Warum B2B-Vermarkter ausgehende Verkäufe benötigen

Sie haben einen großartigen Marketingplan, einwandfreie Inhalte und ein hervorragendes Verkaufsteam – warum qualifizieren Sie also keine Leads?

In 90 % der Fälle hängt die Antwort mit Ihrer Outbound-Strategie zusammen oder mit dem Fehlen einer solchen.

SaaS-Verkauf   ist ein unglaublich wettbewerbsintensiver Markt und B2B-Vermarkter müssen klug denken und schnell handeln, um davon zu profitieren. Wenn Sie also Outbound noch nicht in Ihre Wachstumsstrategie integriert haben, ist es jetzt an der Zeit!

Wir können hören, was Sie denken:

„Ich bin ein Vermarkter. Warum brauche ich Outbound-Sales-Techniken?“

Ganz einfach: aus all diesen Gründen und mehr! Sie initiieren die Interaktion mit einem potenziellen Kunden, erhöhen die Anzahl der gebuchten Qualitätsmeetings, optimieren Ihr Vertriebsteam und tragen dazu bei, Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Und wenn das nicht ausreicht, ist Outbound auch eine großartige Möglichkeit, die Vertriebs- und Marketingteams davon abzuhalten, in Silos zu arbeiten. Ein guter Outbound-Plan bringt alle dazu, zusammenzuarbeiten und sich dafür einzusetzen, herauszufinden, was Ihre Kunden brauchen, damit Sie es ihnen geben können.

Scrollen Sie weiter, um 4 Hauptgründe zu entdecken, warum Sie noch heute eine Outbound-Vertriebsstrategie implementieren müssen!

1 - Ausgehend erhalten Sie qualitativ hochwertige Leads

Damit Ihr Verkaufstrichter funktioniert, müssen Sie ihn mit hochwertigen Leads füttern.

Wie machst Du das?

Für den Anfang: Sie benötigen eine effektive Outbound-Strategie, um die Conversions zu steigern und von Anfang an die richtigen Unternehmen und idealen Interessenten anzusprechen.

Ein häufiger Fehler im Inbound-Marketing besteht darin, zu entdecken, dass Ihr Team all seine Zeit und Mühe in die falschen Leads ganz am Ende des Trichters gesteckt hat.

Outbound wirkt dem entgegen, denn es erfordert, dass Sie von Anfang an herausarbeiten, wer Ihre idealen Leads sind. Es geht darum, zu definieren, wer den größten Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen wird, und ihn dann über die Kanäle zu erreichen, mit denen er täglich interagiert.

Um im Outbound-Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie einen 8-stufigen Prozess befolgen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Der Funnel beginnt mit der B2B-Leadgenerierung und endet mit dem Verkauf.

Aber, und hier ist der Clou...

Outbound ist sehr zeitintensiv. Sie denken vielleicht, dass Ihr Team nicht all diese zusätzlichen Stunden hat, um Leads zu recherchieren, sie zu qualifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten ... Was dann?

Zu diesem Zeitpunkt suchen die meisten Unternehmen nach Software wie Cognism   um ihren Teams effizient bei der Prospektion zu helfen.

Graham Reed von Ice Blue Sky stellte fest, dass nicht genügend qualitativ hochwertige Leads in den oberen Bereich ihres Trichters gelangten. MQLs wurden aus Events und Inhaltsdownloads generiert, aber das waren nicht die hochrangigen Entscheidungsträger, die er suchte.

Er wandte sich dem Kognismus zu, um ihm zu helfen:

„Wir haben dank Cognism viele neue Leads von besserer Qualität generiert und infolgedessen viel mehr Interaktionen mit Kampagnen gesehen. Unsere Konvertierungsrate von MQL zu SQL für einen bestimmten Kunden beträgt jetzt 75 % und 50 % für die Konvertierung von SQL in prognostizierte Chancen. Die Qualität der Kontakte unterstützt die von uns durchgeführten Kampagnen sehr gut, und das sind großartige Konversionszahlen.“

2 - Outbound Benefits Marketing

Jeder erfahrene B2B-Vermarkter wird Ihnen sagen, dass der Schlüssel zum Wachstum im SaaS-Markt ein hervorragendes Outbound-Vertriebsteam ist.

Das bedeutet nicht, dass Sie groß anfangen müssen, um sich auf Ihren Bruttoumsatz auszuwirken; Selbst ein kleines Team oder ein SDR, der sich der Generierung von Leads verschrieben hat, kann Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern.

Die Aufgabenstellung des SDR besteht darin, sich ausschließlich auf Outbound-Aktivitäten wie Kaltakquise, E-Mail-Sequenzen und Social Selling zu konzentrieren. Sie stellen sicher, dass qualitativ hochwertige Leads am Anfang Ihres Trichters eingehen.

Über die Umsatzsteigerung hinaus kann ein SDR dem Marketing viele wertvolle Einblicke geben.

Sie sprechen jeden Tag mit Interessenten und Kunden. Sie kennen die Schmerzpunkte und die Herausforderungen, denen Ihre Interessenten gegenüberstehen. Die gesammelten Informationen können alle in Ihren Marketingplan eingebracht werden, wodurch er wirklich datengesteuert wird.

Und wenn Sie kein engagiertes Verkaufsteam haben? Diese Unternehmen erzielen in der Regel keine guten Ergebnisse und greifen häufig auf Outbound-Sales-Software wie Cognism zurück, um den Vertrieb zu unterstützen.

Zara Kamrudeen, Digital Marketing Manager bei Red C, fand es eine große Hilfe:

„Cognim war die perfekte Lösung für unser Geschäft. Marketing mit Cognism hat dazu beigetragen, die Produktivität des Vertriebs um das 10-fache zu steigern.“

3 - Outbound stimmt Vertrieb und Marketing aufeinander ab

Interessenten können Ihr Unternehmen durch Inbound- oder Outbound-Marketing entdecken, aber es ist der Verkauf, der den Deal nach Hause bringen muss. Für beste Ergebnisse müssen die beiden Teams zusammenarbeiten. Was ist das Geheimnis?

Ganz einfach: die Beseitigung von Team-Silos. Vertrieb und Marketing müssen zusammenarbeiten und B2B-Daten überwachen , um die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Kunden besser zu verstehen.

Als sich Red C an Cognism Prospector wandte, hatten sie ein starkes Marketingteam und keinen speziellen Mitarbeiter, der sich dem Verkauf widmete. Dies führte zu einer Trennung, wenn es darum ging, Inhalte zu veröffentlichen, die die gewünschten Leads anzogen.

Die gute Nachricht ist, dass sie anhand des Feedbacks aus Outbound-Kampagnen, die mit Cognism gestartet wurden, entscheidende Erkenntnisse gewinnen konnten.

Die Folge daraus?

Verbesserte Ergebnisse sowohl im Marketing als auch im Vertrieb mit über 300 qualifizierten Leads, die in weniger als 3 Monaten generiert wurden.

„Seit dem Start von Kampagnen mit Cognis war die Leistung unserer Outbound-Marketing-Kampagnen erstaunlich!“

Dies ist ein weiterer Beweis dafür, dass Ihre Teams, wenn sie sich aufeinander abstimmen, gemeinsam eine starke Lead-Pipeline aufbauen können. Mit dem Branchen-Know-how des Marketings und den einzigartigen Einblicken von Outbound werden Ihre Inhalte alle Bereiche Ihres Unternehmens bereichern und Ihre Verkaufspipeline wird in die Höhe schnellen !

4 - Sie kommunizieren mit den richtigen Kunden

Emma Sexton, Gründerin und CEO von   MYWW hatte das gleiche Problem, mit dem viele andere B2B-Marketingagenturen konfrontiert sind:

„Unsere Hauptschwäche war ein Mangel an Pipeline. Als Unternehmen wechselte MYWW von der Verwaltung kleiner Projekte zu viel größeren Projekten. Unser bestehender Kundenstamm passte jedoch nicht zu unseren Ambitionen. Also stellte ich fest, dass unsere wichtigste Aufgabe darin bestand, eine solide Lead-Pipeline aufzubauen.“

Wir haben es bereits gesagt, und wir sagen es noch einmal: Die Ansprache der richtigen Kunden beginnt ganz am Anfang Ihres Trichters.

Indem Sie von Anfang an eine Outbound-Strategie implementieren, können Sie Ihre idealen Kunden frühzeitig qualifizieren. Wenn Sie dies nicht tun, verschwenden Sie nur wertvolle Zeit damit, einen B2B-Interessenten zu pflegen , der nicht an dem interessiert ist, was Sie verkaufen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie am besten mit ihnen kommunizieren und gleichzeitig eine Beziehung aufbauen.

Emma hat die Hilfe eines Interactive Managers bei Cognism in Anspruch genommen, um ein ganz bestimmtes Publikum anzusprechen und beim Aufbau der MYWW-Pipeline zu helfen:

„Wir haben in 3 Monaten 27 neue Leads generiert – das war für uns ein Rekord! Zusammen waren sie 200.000 bis 500.000 £ an Einnahmen wert. Nicht alle konvertierten, aber es war großartig, dass wir sie auf unserem Radar hatten und anfangen konnten, sie zu fördern. Ich gehe davon aus, dass einige von ihnen in den nächsten Monaten Kunden werden.“

Outbound mit Cognism starten

Alles zusammen ergibt Folgendes: Ein dynamisches Outbound-Vertriebsteam hilft Ihnen beim Aufbau Ihres Trichters und stellt sicher, dass Sie mit den richtigen Kunden in Kontakt treten und dauerhafte Beziehungen aufbauen. Outbound verbessert gleichzeitig Ihren Vertrieb und Ihr Marketing.

Also, was hält dich auf? Beginnen Sie noch heute mit Hilfe von Cognismus!

Die weltweit beste All-in-One-Lösung für die weltweit konforme Kundengewinnung hilft Ihnen, Ihre idealen Kunden mit Zugang zu 400 Millionen Kontakten und 10 Millionen Unternehmen anzusprechen.

„Ich würde Cognism jedem Unternehmen empfehlen, das eine Pipeline mit den richtigen Entscheidungsträgern und Influencern aufbauen möchte. Damit erreichen Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft. Es ist das beste Tool seiner Art, das ich je gesehen habe, und das Team dahinter ist Weltklasse.“

- Graham, Eisblauer Himmel

Noch besser ist, dass Cognism den ausgehenden Prozess automatisiert, wodurch Sie Zeit sparen und sich auf diese wichtigen Marketingaufgaben konzentrieren können.

„Es war die perfekte Lösung für unser Marketingteam. Cognism versendet E-Mail-Kampagnen in großem Maßstab, ohne jeden Tag stundenlang auf Linkedin sitzen zu müssen.“

-Zara, Rot C

Sie werden sich mit Zuversicht verbinden, da Sie wissen, dass unser preisgekröntes CS-Team da ist, um Sie zu führen und wertvolle Einblicke in Ihren Outreach-Prozess mit Schlüsselanalysen zu geben.

„Es war wirklich sehr einfach! Mit dem Interactive-Paket wird Ihnen ein Interactive Manager zugewiesen. Sie verwalten die Cognism-Plattform und richten alle Ihre Kampagnen für Sie ein. Das Beste an Interactive ist, dass es den Druck nimmt – Sie müssen Ihre Zeit nicht mit der Verwaltung von Kampagnen verbringen, sondern können Ihre ganze Energie in die Konvertierung von Meetings stecken.“

-Emma, ​​MYWW

Aber nehmen Sie nicht die Worte unserer Kunden dafür; Warum probieren Sie Kognismus nicht selbst aus? Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche unten, um Ihre kostenlose Demo zu buchen! Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen.