如何升級您的 LinkedIn 營銷策略

就 B2B 通信而言，LinkedIn 已成為第一。 1 個用於建立聯繫和建立業務夥伴關係的社交媒體網絡。

該平台為您的業務發展提供了很多選擇。 您可以使用它來尋找潛在的銷售前景、有用的聯繫和新的商業機會，僅舉幾例。

但是，LinkedIn 最有趣的功能是如果您擁有正確的營銷策略，您可以釋放的商業潛力。 您需要將精力集中在能給您帶來最大利潤的方面，但首先您需要確定您的利基以及如何與潛在客戶溝通。

也就是說，知道你需要什麼和真正到達終點線是兩件不同的事情，但我們在這里為您提供幫助！ 如果您的 LinkedIn 策略沒有像您希望的那樣奏效，這裡列出了 6 個重要提示，可幫助您扭轉局面。

1 - 使用 LinkedIn 自動化工具

對於任何希望優化營銷策略的人來說，這應該是一件輕而易舉的事。 利用 LinkedIn 自動化工具的全部潛力可以為您的業務創造奇蹟。 您會遇到的大多數工具都有自己的特殊功能，這意味著它們最適合用於特定操作。

Expandi 就是一個這樣的工具——一種基於雲的自動化工具，可以幫助您產生潛在客戶並建立有效的聯繫。 它的一些最顯著的功能包括 webhook，它可以幫助您將 Expandi 鏈接到其他營銷工具，以及動態個性化 - 當您進行全面的外展活動時會派上用場。

其他有用的工具包括 Phantombuster（可用於數據提取）、Wiza.co（可用於數據導出）和 LinkedIn Sales Navigator（利用 LinkedIn 的高級功能）。

2 - 了解你的聽眾

經驗豐富的營銷人員知道，一切都是從您的受眾開始和結束的。 這群精選的人可以成就或破壞任何業務——無論想法如何。

事實上，有大量研究證明人們確實喜歡個性化內容，而相反，他們發現通用和非個人化的內容令人討厭。

所以，很自然，如果你不知道你要賣給誰，那麼潛在客戶就不會覺得你的報價很有趣，你的服務也會被忽視。 例如，如果您嘗試銷售有助於 LinkedIn 發帖的營銷工具，您的目標受眾應該是從事 B2B 社交媒體管理工作的人。

首先定義你的目標受眾，然後建立一個直接針對這些人的內容計劃。 定制您的 LinkedIn 策略以滿足您的受眾的需求，這將帶來回報。

3 - 創建一個迷人的公司頁面

您的公司頁面可能是您在 LinkedIn 上最大的資產，因為它是大多數 B2B 潛在客戶與您的品牌的第一個交互點。

一個好的公司頁面需要包含所有基本信息，包括員工、總部以及有關您的產品和服務的所有必需品。

此外，添加有關您的公司規模和網站的詳細信息也是一個優點。 另一個快速的勝利是將其鏈接到您的所有其他社交媒體渠道； 這有助於增強您的品牌信譽。

營銷人員經常跳過的一步是優化“關於我們”部分。 本部分的最佳做法是以清晰且引人入勝的方式顯示您的公司信息。 除此之外，您還可以使用目標關鍵字對其進行優化。 這樣，潛在的員工或合作夥伴將更有可能在提供類似服務的公司的海洋中找到您的業務。

4 - 發布相關內容

優質內容是必須的！ 它在您建立受眾的能力中起著關鍵作用，並且是您通過社交媒體營銷發展業務所需採取的重要步驟。

通過始終如一地創建和發布相關內容，您將自己定位為行業中的重要人物。 從長遠來看，這可能非常重要。 開發自己的內容是一個巨大的優勢，因為它可以讓您展示自己的專業知識並建立追隨者基礎。

與您的目標受眾產生共鳴的有意義的內容可以大有幫助。 通常，LinkedIn 上的優質內容是可以教育您的潛在客戶的任何內容。 這些內容通常圍繞操作指南文章和行業趨勢展開，它們本身就很有用。

當然，您付出的努力越多，您就會獲得更多的成功！

這裡有一些有用的主題可以幫助您入門。 正如 LinkedIn 數據顯示的那樣，這些是 2020 年最吸引人的話題——你可以嘗試效仿這些話題並獲得更好的結果。

5 - 創建一個好的展示頁面

通過在 LinkedIn 上使用這個相對較新的功能，您幾乎可以保證在整個平台上擴大您的影響力和影響力！

展示頁面允許公司通過為他們的業務創建一個額外的頁面來進一步推廣他們的商品和服務。

這些頁面是定制的新聞提要，專注於您公司的特定方面。 在這裡，您可以發布有關您的產品、單個品牌、CSR 活動或貴公司組織的活動的內容。

展示頁面的最大優點是它們幾乎不被使用！ 因此，您可以邁出重要的一步，在競爭中脫穎而出。

6 - 在 LinkedIn 群組中保持活躍

參與討論，特別是如果他們與你精通的主題有關，是絕對必須的。 這不僅可以在 LinkedIn 上帶來更多的社交機會，還可以幫助您在行業中提升品牌和聲譽。 很快，您的潛在客戶將開始自行找到您！

所以，繼續加入各種相關的團體，或者更好的是——創建你自己的團體。 然而，主持一個小組並非易事。 你必須花費寶貴的時間讓談話變得有價值並吸引你的理想听眾。

LinkedIn營銷：最後的想法

LinkedIn 組織良好、數據驅動的營銷策略是每個 B2B 品牌都需要具備的。 一個好的策略的好處是顯而易見的——建立品牌知名度、增加流量和獲得高質量的潛在客戶只是其中一些最重要的方面。

首先明確定義您的目標。 然後，當您進行調整以升級您的 LinkedIn 策略時，跟踪您的進度。 您每月獲得多少關注者？ 你最受歡迎的帖子是什麼？ 您全面看到了多少參與度（喜歡、分享、評論）？

專注於您的 B2B 數據和分析； 如果某件事運作良好，那就多做點！ 如果某些東西不起作用，請放棄它。 將您的精力重新集中在戰略中更成功的部分上。

建立強大的 LinkedIn 影響力需要深入了解使您的受眾、公司和品牌變得特別的所有小事。 在著手優化營銷策略之前，您需要弄清楚這些要點。

完成後，只需按照上述步驟進行並在此過程中進行一些小的更正！

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作者簡介

Stefan Smulders 是一名 SaaS 企業家 | LinkedIn Automation / Expandi.io 的世界最安全軟件創始人 | 超過 5 年 LeadExpress.nl 創始人