Cara meningkatkan strategi pemasaran LinkedIn Anda

Sejauh komunikasi B2B berjalan, LinkedIn telah menjadi no. 1 jaringan media sosial untuk membuat koneksi dan menciptakan kemitraan bisnis.

Platform ini menawarkan banyak pilihan dalam hal pengembangan bisnis Anda. Anda dapat menggunakannya untuk mencari prospek penjualan potensial, koneksi yang bermanfaat, dan peluang bisnis baru, hanya untuk beberapa nama.

Namun, fitur paling menarik LinkedIn adalah potensi bisnis yang bisa Anda buka jika Anda memiliki strategi pemasaran yang tepat. Anda perlu memfokuskan upaya Anda pada apa yang akan memberi Anda keuntungan paling banyak, tetapi pertama-tama Anda perlu mengidentifikasi niche Anda dan bagaimana Anda dapat berkomunikasi dengan calon pelanggan.

Meskipun demikian, mengetahui apa yang Anda butuhkan dan benar-benar mencapai garis finis adalah dua hal yang berbeda, tetapi kami di sini untuk membantu! Jika strategi LinkedIn Anda tidak bekerja sebaik yang Anda harapkan, berikut adalah daftar 6 tips teratas untuk membantu Anda membalikkan keadaan.

1 - Gunakan alat otomatisasi LinkedIn

Yang ini seharusnya tidak perlu dipikirkan lagi bagi siapa pun yang ingin mengoptimalkan strategi pemasaran mereka. Memanfaatkan potensi penuh dari alat otomatisasi LinkedIn dapat melakukan keajaiban untuk bisnis Anda. Sebagian besar alat yang akan Anda temui memiliki fitur khusus mereka sendiri, yang berarti alat tersebut paling baik digunakan untuk tindakan tertentu.

Salah satu alat tersebut adalah Expandi – alat otomatisasi berbasis cloud yang dapat membantu Anda menghasilkan prospek dan membuat koneksi yang efektif. Beberapa fitur yang paling menonjol termasuk webhook, yang dapat membantu Anda menautkan Expandi ke alat pemasaran lain, dan personalisasi dinamis – yang berguna saat Anda melakukan kampanye penjangkauan menyeluruh.

Alat berguna lainnya termasuk Phantombuster (yang dapat Anda gunakan untuk ekstraksi data), Wiza.co (yang dapat Anda gunakan untuk mengekspor data) dan LinkedIn Sales Navigator (memanfaatkan fitur lanjutan LinkedIn).

2 - Pahami audiens Anda

Pemasar berpengalaman tahu bahwa semuanya dimulai dan berhenti dengan audiens Anda. Kelompok individu terpilih ini dapat membuat atau menghancurkan bisnis apa pun – terlepas dari idenya.

Faktanya, ada banyak penelitian yang membuktikan bahwa orang benar-benar menyukai konten yang dipersonalisasi, sementara, sebaliknya, mereka menganggap konten generik dan impersonal mengganggu.

Jadi, tentu saja, jika Anda tidak tahu kepada siapa Anda menjual, maka prospek tidak akan menganggap penawaran Anda menarik dan layanan Anda tidak akan diperhatikan. Misalnya, jika Anda mencoba menjual alat pemasaran yang akan membantu posting LinkedIn, audiens target Anda harus orang-orang yang bekerja di manajemen media sosial B2B.

Tentukan audiens target Anda terlebih dahulu, lalu buat program konten yang ditujukan langsung kepada orang-orang itu. Sesuaikan strategi LinkedIn Anda untuk memenuhi kebutuhan audiens Anda dan itu akan membuahkan hasil.

3 - Buat halaman perusahaan yang menawan

Halaman perusahaan Anda mungkin merupakan aset terbesar yang Anda miliki di LinkedIn, hanya karena ini adalah titik interaksi pertama yang dimiliki sebagian besar prospek B2B Anda dengan merek Anda.

Halaman perusahaan yang baik harus memiliki semua informasi penting termasuk karyawan, kantor pusat, dan semua kebutuhan terkait produk dan layanan Anda.

Selain itu, menambahkan detail tentang ukuran perusahaan dan situs web Anda juga merupakan nilai tambah. Kemenangan cepat lainnya adalah menautkannya ke semua saluran media sosial Anda yang lain; ini membantu memperkuat kredibilitas merek Anda.

Satu langkah yang sering dilewati pemasar adalah mengoptimalkan bagian “Tentang kami”. Praktik terbaik untuk bagian ini adalah menampilkan informasi perusahaan Anda dengan cara yang jelas dan menarik. Di luar itu, Anda juga dapat mengoptimalkannya menggunakan kata kunci target Anda. Dengan begitu, calon karyawan atau mitra akan jauh lebih mungkin menemukan bisnis Anda di lautan perusahaan yang menawarkan layanan serupa.

4 - Posting konten yang relevan

Konten berkualitas adalah suatu keharusan! Ini memainkan peran penting dalam kemampuan Anda untuk membangun audiens, dan merupakan langkah penting yang perlu Anda ambil untuk mengembangkan bisnis Anda dengan pemasaran media sosial.

Dengan membuat dan mempublikasikan konten yang relevan secara konsisten, Anda akan memposisikan diri Anda sebagai figur penting dalam industri Anda. Ini bisa menjadi sangat penting dalam jangka panjang. Mengembangkan konten Anda sendiri adalah nilai tambah yang besar karena memungkinkan Anda untuk memamerkan keahlian Anda dan membangun basis pengikut.

Konten bermakna yang beresonansi dengan audiens target Anda bisa sangat membantu. Biasanya, konten yang bagus di LinkedIn adalah segala sesuatu yang dapat mengedukasi calon pelanggan Anda. Konten ini sering kali berkisar seputar artikel panduan dan tren industri, keduanya berguna dengan sendirinya.

Secara alami, semakin banyak usaha yang Anda berikan – semakin banyak kesuksesan yang akan Anda dapatkan!

Berikut adalah beberapa topik yang berguna untuk membantu Anda memulai. Seperti yang ditunjukkan data LinkedIn, ini adalah topik paling menarik di tahun 2020 – Anda dapat mencoba meniru ini dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

5 - Buat halaman Showcase yang bagus

Dengan menggunakan fitur yang relatif baru ini di LinkedIn, Anda hampir dijamin untuk mengembangkan jangkauan dan pengaruh Anda di seluruh platform!

Halaman etalase memungkinkan perusahaan untuk mempromosikan barang dan jasa mereka lebih jauh dengan membuat halaman tambahan untuk bisnis mereka.

Halaman-halaman ini adalah umpan berita khusus yang berfokus pada aspek tertentu dari perusahaan Anda. Di sini, Anda dapat memposting konten tentang produk, merek individual, kampanye CSR, atau acara yang diselenggarakan perusahaan Anda.

Hal terbaik tentang halaman Showcase adalah mereka jarang digunakan! Jadi Anda dapat mengambil langkah penting untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan.

6 - Aktif di grup LinkedIn

Berpartisipasi dalam diskusi, terutama jika itu terkait dengan subjek yang Anda kuasai dengan baik, adalah suatu keharusan mutlak. Ini tidak hanya dapat menghasilkan lebih banyak peluang jaringan di LinkedIn, tetapi juga akan membantu Anda mengembangkan merek dan reputasi Anda di industri ini. Tak lama kemudian, prospek Anda akan mulai mendatangi Anda dengan sendirinya!

Jadi, lanjutkan dan bergabunglah dengan berbagai grup yang relevan, atau lebih baik lagi – buat grup Anda sendiri. Namun, memoderasi grup bukanlah tugas yang mudah; Anda harus menghabiskan waktu yang berharga untuk membuat percakapan menjadi berharga dan menarik audiens ideal Anda.

Pemasaran LinkedIn: pemikiran terakhir

Strategi pemasaran berbasis data yang terorganisir dengan baik untuk LinkedIn adalah sesuatu yang harus dimiliki setiap merek B2B. Manfaat dari strategi yang baik sudah jelas – membangun kesadaran merek, meningkatkan lalu lintas, dan mendapatkan prospek berkualitas hanyalah beberapa aspek terpentingnya.

Mulailah dengan mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas. Kemudian, saat Anda melakukan penyesuaian untuk meningkatkan strategi LinkedIn Anda, lacak kemajuan Anda. Berapa banyak pengikut yang Anda peroleh per bulan? Apa posting Anda yang paling populer? Berapa banyak keterlibatan (suka, bagikan, komentar) yang Anda lihat di seluruh papan?

Tetap fokus pada data dan analitik B2B Anda; jika sesuatu bekerja dengan baik, lakukan lebih banyak! Jika ada yang tidak berfungsi, jatuhkan. Fokuskan kembali energi Anda pada bagian yang lebih sukses dari strategi Anda.

Mengembangkan kehadiran LinkedIn yang kuat membutuhkan pemahaman mendalam tentang semua hal kecil yang membuat audiens, perusahaan, dan merek Anda – istimewa. Sebelum memulai pencarian ini untuk mengoptimalkan strategi pemasaran Anda, Anda perlu mengetahui hal-hal penting ini.

Setelah selesai, cukup ikuti langkah-langkah di atas dan lakukan koreksi kecil di sepanjang jalan!

Pemasaran masuk dijelaskan

Cognism baru-baru ini menerbitkan panduan pemasaran B2B ujung ke ujung - Panduan Tanpa Bulu untuk Pemasaran Masuk !

Di dalam Anda akan menemukan:

• Panduan iklan berbayar untuk LinkedIn, Google, dan Facebook.
• Kiat pemasaran konten untuk meningkatkan peringkat Google.
• Peretasan pemasaran email untuk meningkatkan kemampuan pengiriman.
• Memimpin saran pengasuhan untuk pemasaran kampanye yang optimal.

Klik di bawah ini untuk mendapatkan salinan Anda!

biodata penulis

Stefan Smulders adalah Pengusaha SaaS | Pendiri perangkat lunak teraman di Dunia untuk LinkedIn Automation / Expandi.io | selama lebih dari 5 tahun Pendiri LeadExpress.nl