Por qué los especialistas en marketing B2B necesitan ventas salientes

Tiene un excelente plan de marketing, contenido impecable y un excelente equipo de ventas, entonces, ¿por qué no está calificando a los clientes potenciales?

El 90 % de las veces, la respuesta está relacionada con su estrategia de salida, o la falta de una.

Ventas SaaS   es un mercado increíblemente competitivo y los especialistas en marketing B2B deben pensar inteligentemente y actuar rápido para beneficiarse de él. Entonces, si no ha implementado el outbound en su estrategia de crecimiento, ¡ahora es el momento!

Podemos escuchar lo que estás pensando:

“Soy un vendedor. ¿Por qué necesito técnicas de ventas salientes?”

Es bastante simple: ¡por todas estas razones y más! Inician el compromiso con un cliente potencial, aumentan la cantidad de reuniones de calidad reservadas, optimizan su equipo de ventas y ayudan a aumentar el conocimiento de su marca.

Y si eso no es suficiente, el outbound también es una excelente manera de evitar que los equipos de ventas y marketing trabajen en silos. Un buen plan de salida hace que todos trabajen juntos y se comprometan a descubrir lo que sus clientes necesitan, para que usted pueda dárselo.

¡Siga desplazándose para descubrir 4 razones clave por las que necesita implementar una estrategia de ventas salientes hoy!

1 - Outbound le dará clientes potenciales de calidad

Para que su embudo de ventas funcione, deberá alimentarlo con clientes potenciales de calidad.

¿Cómo haces esto?

Para empezar: necesitará una estrategia de salida eficaz para aumentar las conversiones y dirigirse a las empresas adecuadas y a los clientes potenciales ideales desde el primer momento.

Un error común de inbound marketing es descubrir que su equipo ha estado dedicando todo su tiempo y esfuerzo a los clientes potenciales equivocados al final del embudo.

Outbound contrarresta esto, porque requiere que descubras quiénes son tus clientes potenciales ideales desde el principio. Se trata de definir quién obtendrá el mayor valor de su producto y luego comunicarse con ellos en los canales con los que interactúan todos los días.

Para tener éxito en las ventas salientes, deberá seguir un proceso de 8 pasos para alcanzar sus objetivos de ingresos. El embudo comienza con la generación de leads B2B y termina con la venta.

Pero, y aquí está el truco...

La salida consume mucho tiempo. Quizás estés pensando que tu equipo no tiene todas esas horas extra para investigar clientes potenciales, calificarlos y relacionarse con ellos... ¿Entonces qué?

Aquí es cuando la mayoría de las empresas buscan software como Cognism   para ayudar a sus equipos a prospectar de manera eficiente.

Graham Reed de Ice Blue Sky descubrió que no había suficientes clientes potenciales de calidad en la parte superior de su embudo. Los MQL se generaban a partir de eventos y descargas de contenido, pero estos no eran los principales responsables de la toma de decisiones que buscaba.

Recurrió a Cognism para que lo ayudara:

“Hemos generado muchas oportunidades de venta nuevas y de mejor calidad gracias a Cognism y, en consecuencia, hemos visto muchas más interacciones con las campañas. Nuestra tasa de conversión de MQL a SQL para un cliente en particular ahora es del 75 % y del 50 % para la conversión de SQL a la oportunidad pronosticada. La calidad de los contactos respalda muy bien las campañas que estamos ejecutando, y estos son excelentes números de conversión”.

2 - Marketing de beneficios de salida

Cualquier comercializador B2B con experiencia le dirá que la clave para el crecimiento en el mercado SaaS es un excelente equipo de ventas salientes.

Esto no significa que tenga que empezar a lo grande para tener un impacto en sus ventas brutas; incluso un equipo pequeño o un SDR comprometido con la generación de clientes potenciales puede ayudarlo a aumentar sus ingresos.

La especificación de trabajo de SDR es centrarse únicamente en actividades salientes, como llamadas en frío, secuencias de correo electrónico y venta social. Aseguran que lleguen clientes potenciales de alta calidad al comienzo de su embudo.

Más allá de aumentar las ventas, un SDR puede brindarle al marketing muchos conocimientos valiosos.

Hablan con prospectos y clientes todos los días. Conocen los puntos débiles y los desafíos que enfrentan sus prospectos. Toda la información que recopilan se puede incluir en su plan de marketing, lo que lo convierte en un verdadero motor de datos.

¿Y si no tienes un equipo de ventas dedicado? Estas empresas no suelen obtener buenos resultados y, a menudo, recurren al software de ventas salientes, como Cognism, para ayudar a habilitar las ventas.

Zara Kamrudeen, directora de marketing digital de Red C, consideró que era de gran ayuda:

“Cognism fue la solución perfecta para nuestro negocio. El marketing con Cognism ayudó a multiplicar por 10 la productividad de las ventas”.

3 - Outbound alinea las ventas y el marketing

Los prospectos pueden descubrir su empresa a través del marketing entrante o saliente, pero son las ventas las que deben impulsar el negocio. Para obtener los mejores resultados, los dos equipos deben trabajar en conjunto. ¿Cuál es el secreto?

Simple: la eliminación de los silos de equipo. Las ventas y el marketing deben trabajar juntos, monitoreando los datos B2B para una mayor comprensión de los gustos y disgustos de sus clientes.

Cuando Red C recurrió a Cognism Prospector, tenían un sólido equipo de marketing y ningún empleado específico dedicado a las ventas. Esto creó una desconexión a la hora de publicar contenido que atrajera a los clientes potenciales que querían.

La buena noticia es que pudieron obtener información crucial basada en los comentarios de las campañas salientes lanzadas con Cognism.

¿El resultado de esto?

Resultados mejorados tanto de marketing como de ventas, con más de 300 clientes potenciales calificados generados en menos de 3 meses.

“¡Desde que lanzamos campañas con Cognism, el rendimiento de nuestras campañas de marketing saliente ha sido increíble!”

Es una prueba más de que cuando sus equipos se alinean, pueden construir juntos una sólida cartera de clientes potenciales. Con el conocimiento de la industria de marketing y los conocimientos únicos de outbound, su contenido alimentará todas las áreas de su negocio y su canal de ventas se disparará .

4 - Te comunicarás con los clientes adecuados

Emma Sexton, fundadora y directora general de   MYWW, tuvo el mismo problema que enfrentan muchas otras agencias de marketing B2B:

“Nuestra principal debilidad era la falta de tubería. Como negocio, MYWW estaba pasando de administrar proyectos pequeños a proyectos mucho más grandes. Sin embargo, nuestra base de clientes existente no era la adecuada para nuestras ambiciones. Así que identifiqué que nuestra tarea número uno era construir una cartera sólida de clientes potenciales”.

Lo dijimos antes y lo diremos nuevamente: la orientación a los clientes correctos comienza desde el comienzo de su embudo.

Al implementar una estrategia saliente desde el primer momento, podrá calificar a sus clientes ideales con anticipación. Si no hace esto, solo perderá un tiempo precioso alimentando a un prospecto B2B que no está interesado en lo que está vendiendo. Además, descubrirá la mejor manera de comunicarse con ellos mientras construye una buena relación.

Emma buscó la ayuda de un gerente interactivo en Cognism para dirigirse a una audiencia muy específica y ayudar a construir la canalización de MYWW:

“Generamos 27 nuevos clientes potenciales en 3 meses, ¡lo que para nosotros fue un récord! Juntos tenían un valor de £ 200-500k de ingresos. No todos se convirtieron, pero fue genial que los tuviéramos en nuestro radar y pudiéramos comenzar a nutrirlos. Espero que algunos de ellos se conviertan en clientes en los próximos meses”.

Lanzamiento saliente con Cognism

Todo se suma a esto: un equipo dinámico de ventas salientes lo ayudará a construir su embudo y garantizará que interactúe y construya relaciones duraderas con los clientes adecuados. Outbound mejora sus ventas y su marketing, todo al mismo tiempo.

Entonces, ¿qué te detiene? ¡Empiece hoy mismo con la ayuda de Cognism!

La mejor solución de prospección todo en uno del mundo que cumple con las normas globales lo ayuda a dirigirse a sus clientes ideales con acceso a 400 millones de contactos y 10 millones de empresas.

“Recomendaría Cognism a cualquier empresa que quiera construir un canal con los tomadores de decisiones e influenciadores correctos. Con él, puede llegar a las personas adecuadas, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado. Es la mejor herramienta de su tipo que he visto y el equipo detrás de ella es de clase mundial”.

- Graham, cielo azul hielo

Aún mejor, Cognism automatiza el proceso de salida, ahorrándole tiempo y permitiéndole concentrarse en esas tareas de marketing tan importantes.

“Fue la solución perfecta para nuestro equipo de marketing. Cognism envía campañas de correo electrónico a gran escala sin necesidad de sentarse durante horas en Linkedin todos los días”.

- Zara, Rojo C

Se conectará con confianza sabiendo que nuestro galardonado equipo de CS está allí para guiarlo y ofrecerle información valiosa sobre su proceso de divulgación con análisis clave.

“¡Realmente fue muy fácil! Con el paquete Interactivo, se le asigna un Gerente Interactivo. Administran la plataforma de Cognism y configuran todas sus campañas por usted. Lo mejor de Interactive es que elimina la presión: no tiene que perder su tiempo administrando campañas, sino que puede poner todas sus energías en convertir reuniones”.

- Emma, ​​MYWW

Pero no confíe en las palabras de nuestros clientes; ¿Por qué no pruebas Cognism por ti mismo? ¡Simplemente haga clic en el botón de abajo para reservar su demostración gratuita! Estamos deseando hablar con usted.