Strategie SEO dla sklepów eCommerce

Dlaczego SEO ma znaczenie dla Twojego sklepu eCommerce? Badania pokazują, że 44% internautów rozpoczyna swoją przygodę z zakupami online od zapytania w wyszukiwarkach.

To nie wszystko...

37,5% odwiedzających witryny eCommerce pochodzi z wyszukiwarek, a ruch organiczny stanowi 33% całego ruchu eCommerce.

Chociaż te statystyki są zachęcające, bez odpowiedniej strategii SEO są tylko liczbami na papierze. Aby wykorzystać ruch z wyszukiwarek w swoim sklepie internetowym, musisz wdrożyć następujące strategie SEO:

1. Twoja strategia badania słów kluczowych

Badania słów kluczowych to podstawa każdej strategii SEO. Dlaczego ? Badanie słów kluczowych poinformuje Cię o wszystkich innych działaniach związanych z SEO, które podejmujesz w swojej witrynie eCommerce.

Na przykład bez słów kluczowych nie można zoptymalizować stron kategorii i produktów.

Twoja lista słów kluczowych wpływa również na SEO techniczne. Dzieje się tak, ponieważ adresy URL i architektura Twojej witryny muszą być oparte na właściwych słowach kluczowych.

Jak już wiadomo, badanie słów kluczowych jest ogromną częścią budowania sklepu eCommerce. Oto praktyczny przewodnik po tym, jak znaleźć niewykorzystane słowa kluczowe, których szukają potencjalni klienci, i jak wybrać odpowiednie terminy dla swojej platformy e-commerce.

Jak wybrać najlepsze słowa kluczowe dla swojej kategorii eCommerce i stron produktów?

Wiele przewodników po słowach kluczowych zawęża się do „informacyjnych słów kluczowych”, które są terminami, które potencjalni klienci wprowadzają do Google, aby znaleźć odpowiednie treści „jak to zrobić”.

Jak „ Jak zrobić czarną kawę ”.

Chociaż informacyjne słowa kluczowe są cenne w handlu elektronicznym, ogromna większość słów kluczowych w Twojej witrynie powinna być dostosowana do wyszukiwania produktów.

Jak „ Kubek do kawy Johnsona ”.

Oznacza to, że musisz przeprowadzić badanie słów kluczowych, mając na uwadze terminy dopasowane do produktów.

A oto jak to osiągnąć:

Sugestie Amazon

Zgadza się. Amazon jest Twoim konkurentem, ale jest to największa witryna eCommerce w sieci z ponad 2,5 milionami sprzedawców z prawie 350 milionami produktów w swoim asortymencie. A to sprawia, że ​​jest to magazyn słów kluczowych produktów.

Oto, w jaki sposób możesz wykorzystać Amazon do badania słów kluczowych skoncentrowanych na produktach.

Najpierw przejdź do Amazon i wpisz słowo kluczowe, które jest odpowiednie dla dowolnego z Twoich produktów.

Amazon wyświetli wtedy listę sugestii związanych z tym słowem kluczowym.

Słowa kluczowe, które zasugeruje Ci Amazon, będą bardzo ukierunkowane ( słowa kluczowe z długim ogonem ). Tego typu słowa kluczowe ( słowa kluczowe z długim ogonem ) stanowią 96% miesięcznego ruchu w dowolnej wyszukiwarce niż krótkie terminy iw większości przypadków są również mniej konkurencyjne.

Przepłucz i powtórz proces dla najważniejszych ofert na Twojej stronie.

Ważne jest, aby stwierdzić, że Amazon w większości przypadków sugeruje kategorie poza sugestiami słów kluczowych. Te terminy doskonale nadają się do wykorzystania w przypadku słów kluczowych na stronach kategorii.

Oprócz uzyskiwania słów kluczowych z sugestii Amazon, możesz użyć narzędzi słów kluczowych, aby uzyskać więcej słów kluczowych, których możesz użyć. Aby skorzystać z tych narzędzi marketingowych, po prostu wprowadź początkowe słowo kluczowe, naciśnij Enter lub wyszukaj, a wygeneruje listę odpowiednich słów kluczowych do wyboru.

Jak wybrać odpowiednie słowa kluczowe

Gdy masz już listę zamierzonych słów kluczowych, możesz się zastanawiać, którego z tych słów kluczowych powinienem użyć?

Oto 4-stopniowy wskaźnik, który pomoże Ci dokonać właściwego wyboru:

Liczba wyszukiwań

Ilu potencjalnych klientów interesuje się tym hasłem, szukając go? Możesz to łatwo znaleźć za pomocą Planera słów kluczowych Google. Pamiętaj jednak, że niektóre słowa kluczowe mają wahania sezonowe.

Dopasowanie produktu

Nawet jeśli słowo kluczowe ma ogromną liczbę wyszukiwań, jak pasuje do tego, co sprzedajesz? Na przykład, jeśli sprzedajesz herbatę w torebkach i kierujesz słowo kluczowe na herbatę w proszku, przyciągniesz potencjalnych klientów, ale jeśli ich umysł zdecyduje się na zakup proszku, a nie torebek, będziesz mieć wielu odwiedzających bez konwersji. Dlatego dobrze jest mieć scentralizowaną bazę danych, która może pokazać, jak Twoi użytkownicy nazywają Twoje produkty, i która jest dostępna, jeśli masz niezawodne oprogramowanie CRM. Nie musisz szukać drogich, możesz analizować swoje rozmowy nawet przy użyciu podstawowego oprogramowania, które jest łatwe do wdrożenia i użytkowania.

Wartość handlowa

Ludzie przeszukują sieć z różnych powodów i to, że ktoś szukał produktu, nie oznacza, że ​​chcą go kupić teraz lub później. Dlatego tak ważne jest poznanie wartości handlowej słowa kluczowego.

Aby to zrobić, przejdź do Planera słów kluczowych Google, wprowadź słowo kluczowe i poszukaj „Stawka za górę strony ”.

Pokazuje, ile osób chce licytować w Google Ads dane hasło, co pokazuje komercyjną wartość słowa kluczowego. Im wyższy, tym lepiej. Pokazuje, że osoby szukające tego hasła są zazwyczaj kupującymi.

Trudność słowa kluczowego

Jak trudno byłoby uzyskać pozycję w Google za pomocą wybranego słowa kluczowego? Właśnie o tym informuje ten wskaźnik. Aby się dowiedzieć, przejdź do SEMrush, wprowadź słowo kluczowe, przejdź do paska bocznego i kliknij poziom trudności słowa kluczowego.

Im wyższa liczba, tym trudniej będzie Ci ją zakwalifikować w Google. Innymi słowy, tym więcej linków zwrotnych będziesz potrzebować z innych stron internetowych, aby rozpocząć ranking. Najlepszą praktyką byłoby wybranie takiego, który można łatwo uszeregować i który spełnia pierwsze 3 wskaźniki.

Należy pamiętać, że chociaż te słowa kluczowe są przeznaczone głównie dla wyszukiwarki Google, zwykle występuje korelacja w liczbie wyszukiwań między Google a YouTube. Dzieje się tak, ponieważ Google coraz częściej umieszcza filmy z YouTube w wynikach wyszukiwania. To ważna kwestia, ponieważ YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką, a wykorzystanie jej mocy może zmienić zasady gry.

Wiedząc o tym, zdaj sobie sprawę, że utworzenie bezpłatnego kanału YouTube może być świetną okazją do rozwoju sklepu e-commerce, a także istnieje wiele innych sposobów zarabiania pieniędzy w YouTube.

2. Architektura Twojego sklepu e-commerce

Jeśli chodzi o tworzenie architektury sklepu eCommerce, istnieją 2 kluczowe zasady, o których warto pamiętać:

• Upewnij się, że wszystko jest skalowalne i proste
• Każda strona powinna mieć 3 lub mniej kliknięć od strony docelowej lub strony głównej.
  

Aby uzyskać wyraźniejszy obraz, spójrzmy na przykład platformy usług online o solidnej architekturze CandyBar.co.

Wyobraź sobie, że chcesz kupić oferowaną przez nich usługę. I wchodzisz na stronę główną i klikasz w „Rozwiązania”.

Od razu zobaczysz listę ich ofert w tej sekcji.

Wystarczą 3 kliknięcia , aby uzyskać to, czego chcesz. Ułatwia to potencjalnym klientom dokonanie zakupu, tak jakby to było zbyt trudne, po prostu się odbiją.

3. SEO na stronie

Po skonfigurowaniu architektury sklepu możesz zoptymalizować strony produktów i kategorii. W przypadku wielu witryn eCommerce te 2 strony przyciągają ogromną część ruchu i sprzedaży.

To powiedziawszy, istnieją elementy Twojej witryny, które należy zoptymalizować, a są to:

• Tytuł Tag
• Opis Tag
• Napisz zawartość strony kategorii i produktu
• Schemat recenzji produktu

Tytuł Tag

Aby zoptymalizować tagi tytułu, dodaj modyfikatory, takie jak „oferty”, „tanio” i „kup”, aby przyciągnąć ruch z długiego ogona. Powinieneś również użyć głównego słowa kluczowego w tytule tagu strony.

Jeśli więc sprzedajesz lampy lawowe, użycie „lamp lawowych” jako tagu tytułowego nie będzie skuteczne pod względem SEO jako „Kup tanie lampy lawowe”.

Oprócz modyfikatorów używaj również słów przyciągających uwagę, takich jak „najniższa cena” i „X% zniżki”, aby wzmocnić swój CTR. Po co zwiększać CTR? Wysoki CTR to większa potencjalna sprzedaż.

Te słowa przyciągają potencjalnych nabywców do przejścia do Twojej oferty. Oto kilka takich słów:

• Darmowa dostawa
• Sprzedaż
• Wysyłka w ciągu jednego dnia
• Najniższa cena
• Gwarancja
• X% zniżki (30% zniżki)

Opis Tag

W opisie wpisz tag, np. „Darmowa wysyłka”, „wszystkie nasze produkty są dostępne” i „duży wybór”. Podobnie jak tag tytułu, tag opisu jest cenny dla Twojego CTR. Różnica polega na tym, że tag opisu jest dłuższy niż tag tytułu. Oto kilka przykładów:

• Kliknij tutaj, aby uzyskać najlepszą cenę (swoją ofertę) już dziś.
• Zaoszczędź 20% na (Twoja oferta).

Napisz zawartość strony kategorii i produktu

Badania pokazują, że długie treści plasują się lepiej w Google. Aby zoptymalizować strony produktów i kategorii, napisz ponad 1000 słów treści i naturalnie rozmieść słowa kluczowe 3 do 5 razy w treści.

Pisanie długich treści dla wszystkich stron nie jest wykonalne. Po prostu wybierz 10-15 najlepszych stron produktów i kategorii i napisz dla nich obszerną treść.

Chodzi o to, że Google musi zrozumieć Twoją stronę, aby ją uszeregować, a więcej treści ułatwia wyszukiwarce. Ponadto potencjalni klienci chcą również wiedzieć, co zamierzają kupić.

Świetnym przykładem jest ten mikser kuchenny firmy Amazon, który zawiera ponad 2000 słów na stronie produktu.

Schemat recenzji produktu

Opisy rozszerzone to doskonały sposób na wyróżnienie się na pierwszej stronie Google. Sklepy eCommerce mają też przykuwające uwagę fragmenty: recenzje .

Lubię to:

Jak możesz uzyskać tak niesamowite fragmenty? Dodając znaczniki schematu do stron produktów. Kod schematu umożliwia wyszukiwarkom lepsze zrozumienie zawartości Twojej witryny.

Aby skonfigurować znaczniki schematu dla opinii o Twoim produkcie, możesz skorzystać z Pomocnika Google do oznaczania danych strukturalnych.

Aby skorzystać z tego narzędzia, najpierw przejdź do niego, a następnie kliknij „produkty”.

Gdy skończysz, wybierz stronę produktu w swojej witrynie, na której znajdują się oceny i recenzje. Może to być tylko jedna recenzja lub, jak w większości sklepów eCommerce, recenzje użytkowników.

Skopiuj i wklej adres URL strony swojego produktu w polu oznaczonym „URL”, a następnie kliknij „Rozpocznij tagowanie”.

Następnie zaznacz, gdzie na stronie zamierzasz otagować. A w przypadku sklepów eCommerce będziesz chciał skupić się na ocenach i recenzjach produktów.

Jeśli produkt został zrecenzowany przez jedną osobę, wybierz „Recenzja”. Następnie zaznacz imię i nazwisko recenzenta oraz datę recenzji. Jeśli klienci ocenili Twój produkt, zaznacz gwiazdkę lub liczbę ocen i wybierz „Ocena zbiorcza”.

Gdy to zrobisz, kliknij „Utwórz kod HTML”, a następnie skopiuj i wklej wygenerowany kod HTML do swojej witryny.

Wniosek

Pozycjonowanie e-commerce ma kluczowe znaczenie dla rozwoju każdego sklepu internetowego, ponieważ ruch organiczny odpowiada za ogromną część ruchu sprzedażowego.

To powiedziawszy, piłka jest teraz na twoim boisku, od której strategii zacząłbyś jako pierwszy? SEO na stronie? A może ulepszysz architekturę swojej strony internetowej? Wszystko zależy od Ciebie. Wykorzystaj je do pracy i daj nam znać, co zadziałało dla Ciebie.

o autorze

Raul Galera jest Menedżerem ds. Partnerów w ReferralCandy i CandyBar, dwóch narzędziach pomagających małym i średnim firmom prowadzić programy polecające i lojalnościowe klientów. Od siedmiu lat pracuje w branży technologicznej i regularnie pisze o marketingu, e-commerce i technologii.