Quelles sont mes options publicitaires sur TikTok ?

TikTok est ÉNORME ; nous le savons tous ! Au cours des trois dernières années, il est devenu un mastodonte absolu d'une plate-forme de médias sociaux, avec plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels. Vous seriez donc fou de ne pas monter à bord et de le considérer comme une plate-forme essentielle pour vos campagnes marketing en tant que marque.

Quels sont les avantages de la publicité sur TikTok ?

TikTok est l' endroit idéal pour la publicité numérique, surtout si votre public a moins de 40 ans. C'est abordable, accessible et le tristement célèbre algorithme TikTok fait le travail pour s'assurer que votre contenu arrive devant le bon public.

Les gens aiment TikTok pour son authenticité. Les vidéos sont brutes et honnêtes, sans la grandeur ou les filtres raffinés des autres plates-formes. C'est l'occasion pour les marques de se laisser aller, de s'amuser, d'afficher leur personnalité et d'expérimenter leurs contenus.

Les différents types de publicité sur TikTok

Il existe plusieurs options pour les marques lorsqu'il s'agit de placer vos annonces dans l'application. Ce sont toutes des options également valables pour votre contenu ; il s'agit simplement de réfléchir à l'objectif de votre vidéo et de votre campagne.

Annonces In-Feed

Le format publicitaire standard de TikTok est similaire au fonctionnement des publicités et des publications sponsorisées sur Instagram. Les publicités dans le flux vous permettent d'intégrer une publicité vidéo qui sera lue automatiquement sur la « page pour vous » (FYP) de votre public cible. Comme toutes les autres vidéos de l'application, vos annonces sont diffusées dans l'ordre lorsqu'un utilisateur glisse vers le haut.

Les publicités dans le flux sont marquées comme des publicités payantes, mais ressemblent à toutes les autres vidéos du FYP. Les utilisateurs peuvent aimer, commenter, partager la vidéo et filmer des vidéos avec le même son TikTok. Les publicités ont également un bouton d'appel à l'action (CTA) cliquable, contrairement aux vidéos ordinaires.

La clé avec les publicités intégrées est de créer un contenu attrayant que les utilisateurs regarderont avant de balayer.

HelloFresh, le service de kit de repas, a cloué ses publicités dans le flux en s'appuyant sur le contenu généré par l'utilisateur. En conséquence, les images de style brut semblent authentiques et s'alignent sur l'esthétique visuelle du contenu organique de TikTok.

Annonces TopView

Les publicités TopView sont essentiellement les mêmes que les publicités intégrées, mais elles sont présentées aux utilisateurs comme la première vidéo lorsqu'ils ouvrent l'application TikTok. Ces publicités peuvent durer jusqu'à 60 secondes et permettent aux marques de diffuser des messages plus détaillés.

Comme les publicités intégrées, les utilisateurs peuvent interagir avec la vidéo et suivre un CTA où ils peuvent en savoir plus sur le produit ou le service de votre marque.

Reprise de marque

Une étape au-dessus des publicités TopView, ces vidéos apparaîtront lorsqu'un utilisateur ouvrira l'application, mais il s'agit d'une vidéo plein écran plutôt que d'être présentées comme du contenu TikTok normal. Les utilisateurs ne peuvent pas aimer ou commenter ces vidéos. Les prises de contrôle de marque durent généralement de 3 à 5 secondes. Considérez-les comme les publicités non désactivables de YouTube.

Effets de marque

Ce sont comme des filtres Snapchat. Les effets de marque permettent aux marques de créer des autocollants, des filtres et des effets de marque partageables que les utilisateurs peuvent utiliser dans leur contenu vidéo. Ces effets peuvent être une campagne autonome ou intégrés dans un Branded Hashtag Challenge.

Les effets de marque peuvent avoir bien plus d'impact qu'une simple publicité. En effet, vous amenez votre public cible dans votre campagne, ce qui entraîne des niveaux d'engagement beaucoup plus élevés.

Lorsque Veet a lancé un nouveau produit d'épilation, ils ont créé un effet de marque sur TikTok. L'utilisation du geste de la main "V" a déclenché l'effet, entraînant une transformation à l'écran lorsque les utilisateurs ont montré leurs looks d'été après le verrouillage.

Les bonnes pratiques pour les publicités sur TikTok

Il y a certainement certaines choses à garder à l'esprit lors de la création d'annonces pour TikTok :

• Gardez vos vidéos verticales, au format 9:16.
• Essayez de garder vos vidéos autour de 10 secondes, pas plus de 15.
• Commencez par quelque chose d'impactant pour que les gens continuent à regarder.
• Centrez les éléments importants, y compris le nom de votre marque, votre logo et votre CTA.
• Ajouter une musique de fond.
• Évitez de parler dans vos vidéos, mais incluez toujours des sous-titres si vous avez besoin de commentaires.
• Gardez vos sous-titres courts et agréables ; l'œil d'un utilisateur ira toujours là-bas lorsqu'il glissera sur votre annonce.
• Assurez-vous d'avoir un CTA dans votre légende ou votre vidéo — ne gaspillez pas votre publicité.

Comment les marques peuvent intégrer des influenceurs dans leurs publicités TikTok

Vous réfléchissez sans aucun doute à la manière dont vous pouvez commencer à utiliser tous les différents types de publicités dont nous avons parlé jusqu'à présent et à la manière de lier ces publicités aux campagnes d'influence. Voici quelques inspirations pour vous lancer.

Lévi's

Lorsque Levi's a lancé sa technologie de personnalisation Future Finish 3D, ils ont travaillé avec quatre influenceurs qui ont personnalisé leurs propres pièces en denim. La marque a ensuite utilisé les vidéos des influenceurs comme publicités dans le flux, avec des CTA pour cliquer sur le bouton Acheter maintenant.

En utilisant des visages familiers et des créateurs qui savent comment créer des vidéos TikTok attrayantes, la campagne a été un énorme succès ; le temps de visionnage de ces vidéos d'influence était deux fois plus long que la moyenne de la plateforme sur TikTok.

En haut

L'application bancaire numérique australienne Up a lancé l'un des tout premiers filtres de marque gamifiés, qui permettait aux utilisateurs de jouer à un jeu de capture de pièces tout en filmant une vidéo TikTok. Un gagnant a été sélectionné au hasard pour gagner 1000 $ en espèces. Ils ont fait la promotion de la campagne en faisant appel à des influenceurs locaux pour partager leurs vidéos en jouant au jeu, incitant davantage d'utilisateurs à se joindre à eux.

Petits Césars

La marque de restauration rapide a lancé un nouveau pain fou farci en 2020 et en a fait la promotion sur TikTok en s'associant à une poignée de créateurs bien connus. La marque transforme les vidéos des influenceurs sur le produit en publicités TopView et In-Feed, ciblant un large éventail de publics.

Les créateurs ont eu carte blanche pour filmer dans leur propre style, résultant en des vidéos totalement authentiques. En conséquence, les petits Césars ont enregistré plus de 65 millions de visionnages de vidéos de 2 secondes et un taux de visionnage de 70 %.

Création de marque vs ventes sur TikTok

Lors de la commercialisation de votre marque sur les réseaux sociaux, la ligne de démarcation entre la construction de la marque et la réalisation de ventes réelles est mince. Une grande partie de votre stratégie TikTok devrait s'articuler autour du renforcement de la notoriété de votre marque, mais vous ne pouvez rien faire si vous ne réalisez pas de ventes à la fin de la journée.

Bien que le placement de produits dans les vidéos soit fait pour la notoriété, cela peut toujours affecter vos chiffres de vente. Prenons, par exemple, la vidéo méga-virale créée en 2020 par l'utilisateur de TikTok @420doggface208. C'est une simple vidéo de selfie où il descend la route sur une planche à roulettes en buvant du jus de canneberge Ocean Spray. Pourtant, pour une raison quelconque, il est allé absolument gangbusters.

Ce n'était pas une publicité pour Ocean Spray, et le produit n'était même pas mentionné par son nom ou même ciblé. Mais dans les semaines qui ont suivi la vidéo de Doggface, la marque a vu d'énormes pics dans ses chiffres de vente pour ce jus.

Il est difficile d'établir une corrélation directe entre la vidéo et quelqu'un qui se rend dans un magasin pour acheter le jus. Mais si cette vidéo met Ocean Spray en tête des préoccupations des consommateurs lorsqu'ils sont au point de vente, alors la vidéo a fait son travail.

D'autres plates-formes proposent des achats intégrés ; qu'en est-il de TikTok ?

Ça arrive! N'oublions pas que TikTok est encore une entreprise relativement nouvelle, essayant de suivre sa croissance massive.

TikTok et Shopify travaillent désormais ensemble pour permettre aux consommateurs de faire leurs achats directement dans l'application TikTok pour la première fois. Dans le cadre du nouveau partenariat, les marchands Shopify participant à un programme pilote ajouteront un onglet d'achat à leurs profils et un lien vers les produits dans les publications TikTok. D'ici fin 2021, toutes les marques devraient avoir accès à cette fonctionnalité.

Le shopping social est une industrie ÉNORME en ce moment, depuis qu'Instagram a lancé l'onglet shopping intégré. Shopify a déclaré que les ventes sur ses canaux de commerce social – y compris TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat et Pinterest – ont augmenté de 76 % de février 2020 à février 2021. Au total, Shopify travaille avec 1,7 million de marchands.

Jusqu'au lancement des achats TikTok, les marques devront être convaincues que leurs efforts pour créer des vidéos, promouvoir des publicités et travailler avec des influenceurs augmenteront la notoriété de la marque. Bien sûr, cela, à son tour, affecte indirectement les ventes aux consommateurs. Pourtant, il ne fait aucun doute qu'essayer d'illustrer une corrélation directe entre une vidéo TikTok et une vente au consommateur est très difficile.

Combien coûte la publicité sur TikTok ?

Les publicités TikTok commencent à 10 $ par CPM (coût pour 1000 vues). Pour chaque campagne, une marque doit dépenser un minimum de 500 $.

Les prises de contrôle de marque sont beaucoup plus chères, à 50 000 $ par jour, bien qu'elles garantissent 5 millions d'impressions. Les défis Hashtag coûteront 150 000 $ par semaine.

Travailler avec des influenceurs est l'un des moyens les plus rentables de dépenser de l'argent sur TikTok. L'application venait d'introduire un Creator Marketplace où les marques et les agences peuvent s'inscrire et trouver des créateurs individuels avec qui travailler.

Mais la meilleure façon de faire sensation avec votre marketing d'influence est d'aller de l'avant et de recruter une équipe de créateurs pour aider à promouvoir votre produit - comme Levi's, Up et Little Caesars ont eu trop de succès.

Pourquoi ne pas essayer d'utiliser des influenceurs pour vous aider à lancer un défi de hashtag de marque ? Bien sûr, vous voulez qu'il démarre rapidement, alors pourquoi ne pas planifier et avoir une armée de créateurs prêts à démarrer dès le premier jour pour lui donner un coup de pouce ? TRIBE dispose d'une énorme base de données d'influenceurs de tous les créneaux différents prêts à vous aider à réaliser vos rêves de campagne.

TRIBE aide les marques à débloquer du contenu de marque instantané de créateurs talentueux et influents qui utilisent et aiment déjà leurs produits. Avec le lancement prochain de TikTok sur TRIBE, contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur notre puissante plateforme.