如何升级您的 LinkedIn 营销策略

就 B2B 通信而言，LinkedIn 已成为第一。 1 个用于建立联系和建立业务伙伴关系的社交媒体网络。

该平台为您的业务发展提供了很多选择。 您可以使用它来寻找潜在的销售前景、有用的联系和新的商业机会，仅举几例。

但是，LinkedIn 最有趣的功能是如果您拥有正确的营销策略，您可以释放的商业潜力。 您需要将精力集中在能给您带来最大利润的方面，但首先您需要确定您的利基以及如何与潜在客户沟通。

也就是说，知道你需要什么和真正到达终点线是两件不同的事情，但我们在这里为您提供帮助！ 如果您的 LinkedIn 策略没有像您希望的那样奏效，这里列出了 6 个重要提示，可帮助您扭转局面。

1 - 使用 LinkedIn 自动化工具

对于任何希望优化营销策略的人来说，这应该是一件轻而易举的事。 利用 LinkedIn 自动化工具的全部潜力可以为您的业务创造奇迹。 您会遇到的大多数工具都有自己的特殊功能，这意味着它们最适合用于特定操作。

Expandi 就是一个这样的工具——一种基于云的自动化工具，可以帮助您产生潜在客户并建立有效的联系。 它的一些最显着的功能包括 webhook，它可以帮助您将 Expandi 链接到其他营销工具，以及动态个性化 - 当您进行全面的外展活动时会派上用场。

其他有用的工具包括 Phantombuster（可用于数据提取）、Wiza.co（可用于数据导出）和 LinkedIn Sales Navigator（利用 LinkedIn 的高级功能）。

2 - 了解你的听众

经验丰富的营销人员知道，一切都是从您的受众开始和结束的。 这群精选的人可以成就或破坏任何业务——无论想法如何。

事实上，有大量研究证明人们确实喜欢个性化内容，而相反，他们发现通用和非个人化的内容令人讨厌。

所以，很自然，如果你不知道你要卖给谁，那么潜在客户就不会觉得你的报价很有趣，你的服务也会被忽视。 例如，如果您尝试销售有助于 LinkedIn 发帖的营销工具，您的目标受众应该是从事 B2B 社交媒体管理工作的人。

首先定义你的目标受众，然后建立一个直接针对这些人的内容计划。 定制您的 LinkedIn 策略以满足您的受众的需求，这将带来回报。

3 - 创建一个迷人的公司页面

您的公司页面可能是您在 LinkedIn 上最大的资产，因为它是大多数 B2B 潜在客户与您的品牌的第一个交互点。

一个好的公司页面需要包含所有基本信息，包括员工、总部以及有关您的产品和服务的所有必需品。

此外，添加有关您的公司规模和网站的详细信息也是一个优点。 另一个快速的胜利是将其链接到您的所有其他社交媒体渠道； 这有助于增强您的品牌信誉。

营销人员经常跳过的一步是优化“关于我们”部分。 本部分的最佳做法是以清晰且引人入胜的方式显示您的公司信息。 除此之外，您还可以使用目标关键字对其进行优化。 这样，潜在的员工或合作伙伴将更有可能在提供类似服务的公司的海洋中找到您的业务。

4 - 发布相关内容

优质内容是必须的！ 它在您建立受众的能力中起着关键作用，并且是您通过社交媒体营销发展业务所需采取的重要步骤。

通过始终如一地创建和发布相关内容，您将自己定位为行业中的重要人物。 从长远来看，这可能非常重要。 开发自己的内容是一个巨大的优势，因为它可以让您展示自己的专业知识并建立追随者基础。

与您的目标受众产生共鸣的有意义的内容可以大有帮助。 通常，LinkedIn 上的优质内容是可以教育您的潜在客户的任何内容。 这些内容通常围绕操作指南文章和行业趋势展开，它们本身就很有用。

当然，您付出的努力越多，您就会获得更多的成功！

这里有一些有用的主题可以帮助您入门。 正如 LinkedIn 数据显示的那样，这些是 2020 年最吸引人的话题——你可以尝试效仿这些话题并获得更好的结果。

5 - 创建一个好的展示页面

通过在 LinkedIn 上使用这个相对较新的功能，您几乎可以保证在整个平台上扩大您的影响力和影响力！

展示页面允许公司通过为他们的业务创建一个额外的页面来进一步推广他们的商品和服务。

这些页面是定制的新闻提要，专注于您公司的特定方面。 在这里，您可以发布有关您的产品、单个品牌、CSR 活动或贵公司组织的活动的内容。

展示页面的最大优点是它们几乎不被使用！ 因此，您可以迈出重要的一步，在竞争中脱颖而出。

6 - 在 LinkedIn 群组中保持活跃

参与讨论，特别是如果他们与你精通的主题有关，是绝对必须的。 这不仅可以在 LinkedIn 上带来更多的社交机会，还可以帮助您在行业中提升品牌和声誉。 很快，您的潜在客户将开始自行找到您！

所以，继续加入各种相关的团体，或者更好的是——创建你自己的团体。 然而，主持一个小组并非易事。 你必须花费宝贵的时间让谈话变得有价值并吸引你的理想听众。

LinkedIn营销：最后的想法

LinkedIn 组织良好、数据驱动的营销策略是每个 B2B 品牌都需要具备的。 一个好的策略的好处是显而易见的——建立品牌知名度、增加流量和获得高质量的潜在客户只是其中一些最重要的方面。

首先明确定义您的目标。 然后，当您进行调整以升级您的 LinkedIn 策略时，跟踪您的进度。 您每月获得多少关注者？ 你最受欢迎的帖子是什么？ 您全面看到了多少参与度（喜欢、分享、评论）？

专注于您的 B2B 数据和分析； 如果某件事运作良好，那就多做点！ 如果某些东西不起作用，请放弃它。 将您的精力重新集中在战略中更成功的部分上。

建立强大的 LinkedIn 影响力需要深入了解使您的受众、公司和品牌变得特别的所有小事。 在着手优化营销策略之前，您需要弄清楚这些要点。

完成后，只需按照上述步骤进行并在此过程中进行一些小的更正！

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作者简介

Stefan Smulders 是一名 SaaS 企业家 | LinkedIn Automation / Expandi.io 的世界最安全软件创始人 | 超过 5 年 LeadExpress.nl 创始人