Como atualizar sua estratégia de marketing do LinkedIn

No que diz respeito à comunicação B2B, o LinkedIn se tornou o não. 1 rede de mídia social para fazer conexões e criar parcerias de negócios.

A plataforma oferece muitas opções quando se trata de desenvolvimento de negócios. Você pode usá-lo para obter potenciais clientes em potencial, conexões úteis e novas oportunidades de negócios, apenas para citar alguns.

No entanto, o recurso mais interessante do LinkedIn é o potencial de negócios que você pode desbloquear se tiver a estratégia de marketing certa. Você precisa focar seus esforços no que lhe trará mais lucro, mas primeiro você precisa identificar seu nicho e como você pode se comunicar com clientes em potencial.

Dito isto, saber o que você precisa e realmente chegar à linha de chegada são duas coisas diferentes, mas estamos aqui para ajudar! Se sua estratégia do LinkedIn não está funcionando tão bem quanto você esperava, aqui está uma lista de 6 dicas importantes para ajudá-lo a mudar as coisas.

1 - Use as ferramentas de automação do LinkedIn

Este deve ser um acéfalo para quem procura otimizar sua estratégia de marketing. Utilizar todo o potencial das ferramentas de automação do LinkedIn pode fazer maravilhas pelo seu negócio. A maioria das ferramentas que você encontrará tem seus próprios recursos especiais, o que significa que elas podem ser melhor usadas para uma ação específica.

Uma dessas ferramentas é a Expandi – uma ferramenta de automação baseada em nuvem que pode ajudá-lo a gerar leads e fazer conexões eficazes. Alguns de seus recursos mais notáveis ​​incluem webhooks, que podem ajudá-lo a vincular o Expandi a outras ferramentas de marketing, e personalização dinâmica – que é útil quando você está realizando uma campanha de divulgação completa.

Outras ferramentas úteis incluem Phantombuster (que você pode usar para extração de dados), Wiza.co (que você pode usar para exportação de dados) e LinkedIn Sales Navigator (acessando recursos avançados do LinkedIn).

2 – Entenda seu público

Profissionais de marketing experientes sabem que tudo começa e termina com seu público. Este grupo de indivíduos selecionados pode fazer ou quebrar qualquer negócio – independentemente da ideia.

Na verdade, há muitas pesquisas provando que as pessoas realmente gostam de conteúdo personalizado, enquanto, por outro lado, acham chato o conteúdo genérico e impessoal.

Então, naturalmente, se você não sabe para quem está vendendo, os clientes em potencial não acharão sua oferta interessante e seu serviço passará despercebido. Por exemplo, se você está tentando vender uma ferramenta de marketing que ajudará nas postagens do LinkedIn, seu público-alvo deve ser pessoas que trabalham no gerenciamento de mídia social B2B.

Defina seu público-alvo primeiro e, em seguida, crie um programa de conteúdo direcionado diretamente a essas pessoas. Adapte sua estratégia do LinkedIn para atender às necessidades do seu público e isso renderá dividendos.

3 - Crie uma página de empresa cativante

A página da sua empresa é provavelmente o maior ativo que você tem no LinkedIn, simplesmente porque é o primeiro ponto de interação que a maioria dos seus leads B2B terão com sua marca.

Uma boa página da empresa precisa ter todas as informações essenciais, incluindo funcionários, sede e todas as necessidades relacionadas aos seus produtos e serviços.

Além disso, adicionar detalhes sobre o tamanho e o site da sua empresa também é uma vantagem. Outra vitória rápida é vinculá-lo a todos os seus outros canais de mídia social; isso ajuda a fortalecer a credibilidade da sua marca.

Um passo que os profissionais de marketing geralmente ignoram é otimizar a seção “Sobre nós”. A melhor prática para esta seção é exibir as informações da sua empresa de forma clara e envolvente. Além disso, você também pode otimizá-lo usando suas palavras-chave de destino. Dessa forma, funcionários ou parceiros em potencial terão muito mais chances de encontrar sua empresa em um mar de empresas que oferecem serviços semelhantes.

4 - Poste conteúdo relevante

Conteúdo de qualidade é fundamental! Ele desempenha um papel fundamental na sua capacidade de construir uma audiência e é um passo essencial que você precisa dar para expandir seus negócios com marketing de mídia social.

Ao criar e publicar conteúdo relevante de forma consistente, você se posicionará como uma figura importante em seu setor. Isso pode ser extremamente importante a longo prazo. Desenvolver seu próprio conteúdo é uma grande vantagem, pois permite que você mostre sua experiência e construa uma base de seguidores.

Conteúdo significativo que ressoe com seu público-alvo pode percorrer um longo caminho. Normalmente, um bom conteúdo no LinkedIn é qualquer coisa que possa educar seus clientes em potencial. Esse conteúdo geralmente gira em torno de artigos de instruções e tendências do setor, ambos úteis por si só.

Naturalmente, quanto mais esforço você der – mais sucesso você terá!

Aqui estão alguns tópicos úteis para você começar. Como mostram os dados do LinkedIn, esses são os tópicos mais envolventes em 2020 – você pode tentar imitá-los e obter melhores resultados.

5 - Crie uma boa página de Vitrine

Ao usar esse recurso relativamente novo no LinkedIn, é quase garantido que você aumente seu alcance e impacto em toda a plataforma!

As páginas de demonstração permitem que as empresas promovam ainda mais seus produtos e serviços, criando uma página adicional para seus negócios.

Essas páginas são feeds de notícias personalizados que se concentram em um aspecto específico da sua empresa. Aqui, você pode postar conteúdo sobre seus produtos, marca individual, campanhas de RSC ou eventos que sua empresa organiza.

A melhor coisa sobre as páginas Showcase é que elas quase não são usadas! Assim, você pode dar um passo importante para ficar na frente da concorrência.

6 - Seja ativo nos grupos do LinkedIn

Participar de discussões, especialmente se elas estiverem relacionadas a um assunto que você conhece bem, é uma necessidade absoluta. Isso não apenas pode levar a ainda mais oportunidades de networking no LinkedIn, mas também ajudará você a aumentar sua marca e reputação no setor. Em breve, seus leads começarão a chegar até você por conta própria!

Então, vá em frente e junte-se a vários grupos relevantes, ou melhor ainda – crie o seu próprio. No entanto, moderar um grupo não é tarefa fácil; você deve gastar um tempo valioso para fazer a conversa valer a pena e atrair seu público ideal.

Marketing no LinkedIn: considerações finais

Uma estratégia de marketing bem organizada e orientada por dados para o LinkedIn é algo que toda marca B2B precisa ter. Os benefícios de uma boa estratégia são óbvios – criar reconhecimento de marca, aumentar o tráfego e obter leads de qualidade são apenas alguns dos aspectos mais importantes.

Comece definindo claramente seus objetivos. Então, ao fazer ajustes para atualizar sua estratégia do LinkedIn, acompanhe seu progresso. Quantos seguidores você está ganhando por mês? Quais são suas postagens mais populares? Quanto engajamento (curtidas, compartilhamentos, comentários) você está vendo em geral?

Mantenha o foco em seus dados e análises B2B; se algo está funcionando bem, faça mais do mesmo! Se algo não estiver funcionando, deixe-o cair. Reoriente suas energias para uma parte mais bem-sucedida de sua estratégia.

Desenvolver uma forte presença no LinkedIn requer uma compreensão profunda de todas as pequenas coisas que tornam seu público, empresa e marca especiais. Antes de embarcar nessa busca para otimizar sua estratégia de marketing, você precisará descobrir esses fundamentos.

Quando terminar, basta seguir os passos acima e fazer pequenas correções ao longo do caminho!

Marketing de entrada explicado

A Cogniism publicou recentemente um guia de marketing B2B de ponta a ponta - The No Fluff Guide to Inbound Marketing !

Dentro você encontrará:

• Um guia de anúncios pagos para LinkedIn, Google e Facebook.
• Dicas de marketing de conteúdo para impulsionar as classificações do Google.
• Hacks de e-mail marketing para melhorar a entregabilidade.
• Aconselhamento de nutrição de leads para o marketing de campanha ideal.

Clique abaixo para obter sua cópia!

biografia do autor

Stefan Smulders é um empreendedor SaaS | Fundador do software mais seguro do mundo para automação do LinkedIn / Expandi.io | por mais de 5 anos Fundador da LeadExpress.nl