B2Bマーケターがアウトバウンドセールスを必要とする理由
公開: 2020-10-10あなたは素晴らしいマーケティング計画、完璧なコンテンツ、そして素晴らしい営業チームを持っています-それでは、なぜあなたはリードを修飾しないのですか？
90％の確率で、回答はアウトバウンド戦略に関連しているか、戦略が不足しています。
SaaS販売 は非常に競争の激しい市場であり、B2Bマーケターは、その恩恵を受けるために賢く考え、迅速に行動する必要があります。 したがって、成長戦略にアウトバウンドを実装していない場合は、今がその時です！
私たちはあなたが考えていることを聞くことができます：
「私はマーケティング担当者です。 なぜアウトバウンドセールステクニックが必要なのですか？」
それは非常に簡単です：これらすべての理由とそれ以上の理由で！ 彼らは見込み客とのエンゲージメントを開始し、予約される質の高い会議の数を増やし、営業チームを最適化し、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。
そして、それらが十分でない場合、アウトバウンドは、営業チームとマーケティングチームがサイロで作業するのを防ぐための優れた方法でもあります。 優れたアウトバウンドプランでは、全員が協力して、クライアントが何を必要としているかを発見することに専念できるため、クライアントにそれを提供できます。
スクロールを続けて、今日アウトバウンド販売戦略を実装する必要がある4つの主な理由を見つけてください。
1-アウトバウンドはあなたに質の高いリードを与えます
セールスファネルを機能させるには、質の高いリードを提供する必要があります。
これどうやってやるの？
手始めに：コンバージョンを増やし、適切な企業と理想的な見込み客を最初からターゲットにするための効果的なアウトバウンド戦略が必要です。
よくあるインバウンドマーケティングの間違いは、チームが目標到達プロセスの最後にある間違ったリードにすべての時間と労力を費やしていることを発見することです。
アウトバウンドはこれを打ち消します。なぜなら、最初に理想的なリードが誰であるかを理解する必要があるからです。 それは、誰があなたの製品から最大の価値を得るかを定義し、次に彼らが毎日やり取りするチャネルで彼らに連絡することです。
アウトバウンド販売で成功するには、8ステップのプロセスに従って収益目標を達成する必要があります。 目標到達プロセスは、B2Bリードの生成から始まり、販売で終わります。
しかし、これがキッカーです...
アウトバウンドは非常に時間がかかります。 あなたのチームは、リードを調査し、資格を与え、彼らと関わるための余分な時間はないと思っているかもしれません...では、それではどうしますか？
これは、ほとんどの企業がCognismのようなソフトウェアを探すときです チームが効率的に見通しを立てるのを支援します。
Ice BlueSkyのGrahamReedは、目標到達プロセスの上部に入る十分な品質のリードがないことを発見しました。 MQLはイベントとコンテンツのダウンロードから生成されていましたが、これらは彼が求めていた上級の意思決定者ではありませんでした。
彼は彼を助けるためにコグニズムに目を向けました：
「コグニズムのおかげで、多くの新しい、より質の高いリードを生み出しました。その結果、キャンペーンとのやり取りが大幅に増えました。 ある特定のクライアントのMQLからSQLへの変換率は75％になり、SQLから予測される機会への変換では50％になりました。 連絡先の質は、私たちが実行しているキャンペーンを非常によくサポートしており、これらは素晴らしいコンバージョン数です。」
2-アウトバウンドベネフィットマーケティング
経験豊富なB2Bマーケターなら誰でも、SaaS市場の成長の鍵は優れたアウトバウンドセールスチームであると言うでしょう。
これは、総売上に影響を与えるために大きく始めなければならないという意味ではありません。 小さなチームやリードの生成に取り組む1つのSDRでさえ、収益の増加に役立ちます。
SDRの仕事の仕様は、コールドコール、電子メールシーケンス、ソーシャルセリングなどのアウトバウンド活動のみに焦点を当てることです。 目標到達プロセスの開始時に高品質のリードが確実に届くようにします。
SDRは、売り上げの伸びに加えて、マーケティングに多くの貴重な洞察を与えることができます。
彼らは毎日見込み客やクライアントと話します。 彼らは、見込み客が直面している問題点と課題を知っています。 彼らが収集した情報はすべてマーケティング計画に取り入れることができ、真にデータ主導型になります。
また、専任の営業チームがいない場合はどうでしょうか。 これらの企業は良い結果を得る傾向がなく、販売を可能にするためにCognismのようなアウトバウンド販売ソフトウェアに頼ることがよくあります。
RedCのデジタルマーケティングマネージャーであるZaraKamrudeenは、これが大きな助けになることを発見しました。
「Cognismは私たちのビジネスにとって完璧なソリューションでした。 Cognismを使用したマーケティングは、販売の生産性を10倍に高めるのに役立ちました。」
3-アウトバウンドは販売とマーケティングを調整します
見込み客はインバウンドまたはアウトバウンドのマーケティングを通じてあなたの会社を発見するかもしれませんが、取引を成功させるのは売り上げです。 最良の結果を得るには、2つのチームが連携して作業する必要があります。 秘密は何ですか？
シンプル：チームサイロの排除。 営業とマーケティングは連携して、顧客の好き嫌いをより深く理解するためにB2Bデータを監視する必要があります。
RedCがCognismProspectorに目を向けたとき、彼らには強力なマーケティングチームがあり、営業に専念する特定の従業員はいませんでした。 これは、彼らが望んでいたリードを引き付けるコンテンツを公開することになると、断絶を生み出しました。
幸いなことに、彼らはCognismで開始されたアウトバウンドキャンペーンからのフィードバックに基づいて重要な洞察を得ることができました。
これからの結果？
マーケティングと販売の両方からの結果が改善され、3か月以内に300を超える適格なリードが生成されました。
「Cognismでキャンペーンを開始して以来、アウトバウンドマーケティングキャンペーンのパフォーマンスは素晴らしいものでした！」
チームが連携すると、強力なリードパイプラインを一緒に構築できることをさらに証明します。 マーケティングの業界ノウハウとアウトバウンド独自の洞察により、コンテンツはビジネスのすべての領域に供給され、販売パイプラインは急上昇します。
4-適切な顧客とコミュニケーションを取ります
エマ・セクストン、創設者兼CEO MYWWは、他の多くのB2Bマーケティングエージェンシーが直面しているのと同じ問題を抱えていました。
「私たちの主な弱点は、パイプラインの欠如でした。 ビジネスとして、MYWWは小さなプロジェクトの管理からはるかに大きなプロジェクトへの移行を進めていました。 しかし、私たちの既存のクライアントベースは私たちの野心にぴったりではありませんでした。 そのため、私たちの一番のタスクは、リードの強固なパイプラインを構築することであると認識しました。」
前にも言いましたが、もう一度言います。適切な顧客をターゲットにすることは、目標到達プロセスの最初から始まります。
最初からアウトバウンド戦略を実装することで、理想的なクライアントを早期に認定することができます。 これを行わないと、販売しているものに関心のないB2Bプロスペクトを育成するために貴重な時間を無駄にするだけです。 さらに、信頼関係を築きながら、彼らとコミュニケーションをとる最良の方法を見つけることができます。
エマは、非常に特定のオーディエンスをターゲットにし、MYWWのパイプラインの構築を支援するために、Cognismのインタラクティブマネージャーの助けを求めました。
「3か月で27の新しいリードを生み出しました。これは、私たちにとって記録でした。 一緒にそれらは£200-500kの収入の価値がありました。 それらのすべてが回心したわけではありませんが、私たちがそれらをレーダーに載せて育て始めることができたのは素晴らしいことでした。 今後数か月以内に、そのうちのいくつかが顧客になることを完全に期待しています。」
Cognismでアウトバウンドを起動
つまり、ダイナミックなアウトバウンドセールスチームが目標到達プロセスの構築を支援し、適切な顧客との関係を維持し、永続的な関係を構築できるようにします。 アウトバウンドは、販売とマーケティングを同時に改善します。
それで、何があなたを止めているのですか？ コグニズムの助けを借りて今日始めましょう！
世界最高のオールインワンのグローバル準拠のプロスペクティングソリューションは、4億の連絡先と1000万の企業にアクセスできる理想的な顧客をターゲットにするのに役立ちます。
「適切な意思決定者や影響力のある企業とのパイプラインを構築したい企業には、コグニズムをお勧めします。 これにより、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に届けることができます。 これは私が見た中で最高のツールであり、その背後にあるチームはワールドクラスです。」
-グラハム、アイスブルースカイ
さらに良いことに、Cognismはアウトバウンドプロセスを自動化し、時間を節約し、これらの非常に重要なマーケティングタスクに集中できるようにします。
「それは私たちのマーケティングチームにとって完璧なソリューションでした。 Cognismは、Linkedinに毎日何時間も座っている必要なしに、大規模な電子メールキャンペーンを送信します。」
-ザラ、レッドC
受賞歴のあるCSチームがあなたを導き、主要な分析を使用してアウトリーチプロセスへの貴重な洞察を提供することを知って、自信を持ってつながることができます。
「本当に簡単でした！ Interactiveパッケージを使用すると、InteractiveManagerが割り当てられます。 彼らはCognismプラットフォームを管理し、すべてのキャンペーンを設定します。 Interactiveの最も優れている点は、プレッシャーを取り除くことです。キャンペーンの管理に時間を費やす必要はありません。代わりに、すべてのエネルギーを会議の転換に費やすことができます。」
-エマ、MYWW
しかし、クライアントの言葉を信じないでください。 自分でコグニズムを試してみませんか？ 下のボタンをクリックするだけで、無料のデモを予約できます。 皆様のお越しを心よりお待ちしております。
