Comment améliorer votre stratégie marketing LinkedIn

En matière de communication B2B, LinkedIn est devenu le n°1. 1 réseau social pour nouer des liens et créer des partenariats d'affaires.

La plateforme offre de nombreuses options en matière de développement de votre entreprise. Vous pouvez l'utiliser pour trouver des prospects potentiels, des relations utiles et de nouvelles opportunités commerciales, pour n'en nommer que quelques-uns.

Cependant, la caractéristique la plus intéressante de LinkedIn est le potentiel commercial que vous pouvez débloquer si vous avez la bonne stratégie marketing. Vous devez concentrer vos efforts sur ce qui vous apportera le plus de profit, mais vous devez d'abord identifier votre créneau et comment vous pouvez communiquer avec des clients potentiels.

Cela dit, savoir ce dont vous avez besoin et atteindre la ligne d'arrivée sont deux choses différentes, mais nous sommes là pour vous aider ! Si votre stratégie LinkedIn ne fonctionne pas aussi bien que vous l'espériez, voici une liste de 6 meilleurs conseils pour vous aider à changer les choses.

1 - Utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn

Celui-ci devrait être une évidence pour quiconque cherche à optimiser sa stratégie marketing. L'utilisation du plein potentiel des outils d'automatisation de LinkedIn peut faire des merveilles pour votre entreprise. La plupart des outils que vous rencontrerez ont leurs propres caractéristiques spéciales, ce qui signifie qu'ils peuvent être utilisés au mieux pour une action spécifique.

L'un de ces outils est Expandi - un outil d'automatisation basé sur le cloud qui peut vous aider à générer des prospects et à établir des connexions efficaces. Certaines de ses fonctionnalités les plus remarquables incluent les webhooks, qui peuvent vous aider à lier Expandi à d'autres outils marketing, et la personnalisation dynamique, ce qui est pratique lorsque vous menez une campagne de sensibilisation approfondie.

D'autres outils utiles incluent Phantombuster (que vous pouvez utiliser pour l'extraction de données), Wiza.co (que vous pouvez utiliser pour l'exportation de données) et LinkedIn Sales Navigator (exploitant les fonctionnalités avancées de LinkedIn).

2 - Comprendre votre audience

Les spécialistes du marketing expérimentés savent que tout commence et s'arrête avec votre public. Ce groupe d'individus sélectionnés peut faire ou défaire n'importe quelle entreprise, quelle que soit l'idée.

En fait, de nombreuses recherches prouvent que les gens aiment réellement le contenu personnalisé, alors qu'à l'inverse, ils trouvent le contenu générique et impersonnel ennuyeux.

Alors, naturellement, si vous ne savez pas à qui vous vendez, les prospects ne trouveront pas votre offre intéressante et votre service passera inaperçu. Par exemple, si vous essayez de vendre un outil marketing qui vous aidera à publier sur LinkedIn, votre public cible doit être composé de personnes travaillant dans la gestion des médias sociaux B2B.

Définissez d'abord votre public cible, puis élaborez un programme de contenu destiné directement à ces personnes. Adaptez votre stratégie LinkedIn pour répondre aux besoins de votre public et cela rapportera des dividendes.

3 - Créer une page entreprise captivante

Votre page d'entreprise est probablement le plus grand atout que vous avez sur LinkedIn, simplement parce que c'est le premier point d'interaction que la plupart de vos prospects B2B auront avec votre marque.

Une bonne page d'entreprise doit contenir toutes les informations essentielles, y compris les employés, le siège social et toutes les nécessités concernant vos produits et services.

De plus, ajouter des détails sur la taille de votre entreprise et votre site Web est également un plus. Un autre gain rapide consiste à le lier à tous vos autres canaux de médias sociaux ; cela contribue à renforcer la crédibilité de votre marque.

Une étape que les spécialistes du marketing sautent souvent consiste à optimiser la section "À propos de nous". La meilleure pratique pour cette section consiste à afficher les informations de votre entreprise de manière claire et attrayante. Au-delà de cela, vous pouvez également l'optimiser en utilisant vos mots-clés cibles. De cette façon, les employés ou partenaires potentiels seront beaucoup plus susceptibles de trouver votre entreprise dans un océan d'entreprises offrant des services similaires.

4 - Publiez du contenu pertinent

Un contenu de qualité est un must ! Cela joue un rôle clé dans votre capacité à créer un public et constitue une étape essentielle que vous devez franchir pour développer votre entreprise avec le marketing des médias sociaux.

En créant et en publiant du contenu pertinent de manière cohérente, vous vous positionnerez comme une figure importante de votre secteur. Cela peut être extrêmement important à long terme. Développer votre propre contenu est un énorme plus car cela vous permet de montrer votre expertise et de vous constituer une base de followers.

Un contenu significatif qui résonne avec votre public cible peut aller très loin. En règle générale, un bon contenu sur LinkedIn est tout ce qui peut éduquer vos clients potentiels. Ce contenu s'articule souvent autour d'articles pratiques et de tendances de l'industrie, tous deux utiles en soi.

Naturellement, plus vous faites d'efforts, plus vous aurez de succès !

Voici quelques sujets utiles pour vous aider à démarrer. Comme le montrent les données de LinkedIn, ce sont les sujets les plus engageants en 2020 - vous pouvez essayer de les imiter et d'obtenir de meilleurs résultats.

5 - Créer une bonne page Showcase

En utilisant cette fonctionnalité relativement nouvelle sur LinkedIn, vous êtes presque assuré d'augmenter votre portée et votre impact sur la plateforme !

Les pages vitrines permettent aux entreprises de promouvoir encore plus leurs produits et services en créant une page supplémentaire pour leur entreprise.

Ces pages sont des flux de nouvelles personnalisés qui se concentrent sur un aspect particulier de votre entreprise. Ici, vous pouvez publier du contenu sur vos produits, votre marque individuelle, vos campagnes RSE ou les événements organisés par votre entreprise.

La meilleure chose à propos des pages Showcase, c'est qu'elles sont à peine utilisées ! Ainsi, vous pouvez franchir une étape importante pour vous démarquer de la concurrence.

6 - Soyez actif dans les groupes LinkedIn

Participer à des discussions, surtout si elles sont liées à un sujet que vous connaissez bien, est un must absolu. Non seulement cela peut conduire à encore plus d'opportunités de réseautage sur LinkedIn, mais cela vous aidera à développer votre marque et votre réputation dans l'industrie. Bientôt, vos prospects commenceront à venir vers vous d'eux-mêmes !

Alors, allez-y et rejoignez divers groupes pertinents, ou mieux encore, créez le vôtre. Modérer un groupe n'est cependant pas une tâche facile ; vous devez consacrer un temps précieux à rendre la conversation intéressante et à attirer votre public idéal.

Marketing LinkedIn : dernières réflexions

Une stratégie marketing bien organisée et axée sur les données pour LinkedIn est quelque chose que chaque marque B2B doit avoir. Les avantages d'une bonne stratégie sont évidents - renforcer la notoriété de la marque, augmenter le trafic et gagner des prospects de qualité ne sont que quelques-uns des aspects les plus importants de celle-ci.

Commencez par définir clairement vos objectifs. Ensuite, au fur et à mesure que vous faites des ajustements pour mettre à jour votre stratégie LinkedIn, suivez vos progrès. Combien de followers gagnez-vous par mois ? Quels sont vos messages les plus populaires ? Quel degré d'engagement (j'aime, partages, commentaires) voyez-vous à tous les niveaux ?

Restez concentré sur vos données et analyses B2B ; si quelque chose fonctionne bien, faites-en plus! Si quelque chose ne fonctionne pas, laissez tomber. Recentrer vos énergies sur une partie plus réussie de votre stratégie.

Développer une forte présence sur LinkedIn nécessite une compréhension approfondie de toutes les petites choses qui rendent votre public, votre entreprise et votre marque – spéciaux. Avant de vous lancer dans cette quête d'optimisation de votre stratégie marketing, vous devrez comprendre ces éléments essentiels.

Lorsque vous avez terminé, suivez simplement les étapes ci-dessus et apportez de petites corrections en cours de route !

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Biographie de l'auteur

Stefan Smulders est un entrepreneur SaaS | Fondateur du logiciel le plus sûr au monde pour LinkedIn Automation / Expandi.io | depuis plus de 5 ans Fondateur de LeadExpress.nl