Quali sono le mie opzioni pubblicitarie su TikTok?

TikTok è ENORME; lo sappiamo tutti! Negli ultimi tre anni è diventato un vero e proprio colosso di una piattaforma di social media, con oltre un miliardo di utenti mensili. Quindi saresti pazzo a non salire a bordo e considerarlo una piattaforma fondamentale per le tue campagne di marketing come marchio.

Quali sono i vantaggi della pubblicità su TikTok?

TikTok è il posto giusto per la pubblicità digitale, soprattutto se il tuo pubblico ha meno di 40 anni. È conveniente, accessibile e il famigerato algoritmo TikTok fa il lavoro per assicurarsi che i tuoi contenuti vengano presentati al pubblico giusto.

Le persone adorano TikTok per la sua autenticità. I video sono grezzi e onesti, senza la grandiosità o i filtri raffinati di altre piattaforme. È un'opportunità per i marchi di sciogliersi, divertirsi, mostrare la propria personalità e sperimentare con i propri contenuti.

I diversi tipi di pubblicità su TikTok

Ci sono diverse opzioni per i marchi quando si tratta di inserire i tuoi annunci nell'app. Sono tutte opzioni ugualmente valide per i tuoi contenuti; si tratta solo di pensare allo scopo del tuo video e della tua campagna.

Annunci In-Feed

Il formato dell'annuncio standard di TikTok è simile a come funzionano gli annunci e i post sponsorizzati su Instagram. Gli annunci In-feed ti consentono di incorporare un annuncio video che verrà riprodotto automaticamente sulla pagina "For You" (FYP) del tuo pubblico di destinazione. Come ogni altro video nell'app, i tuoi annunci vengono pubblicati in sequenza mentre un utente scorre verso l'alto.

Gli annunci In-feed sono contrassegnati come annunci a pagamento ma hanno l'aspetto di tutti gli altri video nel FYP. Gli utenti possono mettere Mi piace, commentare, condividere il video e girare video con lo stesso suono TikTok. Gli annunci hanno anche un pulsante di invito all'azione (CTA) cliccabile, a differenza dei normali video.

La chiave con gli annunci in-feed è creare contenuti accattivanti che gli utenti guarderanno prima di scorrere verso l'alto.

HelloFresh, il servizio di kit pasto, ha inchiodato i propri annunci in-feed basandosi sui contenuti generati dagli utenti. Di conseguenza, il filmato in stile grezzo sembra autentico e si allinea con l'estetica visiva dei contenuti organici di TikTok.

Annunci TopView

Gli annunci TopView sono essenzialmente gli stessi degli annunci in-feed, ma vengono presentati agli utenti come primo video quando aprono l'app TikTok. Questi annunci possono durare fino a 60 secondi e consentono ai marchi di fornire messaggi più dettagliati.

Come gli annunci in-feed, gli utenti possono interagire con il video e seguire un CTA in cui possono saperne di più sul prodotto o servizio del tuo marchio.

Acquisizione del marchio

Un gradino sopra gli annunci TopView, questi video verranno visualizzati quando un utente apre l'app, ma sono un video a schermo intero anziché essere presentati come normali contenuti TikTok. Gli utenti non possono mettere mi piace o commentare questi video. Le acquisizioni del marchio di solito durano 3-5 secondi: pensatele come gli annunci non ignorabili di YouTube.

Effetti di marca

Questi sono come i filtri Snapchat. Gli effetti con marchio consentono ai marchi di creare adesivi, filtri ed effetti condivisi con il marchio che gli utenti possono utilizzare nei loro contenuti video. Questi effetti possono essere una campagna a sé stante o integrati in una Branded Hashtag Challenge.

Gli effetti di marca possono avere molto più impatto di una semplice pubblicità. Questo perché stai portando il tuo pubblico di destinazione nella tua campagna, ottenendo livelli di coinvolgimento molto più elevati.

Quando Veet ha lanciato un nuovo prodotto per la depilazione, ha creato un effetto brandizzato su TikTok. L'uso del caratteristico gesto della mano "V" ha attivato l'effetto, provocando una trasformazione sullo schermo mentre gli utenti hanno mostrato i loro look estivi post-blocco.

Le migliori pratiche per gli annunci su TikTok

Ci sono sicuramente alcune cose da tenere a mente durante la creazione di annunci per TikTok:

• Mantieni i tuoi video verticali, in formato 9:16.
• Cerca di mantenere i tuoi video di circa 10 secondi, non più di 15.
• Inizia con qualcosa di efficace per mantenere le persone a guardare.
• Centrare gli elementi importanti, inclusi il nome del tuo marchio, il logo e l'invito all'azione.
• Aggiungi musica di sottofondo.
• Evita di parlare nei tuoi video, ma includi sempre i sottotitoli se hai bisogno di commenti.
• Mantieni le didascalie brevi e dolci; l'occhio di un utente andrà sempre lì mentre scorre verso l'alto sul tuo annuncio.
• Assicurati di avere un CTA nella didascalia o nel video: non sprecare il tuo annuncio.

Come i marchi possono integrare gli influencer nei loro annunci TikTok

Stai senza dubbio pensando a come iniziare a utilizzare tutti i diversi tipi di annunci di cui abbiamo discusso finora e come collegare questi annunci alle campagne di influencer. Ecco qualche ispirazione per iniziare.

Levi's

Quando Levi's ha lanciato la sua tecnologia di personalizzazione 3D Future Finish, ha lavorato con quattro influencer che hanno personalizzato i propri capi in denim. Il marchio ha quindi utilizzato i video degli influencer come annunci in-feed, con le CTA per fare clic sul pulsante Acquista ora.

Utilizzando volti noti e creatori che sanno come realizzare video TikTok accattivanti, la campagna è stata un enorme successo; il tempo di visualizzazione di questi video di influencer è stato il doppio della media della piattaforma su TikTok.

Su

L'app di digital banking australiana Up ha lanciato uno dei primi filtri di marca gamificati, che ha consentito agli utenti di giocare a un gioco di cattura delle monete durante le riprese di un video di TikTok. Un vincitore è stato selezionato casualmente per vincere $ 1000 in contanti. Hanno promosso la campagna arruolando influencer locali per condividere i loro video mentre giocano, spingendo più utenti a salire a bordo.

Piccolo Cesare

Il marchio di fast food ha lanciato un nuovo Pane Pazzo Ripieno nel 2020 e lo ha promosso su TikTok collaborando con una manciata di noti creatori. Il marchio trasforma i video degli influencer sul prodotto in annunci TopView e In-Feed, rivolti a un'ampia gamma di segmenti di pubblico.

I creatori hanno avuto libero sfogo per girare nel loro stile, ottenendo video assolutamente autentici. Di conseguenza, il piccolo Caesars ha fornito oltre 65 milioni di visualizzazioni di video di 2 secondi e una percentuale di visualizzazione del 70%.

Brand Building vs vendite su TikTok

Quando pubblicizzi il tuo marchio sui social media, c'è una linea sottile tra la costruzione del marchio e le vendite effettive. Gran parte della tua strategia TikTok dovrebbe ruotare attorno alla costruzione della consapevolezza del tuo marchio, ma non puoi fare nulla se non guadagni vendite alla fine della giornata.

Anche se il posizionamento dei prodotti nei video è finalizzato alla consapevolezza, ciò può comunque influire sui dati di vendita. Prendiamo, ad esempio, il video mega-virale creato nel 2020 dall'utente TikTok @420doggface208. È un semplice video selfie in cui sta percorrendo la strada su uno skateboard bevendo succo di mirtillo Ocean Spray. Eppure, per qualche ragione, è andato assolutamente alla gang.

Non era una pubblicità per Ocean Spray, né il prodotto era nemmeno menzionato per nome o addirittura focalizzato. Ma nelle settimane successive al video di Doggface, il marchio ha visto enormi picchi nei dati di vendita per quel succo.

È difficile tracciare una correlazione diretta tra il video e qualcuno che va in un negozio per comprare il succo. Ma se quel video mette Ocean Spray al primo posto per i consumatori quando sono al punto di acquisto, allora il video ha fatto il suo lavoro.

Altre piattaforme hanno acquisti in-app; e TikTok?

Sta arrivando! Non dimentichiamo che TikTok è ancora un'azienda relativamente nuova, che cerca di tenere il passo con la sua massiccia crescita.

TikTok e Shopify stanno ora collaborando per aggiungere per la prima volta la possibilità per i consumatori di acquistare direttamente nell'app TikTok. In base alla nuova partnership, i commercianti Shopify che partecipano a un programma pilota aggiungeranno una scheda shopping ai loro profili e collegheranno ai prodotti all'interno dei post di TikTok. Entro la fine del 2021, tutti i marchi dovrebbero avere accesso a questa funzione.

Lo shopping sociale è un settore ENORME in questo momento, da quando Instagram ha lanciato la scheda shopping in-app. Shopify ha affermato che le vendite sui suoi canali di social commerce, inclusi TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat e Pinterest, sono cresciute di un enorme 76% da febbraio 2020 a febbraio 2021. In totale, Shopify lavora con 1,7 milioni di commercianti.

Fino al lancio dello shopping TikTok, i marchi dovranno confidare che i loro sforzi nella realizzazione di video, nella promozione di annunci e nel lavoro con gli influencer aumenteranno la consapevolezza del marchio. Naturalmente, questo, a sua volta, influisce indirettamente sulle vendite dei consumatori. Tuttavia, non c'è dubbio che cercare di illustrare una correlazione diretta tra un video TikTok e una vendita al consumo sia molto difficile.

Quanto costa fare pubblicità su TikTok?

Gli annunci TikTok partono da $ 10 per CPM (costo per 1000 visualizzazioni). Per ogni campagna, un marchio deve spendere un minimo di $ 500.

Le acquisizioni del marchio sono molto più costose, a $ 50.000 al giorno, anche se garantiscono 5 milioni di impressioni. Le sfide hashtag costeranno $ 150.000 a settimana.

Lavorare con gli influencer è uno dei modi più convenienti per spendere soldi su TikTok. L'app ha appena introdotto un Creator Marketplace in cui marchi e agenzie possono registrarsi e trovare singoli creatori con cui lavorare.

Ma il modo migliore per fare colpo con il tuo influencer marketing è impegnarsi e reclutare un team di creatori per aiutare a promuovere il tuo prodotto, come Levi's, Up e Little Caesars hanno avuto troppo successo.

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