Quais são minhas opções de publicidade no TikTok?

O TikTok é ENORME; todos nós sabemos! Nos últimos três anos, tornou-se um gigante absoluto de uma plataforma de mídia social, com mais de um bilhão de usuários mensais. Então você seria louco se não embarcasse e considerasse uma plataforma crítica para suas campanhas de marketing como marca.

Quais são os benefícios de anunciar no TikTok?

O TikTok é o lugar certo para publicidade digital, especialmente se seu público tiver menos de 40 anos. É acessível, acessível e o infame algoritmo TikTok faz o trabalho para garantir que seu conteúdo chegue ao público certo.

As pessoas adoram o TikTok por sua autenticidade. Os vídeos são crus e honestos, sem a grandeza ou filtros polidos de outras plataformas. É uma chance para as marcas se soltarem, se divertirem, mostrarem sua personalidade e experimentarem seu conteúdo.

Os diferentes tipos de publicidade no TikTok

Existem várias opções de marcas na hora de colocar seus anúncios no app. Todas são opções igualmente válidas para o seu conteúdo; trata-se apenas de pensar no propósito do seu vídeo e da sua campanha.

Anúncios no feed

O formato de anúncio padrão do TikTok é semelhante ao funcionamento de anúncios e postagens patrocinadas no Instagram. Os anúncios no feed permitem que você incorpore um anúncio em vídeo que será reproduzido automaticamente na página "Para você" (FYP) do seu público-alvo. Como todos os outros vídeos do aplicativo, seus anúncios são exibidos em sequência à medida que o usuário desliza para cima.

Os anúncios no feed são marcados como anúncios pagos, mas se parecem com todos os outros vídeos do FYP. Os usuários podem curtir, comentar, compartilhar o vídeo e gravar vídeos com o mesmo som do TikTok. Os anúncios também têm um botão de call to action (CTA) clicável, ao contrário dos vídeos comuns.

A chave com anúncios in-feed é criar conteúdo envolvente que os usuários assistirão antes de deslizar para cima.

HelloFresh, o serviço de kit de refeições, acertou seus anúncios no feed ao contar com conteúdo gerado pelo usuário. Como resultado, a filmagem em estilo bruto parece autêntica e se alinha com a estética visual do conteúdo orgânico do TikTok.

Anúncios do TopView

Os anúncios TopView são essencialmente os mesmos que os anúncios no feed, mas são apresentados aos usuários como o primeiro vídeo quando eles abrem o aplicativo TikTok. Esses anúncios podem ter até 60 segundos de duração e permitem que as marcas forneçam mensagens mais detalhadas.

Assim como os anúncios no feed, os usuários podem interagir com o vídeo e seguir um CTA onde podem saber mais sobre o produto ou serviço da sua marca.

Aquisição de marca

Um passo acima dos anúncios do TopView, esses vídeos aparecerão quando um usuário abrir o aplicativo, mas são um vídeo em tela cheia, em vez de serem apresentados como conteúdo normal do TikTok. Os usuários não podem curtir ou comentar nesses vídeos. Os Brand Takeovers geralmente duram de 3 a 5 segundos – pense neles como os anúncios não puláveis ​​do YouTube.

Efeitos de marca

Estes são como filtros do Snapchat. Os efeitos de marca permitem que as marcas criem adesivos, filtros e efeitos de marca compartilháveis ​​que os usuários podem utilizar em seu conteúdo de vídeo. Esses efeitos podem ser uma campanha independente ou integrados a um Desafio de Hashtag de Marca.

Os efeitos de marca podem ser muito mais impactantes do que um simples anúncio. Isso ocorre porque você está trazendo seu público-alvo para sua campanha, resultando em níveis muito mais altos de engajamento.

Quando a Veet lançou um novo produto de depilação, eles criaram um efeito de marca no TikTok. O uso do gesto de mão "V" acionou o efeito, resultando em uma transformação na tela, pois os usuários exibiam seus looks de verão pós-bloqueio.

As melhores práticas para anúncios no TikTok

Definitivamente, há algumas coisas a serem lembradas ao criar anúncios para o TikTok:

• Mantenha seus vídeos na vertical, no formato 9:16.
• Procure manter seus vídeos em torno de 10 segundos, não mais que 15.
• Comece com algo impactante para manter as pessoas assistindo.
• Centralize elementos importantes, incluindo o nome da sua marca, logotipo e CTA.
• Adicione música de fundo.
• Evite falar em seus vídeos, mas sempre inclua legendas se precisar de comentários.
• Mantenha suas legendas curtas e agradáveis; o olho de um usuário sempre estará lá quando ele deslizar para cima em seu anúncio.
• Certifique-se de ter um CTA em sua legenda ou vídeo — não desperdice seu anúncio.

Como as marcas podem integrar influenciadores em seus anúncios do TikTok

Sem dúvida, você está pensando em como pode começar a usar todos os diferentes tipos de anúncios que discutimos até agora e como vincular esses anúncios a campanhas de influenciadores. Aqui estão algumas inspirações para você ir.

Levi's

Quando a Levi's lançou sua tecnologia de personalização Future Finish 3D, eles trabalharam com quatro influenciadores que personalizaram suas próprias peças de jeans. A marca usou os vídeos dos influenciadores como anúncios no feed, com CTAs para clicar no botão Comprar agora.

Ao usar rostos familiares e criadores que sabem como criar vídeos atraentes do TikTok, a campanha foi um grande sucesso; o tempo de exibição desses vídeos de influenciadores foi duas vezes maior que a média da plataforma no TikTok.

Acima

O aplicativo bancário digital australiano Up lançou um dos primeiros filtros de marca gamificados, que permitia aos usuários jogar um jogo de captura de moedas enquanto filmavam um vídeo do TikTok. Um vencedor foi selecionado aleatoriamente para ganhar $ 1000 em dinheiro. Eles promoveram a campanha recrutando influenciadores locais para compartilhar seus vídeos jogando o jogo, levando mais usuários a participar.

Pequenos Césares

A marca de fast-food lançou um novo Stuffed Crazy Bread em 2020 e o promoveu no TikTok, em parceria com um punhado de criadores conhecidos. A marca transforma os vídeos dos influenciadores sobre o produto em anúncios TopView e In-Feed, direcionados a uma ampla gama de públicos.

Os criadores tiveram liberdade para filmar em seu próprio estilo, resultando em vídeos totalmente autênticos. Como resultado, o Little Caesars entregou mais de 65 milhões de visualizações de vídeo de 2 segundos e uma taxa de visualização de 70%.

Construção de marca versus vendas no TikTok

Ao divulgar sua marca nas mídias sociais, há uma linha tênue entre a construção da marca e as vendas reais. Muito da sua estratégia do TikTok deve girar em torno da conscientização da sua marca, mas você não pode fazer nada se não fizer vendas no final do dia.

Embora a colocação de produtos em vídeos seja feita para conscientização, isso ainda pode afetar seus números de vendas. Vejamos, por exemplo, o vídeo mega-viral criado em 2020 pelo usuário do TikTok @420doggface208. É um simples vídeo de selfie onde ele está descendo a estrada em um skate bebendo suco de cranberry Ocean Spray. No entanto, por alguma razão, foi absolutamente gangbuster.

Não era um anúncio para Ocean Spray, nem o produto foi mencionado pelo nome ou mesmo focado. Mas nas semanas seguintes ao vídeo de Doggface, a marca viu grandes picos em seus números de vendas para esse suco.

É difícil traçar uma correlação direta entre o vídeo e alguém indo a uma loja para comprar o suco. Mas se esse vídeo coloca o Ocean Spray na mente dos consumidores quando eles estão no ponto de compra, então o vídeo fez seu trabalho.

Outras plataformas têm compras no aplicativo; e o TikTok?

Está chegando! Não vamos esquecer que o TikTok ainda é uma empresa relativamente nova, tentando acompanhar seu crescimento maciço.

O TikTok e o Shopify agora estão trabalhando juntos para adicionar a capacidade de os consumidores comprarem diretamente no aplicativo TikTok pela primeira vez. Sob a nova parceria, os lojistas da Shopify que participam de um programa piloto adicionarão uma guia de compras aos seus perfis e links para produtos nas postagens do TikTok. Até o final de 2021, todas as marcas deverão ter acesso a esse recurso.

As compras sociais são uma indústria ENORME agora, desde que o Instagram lançou a guia de compras no aplicativo. Shopify disse que as vendas em seus canais de comércio social - incluindo TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat e Pinterest - cresceram 76% de fevereiro de 2020 a fevereiro de 2021. No total, Shopify trabalha com 1,7 milhão de comerciantes.

Até o lançamento do TikTok Shopping, as marcas precisarão confiar que seus esforços em fazer vídeos, promover anúncios e trabalhar com influenciadores aumentarão o reconhecimento da marca. É claro que isso, por sua vez, afeta indiretamente as vendas ao consumidor. Ainda assim, não há dúvida de que tentar ilustrar uma correlação direta entre um vídeo do TikTok e uma venda ao consumidor é muito difícil.

Quanto custa anunciar no TikTok?

Os anúncios do TikTok começam em US$ 10 por CPM (custo por 1.000 visualizações). Em cada campanha, uma marca é obrigada a gastar um mínimo de US$ 500.

Os Brand Takeovers são muito mais caros, custando US$ 50.000 por dia, embora garantam 5 milhões de impressões. Os desafios de hashtag custarão US$ 150.000 por semana.

Trabalhar com influenciadores é uma das maneiras mais econômicas de gastar dinheiro no TikTok. O aplicativo acaba de lançar um Creator Marketplace, onde marcas e agências podem se inscrever e encontrar criadores individuais para trabalhar.

Mas a melhor maneira de causar impacto com seu marketing de influenciadores é entrar e recrutar uma equipe de criadores para ajudar a promover seu produto – como Levi's, Up e Little Caesars fizeram muito sucesso.

Por que não tentar usar influenciadores para ajudá-lo a lançar um desafio de hashtag de marca? Claro, você quer que ele comece rapidamente, então por que não planejar e ter um exército de criadores prontos para começar no dia 1 para dar o pontapé inicial? A TRIBE tem um enorme banco de dados de influenciadores de todos os nichos prontos para ajudar a tornar seus sonhos de campanha realidade.

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