Как обновить маркетинговую стратегию LinkedIn

Что касается коммуникаций B2B, LinkedIn стал номером один. 1 социальная сеть для установления связей и создания деловых партнерских отношений.

Платформа предлагает множество возможностей для развития вашего бизнеса. Вы можете использовать его, чтобы найти потенциальные перспективы продаж, полезные связи и новые возможности для бизнеса, и это лишь некоторые из них.

Тем не менее, самая интересная особенность LinkedIn — это бизнес-потенциал, который вы можете раскрыть, если у вас есть правильная маркетинговая стратегия. Вам нужно сосредоточить свои усилия на том, что принесет вам наибольшую прибыль, но сначала вам нужно определить свою нишу и то, как вы можете общаться с потенциальными клиентами.

Тем не менее, знать, что вам нужно, и действительно добраться до финиша — две разные вещи, но мы здесь, чтобы помочь! Если ваша стратегия LinkedIn не работает так, как вы надеялись, вот список из 6 лучших советов, которые помогут вам изменить ситуацию.

1 – Используйте инструменты автоматизации LinkedIn.

Это должно быть легкой задачей для тех, кто хочет оптимизировать свою маркетинговую стратегию. Использование всего потенциала инструментов автоматизации LinkedIn может творить чудеса для вашего бизнеса. Большинство инструментов, с которыми вы столкнетесь, имеют свои особенности, а это означает, что их лучше всего использовать для определенного действия.

Одним из таких инструментов является Expandi — облачный инструмент автоматизации, который может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и установить эффективные связи. Некоторые из его наиболее примечательных функций включают веб-хуки, которые могут помочь вам связать Expandi с другими маркетинговыми инструментами, и динамическую персонализацию, которая пригодится, когда вы проводите тщательную информационно-пропагандистскую кампанию.

Другие полезные инструменты включают Phantombuster (который вы можете использовать для извлечения данных), Wiza.co (который вы можете использовать для экспорта данных) и LinkedIn Sales Navigator (используя расширенные функции LinkedIn).

2 - Поймите свою аудиторию

Опытные маркетологи знают, что все начинается и заканчивается с вашей аудиторией. Эта группа избранных может создать или разрушить любой бизнес — независимо от идеи.

На самом деле, существует множество исследований, доказывающих, что людям действительно нравится персонализированный контент, в то время как общий и обезличенный контент их раздражает.

Так что, естественно, если вы не знаете, кому вы продаете, то потенциальные клиенты не сочтут ваше предложение интересным, а ваши услуги останутся незамеченными. Например, если вы пытаетесь продать маркетинговый инструмент, который поможет с публикациями в LinkedIn, вашей целевой аудиторией должны быть люди, которые работают в управлении социальными сетями B2B.

Сначала определите свою целевую аудиторию, а затем разработайте программу контента, направленную непосредственно на этих людей. Адаптируйте свою стратегию LinkedIn для удовлетворения потребностей вашей аудитории, и она принесет дивиденды.

3 - Создайте увлекательную страницу компании

Страница вашей компании, вероятно, является самым большим активом, который у вас есть на LinkedIn, просто потому, что это первая точка взаимодействия большинства ваших потенциальных клиентов B2B с вашим брендом.

Хорошая страница компании должна содержать всю необходимую информацию, включая сотрудников, штаб-квартиру и все необходимое, касающееся ваших продуктов и услуг.

Кроме того, добавление сведений о размере вашей компании и веб-сайте также является плюсом. Еще одна быстрая победа — связать его со всеми другими вашими каналами социальных сетей; это помогает укрепить доверие к вашему бренду.

Один шаг, который маркетологи часто пропускают, — это оптимизация раздела «О нас». Лучшей практикой для этого раздела является отображение информации о вашей компании в понятной и привлекательной форме. Кроме того, вы также можете оптимизировать его, используя целевые ключевые слова. Таким образом, потенциальные сотрудники или партнеры с большей вероятностью найдут ваш бизнес в море компаний, предлагающих аналогичные услуги.

4 - Публикуйте релевантный контент

Качественный контент обязателен! Это играет ключевую роль в вашей способности создать аудиторию и является важным шагом, который вам необходимо сделать, чтобы развивать свой бизнес с помощью маркетинга в социальных сетях.

Создавая и публикуя релевантный контент на постоянной основе, вы позиционируете себя как важную фигуру в своей отрасли. Это может быть чрезвычайно важно в долгосрочной перспективе. Разработка собственного контента — это огромный плюс, потому что он позволяет вам продемонстрировать свой опыт и создать базу подписчиков.

Значимый контент, который резонирует с вашей целевой аудиторией, может иметь большое значение. Как правило, хороший контент в LinkedIn — это все, что может научить ваших потенциальных клиентов. Этот контент часто вращается вокруг практических статей и отраслевых тенденций, которые полезны сами по себе.

Естественно, чем больше усилий вы приложите – тем больше у вас будет успехов!

Вот несколько полезных тем для начала. Как показывают данные LinkedIn, это самые интересные темы в 2020 году — вы можете попробовать повторить их и получить лучшие результаты.

5. Создайте хорошую страницу-витрину

Используя эту относительно новую функцию в LinkedIn, вы почти гарантированно расширите охват и влияние на платформу!

Страницы-витрины позволяют компаниям еще больше продвигать свои товары и услуги, создавая дополнительную страницу для своего бизнеса.

Эти страницы представляют собой настраиваемые новостные ленты, посвященные определенному аспекту вашей компании. Здесь вы можете размещать контент о своих продуктах, отдельных брендах, кампаниях CSR или мероприятиях, которые организует ваша компания.

Лучшее в страницах Showcase то, что они почти не используются! Таким образом, вы можете сделать важный шаг, чтобы опередить конкурентов.

6 - Будьте активны в группах LinkedIn

Участие в дискуссиях, особенно если они связаны с темой, в которой вы хорошо разбираетесь, абсолютно необходимо. Это не только может открыть еще больше возможностей для общения в LinkedIn, но и поможет вам укрепить свой бренд и репутацию в отрасли. Достаточно скоро ваши лиды начнут приходить к вам сами!

Итак, присоединяйтесь к различным соответствующим группам, а еще лучше — создавайте свои собственные. Однако модерировать группу — непростая задача; вы должны потратить драгоценное время на то, чтобы сделать разговор стоящим и привлечь свою идеальную аудиторию.

Маркетинг в LinkedIn: последние мысли

Хорошо организованная, основанная на данных маркетинговая стратегия для LinkedIn — это то, что необходимо каждому бренду B2B. Преимущества хорошей стратегии очевидны — повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика и получение качественных потенциальных клиентов — это лишь некоторые из наиболее важных ее аспектов.

Начните с четкого определения ваших целей. Затем, когда вы вносите коррективы для обновления своей стратегии LinkedIn, отслеживайте свой прогресс. Сколько подписчиков вы набираете в месяц? Какие ваши самые популярные посты? Сколько вовлеченности (лайков, репостов, комментариев) вы видите по всем направлениям?

Сосредоточьтесь на своих данных и аналитике B2B; если что-то работает хорошо, делайте больше! Если что-то не работает, бросайте. Перенаправьте свою энергию на более успешную часть вашей стратегии.

Развитие сильного присутствия в LinkedIn требует глубокого понимания всех мелочей, которые делают вашу аудиторию, компанию и бренд особенными. Прежде чем приступить к поиску оптимизации своей маркетинговой стратегии, вам необходимо выяснить эти основные моменты.

Когда вы закончите с этим, просто следуйте инструкциям выше и внесите небольшие исправления по пути!

Объяснение входящего маркетинга

Компания Cognism недавно опубликовала комплексное руководство по маркетингу B2B — The No Fluff Guide to Inbound Marketing !

Внутри вы найдете:

• Руководство по платной рекламе для LinkedIn, Google и Facebook.
• Советы по контент-маркетингу для повышения рейтинга Google.
• Приемы email-маркетинга для улучшения доставляемости.
• Ведущие советы по оптимальному маркетингу кампании.

Нажмите ниже, чтобы получить копию!

Биография автора

Стефан Смулдерс — предприниматель SaaS | Основатель самого безопасного в мире программного обеспечения для автоматизации LinkedIn / Expandi.io | более 5 лет Основатель LeadExpress.nl