Mengapa pemasar B2B membutuhkan penjualan keluar

Anda memiliki rencana pemasaran yang hebat, konten yang sempurna, dan tim penjualan yang luar biasa - jadi mengapa Anda tidak memenuhi syarat prospek?

90% dari waktu, jawabannya terkait dengan strategi keluar Anda, atau kekurangannya.

penjualan SaaS   adalah pasar yang sangat kompetitif dan pemasar B2B harus berpikir cerdas dan bertindak cepat untuk mendapatkan keuntungan darinya. Jadi, jika Anda belum menerapkan outbound ke dalam strategi pertumbuhan Anda, sekaranglah saatnya!

Kami dapat mendengar apa yang Anda pikirkan:

“Saya seorang pemasar. Mengapa saya membutuhkan teknik penjualan outbound?”

Ini cukup sederhana: untuk semua alasan ini dan banyak lagi! Mereka memulai keterlibatan dengan prospek, meningkatkan jumlah pertemuan berkualitas yang dipesan, mengoptimalkan tim penjualan Anda, dan membantu meningkatkan kesadaran merek Anda.

Dan jika itu tidak cukup, outbound juga merupakan cara yang bagus untuk menghentikan tim penjualan dan pemasaran bekerja dalam silo. Rencana keluar yang baik membuat semua orang bekerja sama dan berkomitmen untuk menemukan apa yang dibutuhkan klien Anda, sehingga Anda dapat memberikannya kepada mereka.

Terus gulir untuk menemukan 4 alasan utama mengapa Anda perlu menerapkan strategi penjualan keluar hari ini!

1 - Outbound akan memberi Anda prospek berkualitas

Agar saluran penjualan Anda berfungsi, Anda harus memberinya prospek berkualitas.

Bagaimana kamu melakukan ini?

Sebagai permulaan: Anda memerlukan strategi keluar yang efektif untuk meningkatkan konversi dan menargetkan perusahaan yang tepat dan prospek ideal sejak awal.

Kesalahan pemasaran masuk yang umum adalah menemukan bahwa tim Anda telah mencurahkan seluruh waktu dan upaya mereka ke dalam prospek yang salah di ujung saluran.

Outbound mengatasi hal ini, karena Anda harus mencari tahu siapa calon pelanggan ideal Anda di awal. Ini tentang menentukan siapa yang akan mendapatkan nilai paling banyak dari produk Anda dan kemudian menjangkau mereka di saluran yang berinteraksi dengan mereka setiap hari.

Untuk mendapatkan kesuksesan dalam penjualan keluar, Anda harus mengikuti proses 8 langkah untuk mencapai target pendapatan Anda. Corong dimulai dengan pembuatan prospek B2B dan diakhiri dengan penjualan.

Tapi, dan inilah kickernya...

Outbound sangat memakan waktu. Anda mungkin berpikir bahwa tim Anda tidak memiliki waktu ekstra untuk meneliti prospek, memenuhi syarat, dan terlibat dengan mereka... Lalu bagaimana?

Inilah saat sebagian besar perusahaan mencari perangkat lunak seperti Cognism   untuk membantu prospek tim mereka secara efisien.

Graham Reed dari Ice Blue Sky menemukan bahwa tidak ada cukup prospek berkualitas yang masuk ke bagian atas corong mereka. MQL dihasilkan dari acara dan unduhan konten, tetapi ini bukan pembuat keputusan senior yang dia cari.

Dia beralih ke Cognism untuk membantunya:

“Kami telah menghasilkan banyak prospek baru yang lebih berkualitas berkat Cognism dan akibatnya, kami telah melihat lebih banyak interaksi dengan kampanye. Tingkat konversi MQL ke SQL kami untuk satu klien tertentu sekarang adalah 75%, dan 50% untuk konversi dari SQL ke peluang yang diperkirakan. Kualitas kontak mendukung kampanye yang kami jalankan dengan sangat baik, dan ini adalah angka konversi yang bagus.”

2 - Pemasaran manfaat keluar

Setiap pemasar B2B berpengalaman akan memberi tahu Anda bahwa kunci pertumbuhan di pasar SaaS adalah tim penjualan keluar yang luar biasa.

Ini tidak berarti Anda harus mulai besar untuk membuat dampak pada penjualan kotor Anda; bahkan tim kecil atau satu SDR yang berkomitmen untuk menghasilkan prospek dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan.

Spesifikasi pekerjaan SDR adalah untuk fokus hanya pada aktivitas keluar seperti panggilan dingin, urutan email, dan penjualan sosial. Mereka memastikan prospek berkualitas tinggi masuk di awal corong Anda.

Selain meningkatkan penjualan, SDR dapat memberikan banyak wawasan berharga kepada pemasaran.

Mereka berbicara dengan prospek dan klien setiap hari. Mereka tahu titik-titik rasa sakit dan tantangan yang dihadapi prospek Anda. Intelijen yang mereka kumpulkan semuanya dapat dimasukkan ke dalam rencana pemasaran Anda, menjadikannya benar-benar berbasis data.

Dan jika Anda tidak memiliki tim penjualan khusus? Perusahaan-perusahaan ini cenderung tidak melihat hasil yang baik dan sering beralih ke perangkat lunak penjualan keluar, seperti Cognism, untuk membantu memungkinkan penjualan.

Zara Kamrudeen, Manajer Pemasaran Digital di Red C, merasa sangat membantu:

“Cognism adalah solusi sempurna untuk bisnis kami. Pemasaran dengan Cognism membantu meningkatkan produktivitas penjualan hingga 10x.”

3 - Outbound menyelaraskan penjualan dan pemasaran

Prospek mungkin menemukan perusahaan Anda melalui pemasaran masuk atau keluar, tetapi penjualanlah yang harus mendorong pulang kesepakatan. Untuk hasil terbaik, kedua tim harus bekerja sama. Apa rahasianya?

Sederhana: penghapusan silo tim. Penjualan dan pemasaran perlu bekerja sama, memantau data B2B untuk pemahaman yang lebih baik tentang suka dan tidak suka pelanggan Anda.

Ketika Red C beralih ke Cognism Prospector, mereka memiliki tim pemasaran yang kuat dan tidak ada karyawan khusus yang didedikasikan untuk penjualan. Ini menciptakan keterputusan dalam hal penerbitan konten yang menarik prospek yang mereka inginkan.

Kabar baiknya adalah, mereka dapat memperoleh wawasan penting berdasarkan umpan balik dari kampanye keluar yang diluncurkan dengan Cognism.

Hasil dari ini?

Peningkatan hasil dari pemasaran dan penjualan, dengan lebih dari 300 prospek berkualitas dihasilkan dalam waktu kurang dari 3 bulan.

“Sejak meluncurkan kampanye dengan Cognism, kinerja kampanye pemasaran keluar kami luar biasa!”

Ini adalah bukti lebih lanjut bahwa ketika tim Anda selaras, mereka dapat membangun saluran prospek yang kuat bersama-sama. Dengan pengetahuan industri pemasaran dan wawasan unik keluar, konten Anda akan memberi makan semua area bisnis Anda dan jalur penjualan Anda akan meroket !

4 - Anda akan berkomunikasi dengan pelanggan yang tepat

Emma Sexton, pendiri dan CEO di   MYWW, memiliki masalah yang sama yang dihadapi banyak agen pemasaran B2B lainnya:

“Kelemahan utama kami adalah kurangnya jaringan pipa. Sebagai sebuah bisnis, MYWW sedang bertransisi dari mengelola proyek kecil ke proyek yang jauh lebih besar. Namun, basis klien kami yang ada tidak sesuai dengan ambisi kami. Jadi saya mengidentifikasi bahwa tugas nomor satu kami adalah membangun jaringan prospek yang solid.”

Kami telah mengatakannya sebelumnya, dan kami akan mengatakannya lagi: menargetkan pelanggan yang tepat dimulai dari awal corong Anda.

Dengan menerapkan strategi keluar sejak awal, Anda akan dapat memenuhi syarat klien ideal Anda lebih awal. Jika Anda tidak melakukan ini, maka Anda hanya akan membuang waktu berharga untuk memelihara prospek B2B yang tidak tertarik dengan apa yang Anda jual. Plus, Anda akan menemukan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka sambil membangun hubungan baik.

Emma mencari bantuan dari Manajer Interaktif di Cognism untuk menargetkan audiens yang sangat spesifik dan membantu membangun saluran MYWW:

“Kami menghasilkan 27 prospek baru dalam 3 bulan - yang bagi kami merupakan rekor! Bersama-sama mereka bernilai £200-500k pendapatan. Tidak semua dari mereka bertobat, tetapi sangat bagus bahwa kami memiliki mereka di radar kami dan dapat mulai memelihara mereka. Saya sepenuhnya berharap beberapa dari mereka menjadi pelanggan dalam beberapa bulan ke depan.”

Luncurkan outbound dengan Cognism

Semuanya menambahkan ini: tim penjualan keluar yang dinamis akan membantu membangun saluran Anda dan memastikan Anda terlibat dan membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan yang tepat. Outbound meningkatkan penjualan dan pemasaran Anda, semuanya pada saat yang bersamaan.

Jadi apa yang menghentikan Anda? Mulailah hari ini dengan bantuan Cognism!

Solusi pencarian calon pelanggan lengkap terbaik di dunia yang memenuhi persyaratan global membantu Anda menargetkan pelanggan ideal Anda dengan akses ke 400 juta kontak dan 10 juta perusahaan.

“Saya akan merekomendasikan Cognism kepada perusahaan mana pun yang ingin membangun saluran dengan pembuat keputusan dan pemberi pengaruh yang tepat. Dengan itu, Anda dapat menjangkau orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat. Ini adalah alat terbaik dari jenisnya yang pernah saya lihat dan tim di belakangnya adalah kelas dunia.”

- Graham, Langit Biru Es

Lebih baik lagi, Cognism mengotomatiskan proses keluar, menghemat waktu Anda dan membiarkan Anda fokus pada tugas pemasaran yang sangat penting itu.

“Itu adalah solusi sempurna untuk tim pemasaran kami. Cognism mengirimkan kampanye email dalam skala besar tanpa perlu berjam-jam di Linkedin setiap hari.”

- Zara, Red C

Anda akan terhubung dengan percaya diri mengetahui tim CS pemenang penghargaan kami ada untuk memandu Anda, menawarkan wawasan berharga ke dalam proses penjangkauan Anda dengan analitik utama.

“Itu benar-benar sangat mudah! Dengan paket Interaktif, Anda dialokasikan Manajer Interaktif. Mereka mengelola platform Cognism dan menyiapkan semua kampanye untuk Anda. Hal terbaik tentang Interaktif adalah ia menghilangkan tekanan - Anda tidak perlu menghabiskan waktu mengelola kampanye, sebagai gantinya, Anda dapat mengerahkan seluruh energi Anda untuk mengubah rapat.”

- Emma, ​​MYWW

Tapi jangan mengambil kata-kata klien kami untuk itu; mengapa tidak mencoba Cognism sendiri? Cukup klik tombol di bawah untuk memesan demo gratis Anda! Kami menantikan untuk berbicara dengan Anda.