電子商務商店的 SEO 策略

為什麼 SEO 對您的電子商務商店很重要？ 研究表明，44% 的網絡用戶從搜索引擎查詢開始他們的在線購物之旅。

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那不是全部...

電子商務網站 37.5% 的訪問者來自搜索引擎，自然流量佔所有電子商務流量的 33%。

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雖然這些統計數據令人鼓舞，但如果沒有正確的 SEO 策略，它們只是紙上的數字。 要利用在線商店的搜索引擎流量，您需要實施以下 SEO 策略：

1.你的關鍵詞研究策略

關鍵字研究是每個 SEO 策略的基石。 為什麼？ 關鍵字研究將為您在電子商務網站上進行的所有其他與 SEO 相關的操作提供信息。

例如，沒有關鍵字，您就無法優化您的類別和產品頁面。

您的關鍵字列表也會影響您的技術 SEO。 那是因為您的網站的 URL 和架構需要建立在正確的關鍵字上。

正如現在已經清楚的那樣，關鍵字研究是建立電子商務商店的重要組成部分。 因此，這裡有一個實用指南，介紹如何找到潛在客戶搜索的未開發關鍵字以及如何為您的電子商務平台選擇合適的術語。

如何為您的電子商務類別和產品頁面選擇最佳關鍵字

許多關鍵字研究指南縮小了“信息關鍵字”的範圍，這些關鍵字是潛在客戶輸入谷歌以查找相關“操作方法”內容的術語。

比如“如何製作黑咖啡”。

儘管信息關鍵字在電子商務中很有價值，但您網站的大部分關鍵字都應該針對產品搜索進行定制。

比如“約翰遜的咖啡杯”。

這意味著您必須在考慮產品對齊術語的情況下進行關鍵字研究。

以下是實現這一目標的方法：

亞馬遜建議

這是正確的。 亞馬遜是您的競爭對手，但它是網絡上最大的電子商務網站，擁有超過 250 万賣家，庫存中有近 3.5 億件商品。 這使其成為產品關鍵字庫。

以下是如何使用亞馬遜進行以產品為中心的關鍵字研究。

首先，轉到亞馬遜並輸入與您的任何產品相關的關鍵字。

然後，亞馬遜將向您顯示與該關鍵字相關的建議列表。

亞馬遜會向您建議的關鍵字將非常有針對性（長尾關鍵字）。 這些類型的關鍵詞（長尾關鍵詞）佔任何搜索引擎每月流量的 96%，而不是短期關鍵詞，而且大多數時候它們的競爭力也較弱。

沖洗並重複該過程以獲取您網站上最重要的優惠。

重要的是要說明亞馬遜大多數時候會在關鍵字建議之上建議類別。 這些術語非常適合用於您的類別頁面關鍵字。

除了從亞馬遜建議中獲取關鍵字外，您還可以使用關鍵字工具來獲取更多可以使用的關鍵字。 要使用這些營銷工具，只需輸入種子關鍵字、按 Enter 或搜索，它就會生成一個相關關鍵字列表，您可以從中進行選擇。

如何選擇正確的關鍵字

獲得預期關鍵字列表後，您可能想知道，我應該使用這些關鍵字中的哪一個？

這是一個 4 步指南，可幫助您做出正確的選擇：

搜索量

有多少潛在客戶通過搜索對這個詞表現出興趣？ 您可以使用 Google Keyword Planner 輕鬆找到它。 但請記住，某些關鍵字具有季節性變化。

產品適合度

即使關鍵字具有巨大的搜索量，它如何與您的銷售相匹配？ 例如，如果您銷售茶包，並且針對茶粉的關鍵字定位，您將吸引潛在客戶，但如果他們下定決心要購買茶粉而不是茶包，那麼您將有很多沒有轉化的訪客。 這就是為什麼擁有一個可以向您展示用戶如何稱呼您的產品的集中式數據庫是件好事，而且如果您擁有可靠的 CRM 軟件，就可以使用該數據庫。 您不必尋找昂貴的，即使使用易於實施和使用的基本軟件，您也可以分析您的對話。

商業價值

人們出於各種原因搜索網絡，並且有人搜索產品並不意味著他們現在或以後想購買它。 這就是為什麼了解關鍵字的商業價值至關重要的原因。

為此，請前往 Google 關鍵字規劃師，輸入您的關鍵字並註意“頁面頂部出價”。

這顯示了有多少人願意為該詞在 Google Ads 上出價，從而揭示了該關鍵詞的商業價值。 越高越好。 它表明搜索該詞的人通常是買家。

關鍵字難度

使用您選擇的關鍵字在 Google 上排名有多難？ 這就是這個指標讓你知道的。 要找出答案，請前往 SEMrush，輸入關鍵字，導航到側邊欄，然後單擊關鍵字難度。

數字越高，您在 Google 上的排名就越難。 換句話說，您需要從其他網站獲得更多反向鏈接才能開始排名。 最佳實踐是選擇一個您可以輕鬆排名並滿足前 3 個指標的指標。

請記住，雖然這些關鍵字主要用於 Google 搜索引擎，但 Google 和 YouTube 之間的搜索量通常存在相關性。 這是因為谷歌在搜索引擎結果中嵌入 YouTube 視頻變得越來越普遍。 這一點很重要，因為 YouTube 是第二大搜索引擎，利用它的力量可以改變遊戲規則。

了解這一點後，您就會意識到創建一個免費的 YouTube 頻道可能是發展您的電子商務商店的絕佳機會，而且還有很多其他方式可以在 YouTube 上賺錢。

2.您的電子商務商店架構

在創建電子商務商店的架構時，您需要牢記兩條關鍵規則：

• 確保事情是可擴展的和簡單的
• 每個頁面都應該是來自著陸頁或主頁的 3 次或更少的點擊。
  

為了更清楚地了解情況，讓我們看一個具有堅實架構的在線服務平台 CandyBar.co 的示例。

想像一下，您想購買他們提供的服務。 然後您轉到主頁並點擊“解決方案”。

您會立即在該部分下看到他們的報價列表。

只需單擊 3 次，您就得到了您想要的。 這使潛在客戶很容易進行購買，好像太難了，他們只會反彈。

3.頁面搜索引擎優化

設置好商店的架構後，您就可以優化您的產品和類別頁面。 對於許多電子商務網站來說，這兩個頁面吸引了很大一部分流量和銷售額。

也就是說，您的網站有一些元素需要優化，它們是：

• 標題標籤
• 描述標籤
• 編寫類別和產品頁面內容
• 產品評論架構

標題標籤

要優化您的標題標籤，請添加“交易”、“便宜”和“購買”等修飾符以吸引長尾流量。 您還應該在頁面的標題標籤中使用您的主要關鍵字。

因此，如果您正在銷售熔岩燈，使用“熔岩燈”作為您的標題標籤將不會像“購買便宜的熔岩燈”那樣有效。

除了修飾符之外，還可以使用諸如“最低價格”和“X% 折扣”之類的磁詞來放大您的點擊率。 為什麼要提高點擊率？ 高點擊率等於更多潛在銷售。

這些吸引人的詞吸引潛在買家點擊您的報價。 這裡有幾個這樣的詞：

• 免運費
• 銷售
• 一日送達
• 最低價格
• 保證
• X% 折扣（30% 折扣）

描述標籤

對於您的描述標籤類型，例如“免費送貨”、“我們所有的產品都可用”和“精選”。 與標題標籤一樣，您的描述標籤對您的點擊率很有價值。 不同之處在於您的描述標籤比標題標籤長。 這裡有些例子：

• 單擊此處以立即獲得（您的報價）的最優惠價格。
• 在（您的報價）上節省 20% 的折扣。

編寫類別和產品頁面內容

研究表明，長篇內容在 Google 上的排名更高。 因此，要優化您的產品和類別頁面，請編寫 1000+ 字的內容，並在內容中自然傳播您的關鍵字 3 到 5 次。

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為所有頁面編寫長格式內容是不可行的。 因此，只需選擇前 10 到 15 個產品和類別頁面，並為它們編寫長篇內容。

這個想法是谷歌需要了解你的頁面來對其進行排名，更多的內容可以幫助搜索引擎輕鬆做到這一點。 此外，潛在客戶還想知道他們將要購買什麼。

一個很好的例子是亞馬遜的這款廚房輔助攪拌機，其產品頁面上有超過 2000 個字。

產品評論架構

豐富網頁摘要是讓您在 Google 的首頁上脫穎而出的絕妙方式。 電子商務商店會有引人注目的片段：評論。

像這樣：

你怎麼能得到如此驚人的片段？ 通過將架構標記添加到您的產品頁面。 架構代碼讓搜索引擎更好地了解您網站的內容。

要為您的產品評論設置架構標記，您可以使用 Google 的結構化數據標記助手。

要使用這個工具，首先，導航到它，然後點擊“產品”。

完成後，在您的網站上選擇一個包含評分和評論的產品頁面。 它可以只是一篇評論，或者與大多數電子商務商店一樣，是用戶評論。

將產品頁面的 URL 複製並粘貼到標有“URL”的字段中，然後點擊“開始標記”。

接下來，突出顯示您打算在頁面上標記的位置。 對於電子商務商店，您需要關注產品評級和評論。

如果產品由一個人審核，請選擇“審核”。 之後，突出顯示審閱者的姓名以及審閱日期。 如果客戶評論了您的產品，則突出顯示星級或數字評級並選擇“綜合評級”。

完成此操作後，單擊“創建 HTML”，然後將生成的 HTML 複製並粘貼到您的網站中。

結論

電子商務 SEO 對於任何在線商店的增長都至關重要，因為自然流量佔銷售流量的很大一部分。

也就是說，球現在在你的球場上，你會先從哪個策略開始？ 現場搜索引擎優化？ 或者改進您網站的架構？ 全取決於你。 讓它們發揮作用，讓我們知道什麼對您有用。

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關於作者

Raul Galera 是 ReferralCandy 和 CandyBar 的合作夥伴經理，這兩個工具幫助中小型企業運行客戶推薦和忠誠度計劃。 在過去的七年裡，他一直在科技行業工作，並定期撰寫有關營銷、電子商務和科技的文章。