Estrategias de SEO para tiendas de comercio electrónico

¿Por qué es importante el SEO para su tienda de comercio electrónico? La investigación revela que el 44% de los usuarios de la web comienzan su viaje de compras en línea con una consulta en los motores de búsqueda.

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Eso no es todo...

El 37,5% de los visitantes de los sitios web de comercio electrónico provienen de motores de búsqueda y el tráfico orgánico representa el 33% de todo el tráfico de comercio electrónico.

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Si bien estas estadísticas son alentadoras, sin la estrategia de SEO adecuada, son solo números en papel. Para aprovechar el tráfico de los motores de búsqueda para su tienda en línea, debe implementar las siguientes estrategias de SEO:

1. Su estrategia de investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es la base de toda estrategia de SEO. ¿Por qué ? La investigación de palabras clave informará todas las demás acciones relacionadas con SEO que realice en su sitio web de comercio electrónico.

Por ejemplo, sin palabras clave, no puede optimizar su categoría y páginas de productos.

Su lista de palabras clave también influye en su SEO técnico. Esto se debe a que las URL y la arquitectura de su sitio web deben basarse en las palabras clave adecuadas.

Como ya está claro, la investigación de palabras clave es una parte importante de la construcción de su tienda de comercio electrónico. Así que aquí hay una guía práctica sobre cómo puede ubicar palabras clave sin explotar que buscan sus prospectos y cómo elegir los términos correctos para su plataforma de comercio electrónico.

Cómo elegir las mejores palabras clave para su categoría de comercio electrónico y páginas de productos

Muchas guías de investigación de palabras clave se limitan a las "palabras clave informativas", que son términos que los prospectos ingresan en Google para encontrar contenido relevante de "instrucciones".

Como " Cómo hacer café negro ".

Aunque las palabras clave informativas son valiosas en el comercio electrónico, una gran parte de las palabras clave de su sitio web deben adaptarse a las búsquedas de productos.

Como " la taza de café de Johnson ".

Esto significa que debe realizar una investigación de palabras clave teniendo en cuenta los términos alineados con el producto.

Y aquí está cómo lograrlo:

Sugerencias de Amazon

Así es. Amazon es su competidor, pero es el sitio web de comercio electrónico más grande en la web con más de 2,5 millones de vendedores con casi 350 millones de artículos en su inventario. Y esto lo convierte en un almacén de palabras clave de productos.

Así es como puede usar Amazon para su investigación de palabras clave centrada en el producto.

Primero, vaya a Amazon y escriba una palabra clave que sea relevante para cualquiera de sus productos.

Amazon le mostrará una lista de sugerencias relacionadas con esa palabra clave.

Las palabras clave que Amazon le sugerirá serán extremadamente específicas ( palabras clave de cola larga ). Este tipo de palabras clave (palabras clave de cola larga ) constituyen el 96% del tráfico mensual de cualquier motor de búsqueda que los términos cortos, y la mayoría de las veces también son menos competitivos.

Enjuague y repita el proceso para las ofertas más importantes de su sitio web.

Es importante señalar que, en la mayoría de los casos, Amazon sugerirá categorías además de las sugerencias de palabras clave. Estos términos son excelentes para usar con las palabras clave de las páginas de categorías.

Además de obtener palabras clave de las sugerencias de Amazon, puede usar herramientas de palabras clave para obtener más palabras clave que puede usar. Para usar estas herramientas de marketing, simplemente ingrese una palabra clave inicial, presione Intro o busque y generará una lista de palabras clave relevantes entre las que puede elegir.

Cómo elegir las palabras clave adecuadas

Una vez que tenga una lista de palabras clave deseadas, puede preguntarse, ¿cuál de estas palabras clave debo usar?

Aquí hay un puntero de 4 pasos que lo ayudará a tomar la decisión correcta:

Volumen de búsqueda

¿Cuántos prospectos muestran interés en este término buscándolo? Puede encontrar esto fácilmente con Google Keyword Planner. Sin embargo, tenga en cuenta que algunas palabras clave tienen variaciones estacionales.

Ajuste del producto

Aunque una palabra clave tiene un gran volumen de búsqueda, ¿cómo encaja con lo que vendes? Por ejemplo, si vende bolsitas de té y apunta a una palabra clave para polvos de té, atraerá prospectos, pero si están decididos a comprar polvos, no bolsas, entonces tendrá muchos visitantes sin conversiones. Por eso es bueno tener una base de datos centralizada que pueda mostrarte cómo llaman tus usuarios a tus productos, y eso está disponible si tienes un software CRM confiable. No tiene que encontrar los costosos, puede analizar sus conversaciones incluso con los softwares básicos que son fáciles de implementar y usar.

Valor comercial

La gente busca en la web por varias razones y que alguien haya buscado un producto no significa que quiera comprarlo, ahora o más tarde. Por eso es vital conocer el valor comercial de una palabra clave.

Para hacer esto, diríjase al Planificador de palabras clave de Google, ingrese su palabra clave y busque " Oferta de la parte superior de la página ".

Esto le muestra cuántas personas están dispuestas a ofertar en Google Ads por el término, lo que revela el valor comercial de la palabra clave. Cuanto más alto, mejor. Muestra que las personas que buscan ese término suelen ser compradores.

Dificultad de la palabra clave

¿Qué tan difícil sería posicionarse en Google con la palabra clave elegida? Eso es lo que esta métrica le permite saber. Para averiguarlo, dirígete a SEMrush, ingresa la palabra clave, navega a la barra lateral y haz clic en la dificultad de la palabra clave.

Cuanto más alto sea el número, más difícil será para ti posicionarte en Google. En otras palabras, necesitará más vínculos de retroceso de otros sitios web para comenzar a clasificar. Una mejor práctica sería optar por uno que pueda clasificar fácilmente y que satisfaga las primeras 3 métricas.

Tenga en cuenta que, si bien estas palabras clave son principalmente para el motor de búsqueda de Google, generalmente existe una correlación en el volumen de búsqueda entre Google y YouTube. Esto se debe a que cada vez es más común que Google inserte videos de YouTube en los resultados del motor de búsqueda. Este es un punto importante porque YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande y aprovechar su poder puede cambiar las reglas del juego.

Sabiendo esto, tenga en cuenta que crear un canal de YouTube gratuito puede ser una gran oportunidad para hacer crecer su tienda de comercio electrónico, y también hay muchas otras formas de ganar dinero en YouTube.

2. La arquitectura de su tienda de comercio electrónico

Cuando se trata de crear la arquitectura de su tienda de comercio electrónico, hay 2 reglas cruciales que querrá tener en cuenta:

• Asegúrese de que las cosas sean escalables y simples
• Cada página debe tener 3 o menos clics desde la página de destino o la página de inicio.
  

Para tener una idea más clara, veamos un ejemplo de una plataforma de servicios en línea con arquitectura sólida CandyBar.co.

Imagina que quieres comprar un servicio que ofrecen. Y vas a la página de inicio y presionas "Soluciones".

Inmediatamente verá una lista de sus ofertas en esa sección.

En solo 3 clics , tienes lo que quieres. Esto facilita que los prospectos realicen su compra, como si fuera demasiado difícil, simplemente se recuperarán.

3. SEO en la página

Una vez que haya configurado la arquitectura de su tienda, puede optimizar sus páginas de productos y categorías. Para muchos sitios web de comercio electrónico, estas 2 páginas atraen una gran parte del tráfico y las ventas.

Dicho esto, hay elementos de su sitio web que deben optimizarse y son:

• Etiqueta de título
• Descripción Etiqueta
• Escribir categoría y contenido de la página del producto
• Esquema de revisión del producto

Etiqueta de título

Para optimizar sus etiquetas de título, agregue modificadores como "ofertas", "barato" y "Comprar" para atraer tráfico de cola larga. También debe usar su palabra clave principal en la etiqueta del título de su página.

Por lo tanto, si vende lámparas de lava, usar "lámparas de lava" como etiqueta de título no será eficaz para el SEO como "Comprar lámparas de lava baratas".

Además de los modificadores, también use palabras atractivas como "precio más bajo" y "X% de descuento" para amplificar su CTR. ¿Por qué aumentar tu CTR? Un CTR alto equivale a más ventas potenciales.

Estas palabras magnéticas atraen a posibles compradores para que hagan clic en su oferta. Aquí hay algunas de esas palabras:

• Envío gratis
• Rebaja
• Envío de un día
• El precio más bajo
• Garantizar
• X% de descuento (30% de descuento)

Descripción Etiqueta

Para su etiqueta de descripción, escriba términos como "Envío gratis", "todos nuestros productos están disponibles" y "gran selección". Al igual que la etiqueta de título, su etiqueta de descripción es valiosa para su CTR. La diferencia es que su etiqueta de descripción es más larga que su etiqueta de título. Aquí hay unos ejemplos:

• Haga clic aquí para obtener el mejor precio en (su oferta) hoy.
• Ahorre un 20 % en (su oferta).

Escribir categoría y contenido de la página del producto

La investigación muestra que el contenido de formato largo se clasifica mejor en Google. Entonces, para optimizar sus páginas de productos y categorías, escriba más de 1000 palabras de contenido y, naturalmente, distribuya sus palabras clave de 3 a 5 veces en el contenido.

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No es factible escribir contenido de formato largo para todas sus páginas. Así que simplemente elija sus 10 a 15 páginas principales de productos y categorías y escriba contenido de formato largo para ellos.

La idea es que Google necesita entender tu página para clasificarla, y más contenido ayuda al motor de búsqueda a hacerlo fácilmente. Además, los prospectos también quieren saber qué están a punto de comprar.

Un gran ejemplo es esta batidora de cocina de Amazon con más de 2000 palabras en su página de producto.

Esquema de revisión del producto

Los fragmentos enriquecidos son una forma brillante de destacarse en la primera página de Google. Y las tiendas de comercio electrónico tienen fragmentos llamativos: reseñas .

Me gusta esto:

¿Cómo puedes obtener fragmentos tan increíbles? Agregando marcado de esquema a las páginas de sus productos. El código de esquema brinda a los motores de búsqueda una mejor comprensión del contenido de su sitio web.

Para configurar el marcado de esquema para las reseñas de su producto, puede utilizar el asistente de marcado de datos estructurados de Google.

Para usar esta herramienta, primero navegue hasta ella y luego haga clic en "productos".

Una vez que haya terminado, elija una página de producto en su sitio web que tenga calificaciones y reseñas. Puede ser solo una reseña o, como ocurre con la mayoría de las tiendas de comercio electrónico, reseñas de usuarios.

Copie y pegue la URL de la página de su producto en el campo denominado "URL", luego haga clic en "Empezar a etiquetar".

A continuación, resalte el lugar de la página que desea etiquetar. Y para las tiendas de comercio electrónico, querrá centrarse en las calificaciones y reseñas de productos.

Si el producto fue revisado por una sola persona, seleccione "Revisar". Después de eso, resalte el nombre del revisor y la fecha de revisión. Si los clientes revisaron su producto, resalte la calificación con estrellas o números y elija "Calificación agregada".

Una vez que haya hecho esto, haga clic en "crear HTML" y luego copie y pegue el HTML generado en su sitio web.

Conclusión

El SEO de comercio electrónico es crucial para el crecimiento de cualquier tienda en línea, ya que el tráfico orgánico es responsable de una gran parte del tráfico de ventas.

Dicho esto, la pelota está en tu cancha ahora, ¿con qué estrategia comenzarías primero? ¿SEO en el sitio? ¿O mejorar la arquitectura de su sitio web? Todo depende de usted. Póngalos a trabajar y háganos saber lo que funcionó para usted.

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Sobre el Autor

Raúl Galera es Gerente de Socios en ReferralCandy y CandyBar, dos herramientas que ayudan a las pequeñas y medianas empresas a ejecutar programas de referencia y fidelización de clientes. Ha estado trabajando en el sector tecnológico durante los últimos siete años y escribe regularmente sobre marketing, comercio electrónico y tecnología.