¿Cuáles son mis opciones de publicidad en TikTok?

TikTok es ENORME; todos lo sabemos! En los últimos tres años, se ha convertido en un gigante absoluto de una plataforma de redes sociales, con más de mil millones de usuarios mensuales. Por lo tanto, sería una locura no subirse a bordo y considerarlo una plataforma fundamental para sus campañas de marketing como marca.

¿Cuáles son los beneficios de anunciarse en TikTok?

TikTok es el lugar ideal para la publicidad digital, especialmente si su audiencia tiene menos de 40 años. Es asequible, accesible y el infame algoritmo TikTok hace el trabajo para asegurarse de que su contenido llegue a las audiencias correctas.

A la gente le encanta TikTok por su autenticidad. Los videos son crudos y honestos, sin la grandeza o los filtros refinados de otras plataformas. Es una oportunidad para que las marcas se suelten, se diviertan, muestren su personalidad y experimenten con su contenido.

Los diferentes tipos de publicidad en TikTok

Hay varias opciones para las marcas a la hora de colocar sus anuncios en la aplicación. Todas son opciones igualmente válidas para tu contenido; se trata solo de pensar en el propósito de su video y su campaña.

Anuncios en el feed

El formato de anuncio estándar de TikTok es similar a cómo funcionan los anuncios y las publicaciones patrocinadas en Instagram. Los anuncios In-feed le permiten incrustar un anuncio de video que se reproducirá automáticamente en la página "Para usted" (FYP) de su público objetivo. Como cualquier otro video en la aplicación, sus anuncios se muestran en secuencia a medida que el usuario desliza hacia arriba.

Los anuncios In-feed están marcados como anuncios pagados, pero se ven como cualquier otro video en el FYP. Los usuarios pueden dar me gusta, comentar, compartir el video y grabar videos con el mismo sonido de TikTok. Los anuncios también tienen un botón de llamada a la acción (CTA) en el que se puede hacer clic, a diferencia de los videos normales.

La clave con los anuncios en el feed es crear contenido atractivo que los usuarios verán antes de deslizar hacia arriba.

HelloFresh, el servicio de kit de comidas, clavó sus anuncios en el feed al confiar en el contenido generado por el usuario. Como resultado, el metraje de estilo crudo se siente auténtico y se alinea con la estética visual del contenido orgánico de TikTok.

TopVer anuncios

Los anuncios de TopView son esencialmente los mismos que los anuncios en el feed, pero se presentan a los usuarios como el primer video cuando abren la aplicación TikTok. Estos anuncios pueden durar hasta 60 segundos y permiten que las marcas entreguen mensajes más detallados.

Al igual que los anuncios en el feed, los usuarios pueden interactuar con el video y seguir un CTA donde pueden obtener más información sobre el producto o servicio de su marca.

Adquisición de marca

Un paso por encima de los anuncios de TopView, estos videos aparecerán cuando un usuario abra la aplicación, pero son un video de pantalla completa en lugar de presentarse como contenido normal de TikTok. Los usuarios no pueden indicar que les gusta ni comentar estos videos. Los Brand Takeovers suelen durar entre 3 y 5 segundos. Piense en ellos como los anuncios que no se pueden omitir de YouTube.

Efectos de marca

Estos son como filtros de Snapchat. Los efectos de marca permiten a las marcas crear pegatinas, filtros y efectos de marca compartibles que los usuarios pueden utilizar en su contenido de video. Estos efectos pueden ser una campaña independiente o integrarse en un Branded Hashtag Challenge.

Los efectos de marca pueden tener mucho más impacto que un simple anuncio. Esto se debe a que está atrayendo a su público objetivo a su campaña, lo que resulta en niveles mucho más altos de compromiso.

Cuando Veet lanzó un nuevo producto de depilación, crearon un efecto de marca en TikTok. El uso del gesto de la mano "V" de la firma desencadenó el efecto, lo que resultó en una transformación en la pantalla cuando los usuarios mostraron sus looks de verano posteriores al confinamiento.

Las mejores prácticas para anuncios en TikTok

Definitivamente hay algunas cosas a tener en cuenta al crear anuncios para TikTok:

• Mantenga sus videos verticales, en formato 9:16.
• Trate de mantener sus videos alrededor de 10 segundos, no más de 15.
• Comience con algo impactante para mantener a la gente mirando.
• Centrar elementos importantes, incluidos el nombre de su marca, el logotipo y la llamada a la acción.
• Añadir música de fondo.
• Evite hablar en sus videos, pero siempre incluya subtítulos si necesita comentarios.
• Mantenga sus subtítulos breves y agradables; el ojo de un usuario siempre irá allí cuando deslice hacia arriba en su anuncio.
• Asegúrese de tener un CTA en su pie de foto o video, no desperdicie su anuncio.

Cómo las marcas pueden integrar personas influyentes en sus anuncios de TikTok

Sin duda, está pensando en cómo puede comenzar a usar todos los diferentes tipos de anuncios que hemos discutido hasta ahora y cómo vincular estos anuncios a las campañas de personas influyentes. Aquí hay algo de inspiración para que te pongas en marcha.

levi's

Cuando Levi's lanzó su tecnología de personalización Future Finish 3D, trabajaron con cuatro personas influyentes que personalizaron sus propias piezas de mezclilla. Luego, la marca usó los videos de los influencers como anuncios en el feed, con CTA para hacer clic en el botón Comprar ahora.

Al usar caras conocidas y creadores que saben cómo hacer videos atractivos de TikTok, la campaña fue un gran éxito; el tiempo de visualización de estos videos de influencers fue el doble que el promedio de la plataforma en TikTok.

Arriba

La aplicación de banca digital australiana Up lanzó uno de los primeros filtros de marca gamificados, que permitía a los usuarios jugar un juego de atrapar monedas mientras filmaban un video de TikTok. Un ganador fue seleccionado al azar para ganar $1000 en efectivo. Promocionaron la campaña reclutando a personas influyentes locales para que compartieran sus videos mientras jugaban, lo que incitó a más usuarios a participar.

Little Caesars

La marca de comida rápida lanzó un nuevo Pan Loco Relleno en 2020 y lo promocionó en TikTok al asociarse con un puñado de creadores conocidos. La marca convierte los videos de los influencers sobre el producto en anuncios TopView e In-Feed, dirigidos a una amplia gama de audiencias.

A los creadores se les dio rienda suelta para filmar a su propio estilo, lo que resultó en videos totalmente auténticos. Como resultado, Little Caesars entregó más de 65 millones de reproducciones de video de 2 segundos y una tasa de visualización completa del 70 %.

Creación de marca vs Ventas en TikTok

Al comercializar su marca en las redes sociales, existe una línea muy fina entre la creación de marca y las ventas reales. Gran parte de su estrategia de TikTok debe girar en torno a la creación de conciencia de marca, pero no puede hacer nada si no realiza ventas al final del día.

Si bien la colocación de productos en los videos se realiza para crear conciencia, eso aún puede afectar sus cifras de ventas. Tomemos, por ejemplo, el megavideo viral creado en 2020 por el usuario de TikTok @420doggface208. Es un simple video de selfie en el que se desliza por la carretera en una patineta bebiendo jugo de arándano Ocean Spray. Sin embargo, por alguna razón, fue absolutamente un gran éxito.

No era un anuncio de Ocean Spray, ni siquiera se mencionaba el producto por su nombre ni se enfocaba en él. Pero en las semanas posteriores al video de Doggface, la marca experimentó grandes aumentos en las cifras de ventas de ese jugo.

Es difícil establecer una correlación directa entre el video y alguien que va a una tienda a comprar el jugo. Pero si ese video pone a Ocean Spray en la mente de los consumidores cuando están en el punto de compra, entonces el video ha hecho su trabajo.

Otras plataformas tienen compras dentro de la aplicación; ¿Qué pasa con Tik Tok?

¡Está viniendo! No olvidemos que TikTok todavía es una empresa relativamente nueva, que intenta mantenerse al día con su crecimiento masivo.

TikTok y Shopify ahora están trabajando juntos para agregar la capacidad de que los consumidores compren directamente en la aplicación TikTok por primera vez. Bajo la nueva asociación, los comerciantes de Shopify que participan en un programa piloto agregarán una pestaña de compras a sus perfiles y un enlace a los productos dentro de las publicaciones de TikTok. Para fines de 2021, todas las marcas deberían tener acceso a esta función.

Las compras sociales son una industria ENORME en este momento, desde que Instagram lanzó la pestaña de compras en la aplicación. Shopify dijo que las ventas en sus canales de comercio social, incluidos TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat y Pinterest, crecieron un 76 % de febrero de 2020 a febrero de 2021. En total, Shopify trabaja con 1,7 millones de comerciantes.

Hasta que se lance TikTok Shopping, las marcas deberán confiar en que sus esfuerzos para hacer videos, promocionar anuncios y trabajar con personas influyentes aumentarán el conocimiento de la marca. Por supuesto, esto, a su vez, afecta indirectamente las ventas al consumidor. Aún así, no hay duda de que tratar de ilustrar una correlación directa entre un video de TikTok y una venta al consumidor es muy difícil.

¿Cuánto cuesta anunciarse en TikTok?

Los anuncios de TikTok comienzan en $ 10 por CPM (costo por 1000 vistas). En cada campaña, se requiere que una marca gaste un mínimo de $ 500.

Las adquisiciones de marca son mucho más costosas, a $ 50,000 por día, aunque garantizan 5 millones de impresiones. Los desafíos de hashtag costarán $ 150,000 por semana.

Trabajar con personas influyentes es una de las formas más rentables de gastar dinero en TikTok. La aplicación acababa de presentar un Creator Marketplace donde las marcas y las agencias pueden registrarse y encontrar creadores individuales con los que trabajar.

Pero la mejor manera de causar sensación con su marketing de influencers es apostar todo y reclutar un equipo de creadores para ayudar a promocionar su producto, como Levi's, Up y Little Caesars han tenido demasiado éxito.

¿Por qué no intentar usar personas influyentes para ayudarlo a lanzar un desafío de hashtag de marca? Por supuesto, desea que tenga un comienzo rápido, entonces, ¿por qué no planificar y tener un ejército de creadores listos para comenzar el día 1 para darle un puntapié inicial? TRIBE tiene una enorme base de datos de personas influyentes de todos los nichos diferentes listos para ayudarlo a hacer realidad los sueños de su campaña.

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