Por que os profissionais de marketing B2B precisam de vendas externas

Você tem um ótimo plano de marketing, conteúdo impecável e uma excelente equipe de vendas - então por que você não qualifica leads?

90% das vezes, a resposta está ligada à sua estratégia de outbound ou à falta de uma.

Vendas SaaS   é um mercado incrivelmente competitivo e os profissionais de marketing B2B precisam pensar com inteligência e agir rápido para se beneficiar dele. Então, se você ainda não implementou o outbound em sua estratégia de crescimento, agora é a hora!

Podemos ouvir o que você está pensando:

“Eu sou um comerciante. Por que preciso de técnicas de vendas externas?”

É bem simples: por todos esses motivos e muito mais! Eles iniciam o envolvimento com um cliente em potencial, aumentam o número de reuniões de qualidade agendadas, otimizam sua equipe de vendas e ajudam a aumentar o reconhecimento da sua marca.

E se isso não for suficiente, o outbound também é uma ótima maneira de impedir que as equipes de vendas e marketing trabalhem em silos. Um bom plano de saída faz com que todos trabalhem juntos e se comprometam a descobrir o que seus clientes precisam, para que você possa oferecer a eles.

Continue rolando para descobrir 4 razões principais pelas quais você precisa implementar uma estratégia de vendas de saída hoje!

1 - Outbound vai te dar leads de qualidade

Para que seu funil de vendas funcione, você precisará alimentá-lo com leads de qualidade.

Como você faz isso?

Para começar: você precisará de uma estratégia de saída eficaz para aumentar as conversões e segmentar as empresas certas e os clientes em potencial ideais desde o início.

Um erro comum de inbound marketing é descobrir que sua equipe tem investido todo o seu tempo e esforço nos leads errados no final do funil.

O Outbound neutraliza isso, porque exige que você descubra quem são seus leads ideais no início. Trata-se de definir quem ganhará mais valor com seu produto e, em seguida, entrar em contato com eles nos canais com os quais eles interagem todos os dias.

Para obter sucesso nas vendas externas, você precisará seguir um processo de 8 etapas para atingir suas metas de receita. O funil começa com a geração de leads B2B e termina com a venda.

Mas, e aqui está o kicker...

A saída é muito demorada. Você pode estar pensando que sua equipe não tem todas aquelas horas extras para pesquisar leads, qualificá-los e se envolver com eles... E daí?

É quando a maioria das empresas procura softwares como o Cogniism   para ajudar suas equipes a prospectar com eficiência.

Graham Reed, da Ice Blue Sky, descobriu que não havia leads de qualidade suficientes entrando no topo do funil. MQLs estavam sendo gerados a partir de eventos e downloads de conteúdo, mas esses não eram os tomadores de decisão seniores que ele procurava.

Ele se voltou para o Cognismo para ajudá-lo:

“Geramos muitos leads novos e de melhor qualidade graças ao Cognism e, consequentemente, vimos muito mais interações com as campanhas. Nossa taxa de conversão de MQL para SQL para um cliente específico agora é de 75% e 50% para conversão de SQL para oportunidade prevista. A qualidade dos contatos suporta muito bem as campanhas que estamos realizando e são ótimos números de conversão.”

2 - Marketing de benefícios outbound

Qualquer profissional de marketing B2B experiente lhe dirá que a chave para o crescimento no mercado SaaS é uma excelente equipe de vendas de saída.

Isso não significa que você precisa começar grande para causar impacto em suas vendas brutas; até mesmo uma pequena equipe ou um SDR comprometido com a geração de leads pode ajudá-lo a aumentar sua receita.

A especificação de trabalho do SDR é se concentrar exclusivamente em atividades de saída, como chamadas frias, sequências de e-mail e vendas sociais. Eles garantem que leads de alta qualidade cheguem no início do seu funil.

Além de aumentar as vendas, um SDR pode fornecer ao marketing muitos insights valiosos.

Eles falam com prospects e clientes todos os dias. Eles conhecem os pontos problemáticos e os desafios que seus clientes potenciais estão enfrentando. As informações que eles coletam podem ser trazidas para o seu plano de marketing, tornando-o verdadeiramente orientado a dados.

E se você não tiver uma equipe de vendas dedicada? Essas empresas não costumam ver bons resultados e geralmente recorrem a softwares de vendas externas, como o Cogniism, para ajudar a viabilizar as vendas.

Zara Kamrudeen, gerente de marketing digital da Red C, achou que foi uma grande ajuda:

“O cognismo foi a solução perfeita para o nosso negócio. O marketing com Cogniism ajudou a aumentar a produtividade das vendas em 10x.”

3 - Outbound alinha vendas e marketing

Os clientes em potencial podem descobrir sua empresa por meio de marketing de entrada ou saída, mas são as vendas que devem levar o negócio para casa. Para melhores resultados, as duas equipes têm que trabalhar em conjunto. Qual é o segredo?

Simples: a eliminação de silos de equipe. Vendas e marketing precisam trabalhar juntos, monitorando dados B2B para uma maior compreensão dos gostos e desgostos de seus clientes.

Quando a Red C recorreu ao Cogniism Prospector, eles tinham uma equipe de marketing forte e nenhum funcionário específico dedicado às vendas. Isso criou uma desconexão quando se tratava de publicar conteúdo que atraiu os leads que eles queriam.

A boa notícia é que eles conseguiram obter insights cruciais com base no feedback de campanhas de saída lançadas com o Cogniism.

O resultado disso?

Melhores resultados de marketing e vendas, com mais de 300 leads qualificados gerados em menos de 3 meses.

“Desde o lançamento de campanhas com Cogniism o desempenho de nossas campanhas de outbound marketing tem sido incrível!”

É mais uma prova de que, quando suas equipes se alinham, elas podem construir um forte pipeline de leads juntas. Com o know-how do setor de marketing e os insights exclusivos do outbound, seu conteúdo alimentará todas as áreas do seu negócio e seu pipeline de vendas disparará !

4 - Você vai se comunicar com os clientes certos

Emma Sexton, fundadora e CEO da   MYWW, teve o mesmo problema que muitas outras agências de marketing B2B enfrentam:

“Nossa principal fraqueza foi a falta de pipeline. Como empresa, a MYWW estava em transição do gerenciamento de projetos pequenos para projetos muito maiores. No entanto, nossa base de clientes existente não era adequada para nossas ambições. Então, identifiquei que nossa tarefa número um era construir um sólido pipeline de leads.”

Já dissemos isso antes e voltaremos a dizer: a segmentação dos clientes certos começa no início do seu funil.

Ao implementar uma estratégia de outbound desde o início, você poderá qualificar seus clientes ideais antecipadamente. Se você não fizer isso, só perderá um tempo precioso nutrindo um prospect B2B que não está interessado no que você está vendendo. Além disso, você descobrirá a melhor maneira de se comunicar com eles enquanto cria um relacionamento.

Emma procurou a ajuda de um gerente interativo da Cogniism para atingir um público muito específico e ajudar a construir o pipeline do MYWW:

“Geramos 27 novos leads em 3 meses - o que para nós foi um recorde! Juntos, eles valiam £ 200-500k de receita. Nem todos eles se converteram, mas foi ótimo que os tivéssemos em nosso radar e pudéssemos começar a nutri-los. Espero que alguns deles se tornem clientes nos próximos meses.”

Lançamento de saída com Cogniism

Tudo se resume a isso: uma equipe dinâmica de vendas de saída ajudará a construir seu funil e garantirá que você esteja engajado e construindo relacionamentos duradouros com os clientes certos. O Outbound melhora suas vendas e seu marketing, tudo ao mesmo tempo.

Então, o que está parando você? Comece hoje com a ajuda do Cogniism!

A melhor solução completa de prospecção globalmente compatível do mundo ajuda você a atingir seus clientes ideais com acesso a 400 milhões de contatos e 10 milhões de empresas.

“Eu recomendaria o Cogniism para qualquer empresa que queira construir um pipeline com os tomadores de decisão e influenciadores certos. Com ele, você pode alcançar as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa. É a melhor ferramenta desse tipo que já vi e a equipe por trás dela é de classe mundial.”

- Graham, Céu Azul Gelo

Melhor ainda, o Cogniism automatiza o processo de saída, economizando tempo e permitindo que você se concentre nas tarefas de marketing mais importantes.

“Foi a solução perfeita para nossa equipe de marketing. O Cognism envia campanhas de e-mail em grande escala sem precisar ficar horas sentado no Linkedin todos os dias.”

- Zara, Red C

Você se conectará com confiança sabendo que nossa premiada equipe de CS está lá para orientá-lo, oferecendo informações valiosas sobre seu processo de divulgação com análises importantes.

“Realmente foi muito fácil! Com o pacote interativo, você recebe um gerente interativo. Eles gerenciam a plataforma Cognism e configuram todas as suas campanhas para você. A melhor coisa do Interactive é que ele tira a pressão - você não precisa gastar seu tempo gerenciando campanhas, em vez disso, você pode colocar todas as suas energias na conversão de reuniões.”

- Emma, ​​MYWW

Mas não acredite nas palavras de nossos clientes; por que não tentar o Cogniism por si mesmo? Basta clicar no botão abaixo para reservar sua demonstração gratuita! Estamos ansiosos para falar com você.