Jakie są moje opcje reklamowe w TikTok?

TikTok jest OGROMNY; wszyscy to wiemy! W ciągu ostatnich trzech lat stał się absolutnym molochem platformy mediów społecznościowych, z ponad miliardem użytkowników miesięcznie. Więc zwariowałbyś, gdyby nie wskoczył na pokład i nie uznał tego za krytyczną platformę dla kampanii marketingowych jako marki.

Jakie są korzyści z reklamy w TikTok?

TikTok to miejsce na reklamę cyfrową, zwłaszcza jeśli Twoi odbiorcy mają mniej niż 40 lat. Jest niedrogi, dostępny, a niesławny algorytm TikTok wykonuje pracę, aby upewnić się, że Twoje treści dotrą do właściwych odbiorców.

Ludzie kochają TikTok za jego autentyczność. Filmy są surowe i szczere, bez dostojnych i dopracowanych filtrów innych platform. To szansa dla marek, aby się rozpuścić, dobrze się bawić, pokazać swoją osobowość i poeksperymentować z treścią.

Różne rodzaje reklam w TikTok

Istnieje kilka opcji dla marek, jeśli chodzi o umieszczanie reklam w aplikacji. Wszystkie są równie ważnymi opcjami dla twoich treści; chodzi tylko o zastanowienie się nad celem filmu i kampanii.

Reklamy w kanale

Standardowy format reklam TikTok jest podobny do tego, jak działają reklamy i posty sponsorowane na Instagramie. Reklamy In-Feed umożliwiają umieszczenie reklamy wideo, która będzie automatycznie odtwarzana na stronie „For You” (FYP) docelowych odbiorców. Jak każdy inny film w aplikacji, Twoje reklamy są wyświetlane po kolei, gdy użytkownik przesuwa palcem w górę.

Reklamy In-Feed są oznaczone jako reklamy płatne, ale wyglądają jak każdy inny film w FYP. Użytkownicy mogą polubić, komentować, udostępniać wideo i nagrywać filmy z tym samym dźwiękiem TikTok. Reklamy mają również klikalny przycisk wezwania do działania (CTA), w przeciwieństwie do zwykłych filmów.

Kluczem w przypadku reklam In-Feed jest tworzenie angażujących treści, które użytkownicy będą oglądać przed przesunięciem w górę.

HelloFresh, usługa zestawów posiłków, stworzyła swoje reklamy w kanale, opierając się na treściach generowanych przez użytkowników. W rezultacie nagranie w stylu surowym jest autentyczne i jest zgodne z wizualną estetyką organicznych treści TikTok.

Reklamy TopView

Reklamy TopView są zasadniczo takie same jak reklamy In-Feed, ale są wyświetlane użytkownikom jako pierwszy film po otwarciu aplikacji TikTok. Reklamy te mogą trwać do 60 sekund i umożliwiają markom dostarczanie bardziej szczegółowych komunikatów.

Podobnie jak w przypadku reklam In-Feed, użytkownicy mogą wchodzić w interakcję z filmem i śledzić wezwanie do działania, dzięki któremu mogą dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze Twojej marki.

Przejęcie marki

Krok powyżej reklam TopView, te filmy pojawią się, gdy użytkownik otworzy aplikację, ale są to filmy pełnoekranowe, a nie zwykłe treści TikTok. Użytkownicy nie mogą polubić ani komentować tych filmów. Przejęcia marki zwykle trwają od 3 do 5 sekund — pomyśl o nich jak o reklamach YouTube, których nie można pominąć.

Markowe efekty

To są jak filtry Snapchata. Efekty marki umożliwiają markom tworzenie naklejek, filtrów i efektów, które użytkownicy mogą wykorzystywać w swoich materiałach wideo. Efekty te mogą być samodzielną kampanią lub zintegrowane z markowym hashtagiem.

Branded Effects może mieć o wiele większy wpływ niż zwykła reklama. Dzieje się tak, ponieważ wprowadzasz swoją grupę docelową do swojej kampanii, co skutkuje znacznie wyższym poziomem zaangażowania.

Kiedy Veet wprowadził nowy produkt do depilacji, stworzyli markowy efekt na TikTok. Użycie charakterystycznego gestu dłoni „V” wywołało efekt, powodując transformację na ekranie, gdy użytkownicy pokazali swój letni wygląd po zablokowaniu.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam w TikTok

Podczas tworzenia reklam dla TikTok należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Trzymaj filmy w pionie, w formacie 9:16.
• Staraj się, aby Twoje filmy trwały około 10 sekund, nie dłużej niż 15.
• Zacznij od czegoś, co ma wpływ na ludzi, aby ich obserwować.
• Wyśrodkuj ważne elementy, w tym nazwę marki, logo i wezwanie do działania.
• Dodaj muzykę w tle.
• Unikaj mówienia w swoich filmach, ale zawsze dołączaj napisy, jeśli potrzebujesz komentarza.
• Zadbaj o krótkie i słodkie podpisy; oko użytkownika zawsze tam trafi, gdy przesunie palcem w górę na Twoją reklamę.
• Upewnij się, że w podpisie lub filmie znajduje się wezwanie do działania — nie marnuj reklamy.

Jak marki mogą integrować influencerów w swoich reklamach TikTok

Bez wątpienia zastanawiasz się, jak zacząć korzystać z różnych typów reklam, które omówiliśmy do tej pory i jak powiązać te reklamy z kampaniami influencerów. Oto kilka inspiracji, które pomogą Ci zacząć.

Levi's

Kiedy Levi's uruchomił swoją technologię dostosowywania Future Finish 3D, współpracowali z czterema wpływowymi osobami, które spersonalizowały swoje własne ubrania dżinsowe. Następnie marka wykorzystała filmy influencerów jako reklamy In-Feed, z wezwaniami do działania, aby kliknąć przycisk Kup teraz.

Dzięki wykorzystaniu znajomych twarzy i twórców, którzy wiedzą, jak tworzyć wciągające filmy TikTok, kampania odniosła ogromny sukces; czas oglądania tych filmów z influencerami był dwa razy dłuższy niż średnia platformy na TikTok.

W górę

Australijska aplikacja do bankowości cyfrowej Up uruchomiła jeden z pierwszych w historii gamified filtrów marki, który umożliwiał użytkownikom granie w grę z łapaniem monet podczas kręcenia filmu TikTok. Zwycięzca został losowo wybrany, aby wygrać 1000 $ w gotówce. Promowali kampanię, zachęcając lokalnych influencerów do udostępniania swoich filmów podczas gry, co skłoniło większą liczbę użytkowników do wskoczenia na pokład.

Mali Cezarowie

Marka fast food wypuściła nowy nadziewany szalony chleb w 2020 roku i promowała go w TikTok, łącząc siły z garstką znanych twórców. Marka zamienia filmy influencerów o produkcie w reklamy TopView i In-Feed, skierowane do szerokiego grona odbiorców.

Twórcy otrzymali wolną rękę, by kręcić we własnym stylu, co zaowocowało całkowicie autentycznymi filmami. W rezultacie małe Caesars dostarczyły ponad 65 milionów 2-sekundowych wyświetleń filmów i 70% współczynnik oglądalności.

Budowanie marki a sprzedaż na TikTok

Kiedy reklamujesz swoją markę w mediach społecznościowych, istnieje cienka granica między budowaniem marki a realną sprzedażą. Duża część Twojej strategii TikTok powinna obracać się wokół budowania świadomości marki, ale nie możesz nic zrobić, jeśli nie robisz sprzedaży na koniec dnia.

Chociaż lokowanie produktu w filmach ma na celu zwiększenie świadomości, może to nadal wpływać na wyniki sprzedaży. Weźmy na przykład megawirusowy film stworzony w 2020 roku przez użytkownika TikTok @420doggface208. To proste nagranie selfie, w którym jedzie na deskorolce popijając sok żurawinowy Ocean Spray. Jednak z jakiegoś powodu stało się to absolutnie gangsterskie.

Nie była to reklama Ocean Spray, ani nawet nie wymieniono produktu z nazwy, ani nawet nie skupiono się na nim. Ale w ciągu kilku tygodni po nagraniu Doggface, marka odnotowała ogromne skoki w swoich wynikach sprzedaży tego soku.

Trudno jest wskazać bezpośrednią korelację między filmem a kimś, kto idzie do sklepu, żeby kupić sok. Ale jeśli ten film stawia konsumentom Ocean Spray na pierwszym miejscu, gdy są w punkcie zakupu, to film spełnił swoje zadanie.

Inne platformy mają zakupy w aplikacji; co z TikTokiem?

Nadchodzi! Nie zapominajmy, że TikTok jest wciąż stosunkowo młodą firmą, starającą się nadążyć za ogromnym wzrostem.

TikTok i Shopify współpracują teraz, aby dodać konsumentom możliwość robienia zakupów bezpośrednio w aplikacji TikTok po raz pierwszy. W ramach nowego partnerstwa sprzedawcy Shopify uczestniczący w programie pilotażowym dodadzą zakładkę zakupów do swoich profili i będą łączyć się z produktami w postach TikTok. Do końca 2021 roku wszystkie marki powinny mieć dostęp do tej funkcji.

Zakupy społecznościowe to obecnie OGROMNA branża, odkąd Instagram uruchomił kartę zakupów w aplikacji. Shopify poinformowało, że sprzedaż w kanałach społecznościowych — w tym TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat i Pinterest — wzrosła o 76 procent od lutego 2020 r. do lutego 2021 r. W sumie Shopify współpracuje z 1,7 milionami sprzedawców.

Do czasu uruchomienia zakupów TikTok marki będą musiały ufać, że ich wysiłki w zakresie tworzenia filmów, promowania reklam i pracy z wpływowymi osobami zwiększą świadomość marki. Oczywiście to z kolei pośrednio wpływa na sprzedaż konsumencką. Mimo to nie ma wątpliwości, że próba zilustrowania bezpośredniej korelacji między filmem TikTok a sprzedażą konsumencką jest bardzo trudna.

Ile kosztuje reklama w TikTok?

Reklamy TikTok zaczynają się od 10 USD za CPM (koszt za 1000 wyświetleń). Na każdą kampanię marka musi wydać co najmniej 500 USD.

Przejęcia marki są znacznie droższe, wynoszą 50 000 USD dziennie, chociaż gwarantują 5 milionów wyświetleń. Wyzwania hashtagowe będą kosztować 150 000 $ tygodniowo.

Praca z influencerami to jeden z najbardziej opłacalnych sposobów wydawania pieniędzy na TikTok. Aplikacja właśnie wprowadziła rynek twórców, w którym marki i agencje mogą się zarejestrować i znaleźć indywidualnych twórców do współpracy.

Ale najlepszym sposobem, aby zabłysnąć swoim influencerem marketingowym, jest zrekrutowanie zespołu twórców, którzy pomogą promować Twój produkt — tacy jak Levi's, Up i Little Caesars odnieśli zbyt duży sukces.

Dlaczego nie spróbować użyć influencerów, aby pomóc Ci uruchomić wyzwanie z hashtagiem marki? Oczywiście chcesz, aby zaczął się szybko, więc dlaczego nie zaplanować i nie mieć armii twórców gotowych do rozpoczęcia pierwszego dnia, aby dać mu kopa? TRIBE posiada ogromną bazę wpływowych osób ze wszystkich różnych nisz, gotowych do pomocy w spełnieniu marzeń o Twojej kampanii.

TRIBE pomaga markom odblokować natychmiastowe treści markowe od utalentowanych i wpływowych twórców, którzy już używają i kochają ich produkty. Z TikTok uruchomionym wkrótce na TRIBE, skontaktuj się już dziś, aby dowiedzieć się o naszej potężnej platformie.