为什么 B2B 营销人员需要对外销售

您拥有出色的营销计划、完美的内容和出色的销售团队 - 那么您为什么不合格的潜在客户呢？

90% 的时间，答案与您的出站策略有关，或者没有答案。

SaaS销售  是一个竞争异常激烈的市场，B2B 营销人员需要聪明地思考并迅速采取行动才能从中受益。 因此，如果您尚未将出站业务纳入您的增长战略，那么现在是时候了！

我们可以听到您的想法：

“我是一名营销人员。 为什么我需要对外销售技巧？”

这很简单：出于所有这些原因以及更多！ 他们开始与潜在客户互动，增加预订的高质量会议的数量，优化您的销售团队并帮助提高您的品牌知名度。

如果这些还不够，出站也是阻止销售和营销团队各自为政的好方法。 一个好的出境计划让每个人一起工作，并致力于发现你的客户需要什么，这样你就可以把它给他们。

继续滚动以发现您今天需要实施对外销售策略的 4 个关键原因！

1 - 出站将为您提供优质的潜在客户

为了使您的销售漏斗正常工作，您需要为其提供高质量的潜在客户。

你怎么做到这一点？

对于初学者：您需要一个有效的出站策略来提高转化率，并从一开始就瞄准合适的公司和理想的潜在客户。

一个常见的入站营销错误是发现您的团队一直在将所有时间和精力投入到漏斗末端的错误线索中。

出站抵消了这一点，因为它要求您在一开始就确定理想的潜在客户是谁。 这是关于定义谁将从您的产品中获得最大价值，然后通过他们每天互动的渠道与他们联系。

要在对外销售中取得成功，您需要遵循 8 个步骤来实现收入目标。 漏斗从 B2B 潜在客户生成开始，到销售结束。

但是，这里是踢球者......

出境非常耗时。 您可能会认为您的团队没有那么多额外的时间来研究潜在客户、使他们获得资格并与他们互动……那又如何呢？

这是大多数公司寻找像 Cognism 这样的软件的时候  帮助他们的团队有效地进行展望。

Ice Blue Sky 的 Graham Reed 发现没有足够的优质潜在客户进入他们的漏斗顶部。 MQL 是从事件和内容下载中生成的，但这些并不是他所追求的高级决策者。

他求助于 Cognism 来帮助他：

“多亏了 Cognism，我们产生了许多新的、质量更高的潜在客户，因此，我们看到了更多与活动的互动。 我们针对一个特定客户的 MQL 到 SQL 的转换率现在是 75%，从 SQL 到预测机会的转换率是 50%。 联系人的质量支持我们运行良好的活动，这些都是非常好的转化数字。”

2 - 出境福利营销

任何有经验的B2B营销人员都会告诉你，SaaS市场增长的关键是一支优秀的对外销售团队。

这并不意味着您必须从大做起才能对总销售额产生影响。 即使是一个小团队或一个致力于产生潜在客户的 SDR 也可以帮助您增加收入。

SDR 的工作规范是只专注于对外活动，例如电话推销、电子邮件序列和社交销售。 他们确保高质量的潜在客户在您的漏斗开始时进入。

除了增加销售额之外，SDR 还可以为营销提供许多有价值的见解。

他们每天都与潜在客户和客户交谈。 他们知道您的潜在客户面临的痛点和挑战。 他们收集的情报都可以纳入您的营销计划，使其真正由数据驱动。

如果您没有专门的销售团队？ 这些公司往往不会看到好的结果，并且经常求助于 Cognism 等对外销售软件来帮助实现销售。

Red C 的数字营销经理 Zara Kamrudeen 发现它有很大帮助：

“Cognism 是我们业务的完美解决方案。 Cognism 营销帮助将销售效率提高了 10 倍。”

3 - Outbound 协调销售和营销

潜在客户可能会通过入站或出站营销发现您的公司，但必须推动交易回家的是销售。 为了获得最佳结果，两个团队必须协同工作。 秘诀是什么？

很简单：消除团队孤岛。 销售和营销需要协同工作，监控 B2B数据，以便更好地了解客户的好恶。

当 Red C 转向 Cognism Prospector 时，他们拥有一支强大的营销团队，并且没有专门的销售人员。 在发布吸引他们想要的潜在客户的内容时，这造成了脱节。

好消息是，他们能够根据 Cognism 发起的对外宣传活动的反馈获得重要见解。

由此产生的结果？

改进了营销和销售的结果，在不到 3 个月的时间内产生了 300 多个合格的潜在客户。

“自 Cognism 发起活动以来，我们的对外营销活动的表现令人惊叹！”

这进一步证明，当您的团队齐心协力时，他们可以一起建立强大的潜在客户管道。 凭借营销的行业知识和出站的独特见解，您的内容将满足您业务的所有领域，您的销售渠道将飙升！

4 - 您将与合适的客户沟通

Emma Sexton，创始人兼首席执行官  MYWW，许多其他 B2B 营销机构面临同样的问题：

“我们的主要弱点是缺乏管道。 作为一家企业，MYWW 正在从管理小型项目过渡到更大的项目。 然而，我们现有的客户群并不适合我们的雄心壮志。 因此，我确定我们的首要任务是建立可靠的潜在客户管道。”

我们之前已经说过，我们会再说一遍：定位正确的客户从您的漏斗开始。

通过从一开始就实施出站策略，您将能够及早获得理想客户的资格。 如果您不这样做，那么您只会浪费宝贵的时间来培养对您所销售的产品不感兴趣的 B2B 潜在客户。 此外，您会发现在建立融洽关系的同时与他们交流的最佳方式。

Emma 在 Cognism 寻求互动经理的帮助，以针对非常特定的受众并帮助建立 MYWW 的管道：

“我们在 3 个月内产生了 27 个新的潜在客户——这对我们来说是一个记录！ 它们加起来价值 200-50 万英镑的收入。 并非所有人都皈依了，但很高兴我们注意到他们并且可以开始培养他们。 我完全希望他们中的一些人在未来几个月内成为客户。”

使用 Cognism 启动出站

这一切都加在一起：一个充满活力的对外销售团队将帮助您建立渠道，并确保您与合适的客户互动并建立持久的关系。 Outbound 可以同时改善您的销售和营销。

那么是什么阻止了你？ 在 Cognism 的帮助下今天就开始吧！

世界上最好的多合一全球合规勘探解决方案可帮助您锁定理想的客户，访问 4 亿联系人和 1000 万家公司。

“我会向任何想要与正确的决策者和影响者建立管道的公司推荐 Cognism。 有了它，您可以在正确的时间向正确的人传达正确的信息。 这是我见过的同类最佳工具，其背后的团队是世界级的。”

——格雷厄姆，冰蓝的天空

更好的是，Cognism 可以自动化出站流程，节省您的时间，让您专注于那些最重要的营销任务。

“对于我们的营销团队来说，这是一个完美的解决方案。 Cognism 可以大规模发送电子邮件活动，而无需每天在 Linkedin 上坐几个小时。”

- Zara，红C

知道我们屡获殊荣的 CS 团队随时为您提供指导，通过关键分析为您的外展流程提供有价值的见解，您将充满信心地联系。

“这真的很容易！ 使用 Interactive 包，您将被分配一个 Interactive Manager。 他们管理 Cognism 平台并为您设置所有广告系列。 Interactive 的最佳之处在于它减轻了压力——您不必花时间管理活动，相反，您可以将所有精力用于转换会议。”

- 艾玛，MYWW

但不要相信我们客户的话； 为什么不亲自尝试 Cognism？ 只需单击下面的按钮即可预订免费演示！ 我们期待与您交谈。