วิธีอัปเกรดกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ

เท่าที่การสื่อสารแบบ B2B ดำเนินไป LinkedIn ได้กลายเป็นที่หนึ่ง 1 โซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับสร้างคอนเนคชั่นและสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ

แพลตฟอร์มนี้มีตัวเลือกมากมายในการพัฒนาธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้เพื่อจัดหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ และโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เพียงไม่กี่ชื่อเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม คุณลักษณะที่น่าสนใจที่สุดของ LinkedIn คือศักยภาพทางธุรกิจที่คุณสามารถปลดล็อกได้หากคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม คุณต้องมุ่งเน้นความพยายามของคุณในสิ่งที่จะทำให้คุณได้รับผลกำไรมากที่สุด แต่ก่อนอื่น คุณต้องระบุเฉพาะกลุ่มของคุณและวิธีที่คุณสามารถสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ที่กล่าวว่าการรู้ว่าคุณต้องการอะไรและไปถึงเส้นชัยเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน แต่เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ! หากกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณไม่ได้ผลตามที่คุณหวัง นี่คือรายการเคล็ดลับยอดนิยม 6 ข้อที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ

1 - ใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn

สิ่งนี้ควรเป็นเกมง่ายๆสำหรับทุกคนที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของตน การใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn อย่างเต็มศักยภาพสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับธุรกิจของคุณได้ เครื่องมือส่วนใหญ่ที่คุณพบจะมีคุณลักษณะพิเศษเฉพาะของตัวเอง ซึ่งหมายความว่าสามารถใช้สำหรับการดำเนินการเฉพาะได้ดีที่สุด

หนึ่งในเครื่องมือดังกล่าวคือ Expandi ซึ่งเป็นเครื่องมืออัตโนมัติบนคลาวด์ที่สามารถช่วยคุณสร้างลีดและสร้างการเชื่อมต่อที่มีประสิทธิภาพ คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดบางอย่าง ได้แก่ เว็บฮุค ซึ่งสามารถช่วยคุณเชื่อมโยง Expandi กับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแบบไดนามิก ซึ่งมีประโยชน์เมื่อคุณทำแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อย่างละเอียดถี่ถ้วน

เครื่องมือที่มีประโยชน์อื่นๆ ได้แก่ Phantombuster (ซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับการดึงข้อมูล), Wiza.co (ซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับการส่งออกข้อมูล) และ LinkedIn Sales Navigator (แตะไปที่คุณสมบัติขั้นสูงของ LinkedIn)

2 - เข้าใจผู้ชมของคุณ

นักการตลาดที่มีประสบการณ์รู้ว่าทุกอย่างเริ่มต้นและหยุดอยู่ที่ผู้ชมของคุณ กลุ่มบุคคลที่ได้รับการคัดเลือกนี้สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจใดก็ได้ โดยไม่คำนึงถึงแนวคิด

อันที่จริง มีงานวิจัยมากมายที่พิสูจน์ว่าผู้คนชอบเนื้อหาที่เป็นส่วนตัวจริง ๆ ในขณะที่พวกเขาพบว่าเนื้อหาทั่วไปและไม่มีตัวตนเป็นที่น่ารำคาญ

ดังนั้น แน่นอน ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร ผู้มีแนวโน้มจะไม่เห็นข้อเสนอของคุณที่น่าสนใจ และบริการของคุณจะไม่มีใครสังเกตเห็น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามขายเครื่องมือทางการตลาดที่จะช่วยในการโพสต์บน LinkedIn กลุ่มเป้าหมายของคุณควรเป็นคนที่ทำงานในการจัดการโซเชียลมีเดียแบบ B2B

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อน จากนั้นจึงสร้างโปรแกรมเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่บุคคลเหล่านั้นโดยตรง ปรับแต่งกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณและจะจ่ายเงินปันผล

3 - สร้างหน้าบริษัทที่มีเสน่ห์

หน้าบริษัทของคุณน่าจะเป็นสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดที่คุณมีบน LinkedIn เพียงเพราะเป็นจุดโต้ตอบแรกที่ลีด B2B ของคุณส่วนใหญ่จะมีกับแบรนด์ของคุณ

เพจของบริษัทที่ดีจำเป็นต้องมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด รวมทั้งพนักงาน สำนักงานใหญ่ และสิ่งจำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

นอกจากนี้ การเพิ่มรายละเอียดเกี่ยวกับขนาดบริษัทและเว็บไซต์ของคุณก็เป็นประโยชน์เช่นกัน ชัยชนะอย่างรวดเร็วอีกประการหนึ่งคือการเชื่อมโยงกับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ทั้งหมดของคุณ ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ

นักการตลาดขั้นตอนเดียวมักจะข้ามไปคือการเพิ่มประสิทธิภาพส่วน "เกี่ยวกับเรา" แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับส่วนนี้คือการแสดงข้อมูลบริษัทของคุณอย่างชัดเจนและมีส่วนร่วม นอกจากนั้น คุณยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้โดยใช้คำหลักเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นพนักงานหรือหุ้นส่วนจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะพบธุรกิจของคุณในกลุ่มบริษัทที่นำเสนอบริการที่คล้ายคลึงกัน

4 - โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

คอนเทนต์คุณภาพต้องมา! มันมีบทบาทสำคัญในความสามารถของคุณในการสร้างผู้ชม และเป็นขั้นตอนสำคัญที่คุณต้องดำเนินการเพื่อขยายธุรกิจของคุณด้วยการตลาดโซเชียลมีเดีย

การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ คุณจะวางตำแหน่งตัวเองเป็นบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในระยะยาว การพัฒนาเนื้อหาของคุณเองเป็นข้อดีอย่างมากเพราะช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญและสร้างฐานผู้ติดตามได้

เนื้อหาที่มีความหมายที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถไปได้ไกล โดยทั่วไปแล้ว เนื้อหาที่ดีบน LinkedIn คือสิ่งที่สามารถให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ เนื้อหานี้มักจะเกี่ยวกับบทความฮาวทูและแนวโน้มของอุตสาหกรรม ทั้งสองมีประโยชน์ในสิทธิของตนเอง

แน่นอน ยิ่งคุณทุ่มเทมากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น!

ต่อไปนี้คือหัวข้อที่เป็นประโยชน์บางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ตามข้อมูลของ LinkedIn หัวข้อเหล่านี้เป็นหัวข้อที่น่าสนใจที่สุดในปี 2020 – คุณสามารถลองเลียนแบบและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

5 - สร้างหน้าโชว์เคสที่ดี

ด้วยการใช้คุณสมบัติที่ค่อนข้างใหม่นี้บน LinkedIn คุณเกือบจะรับประกันได้ว่าจะเพิ่มการเข้าถึงและผลกระทบของคุณทั่วทั้งแพลตฟอร์ม!

หน้าโชว์เคสช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถโปรโมตสินค้าและบริการของตนได้ดียิ่งขึ้นด้วยการสร้างหน้าเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของตน

หน้าเหล่านี้เป็นฟีดข่าวที่ปรับแต่งเองซึ่งมุ่งเน้นไปที่แง่มุมเฉพาะของบริษัทของคุณ คุณสามารถโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แบรนด์แต่ละรายการ แคมเปญ CSR หรือกิจกรรมที่บริษัทของคุณจัดขึ้นได้ที่นี่

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับหน้า Showcase คือมันแทบจะไม่ได้ใช้เลย! ดังนั้นคุณจึงสามารถก้าวสำคัญเพื่อก้าวไปสู่การแข่งขัน

6 - ใช้งานในกลุ่ม LinkedIn

การมีส่วนร่วมในการอภิปรายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเกี่ยวข้องกับเรื่องที่คุณเชี่ยวชาญ เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะนำไปสู่โอกาสในการสร้างเครือข่ายบน LinkedIn เท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณขยายแบรนด์และชื่อเสียงของคุณในอุตสาหกรรมได้อีกด้วย ในไม่ช้า ลีดของคุณจะเริ่มมาหาคุณด้วยตัวเอง!

ดังนั้น ไปข้างหน้าและเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องต่างๆ หรือดีกว่านั้น – สร้างกลุ่มของคุณเอง การดูแลกลุ่มไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องใช้เวลาอันมีค่าในการสร้างบทสนทนาให้คุ้มค่าและดึงดูดผู้ชมในอุดมคติของคุณ

การตลาด LinkedIn: ความคิดสุดท้าย

กลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่มีการจัดระเบียบอย่างดีสำหรับ LinkedIn เป็นสิ่งที่ทุกแบรนด์ B2B ต้องมี ประโยชน์ของกลยุทธ์ที่ดีนั้นชัดเจน – การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มปริมาณการเข้าชม และโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเป็นเพียงส่วนที่สำคัญที่สุดบางประการของกลยุทธ์นี้

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน จากนั้นเมื่อคุณทำการปรับเปลี่ยนเพื่ออัปเกรดกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ ให้ติดตามความคืบหน้าของคุณ คุณมีผู้ติดตามกี่คนต่อเดือน? โพสต์ยอดนิยมของคุณคืออะไร? คุณเห็นการมีส่วนร่วม (ไลค์ แชร์ คอมเมนต์) มากแค่ไหนในกระดาน?

จดจ่ออยู่กับข้อมูล B2B และการวิเคราะห์ของคุณ ถ้ามีอะไรดีๆ ให้ทำมากกว่านี้! ถ้าบางอย่างใช้ไม่ได้ผล ให้วางมันลง มุ่งเน้นพลังงานของคุณในส่วนที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นของกลยุทธ์ของคุณ

การพัฒนาสถานะใน LinkedIn ที่แข็งแกร่งนั้นต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดที่ทำให้ผู้ชม บริษัท และแบรนด์ของคุณมีความพิเศษ ก่อนเริ่มดำเนินการตามภารกิจเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณจะต้องเข้าใจข้อมูลสำคัญเหล่านี้เสียก่อน

เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว เพียงทำตามขั้นตอนด้านบนและทำการแก้ไขเล็กน้อยไปพร้อมกัน!

อธิบายการตลาดขาเข้า

Cognism ได้เผยแพร่คู่มือการตลาดแบบ B2B แบบ end-to-end แบบ end-to-end - The No Fluff Guide to Inbound Marketing !

ภายในคุณจะพบ:

• คู่มือโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับ LinkedIn, Google และ Facebook
• เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มอันดับ Google
• แฮ็กการตลาดผ่านอีเมลเพื่อปรับปรุงความสามารถในการส่งมอบ
• นำคำแนะนำการเลี้ยงดูสำหรับการตลาดแคมเปญที่ดีที่สุด

คลิกด้านล่างเพื่อรับสำเนาของคุณ!

ผู้เขียน bio

Stefan Smulders เป็นผู้ประกอบการ SaaS | ผู้ก่อตั้งซอฟต์แวร์ที่ปลอดภัยที่สุดในโลกสำหรับ LinkedIn Automation / Expandi.io | มากว่า 5 ปี ผู้ก่อตั้ง LeadExpress.nl