SEO-стратегии для магазинов электронной коммерции

Почему SEO имеет значение для вашего интернет-магазина? Исследования показывают, что 44% интернет-пользователей начинают свой путь к покупкам в Интернете с запроса в поисковых системах.

‍

Это не все...

37,5% посетителей веб-сайтов электронной коммерции приходят из поисковых систем, а органический трафик составляет 33% всего трафика электронной коммерции.

‍

Хотя эти статистические данные обнадеживают, без правильной SEO-стратегии это всего лишь цифры на бумаге. Чтобы воспользоваться трафиком поисковых систем для вашего интернет-магазина, вам необходимо реализовать следующие стратегии SEO:

1. Ваша стратегия исследования ключевых слов

Исследование ключевых слов является основой любой стратегии SEO. Почему ? Исследование ключевых слов будет информировать обо всех других действиях, связанных с SEO, которые вы совершаете на своем веб-сайте электронной коммерции.

Например, без ключевых слов вы не сможете оптимизировать свои категории и страницы продуктов.

Ваш список ключевых слов также влияет на ваше техническое SEO. Это потому, что URL-адреса и архитектура вашего веб-сайта должны быть построены на правильных ключевых словах.

Как уже ясно, исследование ключевых слов является важной частью создания вашего магазина электронной коммерции. Итак, вот практическое руководство о том, как найти неиспользованные ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты, и как выбрать правильные термины для вашей платформы электронной коммерции.

Как выбрать лучшие ключевые слова для вашей категории электронной коммерции и страниц продуктов

Многие руководства по исследованию ключевых слов ограничиваются «информационными ключевыми словами», которые представляют собой термины, которые потенциальные клиенты вводят в Google, чтобы найти релевантный контент с практическими рекомендациями.

Типа " Как приготовить черный кофе ".

Хотя информационные ключевые слова ценны в электронной коммерции, большая часть ключевых слов вашего веб-сайта должна быть адаптирована к поиску товаров.

Как " Кофейная кружка Джонсона" .

Это означает, что вы должны проводить исследование ключевых слов с учетом терминов, ориентированных на продукт.

И вот как этого добиться:

Предложения Амазонки

Это верно. Amazon — ваш конкурент, но это крупнейший веб-сайт электронной коммерции в Интернете с более чем 2,5 миллионами продавцов и почти 350 миллионами товаров в их инвентаре. И это делает его хранилищем ключевых слов продукта.

Вот как вы можете использовать Amazon для исследования ключевых слов, ориентированных на продукт.

Во-первых, перейдите на Amazon и введите ключевое слово, относящееся к любому из ваших продуктов.

Затем Amazon покажет вам список предложений, связанных с этим ключевым словом.

Ключевые слова, которые Amazon предложит вам, будут чрезвычайно целевыми ( ключевые слова с длинным хвостом ). Эти типы ключевых слов (ключевые слова с длинным хвостом ) составляют 96% ежемесячного трафика любой поисковой системы, чем короткие термины, и в большинстве случаев они также менее конкурентоспособны.

Промойте и повторите процесс для наиболее важных предложений на вашем сайте.

Важно отметить, что Amazon в большинстве случаев предлагает категории поверх предложений ключевых слов. Эти термины отлично подходят для ключевых слов на страницах категорий.

Помимо получения ключевых слов из предложений Amazon, вы можете использовать инструменты ключевых слов, чтобы получить больше ключевых слов, которые вы можете использовать. Чтобы использовать эти маркетинговые инструменты, просто введите исходное ключевое слово, нажмите «Ввод» или выполните поиск, и он создаст список релевантных ключевых слов, из которых вы сможете выбрать.

Как выбрать правильные ключевые слова

Получив список предполагаемых ключевых слов, вы можете задаться вопросом, какие из этих ключевых слов мне следует использовать?

Вот 4 шага, которые помогут вам сделать правильный выбор:

Количество запросов

Сколько потенциальных клиентов проявляют интерес к этому термину, ища его? Вы можете легко найти это с Планировщиком ключевых слов Google. Однако имейте в виду, что некоторые ключевые слова имеют сезонные вариации.

Соответствие продукта

Несмотря на то, что ключевое слово имеет огромный объем поиска, как оно соотносится с тем, что вы продаете? Например, если вы продаете чайные пакетики и нацеливаете ключевое слово на чайные порошки, вы привлечете потенциальных клиентов, но если они настроены на получение порошков, а не пакетиков, у вас будет много посетителей без конверсий. Вот почему хорошо иметь централизованную базу данных, которая может показать вам, как ваши пользователи называют ваши продукты, и это доступно, если у вас есть надежное программное обеспечение CRM. Вам не нужно искать дорогие, вы можете анализировать свои разговоры даже с помощью простого программного обеспечения, которое легко внедрить и использовать.

Коммерческая ценность

Люди ищут в Интернете по разным причинам, и то, что кто-то искал продукт, не означает, что они хотят его купить сейчас или позже. Вот почему так важно знать коммерческую ценность ключевого слова.

Для этого перейдите в Google Keyword Planner, введите ключевое слово и найдите « Top of the Page Bid ».

Это показывает, сколько людей готовы делать ставки в Google Ads за термин, который показывает коммерческую ценность ключевого слова. Чем выше, тем лучше. Это показывает, что люди, которые ищут этот термин, обычно являются покупателями.

Сложность ключевого слова

Насколько сложно будет ранжироваться в Google по выбранному вами ключевому слову? Вот что эта метрика позволяет вам узнать. Чтобы узнать это, зайдите в SEMrush, введите ключевое слово, перейдите на боковую панель и нажмите на сложность ключевого слова.

Чем выше число, тем сложнее вам будет ранжироваться по нему в Google. Другими словами, чем больше обратных ссылок вам понадобится с других сайтов, чтобы начать ранжирование. Лучшей практикой было бы выбрать тот, который вы можете легко ранжировать и который удовлетворяет первым трем показателям.

Имейте в виду, что, хотя эти ключевые слова в основном предназначены для поисковой системы Google, обычно существует корреляция в объеме поиска между Google и YouTube. Это связано с тем, что Google все чаще встраивает видео с YouTube в результаты поиска. Это важный момент, потому что YouTube — вторая по величине поисковая система, и использование ее возможностей может изменить правила игры.

Зная это, поймите, что создание бесплатного канала YouTube может стать отличной возможностью для развития вашего интернет-магазина, а также есть множество других способов заработать деньги на YouTube.

2. Архитектура вашего интернет-магазина

Когда дело доходит до создания архитектуры вашего магазина электронной коммерции, вы должны помнить о двух важных правилах:

• Убедитесь, что все масштабируемо и просто
• Каждая страница должна быть на расстоянии 3 или менее кликов от целевой страницы или главной страницы.
  

Чтобы получить более четкое представление, давайте рассмотрим пример платформы онлайн-сервиса с надежной архитектурой CandyBar.co.

Представьте, что вы хотите приобрести услугу, которую они предлагают. И вы переходите на домашнюю страницу и нажимаете «Решения».

Сразу же вы увидите список их предложений в этом разделе.

Всего за 3 клика вы получите то, что хотите. Это облегчает потенциальным клиентам совершить покупку, как если бы это было слишком сложно, они бы просто пришли в норму.

3. SEO на странице

После того, как вы настроили архитектуру своего магазина, вы можете оптимизировать страницы товаров и категорий. Для многих веб-сайтов электронной коммерции эти 2 страницы несут огромную часть трафика и продаж.

Тем не менее, есть элементы вашего веб-сайта, которые следует оптимизировать, а именно:

• Тег заголовка
• Описание Тег
• Напишите содержание категории и страницы продукта
• Схема обзора продукта

Тег заголовка

Чтобы оптимизировать теги заголовков, добавьте такие модификаторы, как «сделки», «дешево» и «купить», чтобы привлечь длинный хвост трафика. Вы также должны использовать свое основное ключевое слово в теге заголовка вашей страницы.

Поэтому, если вы продаете лавовые лампы, использование «лавовых ламп» в качестве тега заголовка не будет эффективным для SEO, как «Купить дешевые лавовые лампы».

Помимо модификаторов, также используйте магнитные слова, такие как «самая низкая цена» и «Скидка X%», чтобы повысить CTR. Зачем повышать CTR? Высокий CTR означает больше потенциальных продаж.

Эти магнитные слова привлекают потенциальных покупателей, чтобы перейти к вашему предложению. Вот несколько таких слов:

• Бесплатная доставка
• Распродажа
• Доставка за один день
• Низшая цена
• Гарантия
• Скидка X% (скидка 30%)

Описание Тег

Для тега описания введите такие термины, как «Бесплатная доставка», «Все наши продукты доступны» и «Большой выбор». Как и тег заголовка, тег описания важен для вашего CTR. Разница в том, что ваш тег описания длиннее вашего тега заголовка. Вот некоторые примеры:

• Нажмите здесь, чтобы получить лучшую цену на (ваше предложение) сегодня.
• Сэкономьте 20% на (вашем предложении).

Напишите содержание категории и страницы продукта

Исследования показывают, что длинный контент лучше ранжируется в Google. Таким образом, чтобы оптимизировать страницы вашего продукта и категории, напишите более 1000 слов контента и естественным образом распространите ключевые слова от 3 до 5 раз в контенте.

‍

Невозможно написать развернутый контент для всех ваших страниц. Так что просто выберите от 10 до 15 лучших страниц продуктов и категорий и напишите для них развернутый контент.

Идея состоит в том, что Google должен понять вашу страницу, чтобы ранжировать ее, и больше контента помогает поисковой системе сделать это легко. Кроме того, потенциальные клиенты также хотят знать, что они собираются купить.

Отличным примером является кухонный миксер от Amazon, на странице продукта которого более 2000 слов.

Схема обзора продукта

Расширенные сниппеты — отличный способ выделиться на первой странице Google. А магазины электронной коммерции получают привлекательные фрагменты: обзоры .

Как это:

Как вы можете получить такие удивительные фрагменты? Добавляя разметку схемы на страницы вашего продукта. Код схемы позволяет поисковым системам лучше понять содержание вашего веб-сайта.

Чтобы настроить разметку схемы для обзоров вашего продукта, вы можете использовать Помощник по разметке структурированных данных Google.

Чтобы использовать этот инструмент, сначала перейдите к нему, а затем нажмите «Продукты».

Когда вы закончите, выберите страницу продукта на своем веб-сайте, на которой есть рейтинги и отзывы. Это может быть всего один отзыв или, как в большинстве магазинов электронной коммерции, отзывы пользователей.

Скопируйте и вставьте URL-адрес страницы вашего продукта в поле с надписью «URL», затем нажмите «Начать пометку».

Затем выделите место на странице, которое вы хотите пометить. А для магазинов электронной коммерции вам нужно сосредоточиться на рейтингах продуктов и обзорах.

Если продукт был рассмотрен одним человеком, выберите «Обзор». После этого выделите имя рецензента, а также дату обзора. Если клиенты оценили ваш продукт, выделите звездочку или числовой рейтинг и выберите «Совокупный рейтинг».

Сделав это, нажмите «создать HTML», а затем скопируйте и вставьте сгенерированный HTML на свой веб-сайт.

Вывод

SEO для электронной коммерции имеет решающее значение для роста любого интернет-магазина, поскольку органический трафик отвечает за огромную часть трафика продаж.

Тем не менее, теперь мяч на вашей стороне, с какой стратегии вы бы начали в первую очередь? SEO на сайте? Или улучшить архитектуру вашего сайта? Все зависит от тебя. Заставьте их работать и дайте нам знать, что сработало для вас.

‍

об авторе

Рауль Галера — менеджер по работе с партнерами в ReferralCandy и CandyBar, двух инструментах, помогающих малому и среднему бизнесу запускать программы лояльности и направления клиентов. Последние семь лет он работает в технологическом секторе и регулярно пишет о маркетинге, электронной коммерции и технологиях.