Strategii SEO pentru magazinele de comerț electronic

De ce contează SEO pentru magazinul tău de comerț electronic? Cercetările arată că 44% dintre utilizatorii web își încep călătoria de cumpărături online cu o interogare pe motoarele de căutare.

‍

Asta nu e tot...

37,5% dintre vizitatorii site-urilor de comerț electronic provin din motoarele de căutare, iar traficul organic reprezintă 33% din tot traficul de comerț electronic.

‍

Deși aceste statistici sunt încurajatoare, fără strategia SEO potrivită, sunt doar numere pe hârtie. Pentru a profita de traficul motorului de căutare pentru magazinul dvs. online, trebuie să implementați următoarele strategii SEO:

1. Strategia dvs. de cercetare a cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este baza oricărei strategii SEO. De ce ? Cercetarea cuvintelor cheie va informa toate celelalte acțiuni legate de SEO pe care le faceți pe site-ul dvs. de comerț electronic.

De exemplu, fără cuvinte cheie, nu vă puteți optimiza paginile de categorii și produse.

Lista dvs. de cuvinte cheie influențează și SEO tehnic. Asta pentru că adresele URL și arhitectura site-ului dvs. trebuie să fie construite pe cuvintele cheie potrivite.

După cum este deja clar până acum, cercetarea cuvintelor cheie este o parte importantă a construirii magazinului dvs. de comerț electronic. Așadar, iată un ghid practic despre cum puteți găsi cuvintele cheie neexploatate pe care le caută potențialii dvs. și cum să alegeți termenii potriviți pentru platforma dvs. de comerț electronic.

Cum să alegeți cele mai bune cuvinte cheie pentru categoria dvs. de comerț electronic și paginile de produse

Multe ghiduri de cercetare a cuvintelor cheie se limitează la „cuvinte cheie informaționale”, care sunt termeni pe care clienții potențiali îi introduc pe Google pentru a găsi conținut relevant „cum să se facă”.

De exemplu, „ Cum se prepară cafeaua neagră ”.

Deși cuvintele cheie informaționale sunt valoroase în comerțul electronic, o mare parte din cuvintele cheie ale site-ului dvs. ar trebui adaptate căutărilor de produse.

De exemplu, „ cana de cafea a lui Johnson ”.

Aceasta înseamnă că trebuie să efectuați cercetarea cuvintelor cheie având în vedere termenii aliniați la produse.

Și iată cum să obții asta:

Sugestii Amazon

Asta e corect. Amazon este concurența dvs., dar este cel mai mare site de comerț electronic de pe web, cu peste 2,5 milioane de vânzători, cu aproape 350 de milioane de articole în inventar. Și asta îl face un depozit de cuvinte cheie pentru produse.

Iată cum puteți utiliza Amazon pentru cercetarea dvs. de cuvinte cheie axată pe produs.

Mai întâi, accesați Amazon și introduceți un cuvânt cheie care este relevant pentru oricare dintre produsele dvs.

Amazon vă va afișa apoi o listă de sugestii legate de acel cuvânt cheie.

Cuvintele cheie pe care vi le va sugera Amazon vor fi extrem de vizate ( cuvinte cheie cu coadă lungă ). Aceste tipuri de cuvinte cheie (cuvinte cheie cu coadă lungă ) reprezintă 96% din traficul lunar al oricărui motor de căutare decât termenii scurti și, de cele mai multe ori, sunt și mai puțin competitive.

Clătiți și repetați procesul pentru cele mai importante oferte de pe site-ul dvs.

Este important de precizat că Amazon va sugera de cele mai multe ori categorii pe lângă sugestiile de cuvinte cheie. Acești termeni sunt grozavi de folosit pentru cuvintele cheie din paginile dvs. de categorie.

Pe lângă obținerea de cuvinte cheie din sugestiile Amazon, puteți folosi instrumente pentru cuvinte cheie pentru a obține mai multe cuvinte cheie pe care le puteți utiliza. Pentru a utiliza aceste instrumente de marketing, trebuie doar să introduceți un cuvânt cheie de bază, să apăsați Enter sau să căutați și va genera o listă de cuvinte cheie relevante din care puteți alege.

Cum să alegeți cuvintele cheie potrivite

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie dorite, vă puteți întreba care dintre aceste cuvinte cheie ar trebui să folosesc?

Iată un indicator în 4 pași care vă va ajuta să faceți alegerea corectă:

Volumul de căutare

Câți prospecti arată interes pentru acest termen căutându-l? Puteți găsi cu ușurință acest lucru cu Google Keyword Planner. Rețineți, totuși, că unele cuvinte cheie au variații sezoniere.

Product Fit

Chiar dacă un cuvânt cheie are un volum mare de căutare, cum se potrivește cu ceea ce vindeți? De exemplu, dacă vindeți pliculețe de ceai și vizați un cuvânt cheie pentru pudre de ceai, veți atrage clienți potențiali, dar dacă mintea lor este hotărâtă să obțină pulberi, nu pungi, atunci veți avea o mulțime de vizitatori fără conversii. De aceea este bine să ai o bază de date centralizată care să îți arate cum vă numesc utilizatorii produsele și care este disponibilă dacă aveți un software CRM de încredere. Nu trebuie să le găsești pe cele scumpe, îți poți analiza conversațiile chiar și cu softurile de bază ușor de implementat și de utilizat.

Valoare comerciala

Oamenii caută pe web din diverse motive și că cineva a căutat un produs nu înseamnă că vrea să-l cumpere, acum sau mai târziu. De aceea este vital să cunoaștem valoarea comercială a unui cuvânt cheie.

Pentru a face acest lucru, accesați Planificatorul de cuvinte cheie Google, introduceți cuvântul cheie și căutați „ Ofertă pentru partea de sus a paginii ”.

Aceasta vă arată câți oameni sunt dispuși să liciteze pe Google Ads pentru termen, ceea ce dezvăluie valoarea comercială a cuvântului cheie. Cu cât mai mare, cu atât mai bine. Arată că persoanele care caută termenul respectiv sunt de obicei cumpărători.

Dificultatea cuvintelor cheie

Cât de greu ar fi să te poziționezi pe Google cu cuvântul cheie ales? Acesta este ceea ce vă permite să știți această valoare. Pentru a afla, mergeți la SEMrush, introduceți cuvântul cheie, navigați la bara laterală și faceți clic pe dificultatea cuvintelor cheie.

Cu cât numărul este mai mare, cu atât vă va fi mai greu să vă clasați pe Google. Cu alte cuvinte, cu atât veți avea nevoie de mai multe backlink-uri de la alte site-uri web pentru a începe clasarea. Cea mai bună practică ar fi să optați pentru unul pentru care vă puteți clasa cu ușurință și care satisface primele 3 valori.

Rețineți că, deși aceste cuvinte cheie sunt în principal pentru motorul de căutare Google, există de obicei o corelație în volumul de căutare între Google și YouTube. Acest lucru se datorează faptului că devine mult mai comun ca Google să încorporeze videoclipuri YouTube în rezultatele motorului de căutare. Acesta este un punct important, deoarece YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare și valorificarea puterii sale poate schimba jocul.

Știind acest lucru, realizați că crearea unui canal YouTube gratuit poate fi o oportunitate grozavă de a vă dezvolta magazinul de comerț electronic și, de asemenea, există o mulțime de alte moduri de a câștiga bani și pe YouTube.

2. Arhitectura magazinului dvs. de comerț electronic

Când vine vorba de crearea arhitecturii magazinului dvs. de comerț electronic, există 2 reguli esențiale de care ați dori să rețineți:

• Asigurați-vă că lucrurile sunt scalabile și simple
• Fiecare pagină ar trebui să aibă 3 sau mai puține clicuri din pagina de destinație sau pagina de pornire.
  

Pentru a obține o imagine mai clară, să vedem un exemplu de platformă de servicii online cu arhitectură solidă CandyBar.co.

Imaginați-vă că doriți să cumpărați un serviciu oferit de ei. Și mergi pe pagina de start și apeși pe „Soluții”.

Veți vedea imediat o listă cu ofertele lor în acea secțiune.

În doar 3 clicuri , ai ceea ce îți dorești. Acest lucru le face mai ușor pentru clienții potențiali să-și facă achiziția, ca și cum ar fi prea dificil, pur și simplu își vor reveni.

3. SEO pe pagină

Odată ce ați pregătit arhitectura magazinului dvs., vă puteți optimiza apoi paginile de produse și categorii. Pentru multe site-uri de comerț electronic, aceste 2 pagini atrag o mare parte din trafic și vânzări.

Acestea fiind spuse, există elemente ale site-ului dvs. care ar trebui optimizate și sunt:

• Etichetă de titlu
• Etichetă de descriere
• Scrieți conținutul paginii de categorie și produs
• Schema de revizuire a produsului

Etichetă de titlu

Pentru a vă optimiza etichetele de titlu, adăugați modificatori precum „oferte”, „ieftin” și „Cumpărați” pentru a atrage traficul cu coadă lungă. De asemenea, ar trebui să utilizați cuvântul cheie principal în eticheta de titlu a paginii dvs.

Deci, dacă vindeți lămpi cu lavă, folosirea „lămpi cu lavă” ca etichetă de titlu nu va fi eficientă SEO ca „Cumpărați lămpi cu lavă ieftine”.

Pe lângă modificatori, utilizați și cuvinte magnet, cum ar fi „prețul cel mai mic” și „X% Reducere” pentru a vă amplifica CTR. De ce să vă creșteți CTR? Un CTR ridicat înseamnă mai multe vânzări potențiale.

Aceste cuvinte magnet atrag potențialii cumpărători să facă clic către oferta dvs. Iată câteva dintre astfel de cuvinte:

• Transport gratuit
• Vânzare
• Livrare de o zi
• Cel mai mic pret
• Garanție
• X% reducere (30% reducere)

Etichetă de descriere

Pentru eticheta dvs. de descriere, introduceți termeni precum „Livrare gratuită”, „toate produsele noastre sunt disponibile” și „o selecție excelentă”. La fel ca eticheta de titlu, eticheta de descriere este valoroasă pentru CTR. Diferența este că eticheta de descriere este mai lungă decât eticheta de titlu. Aici sunt cateva exemple:

• Faceți clic aici pentru a obține cel mai bun preț pentru (oferta dvs.) astăzi.
• Economisiți 20% reducere la (oferta dvs.).

Scrieți conținutul paginii de categorie și produs

Cercetările arată că conținutul de formă lungă se clasează mai bine pe Google. Deci, pentru a vă optimiza paginile de produse și categorii, scrieți peste 1000 de cuvinte de conținut și răspândiți în mod natural cuvintele cheie de 3 până la 5 ori în conținut.

‍

Nu este fezabil să scrieți conținut de lungă durată pentru toate paginile dvs. Prin urmare, alegeți primele 10 până la 15 pagini de produse și categorii și scrieți conținut de lungă durată pentru ele.

Ideea este că Google trebuie să vă înțeleagă pagina pentru a o clasa, iar mai mult conținut ajută motorul de căutare să facă acest lucru cu ușurință. În plus, potențialii doresc să știe și ce urmează să cumpere.

Un exemplu grozav este acest mixer de bucătărie de la Amazon cu peste 2000 de cuvinte pe pagina sa de produs.

Schema de revizuire a produsului

Fragmentele îmbogățite sunt o modalitate genială de a vă evidenția pe prima pagină a Google. Și magazinele de comerț electronic ajung să aibă fragmente atrăgătoare: recenzii .

Ca aceasta:

Cum poți obține astfel de fragmente uimitoare? Adăugând un marcaj de schemă la paginile dvs. de produse. Codul de schemă oferă motoarelor de căutare o mai bună înțelegere a conținutului site-ului dvs.

Pentru a configura schema de marcare pentru recenziile produsului dvs., puteți utiliza Structured Data Markup Helper de la Google.

Pentru a utiliza acest instrument, mai întâi, navigați la acesta și apoi apăsați „produse”.

După ce ați terminat, alegeți o pagină de produs de pe site-ul dvs. web care are evaluări și recenzii. Poate fi doar o recenzie sau, la fel ca în majoritatea magazinelor de comerț electronic, recenzii ale utilizatorilor.

Copiați și inserați adresa URL a paginii produsului dvs. în câmpul etichetat „URL”, apoi apăsați „Începeți etichetarea”.

Apoi, evidențiați locul din pagină pe care intenționați să îl etichetați. Iar pentru magazinele de comerț electronic, veți dori să vă concentrați pe evaluările și recenziile produselor.

Dacă produsul a fost evaluat de o persoană, alegeți „Review”. După aceea, evidențiați numele recenzentului, precum și data revizuirii. Dacă clienții au evaluat produsul dvs., apoi evidențiați evaluarea cu stea sau numărul și alegeți „Evaluare agregată”.

După ce ați făcut acest lucru, faceți clic pe „creați HTML”, apoi copiați și inserați codul HTML generat pe site-ul dvs. web.

Concluzie

SEO pentru comerțul electronic este crucial pentru creșterea oricărui magazin online, deoarece traficul organic este responsabil pentru o mare parte a traficului de vânzări.

Acestea fiind spuse, mingea este în terenul tău acum, cu ce strategie ai începe mai întâi? SEO pe site? Sau îmbunătățiți arhitectura site-ului dvs.? Totul depinde de tine. Pune-le la treabă și spune-ne ce a funcționat pentru tine.

‍

Despre autor

Raul Galera este Partner Manager la ReferralCandy și CandyBar, două instrumente care ajută companiile mici și mijlocii să deruleze programe de recomandare și fidelizare a clienților. Lucrează în sectorul tehnologiei în ultimii șapte ani și scrie în mod regulat despre marketing, comerț electronic și tehnologie.