Dlaczego marketerzy B2B potrzebują sprzedaży wychodzącej?

Masz świetny plan marketingowy, bezbłędną treść i świetny zespół sprzedaży – dlaczego więc nie kwalifikujesz potencjalnych klientów?

W 90% przypadków odpowiedź jest związana z Twoją strategią wychodzącą lub jej brakiem.

Sprzedaż SaaS   to niezwykle konkurencyjny rynek, a marketerzy B2B muszą myśleć mądrze i działać szybko, aby czerpać z niego korzyści. Więc jeśli nie wdrożyłeś outboundu do swojej strategii rozwoju, teraz nadszedł czas!

Możemy usłyszeć, co myślisz:

„Jestem marketerem. Dlaczego potrzebuję technik sprzedaży wychodzącej?”

To całkiem proste: z tych wszystkich powodów i nie tylko! Inicjują zaangażowanie potencjalnego klienta, zwiększają liczbę zarezerwowanych spotkań jakościowych, optymalizują zespół sprzedaży i pomagają zwiększyć świadomość marki.

A jeśli to nie wystarczy, ruch wychodzący jest również świetnym sposobem na powstrzymanie zespołów sprzedaży i marketingu przed pracą w silosach. Dobry plan wychodzący sprawia, że ​​wszyscy pracują razem i starają się odkrywać, czego potrzebują Twoi klienci, abyś mógł im to dać.

Przewijaj dalej, aby odkryć 4 kluczowe powody, dla których musisz już dziś wdrożyć strategię sprzedaży wychodzącej!

1 — Outbound zapewni Ci wysokiej jakości leady

Aby Twój lejek sprzedaży działał, musisz dostarczać mu wysokiej jakości leady.

Jak Ty to robisz?

Na początek: będziesz potrzebować skutecznej strategii wychodzącej, aby zwiększyć konwersje i dotrzeć do właściwych firm i idealnych perspektyw od samego początku.

Częstym błędem w marketingu przychodzącym jest odkrycie, że Twój zespół wkłada cały swój czas i wysiłek w niewłaściwe leady na samym końcu ścieżki.

Outbound przeciwdziała temu, ponieważ wymaga od Ciebie ustalenia na początku, kim są Twoi idealni potencjalni klienci. Chodzi o określenie, kto zyska największą wartość z Twojego produktu, a następnie dotarcie do niego w kanałach, z którymi na co dzień wchodzą w interakcję.

Aby odnieść sukces w sprzedaży wychodzącej, musisz wykonać 8-etapowy proces, aby osiągnąć swoje cele w zakresie przychodów. Lejek zaczyna się od generowania leadów B2B, a kończy na sprzedaży.

Ale i oto kicker...

Outbound jest bardzo czasochłonny. Być może myślisz, że Twój zespół nie ma tych wszystkich dodatkowych godzin na badanie potencjalnych klientów, kwalifikację ich i kontaktowanie się z nimi… I co wtedy?

To wtedy większość firm szuka oprogramowania takiego jak Cognism   aby pomóc swoim zespołom w skutecznym zdobywaniu perspektyw.

Graham Reed z Ice Blue Sky stwierdził, że nie ma wystarczającej liczby dobrych leadów, które trafiają na szczyt lejka. MQL były generowane na podstawie wydarzeń i pobrań treści, ale nie byli to wyżsi decydenci, których szukał.

Zwrócił się o pomoc do Kogniizmu:

„Dzięki Cognism wygenerowaliśmy wiele nowych, lepszej jakości leadów, a co za tym idzie, zaobserwowaliśmy znacznie więcej interakcji z kampaniami. Nasz współczynnik konwersji MQL na SQL dla jednego konkretnego klienta wynosi teraz 75%, a 50% dla konwersji z SQL na przewidywaną możliwość. Jakość kontaktów bardzo dobrze wspiera kampanie, które prowadzimy, a to są świetne liczby konwersji.”

2 — Marketing korzyści wychodzących

Każdy doświadczony marketer B2B powie Ci, że kluczem do wzrostu na rynku SaaS jest doskonały zespół sprzedaży wychodzącej.

Nie oznacza to, że musisz zacząć od dużego, aby mieć wpływ na sprzedaż brutto; nawet mały zespół lub jeden SDR zaangażowany w generowanie leadów może pomóc Ci zwiększyć przychody.

Specyfiką pracy SDR jest skupienie się wyłącznie na działaniach wychodzących, takich jak rozmowy telefoniczne, sekwencje e-mailowe i sprzedaż społecznościowa. Zapewniają, że na początku ścieżki pojawią się wysokiej jakości leady.

Oprócz rosnącej sprzedaży, SDR może dać marketingowi wiele cennych informacji.

Codziennie rozmawiają z potencjalnymi klientami i klientami. Znają problemy i wyzwania, przed którymi stoją Twoi potencjalni klienci. Wszystkie informacje, które gromadzą, można wprowadzić do planu marketingowego, dzięki czemu jest on naprawdę oparty na danych.

A jeśli nie masz dedykowanego zespołu sprzedaży? Firmy te nie osiągają dobrych wyników i często korzystają z oprogramowania do sprzedaży wychodzącej, takiego jak Cognism, aby umożliwić sprzedaż.

Zara Kamrudeen, kierownik ds. marketingu cyfrowego w Red C, uznała to za ogromną pomoc:

„Kogniizm był idealnym rozwiązaniem dla naszej firmy. Marketing z Cognismem pomógł zwiększyć produktywność sprzedaży dziesięciokrotnie.”

3 — Outbound łączy sprzedaż i marketing

Potencjalni klienci mogą odkryć Twoją firmę dzięki marketingowi przychodzącemu lub wychodzącemu, ale to sprzedaż musi doprowadzić transakcję do domu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, oba zespoły muszą pracować w tandemie. Jaki jest sekret?

Proste: eliminacja silosów zespołowych. Sprzedaż i marketing muszą ze sobą współpracować, monitorując dane B2B w celu lepszego zrozumienia upodobań i niechęci klientów.

Kiedy Red C zwrócił się do Cognism Prospector, mieli silny zespół marketingowy i nie mieli konkretnego pracownika zajmującego się sprzedażą. Stworzyło to rozłąkę, jeśli chodzi o publikowanie treści, które przyciągały potencjalnych klientów.

Dobrą wiadomością jest to, że udało im się uzyskać kluczowe spostrzeżenia na podstawie informacji zwrotnych z kampanii wychodzących rozpoczętych za pomocą Cognismu.

Wynik z tego?

Lepsze wyniki zarówno z marketingu, jak i sprzedaży, z ponad 300 kwalifikowanymi leadami wygenerowanymi w mniej niż 3 miesiące.

„Od czasu uruchomienia kampanii z Cognism skuteczność naszych kampanii marketingu wychodzącego była niesamowita!”

To kolejny dowód na to, że gdy Twoje zespoły się dostosują, mogą wspólnie zbudować silny lead lead. Dzięki branżowemu know-how marketingu i unikalnym spostrzeżeniom wychodzącym, Twoje treści zasilą wszystkie obszary Twojej firmy, a Twój potok sprzedaży wzrośnie !

4 - Będziesz komunikować się z właściwymi klientami

Emma Sexton, założycielka i CEO at   MYWW miał ten sam problem, z którym boryka się wiele innych agencji marketingowych B2B:

„Naszą główną słabością był brak rurociągu. Jako firma, MYWW przechodziło od zarządzania małymi projektami do znacznie większych. Jednak nasza dotychczasowa baza klientów nie odpowiadała naszym ambicjom. Zidentyfikowałem więc, że naszym zadaniem numer jeden było zbudowanie solidnego potoku leadów”.

Powiedzieliśmy to już wcześniej i powtórzymy: kierowanie do odpowiednich klientów zaczyna się na samym początku ścieżki.

Wdrażając strategię wychodzącą od samego początku, będziesz w stanie wcześnie zakwalifikować swoich idealnych klientów. Jeśli tego nie zrobisz, zmarnujesz tylko cenny czas na pielęgnowanie potencjalnego klienta B2B , który nie jest zainteresowany tym, co sprzedajesz. Ponadto dowiesz się, jak najlepiej komunikować się z nimi podczas budowania relacji.

Emma zwróciła się o pomoc do menedżera interaktywnego w firmie Cognism, aby dotrzeć do bardzo konkretnej grupy odbiorców i pomóc w tworzeniu potoku MYWW:

„W ciągu 3 miesięcy wygenerowaliśmy 27 nowych leadów – co było dla nas rekordem! Razem były warte 200-500 tys. funtów przychodu. Nie wszyscy się nawrócili, ale świetnie, że mieliśmy ich na swoim radarze i mogliśmy zacząć je pielęgnować. Spodziewam się, że niektórzy z nich staną się klientami w ciągu najbliższych kilku miesięcy”.

Rozpocznij wyjazd z Cognism

Wszystko to składa się na to: dynamiczny zespół sprzedaży wychodzącej pomoże zbudować Twój lejek i zapewni zaangażowanie i budowanie trwałych relacji z właściwymi klientami. Outbound poprawia jednocześnie sprzedaż i marketing.

Więc co cię powstrzymuje? Zacznij już dziś z pomocą Cognismu!

Najlepsze na świecie kompleksowe, zgodne z globalną zgodnością rozwiązanie dla klientów pomaga dotrzeć do idealnych klientów dzięki dostępowi do 400 milionów kontaktów i 10 milionów firm.

„Poleciłbym Cognism każdej firmie, która chce zbudować sieć kontaktów z odpowiednimi decydentami i influencerami. Dzięki niemu możesz dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie, z odpowiednim komunikatem. To najlepsze narzędzie tego typu, jakie widziałem, a zespół stojący za nim jest światowej klasy”.

- Graham, lodowe błękitne niebo

Co więcej, Cognism automatyzuje proces wychodzący, oszczędzając czas i pozwalając skupić się na tych wszystkich ważnych zadaniach marketingowych.

„To było idealne rozwiązanie dla naszego zespołu marketingowego. Cognism wysyła kampanie e-mailowe na dużą skalę bez konieczności siedzenia godzinami na Linkedin każdego dnia.”

- Zara, czerwony C

Połączysz się z pewnością, wiedząc, że nasz wielokrotnie nagradzany zespół CS jest po to, aby Cię poprowadzić, oferując cenny wgląd w proces docierania z kluczowymi analizami.

„To było naprawdę bardzo proste! W przypadku pakietu interaktywnego otrzymujesz menedżera interaktywnego. Zarządzają platformą Cognismu i konfigurują dla Ciebie wszystkie Twoje kampanie. Najlepsze w Interactive jest to, że odciąża to stres – nie musisz poświęcać czasu na zarządzanie kampaniami, zamiast tego możesz włożyć całą swoją energię w konwersję spotkań”.

- Emma, ​​MYWW

Ale nie bierz za to słów naszych klientów; dlaczego nie wypróbować Cognismu dla siebie? Po prostu kliknij poniższy przycisk, aby zarezerwować bezpłatne demo! Nie możemy się doczekać rozmowy z Tobą.