B2B 마케터에게 아웃바운드 판매가 필요한 이유

훌륭한 마케팅 계획, 흠잡을 데 없는 콘텐츠, 뛰어난 영업 팀을 보유하고 있는데 왜 잠재 고객을 확보하지 않습니까?

90%의 경우 답은 아웃바운드 전략과 관련이 있거나 아웃바운드 전략이 부족합니다.

SaaS 판매   매우 경쟁이 치열한 시장이며 B2B 마케터는 현명하게 생각하고 빠르게 행동해야 이점을 얻을 수 있습니다. 따라서 성장 전략에 아웃바운드를 구현하지 않았다면 지금이 적기입니다!

우리는 당신이 생각하는 것을 들을 수 있습니다:

“저는 마케터입니다. 아웃바운드 영업 기술이 필요한 이유는 무엇입니까?”

매우 간단합니다. 이러한 모든 이유와 그 이상 때문입니다! 그들은 잠재 고객과의 관계를 시작하고, 예약된 양질의 회의 수를 늘리고, 영업 팀을 최적화하고, 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

그리고 충분하지 않은 경우 아웃바운드는 영업 및 마케팅 팀이 사일로에서 작업하는 것을 막을 수 있는 좋은 방법이기도 합니다. 좋은 아웃바운드 계획은 모든 사람이 함께 일하게 하고 고객이 필요로 하는 것을 발견하여 고객에게 제공할 수 있도록 합니다.

지금 바로 아웃바운드 판매 전략을 구현해야 하는 4가지 주요 이유를 찾으려면 계속 스크롤하십시오!

1 - 아웃바운드는 양질의 리드를 제공합니다.

영업 퍼널이 작동하려면 양질의 리드를 제공해야 합니다.

어떻게 합니까?

우선: 전환을 늘리고 처음부터 올바른 회사와 이상적인 잠재 고객을 대상으로 하려면 효과적인 아웃바운드 전략이 필요합니다.

일반적인 인바운드 마케팅 실수는 팀이 유입경로의 맨 끝에 있는 잘못된 리드에 모든 시간과 노력을 투자하고 있다는 사실을 발견하는 것입니다.

아웃바운드는 처음에 이상적인 리드가 누구인지 파악해야 하기 때문에 이에 대응합니다. 제품에서 가장 큰 가치를 얻을 수 있는 사람을 정의한 다음 매일 상호 작용하는 채널에서 그들에게 다가가는 것입니다.

아웃바운드 판매에서 성공하려면 8단계 프로세스를 따라 수익 목표를 달성해야 합니다. 깔때기는 B2B 리드 생성으로 시작하여 판매로 끝납니다.

그러나, 그리고 여기에 키커가 있습니다 ...

아웃바운드는 시간이 많이 걸립니다. 팀이 리드를 조사하고, 자격을 부여하고, 참여하는 데 추가 시간이 없다고 생각할 수도 있습니다. 그러면 어떻게 될까요?

대부분의 회사에서 Cognism과 같은 소프트웨어를 찾는 시기입니다.   팀이 효율적으로 전망할 수 있도록 지원합니다.

Ice Blue Sky의 Graham Reed는 유입경로 상단으로 가는 양질의 리드가 충분하지 않다는 것을 발견했습니다. MQL은 이벤트 및 콘텐츠 다운로드에서 생성되었지만 그가 쫓던 고위 의사 결정자는 아니었습니다.

그는 그를 돕기 위해 Cognism으로 눈을 돌렸습니다.

“Cognism 덕분에 새롭고 더 나은 품질의 리드를 많이 생성했으며 결과적으로 캠페인과의 상호 작용이 훨씬 더 많아졌습니다. 특정 클라이언트에 대한 MQL에서 SQL로의 전환율은 이제 75%이고 SQL에서 예측된 기회로의 전환율은 50%입니다. 연락처의 품질은 우리가 잘 운영하고 있는 캠페인을 지원하며 이는 전환율이 매우 높습니다."

2 - 아웃바운드 혜택 마케팅

경험 많은 B2B 마케터라면 누구나 SaaS 시장 성장의 열쇠는 뛰어난 아웃바운드 영업 팀이라고 말할 것입니다.

이것은 총 매출에 영향을 미치기 위해 크게 시작해야 한다는 의미는 아닙니다. 리드 생성에 전념하는 소규모 팀이나 하나의 SDR이라도 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

SDR의 작업 사양은 콜드 콜, 이메일 시퀀스 및 소셜 판매와 같은 아웃바운드 활동에만 집중하는 것입니다. 유입경로가 시작될 때 고품질 리드가 유입되도록 합니다.

매출 성장 외에도 SDR은 마케팅에 가치 있는 많은 통찰력을 제공할 수 있습니다.

그들은 매일 잠재 고객 및 고객과 이야기합니다. 그들은 귀하의 잠재 고객이 직면하고 있는 문제점과 문제점을 알고 있습니다. 그들이 수집한 정보는 모두 마케팅 계획에 반영되어 진정한 데이터 기반이 될 수 있습니다.

그리고 전담 영업팀이 없다면? 이러한 회사는 좋은 결과를 얻지 못하는 경향이 있으며 영업을 지원하기 위해 Cognism과 같은 아웃바운드 영업 소프트웨어를 사용하는 경우가 많습니다.

Red C의 디지털 마케팅 관리자인 Zara Kamrudeen은 이것이 큰 도움이 됨을 발견했습니다.

“Cognism은 우리 비즈니스를 위한 완벽한 솔루션이었습니다. Cognism을 사용한 마케팅은 판매 생산성을 10배까지 높이는 데 도움이 되었습니다."

3 - 아웃바운드는 영업 및 마케팅을 조정합니다.

잠재 고객은 인바운드 또는 아웃바운드 마케팅을 통해 회사를 발견할 수 있지만 거래를 성공으로 이끄는 것은 판매입니다. 최상의 결과를 얻으려면 두 팀이 협력해야 합니다. 비밀은 무엇입니까?

단순함: 팀 사일로 제거. 영업과 마케팅은 함께 협력하여 B2B 데이터 를 모니터링하여 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 더 잘 이해해야 합니다.

Red C가 Cognism Prospector로 눈을 돌렸을 때 강력한 마케팅 팀이 있었고 영업 전담 직원은 없었습니다. 이것은 그들이 원하는 리드를 끌어들이는 콘텐츠를 게시할 때 단절을 만들었습니다.

좋은 소식은 그들이 Cognism으로 시작된 아웃바운드 캠페인의 피드백을 기반으로 중요한 통찰력을 얻을 수 있다는 것입니다.

이것의 결과는?

3개월 이내에 300개 이상의 적격 리드가 생성되어 마케팅과 영업 모두에서 개선된 결과를 얻었습니다.

"Cognism으로 캠페인을 시작한 이후로 아웃바운드 마케팅 캠페인의 성과는 놀라웠습니다!"

팀이 협력할 때 강력한 리드 파이프라인을 함께 구축할 수 있다는 추가 증거입니다. 마케팅의 업계 노하우와 아웃바운드의 고유한 통찰력으로 귀하의 콘텐츠는 비즈니스의 모든 영역에 영향을 미치고 판매 파이프라인은 급증할 것입니다 !

4 - 올바른 고객과 소통할 수 있습니다.

Emma Sexton, 창립자이자 CEO   MYWW 에는 다른 많은 B2B 마케팅 대행사가 직면한 동일한 문제가 있었습니다.

“우리의 가장 큰 약점은 파이프라인이 없다는 것이었습니다. 비즈니스로서 MYWW는 소규모 프로젝트 관리에서 훨씬 더 큰 프로젝트로 전환하고 있었습니다. 그러나 기존 고객 기반은 우리의 야망에 적합하지 않았습니다. 그래서 저는 우리의 최우선 과제가 리드의 견고한 파이프라인을 구축하는 것임을 확인했습니다.”

전에도 말했지만 다시 한 번 말하겠습니다. 올바른 고객을 타겟팅하는 것은 유입경로의 맨 처음부터 시작됩니다.

처음부터 아웃바운드 전략을 구현함으로써 이상적인 고객을 조기에 검증할 수 있습니다. 이렇게 하지 않으면 판매하는 제품에 관심이 없는 B2B 잠재 고객을 육성하는 데 귀중한 시간만 낭비하게 됩니다. 또한, 관계를 구축하면서 그들과 의사 소통하는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있습니다.

Emma는 Cognism의 Interactive Manager에게 매우 구체적인 청중을 대상으로 하고 MYWW의 파이프라인을 구축하는 데 도움을 요청했습니다.

“3개월 만에 27개의 새로운 리드를 생성했습니다. 이는 우리에게 기록적인 것이었습니다! 합치면 200~500만 파운드의 수익을 낼 수 있었습니다. 그들 모두가 개종한 것은 아니지만, 우리의 레이더에 포착되어 그들을 양육할 수 있어서 좋았습니다. 나는 그들 중 일부가 앞으로 몇 달 안에 고객이 될 것으로 완전히 기대하고 있습니다.”

Cognism으로 아웃바운드 시작

모든 것이 여기에 추가됩니다. 역동적인 아웃바운드 영업 팀이 유입경로를 구축하고 적절한 고객과 지속적으로 관계를 구축하고 참여를 유도할 수 있도록 도와드립니다. 아웃바운드는 판매와 마케팅을 동시에 향상시킵니다.

그래서 무엇이 당신을 막고 있습니까? Cognism의 도움으로 오늘 시작하십시오!

세계 최고의 올인원 글로벌 규정 준수 탐광 솔루션은 4억 연락처 및 1천만 기업에 대한 액세스를 통해 이상적인 고객을 타겟팅할 수 있도록 도와줍니다.

“나는 올바른 의사 결정권자 및 영향력 있는 사람들과 함께 파이프라인을 구축하고자 하는 모든 회사에 Cognism을 추천합니다. 이를 통해 적시에 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 도달할 수 있습니다. 그것은 내가 본 유형의 최고의 도구이며 그 뒤에 있는 팀은 세계적 수준입니다.”

- 그레이엄, 아이스 블루 스카이

더욱이 Cognism은 아웃바운드 프로세스를 자동화하여 시간을 절약하고 가장 중요한 마케팅 작업에 집중할 수 있도록 합니다.

“우리 마케팅 팀을 위한 완벽한 솔루션이었습니다. Cognism은 매일 Linkedin에 몇 시간씩 앉아 있을 필요 없이 대규모로 이메일 캠페인을 보냅니다.”

- 자라, 레드C

수상 경력에 빛나는 CS 팀이 주요 분석을 통해 지원 프로세스에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 귀하를 안내할 것이라는 사실을 알고 안심하고 연결할 수 있습니다.

“정말 쉬웠어요! Interactive 패키지를 사용하면 Interactive Manager가 할당됩니다. 그들은 Cognism 플랫폼을 관리하고 귀하를 위해 모든 캠페인을 설정합니다. Interactive의 가장 좋은 점은 부담을 덜어준다는 것입니다. 캠페인을 관리하는 데 시간을 할애하지 않고 회의를 전환하는 데 모든 에너지를 쏟을 수 있습니다.”

- 엠마, MYWW

그러나 고객의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. Cognism을 직접 사용해 보시지 않겠습니까? 무료 데모를 예약하려면 아래 버튼을 클릭하세요! 우리는 당신과 이야기하기를 고대하고 있습니다.