B2B pazarlamacılarının neden giden satışlara ihtiyacı var?

Harika bir pazarlama planınız, kusursuz içeriğiniz ve mükemmel bir satış ekibiniz var - öyleyse neden potansiyel müşterileri hak etmiyorsunuz?

Zamanın %90'ı, yanıt giden stratejinizle bağlantılıdır veya bir stratejinizin olmamasıdır.

SaaS satışları   inanılmaz derecede rekabetçi bir pazar ve B2B pazarlamacılarının bundan yararlanmak için akıllıca düşünmesi ve hızlı hareket etmesi gerekiyor. Yani büyüme stratejinize outbound uygulamadıysanız, şimdi tam zamanı!

Ne düşündüğünüzü duyabiliriz:

“Ben bir pazarlamacıyım. Neden giden satış tekniklerine ihtiyacım var?”

Oldukça basit: tüm bu nedenlerle ve daha fazlası için! Bir potansiyel müşteriyle etkileşimi başlatır, rezerve edilen kaliteli toplantıların sayısını artırır, satış ekibinizi optimize eder ve marka bilinirliğinizi artırmaya yardımcı olurlar.

Ve bunlar yeterli değilse, giden satış da satış ve pazarlama ekiplerinin silolarda çalışmasını engellemenin harika bir yoludur. İyi bir giden plan, herkesin birlikte çalışmasını ve müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu keşfetmeye kararlı olmasını sağlar, böylece onlara verebilirsiniz.

Bugün bir giden satış stratejisi uygulamanız için gereken 4 temel nedeni keşfetmek için kaydırmaya devam edin!

1 - Giden size kaliteli potansiyel müşteriler sağlayacaktır

Satış dönüşüm huninizin çalışması için kaliteli potansiyel müşterilerle beslemeniz gerekir.

Bunu nasıl yapıyorsun?

Yeni başlayanlar için: Dönüşümleri artırmak ve en başından doğru şirketleri ve ideal potansiyel müşterileri hedeflemek için etkili bir giden stratejiye ihtiyacınız olacak.

Yaygın bir gelen pazarlama hatası, ekibinizin tüm zamanını ve çabasını huninin en sonunda yanlış müşteri adaylarına harcadığını keşfetmektir.

Giden buna karşı koyar, çünkü başlangıçta ideal potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bulmanızı gerektirir. Ürününüzden en fazla değeri kimin kazanacağını belirlemek ve ardından her gün etkileşimde bulundukları kanallardan onlara ulaşmakla ilgilidir.

Giden satışlarda başarı elde etmek için gelir hedeflerinize ulaşmak için 8 adımlık bir süreci izlemeniz gerekir. Dönüşüm huni, B2B olası satış yaratma ile başlar ve satışla biter.

Ancak işin püf noktası şurada...

Giden çok zaman alıcıdır. Ekibinizin potansiyel müşterileri araştırmak, onları nitelendirmek ve onlarla etkileşim kurmak için fazladan saatleri olmadığını düşünüyor olabilirsiniz... Peki o zaman ne olacak?

Bu, çoğu şirketin Cognism gibi bir yazılım aradığı zamandır.   ekiplerinin verimli bir şekilde arama yapmasına yardımcı olmak için.

Ice Blue Sky'dan Graham Reed, hunilerinin tepesine giden yeterli kaliteli potansiyel müşteri olmadığını buldu. MQL'ler, olaylardan ve içerik indirmelerinden üretiliyordu, ancak bunlar onun peşinde olduğu kıdemli karar vericiler değildi.

Ona yardım etmek için Cognism'e döndü:

"Cognism sayesinde birçok yeni, daha kaliteli müşteri adayı oluşturduk ve sonuç olarak kampanyalarla çok daha fazla etkileşim gördük. Belirli bir müşteri için MQL'den SQL'e dönüşüm oranımız artık %75 ve SQL'den öngörülen fırsata dönüşüm için %50'dir. Kişilerin kalitesi, yürüttüğümüz kampanyaları çok iyi destekliyor ve bunlar harika dönüşüm rakamları.”

2 - Giden fayda pazarlaması

Herhangi bir deneyimli B2B pazarlamacısı, SaaS pazarında büyümenin anahtarının mükemmel bir giden satış ekibi olduğunu söyleyecektir.

Bu, brüt satışlarınız üzerinde bir etki yaratmak için büyük başlamanız gerektiği anlamına gelmez; küçük bir ekip veya potansiyel müşteri yaratmaya kararlı bir SDR bile gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

SDR'nin iş özelliği, yalnızca soğuk arama, e-posta dizileri ve sosyal satış gibi giden faaliyetlere odaklanmaktır. Dönüşüm huninizin başlangıcında yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin gelmesini sağlarlar.

Bir SDR, satışları artırmanın ötesinde, pazarlamaya çok sayıda değerli içgörü sağlayabilir.

Her gün potansiyel müşteriler ve müşterilerle konuşurlar. Beklentilerinizin karşılaştığı acı noktalarını ve zorlukları biliyorlar. Topladıkları istihbarat, pazarlama planınıza dahil edilebilir ve bu da onu gerçekten veri odaklı hale getirir.

Ve özel bir satış ekibiniz yoksa? Bu şirketler iyi sonuçlar alma eğiliminde değiller ve satışları mümkün kılmak için genellikle Cognism gibi giden satış yazılımlarına başvuruyorlar.

Red C'de Dijital Pazarlama Müdürü olan Zara Kamrudeen, bunun çok büyük bir yardım olduğunu gördü:

“Bilişsellik, işimiz için mükemmel bir çözümdü. Cognism ile Pazarlama, satışların verimliliğini 10 kat artırmaya yardımcı oldu.”

3 - Giden, satış ve pazarlamayı hizalar

Beklentiler, şirketinizi gelen veya giden pazarlama yoluyla keşfedebilir, ancak anlaşmayı eve götürmesi gereken satışlardır. En iyi sonuçlar için iki takımın birlikte çalışması gerekir. Sır nedir?

Basit: ekip silolarının ortadan kaldırılması. Satış ve pazarlamanın birlikte çalışması, müşterilerinizin beğenilerini ve beğenmediklerini daha iyi anlamak için B2B verilerini izlemesi gerekir.

Red C, Cognism Prospector'a döndüğünde, güçlü bir pazarlama ekibine sahipti ve satışa adanmış belirli bir çalışanı yoktu. Bu, istedikleri potansiyel müşterileri çeken içerik yayınlamaya geldiğinde bir kopukluk yarattı.

İyi haber şu ki, Cognism ile başlatılan kampanyalardan alınan geri bildirimlere dayalı olarak önemli bilgiler edinebildiler.

Bundan çıkan sonuç?

3 aydan kısa bir sürede oluşturulan 300'ün üzerinde nitelikli potansiyel müşteri ile hem pazarlama hem de satıştan elde edilen iyileştirilmiş sonuçlar.

"Cognism ile kampanyalar başlattığımızdan beri, giden pazarlama kampanyalarımızın performansı inanılmazdı!"

Bu, ekipleriniz uyum sağladığında, birlikte güçlü bir lider boru hattı oluşturabileceklerinin bir başka kanıtıdır. Pazarlamanın sektördeki bilgi birikimi ve dışa dönüklerin benzersiz içgörüleri ile içeriğiniz işinizin tüm alanlarını besleyecek ve satış hattınız fırlayacak !

4 - Doğru müşterilerle iletişim kuracaksınız

Emma Sexton, kurucusu ve CEO'su   MYWW, diğer birçok B2B pazarlama ajansının karşılaştığı aynı sorunu yaşadı:

“Asıl zayıflığımız boru hattı eksikliğiydi. Bir işletme olarak MYWW, küçük projeleri yönetmekten çok daha büyük projelere geçiş yapıyordu. Ancak, mevcut müşteri tabanımız hedeflerimize uygun değildi. Böylece bir numaralı görevimizin sağlam bir potansiyel müşteri hattı oluşturmak olduğunu belirledim.”

Daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz: Doğru müşterileri hedeflemek dönüşüm huninizin en başında başlar.

Hareket halindeyken bir giden strateji uygulayarak, ideal müşterilerinizi erkenden nitelendirebileceksiniz. Bunu yapmazsanız, sattığınız şeyle ilgilenmeyen bir B2B müşterisini beslemek için değerli zamanınızı boşa harcarsınız. Ayrıca, ilişki kurarken onlarla iletişim kurmanın en iyi yolunu öğreneceksiniz.

Emma, ​​çok özel bir kitleyi hedeflemek ve MYWW'nin boru hattını oluşturmaya yardımcı olmak için Cognism'de bir Etkileşimli Yöneticiden yardım istedi:

"3 ayda 27 yeni müşteri adayı oluşturduk - bu bizim için bir rekordu! Birlikte 200-500 bin sterlinlik bir gelire sahiptiler. Hepsi dönüştürülmedi, ancak onları radarımıza almamız ve onları beslemeye başlayabilmemiz harikaydı. Bazılarının önümüzdeki birkaç ay içinde müşteri olmasını bekliyorum.”

Cognism ile giden yolu başlatın

Tüm bunlar şuna ekleniyor: dinamik bir giden satış ekibi, dönüşüm huninizi oluşturmanıza yardımcı olacak ve doğru müşterilerle etkileşim kurmanızı ve kalıcı ilişkiler kurmanızı sağlayacaktır. Giden, satışlarınızı ve pazarlamanızı aynı anda iyileştirir.

Peki seni durduran ne? Cognism'in yardımıyla bugün başlayın!

Dünyanın en iyi hepsi bir arada küresel uyumlu araştırma çözümü, 400 milyon kişiye ve 10 milyon şirkete erişimle ideal müşterilerinizi hedeflemenize yardımcı olur.

“Doğru karar vericiler ve etkileyicilerle bir boru hattı inşa etmek isteyen herhangi bir şirkete Cognism'i tavsiye ederim. Bununla, doğru insanlara, doğru zamanda, doğru mesajla ulaşabilirsiniz. Gördüğüm türünün en iyi aracı ve arkasındaki ekip dünya standartlarında.”

- Graham, Buz Mavisi Gökyüzü

Daha da iyisi, Cognism giden süreci otomatik hale getirerek zamandan tasarruf etmenizi ve çok önemli pazarlama görevlerine odaklanmanızı sağlar.

"Pazarlama ekibimiz için mükemmel bir çözümdü. Cognism, her gün Linkedin'de saatlerce oturmaya gerek kalmadan geniş ölçekte e-posta kampanyaları gönderiyor."

- Zara, Kırmızı C

Ödüllü CS ekibimizin size rehberlik etmek için orada olduğunu ve önemli analitiklerle erişim süreciniz hakkında değerli bilgiler sunacağını bilerek güvenle bağlantı kuracaksınız.

"Gerçekten çok kolay oldu! Etkileşimli paket ile size bir Etkileşimli Yönetici atanır. Cognism platformunu yönetir ve tüm kampanyalarınızı sizin için kurarlar. Interactive'in en iyi yanı, baskıyı hafifletmesidir - kampanyaları yönetmek için zaman harcamak zorunda kalmazsınız, bunun yerine tüm enerjinizi toplantıları dönüştürmek için harcayabilirsiniz."

- Emma, ​​MYWW

Ancak bunun için müşterilerimizin sözlerini almayın; Neden Cognism'i kendiniz denemiyorsunuz? Ücretsiz demonuzu ayırtmak için aşağıdaki düğmeyi tıklamanız yeterlidir! Sizinle konuşmak için sabırsızlanıyoruz.