كيفية ترقية استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn

بقدر ما يذهب اتصال B2B ، أصبح LinkedIn هو no. 1 شبكة وسائط اجتماعية لإجراء الاتصالات وإنشاء شراكات تجارية.

تقدم المنصة الكثير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بتطوير عملك. يمكنك استخدامه للحصول على فرص مبيعات محتملة واتصالات مفيدة وفرص عمل جديدة ، على سبيل المثال لا الحصر.

ومع ذلك ، فإن الميزة الأكثر إثارة للاهتمام في LinkedIn هي الإمكانات التجارية التي يمكنك فتحها إذا كانت لديك استراتيجية التسويق الصحيحة. تحتاج إلى تركيز جهودك على ما سيحقق لك أكبر ربح ، ولكن عليك أولاً تحديد مكانتك وكيف يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، فإن معرفة ما تحتاجه والوصول بالفعل إلى خط النهاية هما شيئان مختلفان ، لكننا هنا للمساعدة! إذا كانت إستراتيجيتك على LinkedIn لا تعمل كما كنت تأمل ، فإليك قائمة من أفضل 6 نصائح لمساعدتك على تغيير الأمور.

1 - استخدم أدوات أتمتة LinkedIn

يجب أن يكون هذا الشخص غير عقلاني لأي شخص يتطلع إلى تحسين إستراتيجية التسويق الخاصة به. يمكن أن يؤدي استخدام الإمكانات الكاملة لأدوات التشغيل الآلي لـ LinkedIn إلى القيام بالعجائب لعملك. تحتوي معظم الأدوات التي ستصادفها على ميزاتها الخاصة ، مما يعني أنه يمكن استخدامها بشكل أفضل لإجراء معين.

إحدى هذه الأدوات هي Expandi - وهي أداة أتمتة قائمة على السحابة يمكنها مساعدتك في تكوين عملاء محتملين وإجراء اتصالات فعالة. تتضمن بعض ميزاته الأكثر بروزًا أدوات الويب ، والتي يمكن أن تساعدك على ربط Expandi بأدوات التسويق الأخرى ، والتخصيص الديناميكي - والذي يكون مفيدًا عند إجراء حملة توعية شاملة.

تشمل الأدوات المفيدة الأخرى Phantombuster (التي يمكنك استخدامها لاستخراج البيانات) و Wiza.co (التي يمكنك استخدامها لتصدير البيانات) و LinkedIn Sales Navigator (الاستفادة من ميزات LinkedIn المتقدمة).

2 - افهم جمهورك

يعرف المسوقون ذوو الخبرة أن كل شيء يبدأ ويتوقف مع جمهورك. يمكن لهذه المجموعة من الأفراد المختارين إنشاء أي عمل أو كسره - بغض النظر عن الفكرة.

في الواقع ، هناك الكثير من الأبحاث التي تثبت أن الأشخاص يحبون المحتوى المخصص بالفعل ، بينما ، على العكس من ذلك ، يجدون المحتوى العام وغير الشخصي مزعجًا.

لذلك ، بطبيعة الحال ، إذا كنت لا تعرف لمن تبيع ، فلن يجد العملاء المحتملون عرضك مثيرًا للاهتمام وستذهب خدمتك دون أن يلاحظها أحد. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع أداة تسويق تساعد في نشر LinkedIn ، فيجب أن يكون جمهورك المستهدف أشخاصًا يعملون في إدارة الوسائط الاجتماعية B2B.

حدد جمهورك المستهدف أولاً ، ثم أنشئ برنامج محتوى يستهدف هؤلاء الأشخاص مباشرةً. صمم إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك لتلبية احتياجات جمهورك وستؤتي ثمارها.

3 - إنشاء صفحة شركة آسرة

من المحتمل أن تكون صفحة شركتك هي أكبر الأصول التي تمتلكها على LinkedIn ، وذلك لأنها ببساطة نقطة التفاعل الأولى التي يمتلكها معظم العملاء المحتملين في B2B مع علامتك التجارية.

يجب أن تحتوي صفحة الشركة الجيدة على جميع المعلومات الأساسية بما في ذلك الموظفين والمقر وجميع الضروريات المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد إضافة تفاصيل حول حجم شركتك وموقع الويب ميزة إضافية. فوز سريع آخر هو ربطه بجميع قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى الخاصة بك ؛ هذا يساعد على تعزيز مصداقية علامتك التجارية.

غالبًا ما يتخطى المسوقون خطوة واحدة وهي تحسين قسم "نبذة عنا". أفضل ممارسة لهذا القسم هي عرض معلومات شركتك بطريقة واضحة وجذابة. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تحسينها باستخدام كلماتك الرئيسية المستهدفة. بهذه الطريقة ، من المرجح أن يجد الموظفون أو الشركاء المحتملون عملك في بحر من الشركات التي تقدم خدمات مماثلة.

4 - انشر المحتوى ذي الصلة

جودة المحتوى أمر لا بد منه! إنها تلعب دورًا رئيسيًا في قدرتك على بناء جمهور ، وهي خطوة أساسية تحتاج إلى اتخاذها لتنمية عملك من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال إنشاء ونشر المحتوى ذي الصلة على أساس ثابت ، ستضع نفسك كشخصية مهمة في مجال عملك. يمكن أن يكون هذا مهمًا للغاية على المدى الطويل. يعد تطوير المحتوى الخاص بك إضافة ضخمة لأنه يمكّنك من إظهار خبرتك وبناء قاعدة متابعين.

يمكن أن يقطع المحتوى الهادف الذي يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف شوطا طويلا. عادةً ما يكون المحتوى الجيد على LinkedIn هو أي شيء يمكنه تثقيف عملائك المحتملين. غالبًا ما يدور هذا المحتوى حول المقالات الإرشادية واتجاهات الصناعة ، وكلاهما مفيد في حد ذاته.

وبطبيعة الحال ، كلما بذلت المزيد من الجهد - زاد نجاحك!

فيما يلي بعض الموضوعات المفيدة لتبدأ بها. كما تظهر بيانات LinkedIn ، هذه هي الموضوعات الأكثر جاذبية في عام 2020 - يمكنك محاولة محاكاة هذه الموضوعات والحصول على نتائج أفضل.

5 - إنشاء صفحة عرض جيدة

باستخدام هذه الميزة الجديدة نسبيًا على LinkedIn ، يكاد يكون من المضمون زيادة وصولك وتأثيرك عبر النظام الأساسي!

تسمح صفحات العرض للشركات بالترويج لسلعها وخدماتها بشكل أكبر عن طريق إنشاء صفحة إضافية لأعمالها.

هذه الصفحات عبارة عن خلاصات إخبارية مخصصة تركز على جانب معين من شركتك. هنا ، يمكنك نشر محتوى حول منتجاتك أو علامتك التجارية الفردية أو حملات المسؤولية الاجتماعية للشركات أو الأحداث التي تنظمها شركتك.

أفضل شيء في صفحات العرض هو أنها بالكاد تُستخدم! حتى تتمكن من اتخاذ خطوة مهمة لتكون في مقدمة المنافسة.

6 - كن نشطا في مجموعات LinkedIn

المشاركة في المناقشات ، خاصة إذا كانت مرتبطة بموضوع كنت على دراية جيدة به ، هو ضرورة مطلقة. لا يمكن أن يؤدي ذلك إلى المزيد من فرص التواصل على LinkedIn فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على تنمية علامتك التجارية وسمعتك في الصناعة. بعد فترة وجيزة ، سيبدأ عملاؤك المحتملون في الوصول إليك بمفردهم!

لذا ، انطلق وانضم إلى المجموعات المختلفة ذات الصلة ، أو الأفضل من ذلك - أنشئ مجموعتك الخاصة. ومع ذلك ، فإن الإشراف على مجموعة ليس بالمهمة السهلة ؛ يجب أن تقضي وقتًا ثمينًا في جعل المحادثة جديرة بالاهتمام وجذب جمهورك المثالي.

LinkedIn التسويق: الأفكار النهائية

إن استراتيجية التسويق الجيدة التنظيم والقائمة على البيانات لـ LinkedIn هي شيء تحتاجه كل علامة تجارية B2B. إن فوائد الإستراتيجية الجيدة واضحة - بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور واكتساب عملاء محتملين جودة ليست سوى بعض من أهم جوانبها.

ابدأ بتحديد أهدافك بوضوح. بعد ذلك ، أثناء إجراء تعديلات لترقية إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك ، تتبع تقدمك. كم عدد المتابعين الذين تربحهم في الشهر؟ ما هي أكثر مشاركاتك شعبية؟ ما مقدار المشاركة (الإعجابات ، المشاركات ، التعليقات) التي تراها في جميع المجالات؟

استمر في التركيز على بيانات وتحليلات B2B الخاصة بك ؛ إذا كان هناك شيء يعمل بشكل جيد ، فافعل المزيد منه! إذا كان هناك شيء لا يعمل ، فقم بإسقاطه. أعد تركيز طاقاتك على جزء أكثر نجاحًا من استراتيجيتك.

يتطلب تطوير تواجد قوي على LinkedIn فهماً عميقاً لجميع الأشياء الصغيرة التي تجعل جمهورك وشركتك وعلامتك التجارية مميزة. قبل الشروع في هذا المسعى لتحسين إستراتيجيتك التسويقية ، ستحتاج إلى معرفة هذه الأساسيات.

عندما تنتهي من ذلك ، ما عليك سوى اتباع الخطوات المذكورة أعلاه وإجراء تصحيحات صغيرة على طول الطريق!

شرح التسويق الداخلي

نشرت Cognism مؤخرًا دليل تسويق B2B الشامل - The No Fluff Guide to Inbound Marketing !

ستجد في الداخل:

• دليل الإعلانات المدفوعة لـ LinkedIn و Google و Facebook.
• نصائح لتسويق المحتوى لتعزيز تصنيفات جوجل.
• حيل التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحسين إمكانية التسليم.
• قيادة المشورة في مجال الرعاية من أجل التسويق الأمثل للحملة.

انقر أدناه للحصول على نسختك!

المؤلف السيرة الذاتية

ستيفان سمولدرز هو رائد أعمال SaaS | مؤسس البرنامج الأكثر أمانًا في العالم لـ LinkedIn Automation / Expandi.io | مؤسس LeadExpress.nl لأكثر من 5 سنوات