Cum să-ți actualizezi strategia de marketing pe LinkedIn

În ceea ce privește comunicarea B2B, LinkedIn a devenit nr. 1 rețea de socializare pentru realizarea de conexiuni și crearea de parteneriate de afaceri.

Platforma oferă o mulțime de opțiuni atunci când vine vorba de dezvoltarea afacerii tale. Îl puteți folosi pentru a găsi potențiale perspective de vânzări, conexiuni utile și noi oportunități de afaceri, pentru a numi doar câteva.

Cu toate acestea, cea mai interesantă caracteristică a LinkedIn este potențialul de afaceri pe care îl puteți debloca dacă aveți strategia de marketing potrivită. Trebuie să vă concentrați eforturile pe ceea ce vă va aduce cel mai mare profit, dar mai întâi trebuie să vă identificați nișa și cum puteți comunica cu potențialii clienți.

Acestea fiind spuse, să știi de ce ai nevoie și să ajungi efectiv la linia de sosire sunt două lucruri diferite, dar suntem aici pentru a te ajuta! Dacă strategia ta pe LinkedIn nu funcționează așa cum ai sperat, iată o listă de 6 sfaturi de top care te vor ajuta să schimbi lucrurile.

1 - Utilizați instrumente de automatizare LinkedIn

Acesta ar trebui să fie o idee simplă pentru oricine caută să își optimizeze strategia de marketing. Utilizarea întregului potențial al instrumentelor de automatizare LinkedIn poate face minuni pentru afacerea dvs. Cele mai multe dintre instrumentele pe care le vei întâlni au propriile lor caracteristici speciale, ceea ce înseamnă că pot fi folosite cel mai bine pentru o anumită acțiune.

Un astfel de instrument este Expandi – un instrument de automatizare bazat pe cloud care vă poate ajuta să generați clienți potențiali și să faceți conexiuni eficiente. Unele dintre cele mai notabile caracteristici ale sale includ webhook-uri, care vă pot ajuta să conectați Expandi la alte instrumente de marketing și personalizarea dinamică – care este utilă atunci când desfășurați o campanie de informare amănunțită.

Alte instrumente utile includ Phantombuster (pe care îl puteți folosi pentru extragerea datelor), Wiza.co (pe care îl puteți utiliza pentru exportul de date) și LinkedIn Sales Navigator (atingând funcțiile avansate ale LinkedIn).

2 - Înțelege-ți publicul

Specialiștii în marketing cu experiență știu că totul începe și se oprește cu publicul tău. Acest grup de persoane selectate poate face sau distruge orice afacere – indiferent de idee.

De fapt, există o mulțime de cercetări care demonstrează că oamenilor le place de fapt conținutul personalizat, în timp ce, dimpotrivă, găsesc conținutul generic și impersonal enervant.

Deci, firește, dacă nu știi cui vinzi, atunci clienții potențiali nu vor găsi oferta ta interesantă și serviciul tău va trece neobservat. De exemplu, dacă încercați să vindeți un instrument de marketing care vă va ajuta cu postarea pe LinkedIn, publicul dvs. țintă ar trebui să fie oameni care lucrează în managementul rețelelor sociale B2B.

Definiți-vă publicul țintă mai întâi, apoi creați un program de conținut destinat direct acelor persoane. Adaptează-ți strategia LinkedIn pentru a răspunde nevoilor publicului tău și va aduce dividende.

3 - Creați o pagină de companie captivantă

Pagina companiei tale este probabil cel mai mare atu pe care îl ai pe LinkedIn, pur și simplu pentru că este primul punct de interacțiune pe care îl vor avea majoritatea clienților potențiali B2B cu marca ta.

O pagină bună a companiei trebuie să aibă toate informațiile esențiale, inclusiv angajații, sediul și toate necesitățile referitoare la produsele și serviciile dvs.

În plus, adăugarea de detalii despre dimensiunea companiei și site-ul dvs. web reprezintă, de asemenea, un plus. Un alt câștig rapid este să-l conectați la toate celelalte canale de socializare; aceasta vă ajută să vă întăriți credibilitatea mărcii.

Un pas pe care specialiștii de marketing îl omite adesea este optimizarea secțiunii „Despre noi”. Cea mai bună practică pentru această secțiune este să afișați informațiile companiei dvs. într-un mod clar și captivant. În plus, îl puteți optimiza și folosind cuvintele cheie țintă. În acest fel, potențialii angajați sau parteneri vor avea mult mai multe șanse să vă găsească afacerea într-o mare de companii care oferă servicii similare.

4 - Postați conținut relevant

Conținutul de calitate este o necesitate! Joacă un rol esențial în capacitatea ta de a-ți construi un public și este un pas esențial pe care trebuie să-l faci pentru a-ți dezvolta afacerea cu marketingul pe rețelele sociale.

Prin crearea și publicarea conținutului relevant pe o bază consecventă, te vei poziționa ca o figură importantă în industria ta. Acest lucru poate fi extrem de important pe termen lung. Dezvoltarea propriului conținut este un plus imens, deoarece vă permite să vă arătați expertiza și să construiți o bază de adepți.

Conținutul semnificativ care rezonează cu publicul țintă poate merge mult. De obicei, conținutul bun de pe LinkedIn este orice lucru care vă poate educa potențialii clienți. Acest conținut se învârte adesea în jurul articolelor instructive și al tendințelor din industrie, ambele utile în sine.

Desigur, cu cât depuneți mai mult efort – cu atât veți avea mai mult succes!

Iată câteva subiecte utile pentru a începe. După cum arată datele LinkedIn, acestea sunt cele mai captivante subiecte din 2020 – puteți încerca să le emulați și să obțineți rezultate mai bune.

5 - Creați o pagină de prezentare bună

Folosind această funcție relativ nouă pe LinkedIn, ești aproape garantat că îți vei crește acoperirea și impactul pe platformă!

Paginile de prezentare permit companiilor să își promoveze și mai mult bunurile și serviciile prin crearea unei pagini suplimentare pentru afacerea lor.

Aceste pagini sunt fluxuri de știri personalizate care se concentrează pe un anumit aspect al companiei dvs. Aici, puteți posta conținut despre produsele dvs., marca individuală, campaniile CSR sau evenimentele pe care compania dumneavoastră le organizează.

Cel mai bun lucru despre paginile Showcase este că sunt foarte puțin folosite! Așa că poți face un pas important pentru a ajunge în fața concurenței.

6 - Fii activ în grupurile LinkedIn

Participarea la discuții, mai ales dacă sunt legate de un subiect pe care ești bine versat, este o necesitate absolută. Acest lucru nu numai că poate duce la și mai multe oportunități de networking pe LinkedIn, dar vă va ajuta să vă dezvoltați brandul și reputația în industrie. În curând, clienții potențiali vor începe să vină singuri către tine!

Așadar, mergeți mai departe și alăturați-vă diferitelor grupuri relevante sau, mai bine, creați-vă propriul dvs. Moderarea unui grup nu este însă o sarcină ușoară; trebuie să petreceți timp prețios pentru ca conversația să merite și pentru a atrage publicul ideal.

Marketing LinkedIn: gânduri finale

O strategie de marketing bine organizată, bazată pe date pentru LinkedIn este ceva ce trebuie să aibă orice brand B2B. Beneficiile unei strategii bune sunt evidente – construirea conștientizării mărcii, creșterea traficului și obținerea de clienți potențiali de calitate sunt doar câteva dintre cele mai importante aspecte ale acesteia.

Începeți prin a vă defini clar obiectivele. Apoi, pe măsură ce faceți ajustări pentru a vă actualiza strategia LinkedIn, urmăriți-vă progresul. Câți urmăritori câștigi pe lună? Care sunt cele mai populare postări ale tale? Cât de mult angajament (aprecieri, distribuiri, comentarii) vezi la nivel global?

Rămâi concentrat pe datele și analizele tale B2B; dacă ceva merge bine, fă mai mult! Dacă ceva nu funcționează, aruncați-l. Reconcentrați-vă energiile pe o parte mai reușită a strategiei dvs.

Dezvoltarea unei prezențe puternice pe LinkedIn necesită o înțelegere profundă a tuturor lucrurilor mărunte care fac ca publicul, compania și marca dvs. să fie speciale. Înainte de a porni în această încercare de a vă optimiza strategia de marketing, va trebui să vă dați seama de aceste elemente esențiale.

Când ați terminat cu asta, trebuie doar să urmați pașii de mai sus și să faceți mici corecții pe parcurs!

Inbound marketing explicat

Cognism a publicat recent un ghid de marketing B2B end-to-end - The No Fluff Guide to Inbound Marketing !

În interior vei găsi:

• Un ghid de reclame plătite pentru LinkedIn, Google și Facebook.
• Sfaturi de marketing de conținut pentru creșterea clasamentului Google.
• Hackuri de marketing prin e-mail pentru îmbunătățirea livrării.
• Conduceți sfaturi de nutrire pentru campanie optimă de marketing.

Faceți clic mai jos pentru a obține copia dvs.!

Biografia autorului

Stefan Smulders este un antreprenor SaaS | Fondatorul celui mai sigur software din lume pentru LinkedIn Automation / Expandi.io | de mai bine de 5 ani Fondator al LeadExpress.nl