LinkedIn 마케팅 전략을 업그레이드하는 방법

B2B 커뮤니케이션이 진행되는 한 LinkedIn은 No.1이 되었습니다. 인맥을 만들고 비즈니스 파트너십을 구축하기 위한 1개의 소셜 미디어 네트워크.

플랫폼은 비즈니스 개발과 관련하여 많은 옵션을 제공합니다. 몇 가지만 예를 들면 잠재적인 판매 전망, 유용한 연결 및 새로운 비즈니스 기회를 찾는 데 사용할 수 있습니다.

그러나 LinkedIn의 가장 흥미로운 기능은 올바른 마케팅 전략이 있다면 얻을 수 있는 비즈니스 잠재력입니다. 가장 많은 이익을 얻을 수 있는 것에 노력을 집중해야 하지만 먼저 틈새 시장을 파악하고 잠재 고객과 소통할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

즉, 필요한 것이 무엇인지 아는 것과 결승선에 실제로 도달하는 것은 별개의 문제지만 저희가 도와드리겠습니다! LinkedIn 전략이 원하는 대로 작동하지 않는 경우 상황을 바꾸는 데 도움이 되는 6가지 주요 팁 목록이 있습니다.

1 - LinkedIn 자동화 도구 사용

마케팅 전략을 최적화하려는 사람이라면 누구나 쉽게 이해할 수 있는 정보입니다. LinkedIn 자동화 도구의 잠재력을 최대한 활용하면 비즈니스에 놀라운 성과를 거둘 수 있습니다. 접하게 되는 대부분의 도구에는 고유한 특수 기능이 있으므로 특정 작업에 가장 잘 사용할 수 있습니다.

그러한 도구 중 하나는 리드를 생성하고 효과적인 연결을 만드는 데 도움이 되는 클라우드 기반 자동화 도구인 Expandi입니다. 가장 주목할만한 기능에는 Expandi를 다른 마케팅 도구에 연결하는 데 도움이 되는 웹훅과 철저한 홍보 캠페인을 수행할 때 유용한 동적 개인화가 있습니다.

다른 유용한 도구로는 Phantombuster(데이터 추출에 사용할 수 있음), Wiza.co(데이터 내보내기에 사용할 수 있음) 및 LinkedIn Sales Navigator(LinkedIn 고급 기능 활용)가 있습니다.

2 - 청중 이해하기

경험 많은 마케터는 모든 것이 청중과 함께 시작되고 끝이 난다는 것을 알고 있습니다. 이 선별된 개인 그룹은 아이디어와 상관없이 모든 사업을 성사시키거나 파산시킬 수 있습니다.

사실, 사람들은 실제로 개인화된 콘텐츠를 좋아하는 반면 일반적이고 비개인적인 콘텐츠는 성가시다는 것을 증명하는 연구가 많이 있습니다.

따라서 당연히 누구에게 판매하는지 모르는 경우 잠재 고객은 귀하의 제안을 흥미롭게 여기지 않을 것이며 귀하의 서비스는 눈에 띄지 않게 될 것입니다. 예를 들어 LinkedIn 게시에 도움이 되는 마케팅 도구를 판매하려는 경우 타겟 고객은 B2B 소셜 미디어 관리에서 일하는 사람들이어야 합니다.

먼저 대상 고객을 정의한 다음 해당 사용자를 직접 대상으로 하는 콘텐츠 프로그램을 구축하십시오. 청중의 요구 사항을 충족하도록 LinkedIn 전략을 조정하면 배당금을 지불할 수 있습니다.

3 - 매력적인 회사 페이지 만들기

회사 페이지는 대부분의 B2B 리드가 브랜드와 갖게 되는 첫 번째 상호 작용 지점이기 때문에 LinkedIn에서 가장 큰 자산일 것입니다.

좋은 회사 페이지에는 직원, 본사 및 제품 및 서비스에 관한 모든 필수 정보를 포함한 모든 필수 정보가 있어야 합니다.

또한 회사 규모 및 웹 사이트에 대한 세부 정보를 추가하는 것도 장점입니다. 또 다른 빠른 승리는 다른 모든 소셜 미디어 채널에 연결하는 것입니다. 이는 브랜드 신뢰도를 강화하는 데 도움이 됩니다.

마케터가 종종 건너뛰는 한 단계는 "회사 소개" 섹션을 최적화하는 것입니다. 이 섹션의 모범 사례는 회사 정보를 명확하고 매력적인 방식으로 표시하는 것입니다. 그 외에도 타겟 키워드를 사용하여 최적화할 수도 있습니다. 그렇게 하면 잠재적인 직원이나 파트너가 유사한 서비스를 제공하는 수많은 회사에서 귀하의 비즈니스를 찾을 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

4 - 관련 콘텐츠 게시

양질의 콘텐츠는 필수! 이는 청중을 구축하는 능력에 중요한 역할을 하며 소셜 미디어 마케팅으로 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 필수 단계입니다.

관련 콘텐츠를 지속적으로 만들고 게시함으로써 귀하는 업계에서 중요한 인물로 자리 잡을 것입니다. 이것은 장기적으로 매우 중요할 수 있습니다. 자신의 콘텐츠를 개발하는 것은 전문성을 뽐내고 팔로워 기반을 구축할 수 있기 때문에 큰 장점입니다.

타겟 청중의 공감을 불러일으키는 의미 있는 콘텐츠는 먼 길을 갈 수 있습니다. 일반적으로 LinkedIn의 좋은 콘텐츠는 잠재 고객을 교육할 수 있는 모든 것입니다. 이 콘텐츠는 종종 그 자체로 유용한 방법 기사와 업계 동향을 중심으로 이루어집니다.

당연히 더 많은 노력을 기울이면 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다!

다음은 시작하는 데 유용한 몇 가지 주제입니다. LinkedIn 데이터에서 알 수 있듯이 이것들은 2020년에 가장 매력적인 주제입니다. 이러한 주제를 에뮬레이션하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

5 - 좋은 쇼케이스 페이지 만들기

LinkedIn에서 이 비교적 새로운 기능을 사용하면 플랫폼 전반에 걸쳐 도달 범위와 영향력이 거의 보장됩니다!

쇼케이스 페이지를 통해 기업은 비즈니스를 위한 추가 페이지를 만들어 제품과 서비스를 더욱 홍보할 수 있습니다.

이 페이지는 회사의 특정 측면에 초점을 맞춘 맞춤형 뉴스 피드입니다. 여기에서 제품, 개별 브랜드, CSR 캠페인 또는 회사에서 주최하는 이벤트에 대한 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

Showcase 페이지의 가장 좋은 점은 거의 사용되지 않는다는 것입니다! 따라서 경쟁에서 앞서 나가기 위한 중요한 단계를 밟을 수 있습니다.

6 - LinkedIn 그룹에서 활동하십시오

토론에 참여하는 것은 특히 여러분이 잘 알고 있는 주제와 관련이 있는 경우에 절대적으로 필요한 일입니다. 이는 LinkedIn에서 더 많은 네트워킹 기회로 이어질 뿐만 아니라 업계에서 브랜드와 평판을 높이는 데 도움이 됩니다. 곧, 귀하의 리드가 저절로 귀하에게 오기 시작할 것입니다!

따라서 다양한 관련 그룹에 가입하거나 자신만의 그룹을 만드십시오. 그러나 그룹을 중재하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 대화를 가치 있게 만들고 이상적인 청중을 끌어들이는 데 귀중한 시간을 보내야 합니다.

LinkedIn 마케팅: 최종 생각

LinkedIn을 위한 잘 조직된 데이터 기반 마케팅 전략은 모든 B2B 브랜드에 필요한 것입니다. 좋은 전략의 이점은 분명합니다. 브랜드 인지도 구축, 트래픽 증가 및 양질의 리드 확보는 가장 중요한 측면 중 일부일 뿐입니다.

목표를 명확하게 정의하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 LinkedIn 전략을 업그레이드하기 위해 조정하면서 진행 상황을 추적하세요. 한 달에 몇 명의 팔로워를 얻고 있습니까? 가장 인기 있는 게시물은 무엇입니까? 전반적으로 참여도(좋아요, 공유, 댓글)가 어느 정도입니까?

B2B 데이터 및 분석에 계속 집중하십시오. 어떤 것이 잘 작동한다면 더 많이 하십시오! 작동하지 않는 것이 있으면 버리십시오. 전략의 보다 성공적인 부분에 에너지를 다시 집중하십시오.

강력한 LinkedIn 입지를 구축하려면 청중, 회사 및 브랜드를 특별하게 만드는 모든 작은 요소에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 마케팅 전략을 최적화하기 위한 이 탐색을 시작하기 전에 이러한 필수 사항을 파악해야 합니다.

이 작업이 완료되면 위의 단계를 따라 진행하면서 약간의 수정을 가하면 됩니다!

인바운드 마케팅 설명

Cognism은 최근 end-to-end B2B 마케팅 가이드 - 인바운드 마케팅을 위한 No Fluff Guide를 출판했습니다!

내부에서 다음을 찾을 수 있습니다.

• LinkedIn, Google 및 Facebook용 유료 광고 가이드입니다.
• Google 순위를 높이기 위한 콘텐츠 마케팅 팁.
• 전달 가능성을 개선하기 위한 이메일 마케팅 해킹.
• 최적의 캠페인 마케팅을 위한 리드 육성 조언.

사본을 받으려면 아래를 클릭하세요!

저자 약력

Stefan Smulders는 SaaS 기업가입니다 | LinkedIn 자동화를 위한 세계에서 가장 안전한 소프트웨어의 설립자 / Expandi.io | 5년 이상 LeadExpress.nl 설립자