Pourquoi les spécialistes du marketing B2B ont besoin de ventes sortantes

Vous avez un excellent plan marketing, un contenu sans faille et une superbe équipe de vente - alors pourquoi ne qualifiez-vous pas les prospects ?

90 % du temps, la réponse est liée à votre stratégie sortante, ou à l'absence de stratégie.

Ventes SaaS   est un marché incroyablement concurrentiel et les spécialistes du marketing B2B doivent réfléchir intelligemment et agir rapidement pour en bénéficier. Donc, si vous n'avez pas intégré l'outbound dans votre stratégie de croissance, c'est le moment !

Nous pouvons entendre ce que vous pensez :

« Je suis un spécialiste du marketing. Pourquoi ai-je besoin de techniques de vente sortantes ? »

C'est bien simple : pour toutes ces raisons et plus encore ! Ils initient un engagement avec un prospect, augmentent le nombre de rendez-vous de qualité réservés, optimisent votre équipe de vente et contribuent à accroître la notoriété de votre marque.

Et si cela ne suffit pas, l'outbound est également un excellent moyen d'empêcher les équipes de vente et de marketing de travailler en silos. Un bon plan sortant permet à tout le monde de travailler ensemble et de s'engager à découvrir ce dont vos clients ont besoin, afin que vous puissiez le leur donner.

Continuez à faire défiler pour découvrir 4 raisons clés pour lesquelles vous devez mettre en œuvre une stratégie de vente sortante dès aujourd'hui !

1 - Outbound vous donnera des prospects de qualité

Pour que votre entonnoir de vente fonctionne, vous devez lui fournir des prospects de qualité.

Comment est-ce que tu fais ça?

Pour commencer : vous aurez besoin d'une stratégie sortante efficace pour augmenter les conversions et cibler les bonnes entreprises et les prospects idéaux dès le départ.

Une erreur courante d'inbound marketing consiste à découvrir que votre équipe a consacré tout son temps et ses efforts aux mauvaises pistes à la toute fin de l'entonnoir.

Outbound contrecarre cela, car il vous oblige à déterminer qui sont vos prospects idéaux au départ. Il s'agit de définir qui tirera le meilleur parti de votre produit, puis de les contacter sur les canaux avec lesquels ils interagissent au quotidien.

Pour réussir dans les ventes sortantes, vous devrez suivre un processus en 8 étapes pour atteindre vos objectifs de revenus. L'entonnoir commence par la génération de leads B2B et se termine par la vente.

Mais, et voici le kicker...

La sortie prend beaucoup de temps. Vous pensez peut-être que votre équipe n'a pas toutes ces heures supplémentaires pour rechercher des prospects, les qualifier et s'engager avec eux... Et alors ?

C'est à ce moment que la plupart des entreprises recherchent des logiciels comme Cogism   pour aider leurs équipes à prospecter efficacement.

Graham Reed d'Ice Blue Sky a constaté qu'il n'y avait pas assez de prospects de qualité dans le haut de leur entonnoir. Les MQL étaient générés à partir d'événements et de téléchargements de contenu, mais ce n'étaient pas les principaux décideurs qu'il recherchait.

Il s'est tourné vers le Cognisme pour l'aider :

« Nous avons généré de nombreux nouveaux prospects de meilleure qualité grâce à Cognism et, par conséquent, nous avons constaté beaucoup plus d'interactions avec les campagnes. Notre taux de conversion MQL en SQL pour un client particulier est maintenant de 75 %, et de 50 % pour la conversion de SQL en opportunité prévue. La qualité des contacts soutient très bien les campagnes que nous menons, et ce sont d'excellents taux de conversion. »

2 - Marketing des avantages sortants

Tout spécialiste du marketing B2B expérimenté vous dira que la clé de la croissance sur le marché SaaS est une excellente équipe de vente sortante.

Cela ne signifie pas que vous devez commencer grand pour avoir un impact sur vos ventes brutes ; même une petite équipe ou un SDR engagé à générer des prospects peut vous aider à augmenter vos revenus.

La spécification de travail du SDR est de se concentrer uniquement sur les activités sortantes telles que les appels à froid, les séquences d'e-mails et la vente sociale. Ils garantissent que des prospects de haute qualité arrivent au début de votre entonnoir.

Au-delà de la croissance des ventes, un SDR peut donner au marketing de nombreuses informations précieuses.

Ils parlent avec des prospects et des clients tous les jours. Ils connaissent les points faibles et les défis auxquels vos prospects sont confrontés. Les informations qu'ils recueillent peuvent toutes être intégrées à votre plan marketing, ce qui le rend véritablement axé sur les données.

Et si vous n'avez pas d'équipe commerciale dédiée ? Ces entreprises n'obtiennent généralement pas de bons résultats et se tournent souvent vers des logiciels de vente sortants, comme Cognism, pour favoriser les ventes.

Zara Kamrudeen, responsable du marketing numérique chez Red C, l'a trouvé d'une grande aide :

« Cognism était la solution parfaite pour notre entreprise. Le marketing avec Cognism a permis de multiplier par 10 la productivité des ventes. »

3 - Outbound aligne les ventes et le marketing

Les prospects peuvent découvrir votre entreprise par le biais du marketing entrant ou sortant, mais ce sont les ventes qui doivent conduire l'affaire à la maison. Pour de meilleurs résultats, les deux équipes doivent travailler en tandem. Quel est le secret ?

Simple : l'élimination des silos d'équipe. Les ventes et le marketing doivent travailler ensemble, en surveillant les données B2B pour mieux comprendre les goûts et les aversions de vos clients.

Lorsque Red C s'est tourné vers Cognism Prospector, ils disposaient d'une équipe marketing solide et d'aucun employé spécifique dédié aux ventes. Cela a créé une déconnexion lorsqu'il s'agissait de publier du contenu qui attirait les prospects qu'ils souhaitaient.

La bonne nouvelle est qu'ils ont pu obtenir des informations cruciales sur la base des commentaires des campagnes sortantes lancées avec Cognism.

Le résultat de cela?

Amélioration des résultats du marketing et des ventes, avec plus de 300 prospects qualifiés générés en moins de 3 mois.

"Depuis le lancement des campagnes avec Cognism, les performances de nos campagnes d'outbound marketing ont été incroyables !"

C'est une preuve supplémentaire que lorsque vos équipes s'alignent, elles peuvent construire ensemble un solide pipeline de prospects. Grâce au savoir-faire de l'industrie du marketing et aux connaissances uniques de l'outbound, votre contenu alimentera tous les domaines de votre entreprise et votre pipeline de ventes montera en flèche !

4 - Vous communiquerez avec les bons clients

Emma Sexton, fondatrice et PDG de   MYWW, a rencontré le même problème que de nombreuses autres agences de marketing B2B :

« Notre principale faiblesse était le manque de pipeline. En tant qu'entreprise, MYWW était en train de passer de la gestion de petits projets à des projets beaucoup plus importants. Cependant, notre clientèle existante ne correspondait pas à nos ambitions. J'ai donc identifié que notre tâche numéro un était de construire un solide pipeline de prospects.

Nous l'avons déjà dit, et nous le répétons : le ciblage des bons clients commence au tout début de votre entonnoir.

En mettant en œuvre une stratégie sortante dès le départ, vous serez en mesure de qualifier vos clients idéaux dès le début. Si vous ne le faites pas, vous ne ferez que perdre un temps précieux à entretenir un prospect B2B qui n'est pas intéressé par ce que vous vendez. De plus, vous découvrirez la meilleure façon de communiquer avec eux tout en établissant des relations.

Emma a sollicité l'aide d'un responsable interactif chez Cognism pour cibler un public très spécifique et aider à construire le pipeline de MYWW :

« Nous avons généré 27 nouveaux leads en 3 mois - ce qui était pour nous un record ! Ensemble, ils valaient entre 200 et 500 000 £ de revenus. Ils ne se sont pas tous convertis, mais c'était formidable que nous les ayons sur notre radar et que nous puissions commencer à les nourrir. Je m'attends à ce que certains d'entre eux deviennent des clients dans les prochains mois.

Lancez-vous avec Cogism

Tout cela s'ajoute à cela : une équipe de vente sortante dynamique vous aidera à construire votre entonnoir et vous assurera que vous engagez et établissez des relations durables avec les bons clients. Outbound améliore vos ventes et votre marketing en même temps.

Alors qu'est-ce qui t'en empêche ? Commencez dès aujourd'hui avec l'aide de Cognism !

La meilleure solution de prospection tout-en-un conforme à l'échelle mondiale vous aide à cibler vos clients idéaux avec un accès à 400 millions de contacts et 10 millions d'entreprises.

"Je recommanderais Cognism à toute entreprise qui souhaite construire un pipeline avec les bons décideurs et influenceurs. Avec lui, vous pouvez atteindre les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message. C'est le meilleur outil de ce type que j'ai vu et l'équipe derrière est de classe mondiale.

- Graham, ciel bleu glacé

Mieux encore, Cognism automatise le processus sortant, vous faisant gagner du temps et vous permettant de vous concentrer sur ces tâches marketing essentielles.

« C'était la solution idéale pour notre équipe marketing. Cognism envoie des campagnes par e-mail à grande échelle sans avoir à passer des heures sur Linkedin chaque jour.

- Zara, Rouge C

Vous vous connecterez en toute confiance en sachant que notre équipe CS primée est là pour vous guider, offrant des informations précieuses sur votre processus de sensibilisation avec des analyses clés.

« C'était vraiment très facile ! Avec le forfait Interactif, un Responsable Interactif vous est attribué. Ils gèrent la plateforme Cognism et mettent en place toutes vos campagnes pour vous. La meilleure chose à propos d'Interactive est qu'elle soulage la pression - vous n'avez pas à passer votre temps à gérer des campagnes, à la place, vous pouvez consacrer toute votre énergie à convertir les réunions.

- Emma, ​​MYWW

Mais ne prenez pas les mots de nos clients pour cela; pourquoi ne pas essayer Cogism par vous-même ? Cliquez simplement sur le bouton ci-dessous pour réserver votre démo gratuite ! Nous sommes impatients de parler avec vous.