De ce agenții de marketing B2B au nevoie de vânzări externe

Aveți un plan de marketing grozav, conținut impecabil și o echipă de vânzări superbă - așa că de ce nu vă calificați clienții potențiali?

90% din timp, răspunsul este legat de strategia dvs. de ieșire sau de lipsa uneia.

Vânzări SaaS   este o piață incredibil de competitivă, iar agenții de marketing B2B trebuie să gândească inteligent și să acționeze rapid pentru a beneficia de ea. Deci, dacă nu ați implementat outbound în strategia dvs. de creștere, acum este momentul!

Putem auzi la ce te gândești:

„Sunt un marketer. De ce am nevoie de tehnici de vânzări outbound?”

Este destul de simplu: din toate aceste motive și nu numai! Aceștia inițiază interacțiunea cu un prospect, cresc numărul de întâlniri de calitate rezervate, optimizează echipa de vânzări și ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Și dacă acestea nu sunt suficiente, outbound-ul este, de asemenea, o modalitate excelentă de a opri echipele de vânzări și marketing să lucreze în silozuri. Un plan bun de ieșire îi face pe toți să lucreze împreună și să se angajeze să descopere de ce au nevoie clienții tăi, astfel încât să le poți oferi.

Continuați să derulați pentru a descoperi 4 motive cheie pentru care trebuie să implementați o strategie de vânzări outbound astăzi!

1 - Outbound vă va oferi clienți potențiali de calitate

Pentru ca canalul dvs. de vânzări să funcționeze, va trebui să îi oferiți clienți potențiali de calitate.

Cum faci acest lucru?

Pentru început: veți avea nevoie de o strategie de ieșire eficientă pentru a crește numărul de conversii și a viza companiile potrivite și perspectivele ideale de la început.

O greșeală comună de inbound marketing este să descoperi că echipa ta și-a depus tot timpul și efortul în clienții potențiali greșiți chiar la sfârșitul pâlniei.

Outbound contracarează acest lucru, deoarece vă cere să aflați cine sunt clienții potențiali ideali la început. Este vorba despre a defini cine va câștiga cea mai mare valoare din produsul tău și apoi să îi contactezi pe canalele cu care interacționează în fiecare zi.

Pentru a obține succes în vânzările externe, va trebui să urmați un proces în 8 pași pentru a vă atinge obiectivele de venit. Pâlnia începe cu generarea de clienți potențiali B2B și se termină cu vânzarea.

Dar, și iată-i kicker-ul...

Ieșirea necesită foarte mult timp. S-ar putea să vă gândiți că echipa dvs. nu are toate acele ore suplimentare pentru a cerceta clienții potențiali, a-i califica și a se implica cu ei... Și atunci, ce?

Acesta este momentul în care majoritatea companiilor caută software precum Cognism   pentru a-și ajuta echipele să prospecteze eficient.

Graham Reed de la Ice Blue Sky a descoperit că nu au fost suficienți lead-uri de calitate care să intre în partea de sus a pâlniei lor. MQL-urile erau generate din evenimente și descărcări de conținut, dar aceștia nu erau factorii de decizie seniori pe care îi urmărea.

A apelat la Cognism pentru a-l ajuta:

„Am generat mulți clienți potențiali noi, de mai bună calitate, datorită Cognism și, în consecință, am văzut mult mai multe interacțiuni cu campaniile. Rata noastră de conversie MQL în SQL pentru un anumit client este acum de 75% și de 50% pentru conversia de la SQL la oportunitatea prognozată. Calitatea contactelor sprijină campaniile pe care le derulăm foarte bine, iar acestea sunt cifre grozave de conversie.”

2 - Outbound beneficii marketing

Orice agent de marketing B2B cu experiență vă va spune că cheia creșterii pe piața SaaS este o echipă de vânzări excelentă.

Asta nu înseamnă că trebuie să începi mare pentru a avea un impact asupra vânzărilor tale brute; chiar și o echipă mică sau un SDR angajat să genereze clienți potențiali vă poate ajuta să vă creșteți veniturile.

Specificațiile de muncă ale SDR sunt să se concentreze exclusiv pe activități de ieșire, cum ar fi apelurile la rece, secvențele de e-mail și vânzările sociale. Acestea asigură că clienții potențiali de înaltă calitate vin la începutul pâlniei.

Dincolo de creșterea vânzărilor, un SDR poate oferi marketingului o mulțime de informații valoroase.

Ei vorbesc cu potențiali și clienți în fiecare zi. Ei cunosc punctele dureroase și provocările cu care se confruntă potențialii dvs. Informațiile pe care le adună pot fi incluse în planul dvs. de marketing, făcându-l cu adevărat bazat pe date.

Și dacă nu ai o echipă de vânzări dedicată? Aceste companii nu tind să vadă rezultate bune și apelează adesea la software-uri de vânzări externe, cum ar fi Cognism, pentru a ajuta la activarea vânzărilor.

Zara Kamrudeen, Digital Marketing Manager la Red C, a considerat că este de mare ajutor:

„Cognism a fost soluția perfectă pentru afacerea noastră. Marketingul cu Cognism a ajutat la creșterea productivității vânzărilor de 10 ori.”

3 - Outbound aliniază vânzările și marketingul

Perspectorii îți pot descoperi compania prin marketing inbound sau outbound, dar vânzările sunt cele care trebuie să conducă afacerea acasă. Pentru cele mai bune rezultate, cele două echipe trebuie să lucreze în tandem. Care este secretul?

Simplu: eliminarea silozurilor echipei. Vânzările și marketingul trebuie să lucreze împreună, monitorizând datele B2B pentru o mai bună înțelegere a preferințelor și antipatiilor clienților dvs.

Când Red C a apelat la Cognism Prospector, aveau o echipă de marketing puternică și niciun angajat anume dedicat vânzărilor. Acest lucru a creat o deconectare atunci când a fost vorba de publicarea conținutului care a atras clienții potențiali pe care i-au dorit.

Vestea bună este că au reușit să obțină informații esențiale pe baza feedback-ului din campaniile outbound lansate cu Cognism.

Rezultatul din asta?

Rezultate îmbunătățite atât din marketing, cât și din vânzări, cu peste 300 de clienți potențiali calificați generați în mai puțin de 3 luni.

„De când am lansat campanii cu Cognism, performanța campaniilor noastre de marketing outbound a fost uimitoare!”

Este o dovadă suplimentară că atunci când echipele tale se aliniază, ele pot construi împreună o conductă puternică de lideri. Cu know-how-ul industriei de marketing și cunoștințele unice ale outbound-ului, conținutul tău va alimenta toate domeniile afacerii tale, iar pipeline-ul tău de vânzări va crește vertiginos !

4 - Veți comunica cu clienții potriviți

Emma Sexton, fondatoare și CEO la   MYWW, a avut aceeași problemă cu care se confruntă multe alte agenții de marketing B2B:

„Principala noastră slăbiciune a fost lipsa conductei. Ca afacere, MYWW trecea de la gestionarea proiectelor mici la cele mult mai mari. Cu toate acestea, baza noastră de clienți existentă nu era potrivită pentru ambițiile noastre. Așa că am identificat că sarcina noastră numărul unu era să construim o conductă solidă de clienți potențiali.”

Am mai spus-o și o vom spune din nou: vizarea clienților potriviți începe chiar de la începutul canalului dvs.

Prin implementarea unei strategii de ieșire chiar de la început, veți putea să vă calificați clienții ideali din timp. Dacă nu faceți acest lucru, atunci veți pierde doar timp prețios hrănind un prospect B2B care nu este interesat de ceea ce vindeți. În plus, vei afla cel mai bun mod de a comunica cu ei în timp ce construiești relații.

Emma a căutat ajutorul unui manager interactiv la Cognism pentru a viza un public foarte specific și pentru a ajuta la construirea conductei MYWW:

„Am generat 27 de clienți potențiali noi în 3 luni - ceea ce pentru noi a fost un record! Împreună aveau o valoare de 200-500.000 de lire sterline. Nu toți s-au convertit, dar a fost grozav că i-am avut pe radarul nostru și am putut începe să-i cultivăm. Mă aștept pe deplin ca unii dintre ei să devină clienți în următoarele câteva luni.”

Lansați outbound cu Cognism

Totul se adaugă la aceasta: o echipă dinamică de vânzări outbound vă va ajuta să vă construiți pâlnia și să vă asigurați că vă implicați și construiți relații de durată cu clienții potriviți. Outbound vă îmbunătățește vânzările și marketingul, toate în același timp.

Deci ce te oprește? Începeți astăzi cu ajutorul Cognism!

Cea mai bună soluție de prospectare all-in-one din lume, conformă la nivel global, vă ajută să vă vizați clienții ideali cu acces la 400 de milioane de persoane de contact și 10 milioane de companii.

„Aș recomanda Cognism oricărei companii care dorește să construiască o conductă cu factorii de decizie și influenți potriviți. Cu el, poți ajunge la oamenii potriviți, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit. Este cel mai bun instrument de acest tip pe care l-am văzut și echipa din spatele lui este de clasă mondială.”

- Graham, Ice Blue Sky

Și mai bine, Cognism automatizează procesul de ieșire, economisind timp și permițându-vă să vă concentrați pe acele sarcini de marketing extrem de importante.

„A fost soluția perfectă pentru echipa noastră de marketing. Cognism trimite campanii de e-mail la scară largă, fără a fi nevoie să stea ore întregi pe Linkedin în fiecare zi.”

- Zara, Red C

Vă veți conecta cu încredere știind că echipa noastră premiată CS este acolo pentru a vă ghida, oferind informații valoroase asupra procesului dvs. de informare cu analize cheie.

„A fost într-adevăr foarte ușor! Cu pachetul interactiv, vi se alocă un manager interactiv. Aceștia gestionează platforma Cognism și vă configurează toate campaniile. Cel mai bun lucru la Interactive este că scapă presiunea - nu trebuie să-ți petreci timpul gestionând campanii, în schimb, îți poți pune toate energiile în conversia întâlnirilor.”

- Emma, ​​MYWW

Dar nu considerați cuvintele clienților noștri pentru asta; de ce să nu încerci Cognism pentru tine? Pur și simplu faceți clic pe butonul de mai jos pentru a vă rezerva demo-ul gratuit! Așteptăm cu nerăbdare să vorbim cu tine.