Come aggiornare la tua strategia di marketing su LinkedIn

Per quanto riguarda la comunicazione B2B, LinkedIn è diventato il n. 1 rete di social media per creare connessioni e creare partnership commerciali.

La piattaforma offre molte opzioni quando si tratta di sviluppo del tuo business. Puoi usarlo per trovare potenziali prospettive di vendita, connessioni utili e nuove opportunità di business, solo per citarne alcuni.

Tuttavia, la caratteristica più interessante di LinkedIn è il potenziale di business che puoi sbloccare se hai la giusta strategia di marketing. Devi concentrare i tuoi sforzi su ciò che ti porterà il maggior profitto, ma prima devi identificare la tua nicchia e come puoi comunicare con i potenziali clienti.

Detto questo, sapere di cosa hai bisogno e arrivare effettivamente al traguardo sono due cose diverse, ma siamo qui per aiutarti! Se la tua strategia LinkedIn non funziona come speravi, ecco un elenco di 6 suggerimenti per aiutarti a cambiare le cose.

1 - Utilizzare gli strumenti di automazione di LinkedIn

Questo dovrebbe essere un gioco da ragazzi per chiunque cerchi di ottimizzare la propria strategia di marketing. L'utilizzo del pieno potenziale degli strumenti di automazione di LinkedIn può fare miracoli per la tua azienda. La maggior parte degli strumenti che incontrerai hanno le proprie caratteristiche speciali, il che significa che possono essere utilizzati al meglio per un'azione specifica.

Uno di questi strumenti è Expandi, uno strumento di automazione basato su cloud che può aiutarti a generare lead e creare connessioni efficaci. Alcune delle sue caratteristiche più importanti includono webhook, che possono aiutarti a collegare Expandi ad altri strumenti di marketing e la personalizzazione dinamica, che è utile quando stai conducendo una campagna di sensibilizzazione approfondita.

Altri strumenti utili includono Phantombuster (che puoi utilizzare per l'estrazione dei dati), Wiza.co (che puoi utilizzare per l'esportazione dei dati) e LinkedIn Sales Navigator (utilizzando le funzionalità avanzate di LinkedIn).

2 - Comprendi il tuo pubblico

I marketer esperti sanno che tutto inizia e si ferma con il tuo pubblico. Questo gruppo di individui selezionati può creare o distruggere qualsiasi attività, indipendentemente dall'idea.

In effetti, ci sono molte ricerche che dimostrano che alle persone piacciono i contenuti personalizzati, mentre, al contrario, trovano fastidiosi i contenuti generici e impersonali.

Quindi, naturalmente, se non sai a chi stai vendendo, i potenziali clienti non troveranno la tua offerta interessante e il tuo servizio passerà inosservato. Ad esempio, se stai cercando di vendere uno strumento di marketing che ti aiuterà con la pubblicazione di LinkedIn, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere persone che lavorano nella gestione dei social media B2B.

Definisci prima il tuo pubblico di destinazione, quindi crea un programma di contenuti rivolto direttamente a quelle persone. Personalizza la tua strategia LinkedIn per soddisfare le esigenze del tuo pubblico e pagherà i dividendi.

3 - Crea una pagina aziendale accattivante

La pagina della tua azienda è probabilmente la risorsa più grande che hai su LinkedIn, semplicemente perché è il primo punto di interazione che la maggior parte dei tuoi contatti B2B avrà con il tuo marchio.

Una buona pagina aziendale deve avere tutte le informazioni essenziali inclusi dipendenti, sede centrale e tutte le necessità relative ai tuoi prodotti e servizi.

Inoltre, anche l'aggiunta di dettagli sulle dimensioni della tua azienda e sul sito Web è un vantaggio. Un'altra rapida vittoria è collegarlo a tutti gli altri tuoi canali di social media; questo aiuta a rafforzare la credibilità del tuo marchio.

Un passaggio che i marketer spesso saltano è l'ottimizzazione della sezione "Chi siamo". La best practice per questa sezione consiste nel visualizzare le informazioni sulla tua azienda in modo chiaro e coinvolgente. Oltre a ciò, puoi anche ottimizzarlo utilizzando le tue parole chiave target. In questo modo, sarà molto più probabile che potenziali dipendenti o partner trovino la tua attività in un mare di aziende che offrono servizi simili.

4 - Pubblica contenuti pertinenti

I contenuti di qualità sono un must! Svolge un ruolo fondamentale nella tua capacità di creare un pubblico ed è un passo essenziale che devi compiere per far crescere la tua attività con il social media marketing.

Creando e pubblicando contenuti pertinenti in modo coerente, ti posizionerai come una figura importante nel tuo settore. Questo può essere estremamente importante a lungo termine. Sviluppare i tuoi contenuti è un enorme vantaggio perché ti consente di mostrare la tua esperienza e creare una base di follower.

Contenuti significativi che risuonano con il tuo pubblico di destinazione possono fare molto. In genere, un buon contenuto su LinkedIn è tutto ciò che può educare i tuoi potenziali clienti. Questo contenuto ruota spesso attorno ad articoli pratici e tendenze del settore, entrambi utili di per sé.

Naturalmente, maggiore è lo sforzo che farai, maggiore sarà il successo che avrai!

Ecco alcuni argomenti utili per iniziare. Come mostrano i dati di LinkedIn, questi sono gli argomenti più coinvolgenti nel 2020: puoi provare a emularli e ottenere risultati migliori.

5 - Crea una buona pagina Vetrina

Utilizzando questa funzionalità relativamente nuova su LinkedIn, hai quasi la certezza di aumentare la tua portata e il tuo impatto su tutta la piattaforma!

Le pagine vetrina consentono alle aziende di promuovere ulteriormente i propri prodotti e servizi creando una pagina aggiuntiva per la propria attività.

Queste pagine sono feed di notizie personalizzati che si concentrano su un aspetto particolare della tua azienda. Qui puoi pubblicare contenuti sui tuoi prodotti, sul singolo marchio, sulle campagne CSR o sugli eventi organizzati dalla tua azienda.

La cosa migliore delle pagine Showcase è che vengono usate pochissimo! Quindi puoi fare un passo importante per essere davanti alla concorrenza.

6 - Sii attivo nei gruppi LinkedIn

Partecipare alle discussioni, soprattutto se legate a un argomento in cui sei esperto, è un must assoluto. Questo non solo può portare a ancora più opportunità di networking su LinkedIn, ma ti aiuterà a far crescere il tuo marchio e la tua reputazione nel settore. Abbastanza presto, i tuoi contatti inizieranno a venire da te da soli!

Quindi, vai avanti e unisciti a vari gruppi pertinenti, o meglio ancora, crea il tuo. Tuttavia, moderare un gruppo non è un compito facile; devi dedicare tempo prezioso a rendere la conversazione utile e ad attirare il tuo pubblico ideale.

Marketing LinkedIn: ultime riflessioni

Una strategia di marketing ben organizzata e basata sui dati per LinkedIn è qualcosa che ogni marchio B2B deve avere. I vantaggi di una buona strategia sono evidenti: aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico e ottenere lead di qualità sono solo alcuni degli aspetti più importanti di essa.

Inizia definendo chiaramente i tuoi obiettivi. Quindi, mentre apporti modifiche per aggiornare la tua strategia LinkedIn, tieni traccia dei tuoi progressi. Quanti followers stai guadagnando al mese? Quali sono i tuoi post più popolari? Quanto coinvolgimento (Mi piace, condivisioni, commenti) stai vedendo su tutta la linea?

Rimani concentrato sui tuoi dati e analisi B2B; se qualcosa funziona bene, fallo di più! Se qualcosa non funziona, lascialo cadere. Riconcentra le tue energie su una parte di maggior successo della tua strategia.

Lo sviluppo di una forte presenza su LinkedIn richiede una profonda comprensione di tutte le piccole cose che rendono speciali il tuo pubblico, la tua azienda e il tuo marchio. Prima di intraprendere questa ricerca per ottimizzare la tua strategia di marketing, dovrai capire questi elementi essenziali.

Quando hai finito, segui i passaggi precedenti e apporta piccole correzioni lungo il percorso!

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Biografia dell'autore

Stefan Smulders è un imprenditore SaaS | Fondatore del software più sicuro al mondo per LinkedIn Automation / Expandi.io | da più di 5 anni Fondatore di LeadExpress.nl