Strategie SEO per negozi eCommerce

Perché la SEO è importante per il tuo negozio eCommerce? La ricerca rivela che il 44% degli utenti web inizia il proprio percorso di acquisto online con una query sui motori di ricerca.

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Non è tutto...

Il 37,5% dei visitatori dei siti di eCommerce proviene dai motori di ricerca e il traffico organico rappresenta il 33% di tutto il traffico di eCommerce.

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Sebbene queste statistiche siano incoraggianti, senza la giusta strategia SEO, sono solo numeri sulla carta. Per sfruttare il traffico dei motori di ricerca per il tuo negozio online, devi implementare le seguenti strategie SEO:

1. La tua strategia di ricerca per parole chiave

La ricerca di parole chiave è alla base di ogni strategia SEO. Perché ? La ricerca per parole chiave informerà tutte le altre azioni relative alla SEO che fai sul tuo sito web di eCommerce.

Ad esempio, senza parole chiave, non puoi ottimizzare la tua categoria e le pagine dei prodotti.

Il tuo elenco di parole chiave influenza anche la tua SEO tecnica. Questo perché gli URL e l'architettura del tuo sito web devono essere costruiti sulle parole chiave giuste.

Come ormai è già chiaro, la ricerca di parole chiave è una parte enorme della costruzione del tuo negozio eCommerce. Quindi ecco una guida pratica su come individuare le parole chiave non sfruttate che i tuoi potenziali clienti cercano e su come scegliere i termini giusti per la tua piattaforma di e-commerce.

Come scegliere le migliori parole chiave per la tua categoria eCommerce e le pagine dei prodotti

Molte guide alla ricerca di parole chiave si restringono sulle "parole chiave informative", che sono termini che i potenziali clienti immettono in Google per trovare contenuti "come fare" pertinenti.

Come " Come fare il caffè nero ".

Sebbene le parole chiave informative siano preziose nell'eCommerce, gran parte delle parole chiave del tuo sito Web dovrebbero essere adattate alle ricerche di prodotti.

Come " La tazza da caffè di Johnson ".

Ciò significa che devi condurre una ricerca per parole chiave tenendo presenti i termini in linea con il prodotto.

Ed ecco come ottenerlo:

Suggerimenti Amazon

Giusto. Amazon è il tuo concorrente, ma è il più grande sito di eCommerce sul web con oltre 2,5 milioni di venditori con quasi 350 milioni di articoli nel loro inventario. E questo lo rende un magazzino di parole chiave del prodotto.

Ecco come puoi utilizzare Amazon per la ricerca di parole chiave incentrata sul prodotto.

Per prima cosa, vai su Amazon e digita una parola chiave pertinente a uno qualsiasi dei tuoi prodotti.

Amazon ti mostrerà quindi un elenco di suggerimenti relativi a quella parola chiave.

Le parole chiave che Amazon ti suggerirà saranno estremamente mirate ( parole chiave a coda lunga ). Questi tipi di parole chiave ( parole chiave a coda lunga ) costituiscono il 96% del traffico mensile di qualsiasi motore di ricerca rispetto ai termini brevi e la maggior parte delle volte sono anche meno competitivi.

Risciacqua e ripeti il ​​processo per le offerte più importanti sul tuo sito web.

È importante affermare che la maggior parte delle volte Amazon suggerirà categorie in cima ai suggerimenti di parole chiave. Questi termini sono ottimi da utilizzare per le parole chiave delle tue pagine di categoria.

Oltre a ricevere parole chiave dai suggerimenti di Amazon, puoi utilizzare gli strumenti per le parole chiave per ottenere più parole chiave che puoi utilizzare. Per utilizzare questi strumenti di marketing, inserisci una parola chiave seed, premi invio o cerca e genererà un elenco di parole chiave pertinenti tra cui puoi scegliere.

Come scegliere le parole chiave giuste

Una volta che hai un elenco di parole chiave previste, potresti chiederti, quale di queste parole chiave dovrei usare?

Ecco un puntatore in 4 passaggi che ti aiuterà a fare la scelta giusta:

Volume di ricerca

Quanti prospect mostrano interesse per questo termine cercandolo? Puoi trovarlo facilmente con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Tieni presente, tuttavia, che alcune parole chiave hanno variazioni stagionali.

Prodotto adatto

Anche se una parola chiave ha un volume di ricerca enorme, come si adatta a ciò che vendi? Ad esempio, se vendi bustine di tè e scegli come target una parola chiave per le polveri di tè, attirerai potenziali clienti, ma se la loro mente è decisa a comprare polveri, non bustine, avrai molti visitatori senza conversioni. Ecco perché è bene avere un database centralizzato in grado di mostrarti come i tuoi utenti chiamano i tuoi prodotti e che è disponibile se disponi di un software CRM affidabile. Non devi trovare quelli costosi, puoi analizzare le tue conversazioni anche con i software di base facili da implementare e utilizzare.

Valore commerciale

Le persone effettuano ricerche sul Web per vari motivi e che qualcuno abbia cercato un prodotto non significa che voglia acquistarlo, ora o dopo. Ecco perché è fondamentale conoscere il valore commerciale di una parola chiave.

Per fare ciò, vai su Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, inserisci la tua parola chiave e cerca " Offerta per la parte superiore della pagina ".

Questo ti mostra quante persone sono disposte a fare offerte su Google Ads per il termine, che rivela il valore commerciale della parola chiave. Più alto è, meglio è. Mostra che le persone che cercano quel termine sono generalmente acquirenti.

Difficoltà di parole chiave

Quanto sarebbe difficile classificarsi su Google con la parola chiave scelta? Questo è ciò che questa metrica ti consente di sapere. Per scoprirlo, vai su SEMrush, inserisci la parola chiave, vai alla barra laterale e fai clic su difficoltà della parola chiave.

Più alto è il numero, più difficile sarà per te classificarti su Google per questo. In altre parole, più backlink ti serviranno da altri siti web per iniziare a classificarti. Una buona pratica sarebbe quella di sceglierne uno per il quale puoi facilmente classificarti e che soddisfi le prime 3 metriche.

Tieni presente che mentre queste parole chiave sono principalmente per il motore di ricerca di Google, di solito c'è una correlazione nel volume di ricerca tra Google e YouTube. Questo perché sta diventando molto più comune per Google incorporare video di YouTube nei risultati dei motori di ricerca. Questo è un punto importante perché YouTube è il secondo motore di ricerca più grande e sfruttarne la potenza può cambiare le regole del gioco.

Sapendo questo, renditi conto che la creazione di un canale YouTube gratuito può essere una grande opportunità per far crescere il tuo negozio di e-commerce e ci sono anche molti altri modi per fare soldi su YouTube.

2. L'architettura del tuo negozio di e-commerce

Quando si tratta di creare l'architettura del tuo negozio eCommerce, ci sono 2 regole cruciali che vorresti tenere a mente:

• Assicurati che le cose siano scalabili e semplici
• Ogni pagina dovrebbe essere a 3 clic o meno dalla pagina di destinazione o dalla home page.
  

Per avere un quadro più chiaro, vediamo un esempio di piattaforma di servizi online con architettura solida CandyBar.co.

Immagina di voler acquistare un servizio che offrono. E vai alla home page e premi su "Soluzioni".

Subito vedrai un elenco delle loro offerte in quella sezione.

In soli 3 click hai quello che vuoi. Ciò rende facile per i potenziali clienti effettuare l'acquisto, come se fosse troppo difficile si riprenderanno.

3. SEO in pagina

Una volta che hai impostato l'architettura del tuo negozio, puoi quindi ottimizzare le pagine dei prodotti e delle categorie. Per molti siti Web di e-commerce, queste 2 pagine attirano un'enorme porzione di traffico e vendite.

Detto questo, ci sono elementi del tuo sito web che dovrebbero essere ottimizzati e sono:

• Etichetta del titolo
• Descrizione Etichetta
• Scrivi la categoria e il contenuto della pagina del prodotto
• Schema di revisione del prodotto

Etichetta del titolo

Per ottimizzare i tag del titolo, aggiungi modificatori come "offerte", "economico" e "Acquista" per attirare il traffico a coda lunga. Dovresti anche usare la tua parola chiave principale nel tag del titolo della tua pagina.

Quindi, se vendi lampade di lava, l'utilizzo di "lampade di lava" come tag del titolo non sarà SEO efficace come "Compra lampade di lava a buon mercato".

Oltre ai modificatori, usa anche parole magnetiche come "prezzo più basso" e "X% di sconto" per amplificare il tuo CTR. Perché aumentare il tuo CTR? Un CTR elevato equivale a un aumento delle vendite potenziali.

Queste parole magnetiche attirano potenziali acquirenti a fare clic sulla tua offerta. Ecco alcune di queste parole:

• Spedizione gratuita
• Vendita
• Spedizione in un giorno
• Prezzo più basso
• Garanzia
• X% di sconto (30% di sconto)

Descrizione Etichetta

Per il tuo tag descrizione digita termini come "Spedizione gratuita", "tutti i nostri prodotti sono disponibili" e "grande selezione". Come il tag del titolo, il tag della descrizione è prezioso per il tuo CTR. La differenza è che il tag di descrizione è più lungo del tag del titolo. Ecco alcuni esempi:

• Clicca qui per ottenere il miglior prezzo su (la tua offerta) oggi.
• Risparmia il 20% su (la tua offerta).

Scrivi la categoria e il contenuto della pagina del prodotto

La ricerca mostra che i contenuti di lunga durata si classificano meglio su Google. Quindi, per ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti e categorie, scrivi oltre 1000 parole di contenuto e distribuisci naturalmente le tue parole chiave da 3 a 5 volte nel contenuto.

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Non è possibile scrivere contenuti in formato lungo per tutte le tue pagine. Quindi scegli le tue prime 10-15 pagine di prodotti e categorie e scrivi per loro contenuti a lungo termine.

L'idea è che Google deve capire la tua pagina per classificarla e più contenuti aiutano il motore di ricerca a farlo facilmente. Inoltre, i potenziali clienti vogliono anche sapere cosa stanno per acquistare.

Un ottimo esempio è questo miscelatore da cucina di Amazon con oltre 2000 parole sulla pagina del prodotto.

Schema di revisione del prodotto

I rich snippet sono un modo brillante per farti notare sulla prima pagina di Google. E i negozi di eCommerce possono avere frammenti accattivanti: recensioni .

Come questo:

Come puoi ottenere frammenti così incredibili? Aggiungendo il markup dello schema alle pagine dei tuoi prodotti. Il codice dello schema offre ai motori di ricerca una migliore comprensione del contenuto del tuo sito web.

Per impostare il markup dello schema per le recensioni del tuo prodotto, puoi utilizzare l'Assistente per il markup dei dati strutturati di Google.

Per utilizzare questo strumento, prima vai su di esso e poi premi "prodotti".

Una volta che hai finito, scegli una pagina di prodotto sul tuo sito web che contiene valutazioni e recensioni su di essa. Può essere solo una recensione o, come con la maggior parte dei negozi di eCommerce, recensioni degli utenti.

Copia e incolla l'URL della pagina del tuo prodotto nel campo "URL", quindi fai clic su "Inizia tag".

Quindi, evidenzia dove nella pagina intendi taggare. E per i negozi di eCommerce, ti consigliamo di concentrarti sulle valutazioni e sulle recensioni dei prodotti.

Se il prodotto è stato recensito da una sola persona, seleziona "Recensione". Successivamente, evidenziare il nome del revisore e la data della revisione. Se i clienti hanno recensito il tuo prodotto, evidenzia la valutazione a stelle o numero e scegli "Valutazione aggregata".

Una volta fatto, fai clic su "crea HTML" e quindi copia e incolla l'HTML generato nel tuo sito web.

Conclusione

L'e-commerce SEO è fondamentale per la crescita di qualsiasi negozio online, poiché il traffico organico è responsabile di un'enorme quantità di traffico di vendita.

Detto questo, la palla è nel tuo campo ora, con quale strategia inizieresti per prima? SEO in loco? O migliorare l'architettura del tuo sito web? Dipende tutto da te. Mettili al lavoro e facci sapere cosa ha funzionato per te.

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Circa l'autore

Raul Galera è il Partner Manager di ReferralCandy e CandyBar, due strumenti che aiutano le piccole e medie imprese a gestire programmi di fidelizzazione e segnalazione dei clienti. Ha lavorato nel settore tecnologico negli ultimi sette anni e scrive regolarmente di marketing, e-commerce e tecnologia.