لماذا يحتاج مسوقو B2B إلى مبيعات خارجية
نشرت: 2020-10-10لديك خطة تسويق رائعة ، ومحتوى لا تشوبه شائبة ، وفريق مبيعات رائع - فلماذا لا تقوم بتأهيل العملاء المتوقعين؟
90٪ من الوقت ، يكون الجواب متصلاً بإستراتيجيتك الخاصة بالخارج ، أو يفتقر إلى واحدة.
مبيعات SaaS هو سوق تنافسي بشكل لا يصدق ويحتاج مسوقو B2B إلى التفكير بذكاء والتصرف بسرعة للاستفادة منه. لذا ، إذا لم تكن قد نفذت سياسة النمو للخارج في استراتيجية النمو الخاصة بك ، فقد حان الوقت الآن!
يمكننا سماع ما تفكر فيه:
"أنا مسوق. لماذا أحتاج إلى تقنيات المبيعات الصادرة؟ "
الأمر بسيط للغاية: لكل هذه الأسباب وأكثر! يشرعون في التفاعل مع عميل محتمل ، ويزيدون من عدد الاجتماعات عالية الجودة المحجوزة ، ويحسنون فريق المبيعات ويساعدون في زيادة الوعي بعلامتك التجارية.
وإذا لم تكن هذه كافية ، فإن الرحلات الخارجية هي أيضًا طريقة رائعة لمنع فرق المبيعات والتسويق من العمل في صوامع. تجعل الخطة الجيدة للخارج الجميع يعملون معًا ويلتزمون باكتشاف ما يحتاجه عملاؤك ، حتى تتمكن من منحهم إياه.
استمر في التمرير لاكتشاف 4 أسباب رئيسية وراء حاجتك إلى تنفيذ استراتيجية مبيعات صادرة اليوم!
1 - سوف يمنحك الصادر عملاء محتملين الجودة
لكي يعمل قمع المبيعات الخاص بك ، ستحتاج إلى إطعامه جودة عالية.
كيف تفعل هذا؟
بالنسبة للمبتدئين: ستحتاج إلى إستراتيجية فعالة للخارج لزيادة التحويلات واستهداف الشركات المناسبة والآفاق المثالية من البداية.
هناك خطأ شائع في التسويق الداخلي وهو اكتشاف أن فريقك قد بذل كل وقته وجهوده في العملاء المتوقعين الخاطئين في نهاية مسار التحويل.
تتعارض ميزة Outbound مع هذا الأمر ، لأنها تتطلب منك تحديد من هم العملاء المحتملين المثاليين في البداية. يتعلق الأمر بتحديد من سيكسب أكبر قيمة من منتجك ثم التواصل معهم عبر القنوات التي يتفاعلون معها كل يوم.
لتحقيق النجاح في المبيعات الصادرة ، ستحتاج إلى اتباع عملية من 8 خطوات لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك. يبدأ القمع بتوليد عملاء B2B وينتهي بالبيع.
ولكن ، وإليكم الهدف ...
إن الرحلات الصادرة تستغرق وقتًا طويلاً جدًا. ربما تعتقد أن فريقك ليس لديه كل تلك الساعات الإضافية للبحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم والمشاركة معهم ... فماذا بعد؟
هذا عندما تبحث معظم الشركات عن برامج مثل Cognism لمساعدة فرقهم في التنقيب بكفاءة.
وجد جراهام ريد من Ice Blue Sky أنه لا توجد خيوط نوعية كافية تذهب إلى قمة قمعها. تم إنشاء MQLs من الأحداث وتنزيلات المحتوى ، لكن هؤلاء لم يكونوا من كبار صانعي القرار الذي كان يلاحقه.
التفت إلى Cognism لمساعدته:
"لقد أنشأنا العديد من العملاء المحتملين الجدد الأفضل جودة بفضل Cognism ، وبالتالي ، رأينا الكثير من التفاعلات مع الحملات. معدل تحويل MQL إلى SQL الخاص بنا لعميل معين هو الآن 75٪ ، و 50٪ للتحويل من SQL إلى الفرصة المتوقعة. تدعم جودة جهات الاتصال الحملات التي نديرها جيدًا ، وهذه أرقام تحويل رائعة ".
2 - تسويق المنافع الخارجية
سيخبرك أي مسوق B2B ذو خبرة أن مفتاح النمو في سوق SaaS هو فريق مبيعات خارجي ممتاز.
هذا لا يعني أنه عليك أن تبدأ بشكل كبير لإحداث تأثير على إجمالي مبيعاتك ؛ حتى فريق صغير أو واحد من حقوق السحب الخاصة ملتزم بجذب عملاء متوقعين يمكن أن يساعدك على زيادة أرباحك.
تتمثل مواصفات وظيفة SDR في التركيز فقط على الأنشطة الصادرة مثل المكالمات الباردة وتسلسل البريد الإلكتروني والبيع الاجتماعي. إنها تضمن وصول عملاء محتملين ذوي جودة عالية في بداية مسار التحويل.
إلى جانب زيادة المبيعات ، يمكن أن توفر حقوق السحب الخاصة الكثير من الأفكار القيمة للتسويق.
يتحدثون مع العملاء المحتملين والعملاء كل يوم. إنهم يعرفون نقاط الألم والتحديات التي تواجه آفاقك. يمكن إدخال المعلومات التي يجمعونها في خطة التسويق الخاصة بك ، مما يجعلها قائمة على البيانات حقًا.
وإذا لم يكن لديك فريق مبيعات مخصص؟ لا تميل هذه الشركات إلى رؤية نتائج جيدة وغالبًا ما تلجأ إلى برامج المبيعات الخارجية ، مثل Cognism ، للمساعدة في تمكين المبيعات.
وجدت Zara Kamrudeen ، مديرة التسويق الرقمي في Red C ، أنها مساعدة كبيرة:
"كان الإدراك هو الحل الأمثل لأعمالنا. ساعد التسويق باستخدام Cognism في زيادة إنتاجية المبيعات بمقدار 10x ".
3 - الخارج يوازن المبيعات والتسويق
قد تكتشف الآفاق شركتك من خلال التسويق الداخلي أو الخارجي ، لكن المبيعات هي التي يجب أن تدفع بالصفقة إلى الوطن. للحصول على أفضل النتائج ، يتعين على الفريقين العمل جنبًا إلى جنب. ما السر؟
بسيط: القضاء على صوامع الفريق. تحتاج المبيعات والتسويق إلى العمل معًا ، ومراقبة بيانات B2B من أجل فهم أكبر لإعجابات عملائك وما يكرهون.
عندما تحول Red C إلى Cognism Prospector ، كان لديهم فريق تسويق قوي ولا يوجد موظف محدد مخصص للمبيعات. أدى ذلك إلى انقطاع الاتصال عندما يتعلق الأمر بنشر المحتوى الذي يجذب العملاء المحتملين الذين يريدون.
الخبر السار هو أنهم تمكنوا من اكتساب رؤى مهمة بناءً على التعليقات من الحملات الصادرة التي تم إطلاقها باستخدام Cognism.
النتيجة من هذا؟
نتائج محسّنة من التسويق والمبيعات ، مع أكثر من 300 عميل محتمل مؤهل في أقل من 3 أشهر.
"منذ إطلاق الحملات مع Cognism ، كان أداء حملات التسويق الخارجي الخاصة بنا مذهلاً!"
إنه دليل إضافي على أنه عندما تتضافر فرقك ، يمكنهم بناء خط أنابيب رئيسي قوي معًا. بفضل الدراية الفنية في مجال التسويق والرؤى الفريدة للخارج ، سوف يغذي المحتوى الخاص بك جميع مجالات عملك وسوف يرتفع خط أنابيب المبيعات الخاص بك !
4 - ستتواصل مع العملاء المناسبين
إيما سيكستون ، المؤسس والرئيس التنفيذي في كان لدى MYWW نفس المشكلة التي تواجهها العديد من وكالات التسويق B2B الأخرى:
كان ضعفنا الرئيسي هو الافتقار إلى خط الأنابيب. كعمل تجاري ، كان MYWW ينتقل من إدارة المشاريع الصغيرة إلى المشاريع الأكبر بكثير. ومع ذلك ، فإن قاعدة عملائنا الحالية لم تكن مناسبة لطموحاتنا. لذلك حددت أن مهمتنا الأولى كانت بناء مجموعة قوية من العملاء المحتملين ".
لقد قلناها من قبل ، وسنقولها مرة أخرى: يبدأ استهداف العملاء المناسبين في بداية مسار التحويل.
من خلال تنفيذ إستراتيجية خارجية مباشرة من البداية ، ستتمكن من تأهيل عملائك المثاليين مبكرًا. إذا لم تفعل ذلك ، فستضيع وقتًا ثمينًا فقط في رعاية احتمال B2B غير مهتم بما تبيعه. بالإضافة إلى ذلك ، ستجد أفضل طريقة للتواصل معهم أثناء بناء علاقة.
سعت إيما للحصول على مساعدة مدير تفاعلي في Cognism لاستهداف جمهور محدد جدًا والمساعدة في بناء خط أنابيب MYWW:
"لقد حققنا 27 عميلاً محتملاً جديدًا في 3 أشهر - وهو رقم قياسي بالنسبة لنا! معا كانت تساوي 200-500 ألف جنيه إسترليني من العائدات. لم يتم تحويلهم جميعًا ، ولكن كان من الرائع وجودهم على رادارنا ويمكننا البدء في رعايتهم. أتوقع تمامًا أن يصبح بعضهم عملاء في الأشهر القليلة المقبلة ".
انطلق مع Cognism
كل هذا يضيف إلى هذا: سيساعد فريق المبيعات الخارجي الديناميكي في بناء مسار التحويل الخاص بك ويضمن أنك تشارك وبناء علاقات دائمة مع العملاء المناسبين. تعمل خدمة Outbound على تحسين مبيعاتك وتسويقك ، كل ذلك في نفس الوقت.
إذن ما الذي يمنعك؟ ابدأ اليوم بمساعدة Cognism!
يساعدك أفضل حل تنقيب شامل ومتوافق عالميًا في العالم على استهداف عملائك المثاليين من خلال الوصول إلى 400 مليون جهة اتصال و 10 ملايين شركة.
"أوصي بـ Cognism لأي شركة تريد بناء خط أنابيب مع صانعي القرار المناسبين والمؤثرين. باستخدامه ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص المناسبين ، في الوقت المناسب ، بالرسالة الصحيحة. إنها أفضل أداة من نوعها رأيتها والفريق الذي يقف وراءها من الطراز العالمي ".
- جراهام ، آيس بلو سكاي
والأفضل من ذلك ، تعمل Cognism على أتمتة عملية المغادرة ، مما يوفر لك الوقت ويتيح لك التركيز على مهام التسويق المهمة جدًا.
"لقد كان الحل الأمثل لفريق التسويق لدينا. يرسل Cognism حملات بريد إلكتروني على نطاق واسع دون الحاجة إلى الجلوس لساعات على Linkedin كل يوم ".
- زارا ، أحمر سي
ستتواصل بثقة مع العلم أن فريق CS لدينا الحائز على جوائز موجود لإرشادك ، وتقديم رؤى قيمة في عملية التواصل الخاصة بك مع التحليلات الرئيسية.
"لقد كان الأمر سهلاً للغاية حقًا! مع الحزمة التفاعلية ، يتم تخصيص مدير تفاعلي. يديرون منصة Cognism ويقومون بإعداد جميع حملاتك من أجلك. أفضل شيء في Interactive هو أنه يزيل الضغط - ليس عليك قضاء وقتك في إدارة الحملات ، بدلاً من ذلك ، يمكنك وضع كل طاقاتك في تحويل الاجتماعات ".
- إيما ، MYWW
لكن لا تأخذ كلمات عملائنا على أساسها ؛ لماذا لا تجرب Cognism بنفسك؟ ببساطة انقر فوق الزر أدناه لحجز العرض التجريبي المجاني الخاص بك! نحن نتطلع إلى التحدث معك.
