Perché i marketer B2B hanno bisogno di vendite in uscita

Hai un ottimo piano di marketing, contenuti impeccabili e un eccellente team di vendita, quindi perché non stai qualificando i lead?

Il 90% delle volte, la risposta è collegata alla tua strategia in uscita o alla mancanza di una.

Vendite SaaS   è un mercato incredibilmente competitivo e gli esperti di marketing B2B devono pensare in modo intelligente e agire rapidamente per trarne vantaggio. Quindi, se non hai implementato l'outbound nella tua strategia di crescita, questo è il momento!

Possiamo sentire cosa stai pensando:

“Sono un marketer. Perché ho bisogno di tecniche di vendita outbound?”

È abbastanza semplice: per tutti questi motivi e altro ancora! Avviano il coinvolgimento con un potenziale cliente, aumentano il numero di riunioni di qualità prenotate, ottimizzano il tuo team di vendita e aiutano ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

E se ciò non bastasse, l'outbound è anche un ottimo modo per impedire ai team di vendita e marketing di lavorare in silos. Un buon piano in uscita fa sì che tutti lavorino insieme e si impegnino a scoprire ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno, così puoi darglielo.

Continua a scorrere per scoprire 4 motivi chiave per cui devi implementare una strategia di vendita outbound oggi!

1 - Outbound ti darà contatti di qualità

Affinché il tuo funnel di vendita funzioni, dovrai alimentarlo con lead di qualità.

Come fai a fare questo?

Per cominciare: avrai bisogno di una strategia in uscita efficace per aumentare le conversioni e indirizzare le aziende giuste e i potenziali clienti ideali fin dall'inizio.

Un errore di marketing inbound comune è scoprire che il tuo team ha dedicato tutto il suo tempo e i suoi sforzi ai lead sbagliati alla fine della canalizzazione.

Outbound contrasta questo, perché ti richiede di capire chi sono i tuoi contatti ideali all'inizio. Si tratta di definire chi otterrà il massimo valore dal tuo prodotto e poi raggiungerlo sui canali con cui interagiscono ogni giorno.

Per avere successo nelle vendite in uscita, dovrai seguire un processo in 8 fasi per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno. Il funnel inizia con la generazione di lead B2B e termina con la vendita.

Ma, ed ecco il kicker...

L'uscita richiede molto tempo. Potresti pensare che il tuo team non abbia tutte quelle ore extra per ricercare lead, qualificarli e interagire con loro... E allora?

Questo è il momento in cui la maggior parte delle aziende cerca software come Cognism   per aiutare i loro team a prospettare in modo efficiente.

Graham Reed di Ice Blue Sky ha scoperto che non c'erano abbastanza lead di qualità che andavano in cima alla loro canalizzazione. Gli MQL venivano generati da eventi e download di contenuti, ma questi non erano i decisori senior che stava cercando.

Si rivolse al cognismo per aiutarlo:

“Abbiamo generato molti nuovi lead di migliore qualità grazie al cognismo e, di conseguenza, abbiamo visto molte più interazioni con le campagne. Il nostro tasso di conversione da MQL a SQL per un particolare cliente è ora del 75% e del 50% per la conversione da SQL a opportunità prevista. La qualità dei contatti supporta molto bene le campagne che stiamo portando avanti e questi sono ottimi numeri di conversione”.

2 - Marketing dei benefici in uscita

Qualsiasi esperto di marketing B2B ti dirà che la chiave per la crescita nel mercato SaaS è un eccellente team di vendita in uscita.

Questo non significa che devi iniziare in grande per avere un impatto sulle tue vendite lorde; anche un piccolo team o un SDR impegnato a generare lead può aiutarti ad aumentare le tue entrate.

Le specifiche del lavoro dell'SDR sono di concentrarsi esclusivamente su attività in uscita come chiamate a freddo, sequenze di e-mail e vendite sociali. Garantiscono che i lead di alta qualità arrivino all'inizio della canalizzazione.

Oltre all'aumento delle vendite, un DSP può fornire al marketing molte informazioni preziose.

Parlano con potenziali clienti e clienti ogni giorno. Conoscono i punti deboli e le sfide che i tuoi potenziali clienti devono affrontare. Le informazioni che raccolgono possono essere tutte inserite nel tuo piano di marketing, rendendolo veramente basato sui dati.

E se non hai un team di vendita dedicato? Queste aziende non tendono a vedere buoni risultati e spesso si rivolgono a software di vendita in uscita, come Cognism, per consentire le vendite.

Zara Kamrudeen, Digital Marketing Manager di Red C, l'ha trovato di grande aiuto:

“Il cognismo era la soluzione perfetta per la nostra attività. Il marketing con il cognismo ha contribuito ad aumentare la produttività delle vendite di 10 volte".

3 - Outbound allinea le vendite e il marketing

I potenziali clienti possono scoprire la tua azienda attraverso il marketing inbound o outbound, ma sono le vendite che devono portare a casa l'affare. Per ottenere i migliori risultati, le due squadre devono lavorare in tandem. Qual è il segreto?

Semplice: l'eliminazione dei silos di squadra. Le vendite e il marketing devono collaborare, monitorando i dati B2B per una maggiore comprensione dei gusti e delle antipatie dei tuoi clienti.

Quando Red C si è rivolto a Cognism Prospector, aveva un forte team di marketing e nessun dipendente specifico dedicato alle vendite. Ciò ha creato una disconnessione quando si trattava di pubblicare contenuti che attiravano i contatti desiderati.

La buona notizia è che sono stati in grado di ottenere informazioni cruciali sulla base del feedback delle campagne in uscita lanciate con il cognismo.

Il risultato da questo?

Risultati migliori sia dal marketing che dalle vendite, con oltre 300 lead qualificati generati in meno di 3 mesi.

"Da quando abbiamo lanciato le campagne con Cognism, le prestazioni delle nostre campagne di marketing in uscita sono state sorprendenti!"

È un'ulteriore prova che quando i tuoi team si allineano, possono costruire insieme una forte pipeline di lead. Con il know-how del settore del marketing e le intuizioni uniche di Outbound, i tuoi contenuti alimenteranno tutte le aree della tua attività e la tua pipeline di vendita salirà alle stelle !

4 - Comunicherai con i clienti giusti

Emma Sexton, fondatrice e CEO di   MYWW, ha avuto lo stesso problema che molte altre agenzie di marketing B2B devono affrontare:

“Il nostro principale punto debole era la mancanza di pipeline. Come azienda, MYWW stava passando dalla gestione di piccoli progetti a quelli molto più grandi. Tuttavia, la nostra attuale base di clienti non era adatta alle nostre ambizioni. Quindi ho identificato che il nostro compito numero uno era costruire una solida pipeline di contatti".

L'abbiamo già detto e lo diremo di nuovo: il targeting dei clienti giusti inizia proprio all'inizio del tuo funnel.

Implementando una strategia in uscita fin dall'inizio, sarai in grado di qualificare in anticipo i tuoi clienti ideali. Se non lo fai, perderai solo tempo prezioso per coltivare un potenziale cliente B2B che non è interessato a ciò che stai vendendo. Inoltre, scoprirai il modo migliore per comunicare con loro mentre crei un rapporto.

Emma ha cercato l'aiuto di un Interactive Manager di Cognism per rivolgersi a un pubblico molto specifico e aiutare a costruire la pipeline di MYWW:

“Abbiamo generato 27 nuovi contatti in 3 mesi, il che per noi è stato un record! Insieme valevano £ 200-500.000 di entrate. Non tutti si sono convertiti, ma è stato fantastico che li avessimo sul nostro radar e che potessimo iniziare a coltivarli. Mi aspetto che alcuni di loro diventino clienti nei prossimi mesi".

Lanciati in uscita con il cognismo

Tutto si aggiunge a questo: un team di vendita dinamico in uscita ti aiuterà a costruire il tuo funnel e ti assicurerà che tu stia coinvolgendo e costruendo relazioni durature con i clienti giusti. Outbound migliora le tue vendite e il tuo marketing, tutto allo stesso tempo.

Allora cosa ti impedisce? Inizia oggi con l'aiuto del cognismo!

La migliore soluzione di prospecting all-in-one conforme a livello globale ti aiuta a raggiungere i tuoi clienti ideali con l'accesso a 400 milioni di contatti e 10 milioni di aziende.

“Consiglierei Cognism a qualsiasi azienda che voglia costruire una pipeline con i giusti decisori e influencer. Con esso, puoi raggiungere le persone giuste, al momento giusto, con il messaggio giusto. È lo strumento migliore del suo genere che abbia mai visto e il team dietro è di prim'ordine".

- Graham, cielo blu ghiaccio

Ancora meglio, Cognism automatizza il processo in uscita, facendoti risparmiare tempo e permettendoti di concentrarti su quelle importantissime attività di marketing.

“Era la soluzione perfetta per il nostro team di marketing. Cognism invia campagne e-mail su larga scala senza dover stare per ore su Linkedin ogni giorno.

-Zara, Rosso C

Ti connetterai con sicurezza sapendo che il nostro pluripremiato team CS è lì per guidarti, offrendoti preziose informazioni sul tuo processo di sensibilizzazione con analisi chiave.

“È stato davvero molto facile! Con il pacchetto Interactive, ti viene assegnato un Interactive Manager. Gestiscono la piattaforma Cognism e impostano per te tutte le tue campagne. La cosa migliore di Interactive è che allevia la pressione: non devi passare il tuo tempo a gestire le campagne, invece puoi dedicare tutte le tue energie alla conversione delle riunioni".

- Emma, ​​MYWW

Ma non prendete le parole dei nostri clienti per questo; perché non provare il cognismo per te stesso? Basta fare clic sul pulsante qui sotto per prenotare la tua demo gratuita! Non vediamo l'ora di parlare con te.