle, doğal olarak, kime satış yaptığınızı bilmiyorsanız, potansiyel müşteriler teklifinizi ilginç bulmayacak ve hizmetiniz fark edilmeyecektir. Örneğin, LinkedIn gönderilerinde yardımcı olacak bir pazarlama aracı satmaya çalışıyorsanız, hedef kitleniz B2B sosyal medya yönetiminde çalışan kişiler olmalıdır.

Önce hedef kitlenizi tanımlayın, ardından doğrudan bu kişilere yönelik bir içerik programı oluşturun. LinkedIn stratejinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirin ve bu size temettü verecektir.

3 - Büyüleyici bir şirket sayfası oluşturun

Şirket sayfanız muhtemelen LinkedIn'deki en büyük varlığınızdır, çünkü B2B potansiyel müşterilerinizin çoğunun markanızla sahip olacağı ilk etkileşim noktasıdır.

İyi bir şirket sayfasının çalışanlar, genel merkez ve ürün ve hizmetlerinizle ilgili tüm ihtiyaçlar dahil olmak üzere tüm temel bilgilere sahip olması gerekir.

Ek olarak, şirket büyüklüğünüz ve web sitenizle ilgili ayrıntıları eklemek de bir artıdır. Başka bir hızlı kazanç, onu diğer tüm sosyal medya kanallarınıza bağlamaktır; bu, marka güvenilirliğinizi güçlendirmeye yardımcı olur.

Pazarlamacıların sıklıkla atladığı bir adım, "Hakkımızda" bölümünü optimize etmektir. Bu bölüm için en iyi uygulama, şirket bilgilerinizi açık ve ilgi çekici bir şekilde görüntülemektir. Bunun ötesinde, hedef anahtar kelimelerinizi kullanarak da optimize edebilirsiniz. Bu şekilde, potansiyel çalışanların veya ortakların, benzer hizmetler sunan bir şirketler denizinde işletmenizi bulma olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

4 - Alakalı içerik yayınlayın

Kaliteli içerik şart! Kitle oluşturma yeteneğinizde önemli bir rol oynar ve sosyal medya pazarlamacılığıyla işinizi büyütmek için atmanız gereken önemli bir adımdır.

Tutarlı bir temelde alakalı içerik oluşturup yayınlayarak, kendinizi sektörünüzde önemli bir figür olarak konumlandıracaksınız. Bu, uzun vadede son derece önemli olabilir. Kendi içeriğinizi geliştirmek çok büyük bir artı çünkü uzmanlığınızı sergilemenize ve bir takipçi tabanı oluşturmanıza olanak tanıyor.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran anlamlı içerik çok yol kat edebilir. Tipik olarak, LinkedIn'deki iyi içerik, potansiyel müşterilerinizi eğitebilecek her şeydir. Bu içerik genellikle nasıl yapılır makaleleri ve endüstri trendleri etrafında döner ve her ikisi de kendi başlarına faydalıdır.

Doğal olarak, ne kadar çok çaba harcarsanız, o kadar çok başarı elde edersiniz!

İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı yararlı konular. LinkedIn verilerinin gösterdiği gibi, bunlar 2020'deki en ilgi çekici konulardır - bunlara öykünmeyi deneyebilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

5 - İyi bir Vitrin sayfası oluşturun

LinkedIn'de bu nispeten yeni özelliği kullanarak, platform genelinde erişiminizi ve etkinizi artırmanız neredeyse garanti!

Vitrin sayfaları, şirketlerin işletmeleri için ek bir sayfa oluşturarak mal ve hizmetlerini daha da tanıtmalarına olanak tanır.

Bu sayfalar, şirketinizin belirli bir yönüne odaklanan özelleştirilmiş haber beslemeleridir. Burada ürünleriniz, bireysel markanız, KSS kampanyalarınız veya şirketinizin düzenlediği etkinliklerle ilgili içerikler paylaşabilirsiniz.

Vitrin sayfalarının en iyi yanı, neredeyse hiç kullanılmamasıdır! Böylece rekabette öne geçmek için önemli bir adım atabilirsiniz.

6 - LinkedIn gruplarında aktif olun

Tartışmalara katılmak, özellikle de bilgili olduğunuz bir konuyla bağlantılıysa, mutlak bir zorunluluktur. Bu sadece LinkedIn'de daha fazla ağ kurma fırsatı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sektördeki markanızı ve itibarınızı büyütmenize yardımcı olur. Çok yakında, potansiyel müşterileriniz size kendiliğinden gelmeye başlayacak!

Öyleyse devam edin ve çeşitli ilgili gruplara katılın ya da daha iyisi - kendinizinkini yaratın. Ancak bir grubu yönetmek kolay bir iş değildir; değerli zamanınızı sohbeti değerli kılmak ve ideal hedef kitlenizi çekmek için harcamanız gerekir.

LinkedIn pazarlaması: son düşünceler

LinkedIn için iyi organize edilmiş, veri odaklı bir pazarlama stratejisi, her B2B markasının sahip olması gereken bir şeydir. İyi bir stratejinin faydaları açıktır - marka bilinirliği oluşturmak, trafiği artırmak ve kaliteli potansiyel müşteriler kazanmak, bunun en önemli yönlerinden sadece birkaçıdır.

Hedeflerinizi net bir şekilde tanımlayarak başlayın. Ardından, LinkedIn stratejinizi yükseltmek için ayarlamalar yaparken ilerlemenizi takip edin. Ayda kaç takipçi kazanıyorsunuz? En popüler gönderileriniz neler? Genel olarak ne kadar etkileşim (beğeniler, paylaşımlar, yorumlar) görüyorsunuz?

B2B verilerinize ve analizlerinize odaklanın; bir şey iyi çalışıyorsa, daha fazlasını yapın! Bir şey çalışmıyorsa, bırakın. Enerjinizi stratejinizin daha başarılı bir kısmına yeniden odaklayın.

Güçlü bir LinkedIn varlığı geliştirmek, hedef kitlenizi, şirketinizi ve markanızı özel kılan tüm küçük şeylerin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. Pazarlama stratejinizi optimize etmek için bu arayışa başlamadan önce, bu temel hususları anlamanız gerekecek.

Bununla işiniz bittiğinde, yukarıdaki adımları takip edin ve yol boyunca küçük düzeltmeler yapın!

Gelen pazarlama açıklandı

Cognism kısa süre önce uçtan uca bir B2B pazarlama rehberi yayınladı - Gelen Pazarlama için Kabartmayan Rehber !

İçeride şunları bulacaksınız:

• LinkedIn, Google ve Facebook için ücretli bir reklam kılavuzu.
• Google sıralamalarını yükseltmek için içerik pazarlama ipuçları.
• Teslim edilebilirliği artırmak için e-posta pazarlama tüyoları.
• Optimum kampanya pazarlaması için besleyici tavsiyelerde bulunun.

Kopyanızı almak için aşağıya tıklayın!

Yazar biyografisi

Stefan Smulders bir SaaS Girişimcisidir | LinkedIn Otomasyonu / Expandi.io için Dünyanın en güvenli yazılımının kurucusu | 5 yıldan fazla bir süredir LeadExpress.nl'nin Kurucusu