电子商务商店的 SEO 策略

为什么 SEO 对您的电子商务商店很重要？ 研究表明，44% 的网络用户从搜索引擎查询开始他们的在线购物之旅。

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那不是全部...

电子商务网站 37.5% 的访问者来自搜索引擎，自然流量占所有电子商务流量的 33%。

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虽然这些统计数据令人鼓舞，但如果没有正确的 SEO 策略，它们只是纸上的数字。 要利用在线商店的搜索引擎流量，您需要实施以下 SEO 策略：

1.你的关键词研究策略

关键字研究是每个 SEO 策略的基石。 为什么？ 关键字研究将为您在电子商务网站上进行的所有其他与 SEO 相关的操作提供信息。

例如，没有关键字，您就无法优化您的类别和产品页面。

您的关键字列表也会影响您的技术 SEO。 那是因为您的网站的 URL 和架构需要建立在正确的关键字上。

正如现在已经清楚的那样，关键字研究是建立电子商务商店的重要组成部分。 因此，这里有一个实用指南，介绍如何找到潜在客户搜索的未开发关键字以及如何为您的电子商务平台选择合适的术语。

如何为您的电子商务类别和产品页面选择最佳关键字

许多关键字研究指南缩小了“信息关键字”的范围，这些关键字是潜在客户输入谷歌以查找相关“操作方法”内容的术语。

比如“如何制作黑咖啡”。

尽管信息关键字在电子商务中很有价值，但您网站的大部分关键字都应该针对产品搜索进行定制。

比如“约翰逊的咖啡杯”。

这意味着您必须在考虑产品对齐术语的情况下进行关键字研究。

以下是实现这一目标的方法：

亚马逊建议

这是正确的。 亚马逊是您的竞争对手，但它是网络上最大的电子商务网站，拥有超过 250 万卖家，库存中有近 3.5 亿件商品。 这使其成为产品关键字库。

以下是如何使用亚马逊进行以产品为中心的关键字研究。

首先，转到亚马逊并输入与您的任何产品相关的关键字。

然后，亚马逊将向您显示与该关键字相关的建议列表。

亚马逊会向您建议的关键字将非常有针对性（长尾关键字）。 这些类型的关键词（长尾关键词）占任何搜索引擎每月流量的 96%，而不是短期关键词，而且大多数时候它们的竞争力也较弱。

冲洗并重复该过程以获取您网站上最重要的优惠。

重要的是要说明亚马逊大多数时候会在关键字建议之上建议类别。 这些术语非常适合用于您的类别页面关键字。

除了从亚马逊建议中获取关键字外，您还可以使用关键字工具来获取更多可以使用的关键字。 要使用这些营销工具，只需输入种子关键字、按 Enter 或搜索，它就会生成一个相关关键字列表，您可以从中进行选择。

如何选择正确的关键字

获得预期关键字列表后，您可能想知道，我应该使用这些关键字中的哪一个？

这是一个 4 步指南，可帮助您做出正确的选择：

搜索量

有多少潜在客户通过搜索对这个词表现出兴趣？ 您可以使用 Google Keyword Planner 轻松找到它。 但请记住，某些关键字具有季节性变化。

产品适合度

即使关键字具有巨大的搜索量，它如何与您的销售相匹配？ 例如，如果您销售茶包并且针对茶粉的关键字定位，您将吸引潜在客户，但如果他们下定决心要购买茶粉而不是茶包，那么您将有很多没有转化的访客。 这就是为什么拥有一个可以向您展示用户如何称呼您的产品的集中式数据库是件好事，而且如果您拥有可靠的 CRM 软件，就可以使用该数据库。 您不必寻找昂贵的，即使使用易于实施和使用的基本软件，您也可以分析您的对话。

商业价值

人们出于各种原因搜索网络，并且有人搜索产品并不意味着他们现在或以后想购买它。 这就是为什么了解关键字的商业价值至关重要的原因。

为此，请前往 Google 关键字规划师，输入您的关键字并注意“页面顶部出价”。

这显示了有多少人愿意为该词在 Google Ads 上出价，从而揭示了该关键词的商业价值。 越高越好。 它表明搜索该词的人通常是买家。

关键字难度

使用您选择的关键字在 Google 上排名有多难？ 这就是这个指标让你知道的。 要找出答案，请前往 SEMrush，输入关键字，导航到侧边栏，然后单击关键字难度。

数字越高，您在 Google 上的排名就越难。 换句话说，您需要从其他网站获得更多反向链接才能开始排名。 最佳实践是选择一个您可以轻松排名并满足前 3 个指标的指标。

请记住，虽然这些关键字主要用于 Google 搜索引擎，但 Google 和 YouTube 之间的搜索量通常存在相关性。 这是因为谷歌在搜索引擎结果中嵌入 YouTube 视频变得越来越普遍。 这一点很重要，因为 YouTube 是第二大搜索引擎，利用它的力量可以改变游戏规则。

了解这一点后，您就会意识到创建免费的 YouTube 频道可能是发展您的电子商务商店的绝佳机会，而且还有很多其他方式可以在 YouTube 上赚钱。

2.您的电子商务商店架构

在创建电子商务商店的架构时，您需要牢记两条关键规则：

• 确保事情是可扩展的和简单的
• 每个页面都应该是来自着陆页或主页的 3 次或更少的点击。
  

为了更清楚地了解情况，让我们看一个具有坚实架构的在线服务平台 CandyBar.co 的示例。

想象一下，您想购买他们提供的服务。 然后您转到主页并点击“解决方案”。

您会立即在该部分下看到他们的报价列表。

只需单击 3 次，您就得到了您想要的。 这使潜在客户很容易进行购买，好像太难了，他们只会反弹。

3.页面搜索引擎优化

设置好商店的架构后，您就可以优化您的产品和类别页面。 对于许多电子商务网站来说，这两个页面吸引了很大一部分流量和销售额。

也就是说，您的网站有一些元素需要优化，它们是：

• 标题标签
• 描述标签
• 编写类别和产品页面内容
• 产品评论架构

标题标签

要优化您的标题标签，请添加“交易”、“便宜”和“购买”等修饰符以吸引长尾流量。 您还应该在页面的标题标签中使用您的主要关键字。

因此，如果您正在销售熔岩灯，使用“熔岩灯”作为您的标题标签将不会像“购买便宜的熔岩灯”那样有效。

除了修饰符之外，还可以使用诸如“最低价格”和“X% 折扣”之类的磁词来放大您的点击率。 为什么要提高点击率？ 高点击率等于更多潜在销售。

这些吸引人的词吸引潜在买家点击您的报价。 这里有几个这样的词：

• 免运费
• 销售
• 一日送达
• 最低价格
• 保证
• X% 折扣（30% 折扣）

描述标签

对于您的描述标签类型，例如“免费送货”、“我们所有的产品都可用”和“精选”。 与标题标签一样，您的描述标签对您的点击率很有价值。 不同之处在于您的描述标签比标题标签长。 这里有些例子：

• 单击此处以立即获得（您的报价）的最优惠价格。
• 在（您的报价）上节省 20% 的折扣。

编写类别和产品页面内容

研究表明，长篇内容在 Google 上的排名更高。 因此，要优化您的产品和类别页面，请编写 1000+ 字的内容，并在内容中自然传播您的关键字 3 到 5 次。

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为所有页面编写长格式内容是不可行的。 因此，只需选择前 10 到 15 个产品和类别页面，并为它们编写长篇内容。

这个想法是谷歌需要了解你的页面来对其进行排名，更多的内容可以帮助搜索引擎轻松做到这一点。 此外，潜在客户还想知道他们将要购买什么。

一个很好的例子是亚马逊的这款厨房辅助搅拌机，其产品页面上有超过 2000 个字。

产品评论架构

丰富网页摘要是让您在 Google 的首页上脱颖而出的绝妙方式。 电子商务商店会有引人注目的片段：评论。

像这样：

你怎么能得到如此惊人的片段？ 通过将架构标记添加到您的产品页面。 架构代码让搜索引擎更好地了解您网站的内容。

要为您的产品评论设置架构标记，您可以使用 Google 的结构化数据标记助手。

要使用这个工具，首先，导航到它，然后点击“产品”。

完成后，在您的网站上选择一个包含评分和评论的产品页面。 它可以只是一篇评论，或者与大多数电子商务商店一样，是用户评论。

将产品页面的 URL 复制并粘贴到标有“URL”的字段中，然后点击“开始标记”。

接下来，突出显示您打算在页面上标记的位置。 对于电子商务商店，您需要关注产品评级和评论。

如果产品由一个人审核，请选择“审核”。 之后，突出显示审阅者的姓名以及审阅日期。 如果客户评论了您的产品，则突出显示星级或数字评级并选择“综合评级”。

完成此操作后，单击“创建 HTML”，然后将生成的 HTML 复制并粘贴到您的网站中。

结论

电子商务 SEO 对于任何在线商店的增长都至关重要，因为自然流量占销售流量的很大一部分。

也就是说，球现在在你的球场上，你会先从哪个策略开始？ 现场搜索引擎优化？ 或者改进您网站的架构？ 全取决于你。 让它们发挥作用，让我们知道什么对您有用。

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关于作者

Raul Galera 是 ReferralCandy 和 CandyBar 的合作伙伴经理，这两个工具帮助中小型企业运行客户推荐和忠诚度计划。 在过去的七年里，他一直在科技行业工作，并定期撰写有关营销、电子商务和科技的文章。