Зачем маркетологам B2B нужны исходящие продажи

У вас есть отличный маркетинговый план, безупречный контент и превосходная команда по продажам — так почему же вы не отбираете потенциальных клиентов?

В 90% случаев ответ связан с вашей исходящей стратегией или ее отсутствием.

SaaS-продажи   — невероятно конкурентный рынок, и маркетологи B2B должны мыслить разумно и действовать быстро, чтобы извлечь из этого выгоду. Так что, если вы еще не внедрили исходящий трафик в свою стратегию роста, сейчас самое время!

Мы слышим, о чем вы думаете:

«Я маркетолог. Зачем мне методы исходящих продаж?»

Это довольно просто: по всем этим причинам и многим другим! Они инициируют взаимодействие с потенциальными клиентами, увеличивают количество запланированных качественных встреч, оптимизируют вашу команду продаж и помогают повысить узнаваемость вашего бренда.

И если этого недостаточно, исходящий трафик также является отличным способом помешать командам по продажам и маркетингу работать изолированно. Хороший исходящий план заставляет всех работать вместе и стремиться выяснить, что нужно вашим клиентам, чтобы вы могли дать им это.

Продолжайте прокручивать, чтобы узнать 4 основные причины, по которым вам необходимо внедрить стратегию исходящих продаж уже сегодня!

1 - Outbound даст вам качественные лиды

Чтобы ваша воронка продаж работала, вам нужно кормить ее качественными потенциальными клиентами.

Как ты это делаешь?

Для начала: вам понадобится эффективная исходящая стратегия для увеличения числа конверсий и ориентации на правильные компании и идеальных потенциальных клиентов с самого начала.

Распространенной ошибкой входящего маркетинга является обнаружение того, что ваша команда тратит все свое время и усилия на неправильные лиды в самом конце воронки.

Outbound противодействует этому, потому что требует, чтобы вы определились с тем, кто ваши идеальные лиды с самого начала. Речь идет о том, чтобы определить, кто получит наибольшую ценность от вашего продукта, а затем связаться с ними по каналам, с которыми они взаимодействуют каждый день.

Чтобы добиться успеха в исходящих продажах, вам необходимо выполнить 8-этапный процесс, чтобы достичь своих целей по доходам. Воронка начинается с лидогенерации B2B и заканчивается продажей.

Но, и вот кикер...

Исходящие отнимают много времени. Вы можете подумать, что у вашей команды нет лишних часов на поиск потенциальных клиентов, их квалификацию и взаимодействие с ними... И что тогда?

Это когда большинство компаний ищут программное обеспечение, подобное Cognism.   чтобы помочь своим командам вести эффективную разведку.

Грэм Рид из Ice Blue Sky обнаружил, что на вершину воронки поступает недостаточно качественных лидов. MQL генерировались на основе событий и загрузок контента, но это были не старшие лица, принимающие решения, за которыми он охотился.

Он обратился к Когнизму за помощью:

«Благодаря Cognism мы получили много новых лидов более высокого качества и, следовательно, стали свидетелями гораздо большего взаимодействия с кампаниями. Наш коэффициент конверсии MQL в SQL для одного конкретного клиента теперь составляет 75%, а конверсия из SQL в прогнозируемую возможность — 50%. Качество контактов очень хорошо поддерживает кампании, которые мы проводим, и это отличные показатели конверсии».

2. Исходящий маркетинг преимуществ

Любой опытный маркетолог B2B скажет вам, что ключом к росту на рынке SaaS является отличная команда исходящих продаж.

Это не означает, что вы должны начать с большого, чтобы повлиять на ваши валовые продажи; даже небольшая команда или один SDR, посвященный привлечению потенциальных клиентов, могут помочь вам увеличить свой доход.

Спецификация работы SDR заключается в том, чтобы сосредоточиться исключительно на исходящей деятельности, такой как холодные звонки, последовательности электронной почты и социальные продажи. Они гарантируют, что высококачественные лиды поступают в начале вашей воронки.

Помимо роста продаж, SDR может дать маркетингу много ценных сведений.

Они разговаривают с потенциальными клиентами и клиентами каждый день. Они знают болевые точки и проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты. Информация, которую они собирают, может быть включена в ваш маркетинговый план, что делает его действительно управляемым данными.

А если у вас нет специального отдела продаж? Эти компании, как правило, не видят хороших результатов и часто обращаются к программному обеспечению для исходящих продаж, такому как Cognism, чтобы стимулировать продажи.

Зара Камрудин, менеджер по цифровому маркетингу в Red C, считает, что это очень помогло:

«Cognism был идеальным решением для нашего бизнеса. Маркетинг с Cognism помог увеличить продуктивность продаж в 10 раз».

3. Исходящий выравнивает продажи и маркетинг

Потенциальные клиенты могут обнаружить вашу компанию с помощью входящего или исходящего маркетинга, но именно продажи должны привести к заключению сделки. Для достижения наилучших результатов обе команды должны работать в тандеме. В чем секрет?

Просто: ликвидация групповой разрозненности. Продажи и маркетинг должны работать вместе, отслеживая данные B2B для лучшего понимания симпатий и антипатий ваших клиентов.

Когда Red C обратились к Cognism Prospector, у них была сильная маркетинговая команда и не было специального сотрудника, занимающегося продажами. Это создало разрыв, когда дело дошло до публикации контента, который привлекал потенциальных клиентов, которых они хотели.

Хорошая новость заключается в том, что они смогли получить важную информацию на основе отзывов исходящих кампаний, запущенных с помощью Cognism.

Итог от этого?

Улучшенные результаты как в маркетинге, так и в продажах: менее чем за 3 месяца было создано более 300 потенциальных клиентов.

«С момента запуска кампаний с Cognism эффективность наших исходящих маркетинговых кампаний была потрясающей!»

Это еще одно доказательство того, что, когда ваши команды согласовываются, они могут вместе создать сильную воронку потенциальных клиентов. Благодаря отраслевым ноу-хау маркетинга и уникальной информации, полученной от исходящих клиентов, ваш контент наполнит все сферы вашего бизнеса, а ваша воронка продаж взлетит до небес !

4 - Вы будете общаться с нужными клиентами

Эмма Секстон, основатель и генеральный директор   У MYWW была та же проблема, с которой сталкиваются многие другие маркетинговые агентства B2B:

«Нашей главной слабостью было отсутствие конвейера. Как бизнес, MYWW переходил от управления небольшими проектами к гораздо более крупным. Однако наша существующая клиентская база не соответствовала нашим амбициям. Поэтому я определил, что нашей задачей номер один является создание прочной цепочки потенциальных клиентов».

Мы говорили это раньше и повторим еще раз: таргетинг на нужных клиентов начинается в самом начале вашей воронки.

Внедрив исходную стратегию с самого начала, вы сможете заранее квалифицировать своих идеальных клиентов. Если вы этого не сделаете, вы только потратите драгоценное время на взращивание потенциальных клиентов B2B , которые не заинтересованы в том, что вы продаете. Кроме того, вы узнаете, как лучше всего общаться с ними, создавая взаимопонимание.

Эмма обратилась за помощью к интерактивному менеджеру в Cognism, чтобы нацелиться на очень конкретную аудиторию и помочь построить пайплайн MYWW:

«Мы сгенерировали 27 новых лидов за 3 месяца — что для нас стало рекордом! Вместе они приносили 200-500 тысяч фунтов стерлингов дохода. Не все из них обратились, но было здорово, что они были на нашем радаре и мы могли начать заботиться о них. Я полностью ожидаю, что некоторые из них станут клиентами в ближайшие несколько месяцев».

Запуск исходящего трафика с помощью Cognism

Все это сводится к следующему: динамичная команда исходящих продаж поможет построить вашу воронку и обеспечит привлечение и построение долгосрочных отношений с нужными клиентами. Outbound одновременно улучшает ваши продажи и маркетинг.

Так что вас останавливает? Начните сегодня с помощью Cognism!

Лучшее в мире комплексное глобально совместимое решение для поиска потенциальных клиентов поможет вам найти своих идеальных клиентов с доступом к 400 миллионам контактов и 10 миллионам компаний.

«Я бы порекомендовал Cognism любой компании, которая хочет создать воронку с правильными лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами. С его помощью вы можете обратиться к нужным людям в нужное время с правильным сообщением. Это лучший инструмент такого типа, который я когда-либо видел, а команда, стоящая за ним, — мирового класса».

- Грэм, Ice Blue Sky

Более того, Cognism автоматизирует исходящий процесс, экономя ваше время и позволяя сосредоточиться на важнейших маркетинговых задачах.

«Это было идеальное решение для нашей маркетинговой команды. Cognism рассылает кампании по электронной почте в больших масштабах без необходимости часами сидеть в Linkedin каждый день».

- Зара, Ред С

Вы будете уверены в себе, зная, что наша отмеченная наградами команда CS готова помочь вам, предлагая ценную информацию о вашем процессе работы с ключевой аналитикой.

«Это действительно было очень легко! С интерактивным пакетом вам предоставляется интерактивный менеджер. Они управляют платформой Cognism и настраивают для вас все ваши кампании. Лучшее в Interactive то, что он снимает напряжение — вам не нужно тратить время на управление кампаниями, вместо этого вы можете направить всю свою энергию на преобразование встреч».

- Эмма, MYWW

Но не верьте словам наших клиентов; почему бы не попробовать Cognism для себя? Просто нажмите кнопку ниже, чтобы заказать бесплатную демо-версию! Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.