為什麼 B2B 營銷人員需要對外銷售

您擁有出色的營銷計劃、完美的內容和出色的銷售團隊 - 那麼您為什麼不合格的潛在客戶呢？

90% 的時間，答案與您的出站策略有關，或者沒有答案。

SaaS銷售  是一個競爭異常激烈的市場，B2B 營銷人員需要聰明地思考並迅速採取行動才能從中受益。 因此，如果您尚未將出站業務納入您的增長戰略，那麼現在是時候了！

我們可以聽到您的想法：

“我是一名營銷人員。 為什麼我需要對外銷售技巧？”

這很簡單：出於所有這些原因以及更多！ 他們開始與潛在客戶互動，增加預訂的高質量會議的數量，優化您的銷售團隊並幫助提高您的品牌知名度。

如果這些還不夠，出站也是阻止銷售和營銷團隊各自為政的好方法。 一個好的出境計劃讓每個人一起工作，並致力於發現你的客戶需要什麼，這樣你就可以把它給他們。

繼續滾動以發現您今天需要實施對外銷售策略的 4 個關鍵原因！

1 - 出站將為您提供優質的潛在客戶

為了使您的銷售漏斗正常工作，您需要為其提供高質量的潛在客戶。

你怎麼做到這一點？

對於初學者：您需要一個有效的出站策略來提高轉化率，並從一開始就瞄準合適的公司和理想的潛在客戶。

一個常見的入站營銷錯誤是發現您的團隊一直在將所有時間和精力投入到漏斗末端的錯誤線索中。

出站抵消了這一點，因為它要求您在一開始就確定理想的潛在客戶是誰。 這是關於定義誰將從您的產品中獲得最大價值，然後通過他們每天互動的渠道與他們聯繫。

要在對外銷售中取得成功，您需要遵循 8 個步驟來實現收入目標。 漏斗從 B2B 潛在客戶生成開始，到銷售結束。

但是，這裡是踢球者......

出境非常耗時。 您可能會認為您的團隊沒有那麼多額外的時間來研究潛在客戶、使他們獲得資格並與他們互動……那又如何呢？

這是大多數公司尋找像 Cognism 這樣的軟件的時候  幫助他們的團隊有效地進行展望。

Ice Blue Sky 的 Graham Reed 發現沒有足夠的優質潛在客戶進入他們的漏斗頂部。 MQL 是從事件和內容下載中生成的，但這些並不是他所追求的高級決策者。

他求助於 Cognism 來幫助他：

“多虧了 Cognism，我們產生了許多新的、質量更高的潛在客戶，因此，我們看到了更多與活動的互動。 我們針對一個特定客戶的 MQL 到 SQL 的轉換率現在是 75%，從 SQL 到預測機會的轉換率是 50%。 聯繫人的質量支持我們運行良好的活動，這些都是非常好的轉化數字。”

2 - 出境福利營銷

任何有經驗的B2B營銷人員都會告訴你，SaaS市場增長的關鍵是一支優秀的對外銷售團隊。

這並不意味著您必須從大做起才能對總銷售額產生影響。 即使是一個小團隊或一個致力於產生潛在客戶的 SDR 也可以幫助您增加收入。

SDR 的工作規範是只專注於對外活動，例如電話推銷、電子郵件序列和社交銷售。 他們確保高質量的潛在客戶在您的漏斗開始時進入。

除了增加銷售額之外，SDR 還可以為營銷提供許多有價值的見解。

他們每天都與潛在客戶和客戶交談。 他們知道您的潛在客戶面臨的痛點和挑戰。 他們收集的情報都可以納入您的營銷計劃，使其真正由數據驅動。

如果您沒有專門的銷售團隊？ 這些公司往往不會看到好的結果，並且經常求助於 Cognism 等對外銷售軟件來幫助實現銷售。

Red C 的數字營銷經理 Zara Kamrudeen 發現它有很大幫助：

“Cognism 是我們業務的完美解決方案。 Cognism 營銷幫助將銷售效率提高了 10 倍。”

3 - Outbound 協調銷售和營銷

潛在客戶可能會通過入站或出站營銷發現您的公司，但必須推動交易回家的是銷售。 為了獲得最佳結果，兩個團隊必須協同工作。 秘訣是什麼？

很簡單：消除團隊孤島。 銷售和營銷需要協同工作，監控 B2B數據，以便更好地了解客戶的好惡。

當 Red C 轉向 Cognism Prospector 時，他們擁有一支強大的營銷團隊，並且沒有專門的銷售人員。 在發布吸引他們想要的潛在客戶的內容時，這造成了脫節。

好消息是，他們能夠根據 Cognism 發起的對外宣傳活動的反饋獲得重要見解。

由此產生的結果？

改進了營銷和銷售的結果，在不到 3 個月的時間內產生了 300 多個合格的潛在客戶。

“自 Cognism 發起活動以來，我們的對外營銷活動的表現令人驚嘆！”

這進一步證明，當您的團隊齊心協力時，他們可以一起建立強大的潛在客戶管道。 憑藉營銷的行業知識和出站的獨特見解，您的內容將滿足您業務的所有領域，您的銷售渠道將飆升！

4 - 您將與合適的客戶溝通

Emma Sexton，創始人兼首席執行官  MYWW，許多其他 B2B 營銷機構面臨同樣的問題：

“我們的主要弱點是缺乏管道。 作為一家企業，MYWW 正在從管理小型項目過渡到更大的項目。 然而，我們現有的客戶群並不適合我們的雄心壯志。 因此，我確定我們的首要任務是建立可靠的潛在客戶管道。”

我們之前已經說過，我們會再說一遍：定位正確的客戶從您的漏斗開始。

通過從一開始就實施出站策略，您將能夠及早獲得理想客戶的資格。 如果您不這樣做，那麼您只會浪費寶貴的時間來培養對您所銷售的產品不感興趣的 B2B 潛在客戶。 此外，您會發現在建立融洽關係的同時與他們交流的最佳方式。

Emma 在 Cognism 尋求互動經理的幫助，以針對非常特定的受眾並幫助建立 MYWW 的管道：

“我們在 3 個月內產生了 27 個新的潛在客戶——這對我們來說是一個記錄！ 它們加起來價值 200-50 萬英鎊的收入。 並非所有人都皈依了，但很高興我們注意到他們並且可以開始培養他們。 我完全希望他們中的一些人在未來幾個月內成為客戶。”

使用 Cognism 啟動出站

這一切都加在一起：一個充滿活力的對外銷售團隊將幫助您建立渠道，並確保您與合適的客戶互動並建立持久的關係。 Outbound 可以同時改善您的銷售和營銷。

那麼是什麼阻止了你？ 在 Cognism 的幫助下今天就開始吧！

世界上最好的多合一全球合規勘探解決方案可幫助您鎖定理想的客戶，訪問 4 億聯繫人和 1000 萬家公司。

“我會向任何想要與正確的決策者和影響者建立管道的公司推薦 Cognism。 有了它，您可以在正確的時間向正確的人傳達正確的信息。 這是我見過的同類最佳工具，其背後的團隊是世界級的。”

——格雷厄姆，冰藍的天空

更好的是，Cognism 可以自動化出站流程，節省您的時間，讓您專注於那些最重要的營銷任務。

“對於我們的營銷團隊來說，這是一個完美的解決方案。 Cognism 可以大規模發送電子郵件活動，而無需每天在 Linkedin 上坐幾個小時。”

- Zara，紅C

知道我們屢獲殊榮的 CS 團隊隨時為您提供指導，通過關鍵分析為您的外展流程提供有價值的見解，您將充滿信心地聯繫。

“這真的很容易！ 使用 Interactive 包，您將被分配一個 Interactive Manager。 他們管理 Cognism 平台並為您設置所有廣告系列。 Interactive 最棒的地方在於它減輕了壓力——您不必花時間管理活動，相反，您可以將所有精力用於轉換會議。”

- 艾瑪，MYWW

但不要相信我們客戶的話； 為什麼不親自嘗試 Cognism？ 只需單擊下面的按鈕即可預訂免費演示！ 我們期待與您交談。