So aktualisieren Sie Ihre LinkedIn-Marketingstrategie

In Sachen B2B-Kommunikation ist LinkedIn zur Nr. 1 Social-Media-Netzwerk zum Knüpfen von Verbindungen und Aufbau von Geschäftspartnerschaften.

Die Plattform bietet viele Möglichkeiten, wenn es um Ihre Geschäftsentwicklung geht. Sie können es verwenden, um potenzielle Verkaufsinteressenten, nützliche Verbindungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden, um nur einige zu nennen.

Das interessanteste Merkmal von LinkedIn ist jedoch das Geschäftspotenzial, das Sie freisetzen können, wenn Sie die richtige Marketingstrategie haben. Sie müssen Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, was Ihnen den größten Gewinn bringt, aber zuerst müssen Sie Ihre Nische identifizieren und wie Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren können.

Das heißt, zu wissen, was Sie brauchen, und tatsächlich die Ziellinie zu erreichen, sind zwei verschiedene Dinge, aber wir sind hier, um Ihnen zu helfen! Wenn Ihre LinkedIn-Strategie nicht so gut funktioniert, wie Sie es sich erhofft haben, finden Sie hier eine Liste mit 6 Top-Tipps, die Ihnen helfen, das Ruder herumzureißen.

1 - Verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools

Dies sollte ein Kinderspiel für alle sein, die ihre Marketingstrategie optimieren möchten. Die Nutzung des vollen Potenzials der LinkedIn-Automatisierungstools kann Wunder für Ihr Unternehmen bewirken. Die meisten Tools, auf die Sie stoßen, haben ihre eigenen speziellen Funktionen, was bedeutet, dass sie am besten für eine bestimmte Aktion verwendet werden können.

Ein solches Tool ist Expandi – ein Cloud-basiertes Automatisierungstool, mit dem Sie Leads generieren und effektive Verbindungen herstellen können. Zu den bemerkenswertesten Funktionen gehören Webhooks, die Ihnen helfen können, Expandi mit anderen Marketing-Tools zu verknüpfen, und dynamische Personalisierung – was praktisch ist, wenn Sie eine gründliche Outreach-Kampagne durchführen.

Andere nützliche Tools sind Phantombuster (das Sie für die Datenextraktion verwenden können), Wiza.co (das Sie für den Datenexport verwenden können) und LinkedIn Sales Navigator (das die erweiterten Funktionen von LinkedIn nutzt).

2 - Verstehen Sie Ihr Publikum

Erfahrene Vermarkter wissen, dass alles mit Ihrem Publikum beginnt und aufhört. Diese Gruppe ausgewählter Personen kann jedes Geschäft machen oder scheitern – unabhängig von der Idee.

Tatsächlich gibt es zahlreiche Untersuchungen, die belegen, dass Menschen personalisierte Inhalte tatsächlich mögen, während sie umgekehrt allgemeine und unpersönliche Inhalte als störend empfinden.

Wenn Sie also nicht wissen, an wen Sie verkaufen, werden Interessenten Ihr Angebot natürlich nicht interessant finden und Ihr Service wird unbemerkt bleiben. Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Marketingtool zu verkaufen, das beim Posten auf LinkedIn hilft, sollte Ihre Zielgruppe Personen sein, die im B2B-Social-Media-Management arbeiten.

Definieren Sie zuerst Ihre Zielgruppe und erstellen Sie dann ein Inhaltsprogramm, das sich direkt an diese Personen richtet. Passen Sie Ihre LinkedIn-Strategie an die Bedürfnisse Ihres Publikums an und es wird sich auszahlen.

3 - Erstellen Sie eine fesselnde Unternehmensseite

Ihre Unternehmensseite ist wahrscheinlich das größte Kapital, das Sie auf LinkedIn haben, einfach weil es der erste Interaktionspunkt ist, den die meisten Ihrer B2B-Leads mit Ihrer Marke haben werden.

Eine gute Unternehmensseite muss alle wesentlichen Informationen enthalten, einschließlich Mitarbeiter, Hauptsitz und alle Notwendigkeiten in Bezug auf Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Darüber hinaus ist das Hinzufügen von Details zu Ihrer Unternehmensgröße und Website ebenfalls von Vorteil. Ein weiterer schneller Gewinn ist die Verknüpfung mit all Ihren anderen Social-Media-Kanälen; Dies trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken.

Ein Schritt, den Vermarkter oft überspringen, ist die Optimierung des Abschnitts „Über uns“. Best Practice für diesen Abschnitt ist es, Ihre Unternehmensinformationen klar und ansprechend darzustellen. Darüber hinaus können Sie es auch mit Ihren Ziel-Keywords optimieren. Auf diese Weise ist es viel wahrscheinlicher, dass potenzielle Mitarbeiter oder Partner Ihr Unternehmen in einem Meer von Unternehmen finden, die ähnliche Dienstleistungen anbieten.

4 - Veröffentlichen Sie relevante Inhalte

Qualitativ hochwertige Inhalte sind ein Muss! Es spielt eine Schlüsselrolle bei Ihrer Fähigkeit, ein Publikum aufzubauen, und ist ein wesentlicher Schritt, den Sie unternehmen müssen, um Ihr Geschäft mit Social-Media-Marketing auszubauen.

Indem Sie regelmäßig relevante Inhalte erstellen und veröffentlichen, positionieren Sie sich als wichtige Persönlichkeit in Ihrer Branche. Dies kann auf lange Sicht sehr wichtig sein. Die Entwicklung Ihrer eigenen Inhalte ist ein großes Plus, da Sie damit Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und eine Follower-Basis aufbauen können.

Aussagekräftige Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, können einen großen Beitrag leisten. Typischerweise ist guter Inhalt auf LinkedIn alles, was Ihre potenziellen Kunden aufklären kann. Diese Inhalte drehen sich oft um Artikel mit Anleitungen und Branchentrends, die beide für sich genommen nützlich sind.

Je mehr Sie sich anstrengen, desto mehr Erfolg werden Sie natürlich haben!

Hier sind einige nützliche Themen für den Einstieg. Wie die LinkedIn-Daten zeigen, sind dies die spannendsten Themen im Jahr 2020 – Sie können versuchen, diese nachzuahmen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

5 - Erstellen Sie eine gute Showcase-Seite

Durch die Verwendung dieser relativ neuen Funktion auf LinkedIn ist es fast garantiert, dass Sie Ihre Reichweite und Wirkung auf der gesamten Plattform steigern!

Showcase-Seiten ermöglichen es Unternehmen, ihre Waren und Dienstleistungen noch weiter zu bewerben, indem sie eine zusätzliche Seite für ihr Unternehmen erstellen.

Diese Seiten sind angepasste Newsfeeds, die sich auf einen bestimmten Aspekt Ihres Unternehmens konzentrieren. Hier können Sie Inhalte über Ihre Produkte, einzelne Marken, CSR-Kampagnen oder die von Ihrem Unternehmen organisierten Veranstaltungen veröffentlichen.

Das Beste an Showcase-Seiten ist, dass sie kaum genutzt werden! So können Sie einen wichtigen Schritt machen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

6 - Seien Sie in LinkedIn-Gruppen aktiv

Die Teilnahme an Diskussionen, insbesondere wenn sie mit einem Thema zu tun haben, in dem Sie sich gut auskennen, ist ein absolutes Muss. Dies kann nicht nur zu noch mehr Networking-Möglichkeiten auf LinkedIn führen, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihre Marke und Ihren Ruf in der Branche auszubauen. Schon bald werden Ihre Leads von selbst zu Ihnen kommen!

Machen Sie also weiter und treten Sie verschiedenen relevanten Gruppen bei, oder noch besser – erstellen Sie Ihre eigenen. Eine Gruppe zu moderieren ist jedoch keine leichte Aufgabe; Sie müssen wertvolle Zeit darauf verwenden, das Gespräch lohnenswert zu machen und Ihr ideales Publikum anzuziehen.

LinkedIn-Marketing: letzte Gedanken

Eine gut organisierte, datengesteuerte Marketingstrategie für LinkedIn ist etwas, das jede B2B-Marke haben muss. Die Vorteile einer guten Strategie liegen auf der Hand – der Aufbau von Markenbekanntheit, die Steigerung des Traffics und die Gewinnung hochwertiger Leads sind nur einige der wichtigsten Aspekte davon.

Beginnen Sie damit, Ihre Ziele klar zu definieren. Wenn Sie dann Anpassungen vornehmen, um Ihre LinkedIn-Strategie zu aktualisieren, verfolgen Sie Ihren Fortschritt. Wie viele Follower gewinnen Sie pro Monat? Was sind Ihre beliebtesten Beiträge? Wie viel Engagement (Likes, Shares, Kommentare) sehen Sie insgesamt?

Konzentrieren Sie sich auf Ihre B2B-Daten und -Analysen; Wenn etwas gut funktioniert, mach mehr davon! Wenn etwas nicht funktioniert, lass es. Konzentrieren Sie Ihre Energien auf einen erfolgreicheren Teil Ihrer Strategie.

Die Entwicklung einer starken LinkedIn-Präsenz erfordert ein tiefes Verständnis all der kleinen Dinge, die Ihre Zielgruppe, Ihr Unternehmen und Ihre Marke zu etwas Besonderem machen. Bevor Sie sich auf die Suche nach der Optimierung Ihrer Marketingstrategie machen, müssen Sie diese Grundlagen herausfinden.

Wenn Sie damit fertig sind, folgen Sie einfach den obigen Schritten und nehmen Sie unterwegs kleine Korrekturen vor!

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Bio des Autors

Stefan Smulders ist ein SaaS-Unternehmer | Gründer der weltweit sichersten Software für LinkedIn Automation / Expandi.io | seit mehr als 5 Jahren Gründer von LeadExpress.nl